Publicidad en buscadores: qué es y cómo funciona

Si sus esfuerzos de SEO no están dando sus frutos, o lo suficientemente rápido, considere agregar publicidad en motores de búsqueda para construir su marca y su base de clientes más rápido. Si bien el SEO lleva tiempo, el marketing de motores de búsqueda (SEM) le permite ahorrar tiempo y aparecer automáticamente frente a audiencias objetivo que buscan activamente productos y servicios como los suyos.

¿Qué es la publicidad en buscadores?

La publicidad de motores de búsqueda (también conocida como publicidad de búsqueda, publicidad de búsqueda en Internet o publicidad de búsqueda en línea) le permite mostrar directamente sus anuncios pagados entre los resultados de búsqueda en varios motores de búsqueda, como Google, Bing y Yahoo:

Los anunciantes que utilizan la publicidad de búsqueda muestran sus anuncios a los usuarios que buscan activamente palabras clave específicas y pagan una tarifa cada vez que alguien hace clic en el anuncio. Este tipo de publicidad PPC es especialmente efectiva porque las personas que realizan búsquedas tienden a revelar mucho sobre su intención con su consulta de búsqueda.

¿Qué son los anuncios de motores de búsqueda?

En Bing y Yahoo, los anuncios de motores de búsqueda suelen aparecer encima, debajo o al lado de los resultados de búsqueda orgánicos. Esa es una diferencia clave entre Google y otros motores de búsqueda porque Google solo muestra anuncios encima y debajo de los resultados de búsqueda. Independientemente, los anuncios de búsqueda incluyen los siguientes elementos clave:

• Un título, que debe incorporar palabras clave relevantes que llamen la atención porque es el componente publicitario más grande y más notable.
• URL visible, compuesta por su dominio de URL final, subdominio opcional y campos de ruta, para proporcionar a los buscadores una idea de adónde serán llevados una vez que hagan clic (con suerte, a su página de destino posterior al clic). En Google, Bing y Yahoo, las URL visibles son verdes, justo debajo del título. En Bing, también están en negrita:

• Texto de descripción para resaltar los detalles más importantes sobre su producto o servicio, y persuadir a los usuarios por qué deberían hacer clic.
• Las extensiones de anuncios, como las del anuncio de Yahoo a continuación, permiten que su anuncio ocupe más espacio en la lista de resultados, lo que aumenta su visibilidad y le permite proporcionar más información sobre su producto o servicio:

Para ganar el codiciado clic, cada componente debe trabajar en conjunto y usar una página de destino posterior al clic sólida, resaltada por una página de destino posterior al clic.

¿Cómo funciona la publicidad en buscadores?

La publicidad en motores de búsqueda opera utilizando un sistema basado en subastas, en el que los anunciantes ofertan por ciertas palabras clave relevantes para su producto o servicio. Sin embargo, debe mencionarse que las ofertas y los clics son diferentes. El hecho de que pueda ofertar $ 100 por una frase de palabra clave no significa que se le cobrará $ 100 por cada clic en el anuncio.

La selección de palabras clave determina qué búsquedas muestran sus anuncios, por lo que sin una investigación profunda de palabras clave para identificar los términos más apropiados, es posible que pierda su público objetivo. Elegir las palabras clave adecuadas (aquellas con alto volumen y poca competencia) también puede hacer que su anuncio se clasifique más alto y cueste menos.

Si bien una oferta de CPC competitiva y palabras clave altamente específicas son importantes, su nivel de calidad también juega un papel importante en su clasificación SERP:

El Nivel de calidad indica qué tan bien su anuncio satisface las necesidades y la intención de búsqueda de su público objetivo, el motor de búsqueda lo usa para brindar a los buscadores los resultados más útiles posibles. Para calcular el nivel de calidad, las plataformas SEM analizan una variedad de factores:

Los beneficios de tener una estrategia detallada

1. Implementación rápida y fácil

Configurar una campaña de publicidad de búsqueda es relativamente rápido y fácil. Es muy flexible y configurable, y por lo general se puede configurar en unas pocas horas. Además, los cambios se pueden realizar ad hoc, por lo que puede adaptar continuamente el contenido de su sitio web, las palabras clave y la inversión publicitaria en función del comportamiento de su audiencia.

También puede importar sus campañas existentes de Google Ads directamente a Bing Ads, por lo que con solo unos pocos clics, su campaña estará en funcionamiento sin tener que volver a crear todo desde cero:

2. Alta intención del usuario

Dado que la publicidad de búsqueda se basa en consultas de búsqueda centradas en palabras clave, ofrece anuncios muy específicos para los usuarios de búsqueda. Las personas te dicen lo que les gusta, por lo que estás llegando a una audiencia adecuada. De hecho, una encuesta indica que el 90 % de los buscadores saben exactamente lo que buscan, lo cual es una buena señal cuando quieres que tomen medidas (comprar, descargar, registrarse, etc.).

Además, dado que los anuncios de búsqueda pagados son extremadamente específicos, se consideran mucho menos intrusivos que otros tipos de anuncios. Al brindar una mejor experiencia de usuario a los usuarios de Internet, pueden, a su vez, aumentar sustancialmente las tasas de conversión y el ROI.

