4 formas prácticas en las que los principiantes pueden tener éxito en la gestión de anuncios PPC

Se prevé que la inversión en publicidad digital alcance los 667 mil millones de dólares en 2024 y seguirá creciendo en los próximos años.

Sin embargo, una gran parte de esa inversión publicitaria se desperdiciará.

Muchas empresas quieren familiarizarse con la gestión de anuncios PPC antes de contratar una agencia o un especialista.

En este artículo, cubriré cuatro formas en que los principiantes pueden tener éxito en la gestión de anuncios PPC.

• Comprenda los pros y los contras de la publicidad PPC
• Crea anuncios que hablen con tu audiencia
• Aprovecha las tecnologías emergentes
• Invertir en educación
• Preguntas frecuentes: ¿Cómo puedo crear anuncios eficaces para la gestión de anuncios PPC que ayuden a mi negocio a tener éxito?

1. Comprenda los pros y los contras de la publicidad PPC

PPC puede ofrecer resultados rápidos y mensurables , y también le permite realizar cambios en sus campañas sobre la marcha.

Sin embargo, el PPC puede desperdiciar la inversión publicitaria si no se gestiona correctamente, puede resultar caro para determinadas palabras clave y llevar mucho tiempo gestionarlo.

Además, si no te dedicas al SEO al mismo tiempo, una vez que dejas de pagar por los anuncios, desapareces de los resultados de búsqueda para siempre.

¿Para llevar? Invierta en ayuda para optimizar sus campañas publicitarias e invierta en SEO para que pueda poseer una mayor parte de su tráfico de búsqueda a largo plazo y reducir la inversión publicitaria al mismo tiempo.

2. Cree anuncios que le hablen a su audiencia

Es fácil incluir algunas palabras en un anuncio que crea que suenan bien. Es mucho más difícil llegar a la mente de su audiencia y traducirlo en un texto de anuncio atractivo en el que harán clic.

Las tecnologías emergentes pueden ayudar en esta área (más sobre eso a continuación), pero algunas de las mejores prácticas básicas para el texto de los anuncios incluyen:

• Centrándose en el valor que proporciona a su audiencia.
• Comprender dónde se encuentran en el proceso de compra.
• Invertir tiempo en un gran llamado a la acción.

Estas cosas juntas ayudarán a perfeccionar su mensaje para que sea más preciso.

3. Aproveche las tecnologías emergentes

El aprendizaje automático y la inteligencia artificial se están infiltrando en todas las funciones de marketing para ofrecer eficiencia, y el PPC no es diferente.

Adoptar la IA en PPC puede ofrecer beneficios como la automatización de anuncios, la predicción del comportamiento de los consumidores, mayores niveles de análisis de datos y la creación de textos publicitarios más eficaces.

Esto se traduce en hacer que las campañas sean más impactantes. Están surgiendo muchas plataformas en el espacio y vale la pena echarles un vistazo.

4. Invertir en educación

PPC siempre está creciendo y cambiando. Con los nuevos desarrollos que se están produciendo en las plataformas publicitarias, las nuevas tecnologías para la eficiencia y las estrategias emergentes que le brindan una ventaja, es aconsejable utilizar una variedad de fuentes para mantenerse actualizado.

Por ejemplo:

• Siga las noticias y artículos de PPC de editores como Search Engine Land y escuche podcasts como The Paid Search Podcast.
• Asista a conferencias como SMX y aprenda de otros recursos como las clases magistrales de Ad World Prime.
• Siga las últimas novedades de plataformas publicitarias como Google Ads & Commerce; además, cada plataforma publicitaria de redes sociales tendrá sus recursos para mantenerse actualizado.
• Suscríbase al blog de Bruce Clay para recibir notificaciones cuando publiquemos las últimas estrategias e ideas de PPC.

"¡Quiero desperdiciar la inversión publicitaria!" dice nadie, nunca. Aprovechar estas cuatro estrategias mientras se pone el “sombrero” de administrador de anuncios de PPC le ayudará a seguir publicando anuncios eficientes que obtengan clics y clientes.

Nuestros expertos en PPC pueden trabajar con usted para implementar estrategias efectivas que mejorarán su visibilidad en línea, tasa de clics, tráfico y clientes potenciales calificados. Programe una consulta individual y háganos saber cómo podemos ayudar.

Preguntas frecuentes: ¿Cómo puedo crear anuncios eficaces para la gestión de anuncios PPC que ayuden a mi negocio a tener éxito?

Crear anuncios PPC eficaces requiere mucha estrategia, conocimiento experto y flexibilidad. También incluye investigación de palabras clave, redacción de textos publicitarios que atraigan a los usuarios, dirigirse a la audiencia adecuada y analizar el rendimiento de sus anuncios.

Empiece por realizar una investigación de palabras clave: esto es lo que garantiza que sus anuncios aparezcan en las búsquedas correctas de los clientes potenciales. El Planificador de palabras clave de Google puede ayudarle a elegir las palabras clave adecuadas, pero también puede utilizar herramientas de SEO como nuestro SEOToolSet.

El texto publicitario eficaz es como una ciencia. Debe ser conciso, abordar los puntos débiles de su audiencia y, sobre todo, debe ser persuasivo. Concéntrese en la intención de su comprador y resalte los puntos de venta únicos que demuestren por qué su negocio es diferente (y mejor) que el de sus competidores.

Asegúrese de incluir un llamado a la acción (CTA) sólido para alentar a los usuarios a actuar de la manera que usted desea, como hacer clic en su anuncio o realizar una compra. Utilice imágenes o vídeos de alta calidad para mejorar la participación.

A continuación, identifique la audiencia a la que desea dirigir sus anuncios PPC. Existen muchos tipos de plataformas de PPC, como Google Ads y Facebook Ads, con funciones avanzadas de orientación que le ayudan a refinar su audiencia en función de diversos factores, como datos demográficos, intereses y comportamientos. Dirigirse a la audiencia adecuada le brinda las mejores posibilidades de realizar conversiones. Pruebe A/B diferentes versiones de sus anuncios para ver cuáles funcionan mejor.

Monitorear sus resultados y analizar el rendimiento de los anuncios son partes importantes del proceso. Google Analytics 4 proporciona información sobre la efectividad de su campaña, destacando indicadores clave de rendimiento como tasas de clics (CTR), tasas de conversión y costo por adquisición (CPA). Revisar estas métricas con frecuencia le ayuda a optimizar sus campañas publicitarias y determinar qué ajustes deben realizarse (cambiar las ofertas, usar diferentes palabras clave o diferentes configuraciones de orientación).

La fatiga publicitaria es un problema común en la gestión de anuncios PPC: utilizar los mismos anuncios una y otra vez puede disminuir su eficacia y perjudicar su tasa de clics. Evite este problema actualizando periódicamente las imágenes o videos de los anuncios y actualizando el texto del anuncio. Esto mantendrá a su audiencia comprometida y probablemente mantendrá las conversiones. También debería considerar reorientar a los usuarios que previamente interactuaron con sus anuncios para reavivar su interés.

Para los términos de búsqueda de intención del comprador, las palabras clave específicamente relacionadas con su producto o servicio pueden atraer audiencias con alta intención. Por ejemplo, términos como "comprar", "mejor" o "descuento" cuando se combinan con sus palabras clave principales indican una fuerte intención de compra. Comprenda estas pequeñas sutilezas y utilícelas en su propia campaña para mejorar la eficacia.

La educación continua en PPC puede brindarle una ventaja competitiva. Asista periódicamente a seminarios web de PPC y familiarícese con las últimas tendencias y mejores prácticas. Este conocimiento informará su estrategia de gestión de anuncios PPC y le brindará información sobre cómo tener éxito.

Procedimiento paso a paso

1. Investigación de palabras clave : utilice herramientas como Google Keyword Planner o SEOToolSet para encontrar palabras clave con un alto volumen de búsqueda y poca competencia que sean relevantes para su negocio.
2. Comprenda la intención del comprador : céntrese en las palabras clave que reflejen una alta intención de compra, como "comprar", "mejor" o "descuento". Conozca las sutilezas de estos términos y combínelos con sus palabras clave.
3. Texto de anuncio atractivo : haga que el texto de su anuncio sea atractivo, claro y persuasivo. Resalte sus propuestas de venta únicas y utilice una CTA sólida.
4. Contenido visual : produzca imágenes o videos de alta calidad que sean visualmente atractivos y resuenen con su audiencia.
5. Orientación precisa : utilice las funciones avanzadas de orientación de las plataformas de PPC para refinar su audiencia. Algunas de estas características incluyen datos demográficos, intereses y comportamientos.
6. Palabras clave negativas : implemente palabras clave negativas en su campaña de PPC para evitar clics no deseados y desperdiciar su presupuesto.
7. Múltiples variantes de anuncios : cree diferentes versiones de sus anuncios y luego pruébelos A/B para determinar cuáles tienen el mejor rendimiento.
8. Seguimiento de conversiones : realice un seguimiento de sus conversiones a través de herramientas como Google Analytics 4.
9. Páginas de destino : cree páginas de destino que sean relevantes para su audiencia y aumenten las posibilidades de conversión. Optimice estas páginas para que se carguen rápido.
10. Campañas de prueba : intente ejecutar una campaña a pequeña escala para ver qué tan bien funciona. Pruebe diferentes estrategias y variantes de anuncios.
11. Supervise las métricas de rendimiento : analice métricas importantes como la tasa de clics, la tasa de conversión y el costo por adquisición. Ajuste su estrategia de gestión de anuncios PPC según sea necesario.
12. Ajuste las ofertas estratégicamente : cree un equilibrio entre la visibilidad de los anuncios y la rentabilidad administrando/ajustando sus ofertas.
13. Reorientación : reoriente a los usuarios que interactuaron previamente con sus anuncios pero que no realizaron conversiones.
14. Actualizar creatividades publicitarias : actualice periódicamente las copias de los anuncios y actualice las imágenes para evitar la fatiga publicitaria.
15. Ajuste la orientación : analice los datos de rendimiento de los anuncios PPC y refine su audiencia si es necesario.
16. Reglas automatizadas : utilice reglas automatizadas para ajustar las ofertas o pausar los anuncios que no funcionan bien.
17. Extensiones de anuncios : considere utilizar extensiones de anuncios para proporcionar información adicional y aumentar la visibilidad de los anuncios.
18. Anuncios de la competencia : estudie los anuncios de sus competidores. Conozca sus estrategias y busque oportunidades para ejecutarlas mejor.
19. Programe anuncios : determine las horas pico en las que su audiencia está más activa y publique anuncios durante esas horas.
20. Asigne presupuesto : distribuya su presupuesto sabiamente en función del rendimiento de su campaña de PPC y de las palabras clave de alto rendimiento.
21. Manténgase actualizado con las tendencias : continúe su educación sobre PPC y manténgase informado sobre las últimas mejores prácticas.
22. Experimente y aprenda : pruebe nuevas ideas y experimente con diferentes estrategias de PPC para ver cuál funciona mejor para su negocio.

Implemente estos pasos en su estrategia de gestión de anuncios PPC para impulsar un crecimiento sustancial y ayudar a su empresa a lograr el éxito a largo plazo.