3. Resultados rápidos

Hay un espacio limitado para las primeras posiciones en los resultados de búsqueda orgánicos. Y llegar a esas codiciadas posiciones requiere mucho trabajo de SEO. Incluso si logra llegar allí, se necesita mucho tiempo y paciencia. Sin embargo, al pagar su entrada a las SERP (aunque el espacio aquí también es limitado), es mucho más rápido y sencillo obtener una posición superior.

4. Mayor reconocimiento de marca

La publicidad en motores de búsqueda también ayuda a aumentar el conocimiento de la marca. Cuanto más alto sea el ranking de su anuncio, más se verá. A medida que los prospectos se familiaricen más con usted con el tiempo, reconocerlo como una empresa relevante y confiable. Sus términos de búsqueda estarán cada vez más relacionados con su producto, servicio o marca. Además, cuando las personas hagan clic en su sitio y tenga un píxel de reorientación, seguirán viendo su marca y su propuesta de valor en los anuncios gráficos.

5. Mensurabilidad y análisis en profundidad

Los motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing brindan a los anunciantes datos en tiempo real. Y análisis de búsqueda pagados para que el rendimiento de la campaña se pueda rastrear y medir fácilmente. Seguimiento de información útil y detallada, como:

• Dinero gastado vs. valor generado
• Impresiones totales
• CTR
• CPC
• Posición media del anuncio
• Tasa de conversión
• Costo por conversión
• Ubicación geográfica de los prospectos
• Qué tipo de dispositivo están usando
• Tiempo promedio en la página
• Qué páginas visitaron en su sitio

Estadísticas de publicidad en buscadores

Ya sea que esté planeando adoptar una estrategia de publicidad de búsqueda o que ya tenga una que necesita mejorar, algunas estadísticas interesantes para considerar:

• En 2016, el gasto en publicidad de búsqueda digital en los EE. UU. fue de $ 29,24 mil millones. Solo en la primera mitad de 2017, alcanzó los 19.100 millones de dólares. Para 2019, se proyecta que alcance los $ 40.6 mil millones.
• Hoy en día, el gasto en publicidad de búsqueda representa casi la mitad del gasto total en publicidad digital.
• A partir de enero de 2018, Google generó el 63,4 % de todas las consultas de búsqueda de EE. UU., lo que lo convierte en el líder continuo del mercado; Los sitios de Microsoft (incluido Bing) poseen una participación de mercado del 23,7 %; y Oath (anteriormente conocido como Yahoo) tiene una cuota de mercado de búsqueda del 11,9 %:

• El costo promedio por acción (CPA) en una campaña de búsqueda de Google Ads es de $59.18.
• La frase de palabras clave más cara en Google Ads es "mejor abogado de mesotelioma" a $ 935,71 por clic.

2 tendencias principales

1. Orientación de audiencia mejorada

Muchos anunciantes experimentados predicen que una estrategia detallada de palabras clave ya no es suficiente. Más bien, la estrategia de publicidad de búsqueda más exitosa incluirá también una orientación de audiencia intensificada. Esto significa mensajes altamente personalizados, una experiencia de usuario mejorada y personalizada y mejores estrategias de monetización.

Si bien las palabras clave seguirán siendo la base, una audiencia altamente segmentada será lo que impulsará el cambio y separará las buenas campañas de las campañas excelentes y altamente rentables.

2. La búsqueda por voz sigue creciendo

Con la creciente popularidad de la búsqueda por voz, con la ayuda de parlantes inteligentes, se han incorporado oraciones completas tanto a las consultas de búsqueda como a las respuestas de los motores de búsqueda. Si bien es posible que los anunciantes no creen campañas publicitarias pagas completas en torno a la búsqueda por voz. Sin duda, deberían reconocer cómo cambian los comportamientos de búsqueda con la búsqueda por voz: a través de la voz (p. ej., Google Home, Amazon Echo) o a través de la pantalla (p. ej., Siri, Cortana, Google Assistant).

Queda por ver qué dará forma a la publicidad con búsqueda por voz y altavoces inteligentes, pero dos predicciones comunes incluyen más asociaciones y palabras clave de cola más larga.

Adelántate a cada resultado orgánico

Ya que la publicidad en buscadores te pone directamente frente a los usuarios que están buscando activamente lo que ofreces. No se puede negar que una estrategia detallada puede ayudarlo a adelantarse a los resultados orgánicos. Cuando se hace correctamente, la publicidad de búsqueda en Internet es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales, impulsar las ventas en línea y obtener nuevos clientes. Por supuesto, esto solo puede suceder cuando se combina con una página de destino post-clic optimizada.

La plataforma de optimización posterior al clic de Instapage, que cuenta con un generador fácil de diseñar, colaboración en equipo, Instablocks™, análisis avanzados y más, permite a los anunciantes digitales crear la experiencia de clic posterior al anuncio más efectiva. Ninguna otra plataforma se compara.