PPC vs. SEO: Pros y Contras para Startups

A menos que haya estado viviendo bajo una roca durante algunas décadas, sabrá que las disciplinas de marketing como SEO y PPC son un aspecto importante para prosperar en cualquier panorama comercial posterior a Internet.

Si bien el SEO, el PPC y otros métodos han sido los pilares de algunas de las campañas de marketing digital más exitosas de algunas de las marcas más importantes del mundo, si su negocio aún está en sus inicios, es posible que se pregunte si invertir o no en estos métodos de marketing. tácticas es un movimiento inteligente desde una perspectiva financiera.

Si su modelo de negocio todavía tiene un camino por recorrer antes de que esté realmente bien definido, y sus reservas de efectivo provienen principalmente de su propio arranque o financiación inicial, usar sus recursos de manera inteligente obviamente será una prioridad principal. En la publicación de hoy, analizaremos más de cerca las ventajas y desventajas clave del SEO y el PPC para las empresas emergentes, y lo que esto podría significar para su negocio.

Profesionales de PPC para Startups

PRO: ofrece resultados rápidos (¡cuando se hace correctamente!)

Una de las cosas más atractivas de PPC es que promete resultados rápidos para cualquier persona con el presupuesto. “PPC te permite aparecer en la parte superior de la primera página de Google, siempre y cuando pagues por ello”, afirma la agencia líder de PPC, KAU Media Group. “Es una manera sorprendente y eficaz de producir un gran retorno de la inversión. Pero no es magia. Invierta en los datos. Los números no mienten. Tomar atajos y tomar atajos cuesta más a largo plazo”.

Cuando haya configurado sus ofertas para superar a sus competidores, su negocio aparecerá en la parte superior de las SERP donde su mercado objetivo busca negocios como el suyo, lo que le brindará un aumento inmediato en el tráfico a su sitio web y, con suerte, un aumento en las conversiones. .

Uno de los mayores obstáculos en la gestión de una startup es el hecho de que nadie sabe realmente quién eres, y va a llevar algún tiempo generar tráfico orgánico de calidad. Al lanzar una campaña de PPC, podrá solucionar este problema de manera efectiva desde el primer día.

PRO: Traerá tráfico calificado mientras se construye su tráfico orgánico

Otra gran ventaja de PPC es que es excelente para hacer lo que se pretende que haga el SEO: poner su marca frente a las personas adecuadas. Con una campaña de PPC administrada correctamente, su sitio web disfrutará de un aumento inmediato en el tráfico de prospectos calificados, personas que ya han dado el primer paso de buscar un negocio en su mercado en Google.

Como dijimos anteriormente, atraer un flujo decente de tráfico orgánico en los primeros días de su negocio es difícil, y mientras se desarrolla la reputación de su marca, una buena campaña de PPC puede ayudarlo a salir adelante hasta que sus esfuerzos de SEO comiencen a surtir efecto.

PRO: te permite competir con marcas más establecidas

Tener conocimiento de la enorme disparidad entre tus recursos y los gigantes de tu industria puede ser desalentador cuando eres un emprendedor nuevo. Obviamente, si acaba de iniciar una empresa de tecnología de consumo, tendrá un largo camino por recorrer antes de tener los recursos para competir con las campañas de marketing de Apple.

Habiendo dicho eso, con un enfoque integral de PPC, aún podrá obtener algunas de las cuotas de mercado que los grandes nombres no están prestando atención. Si su negocio es una marca de calzado, por ejemplo, una gran marca internacional podría tener el monopolio de la palabra clave básica "zapatos", pero las palabras clave de cola larga como "zapatos formales sostenibles" podrían quedar abiertas para que las apunte.

Incluso con las palabras clave más competitivas y de alto volumen, orientarlas en ciertos momentos del día o a través de otros calificadores puede permitir que su empresa incipiente forje una parte sorprendentemente valiosa del mercado de búsqueda.

Contras de PPC para Startups

CONTRA: Puede ser costoso, especialmente en mercados más competitivos

Una de las razones más comúnmente citadas por las que las empresas emergentes se retrasan en PPC es el presupuesto requerido para ver resultados decentes. La búsqueda paga representa una gran proporción de los presupuestos de marketing de la mayoría de las empresas, y no se espera que esto cambie pronto.

Con el enorme valor intrínseco del marketing de PPC, las empresas con una gran cantidad de recursos naturalmente se llevarán la mayor parte de la visibilidad y los clics de las palabras clave más valiosas, lo que deja a las nuevas empresas con opciones limitadas de expansión.

Como mencionamos anteriormente, a menudo hay formas de sortear este obstáculo. Sin embargo, en algunas industrias y nichos, el gran tamaño de los recursos que poseen los competidores de las grandes empresas puede significar que PPC no es una inversión prudente hasta que su marca gane más terreno.

CON: Potencial de tráfico de baja intención

Aunque algunas nuevas empresas tendrán un gran éxito desde el principio con su PPC, esto no está garantizado de ninguna manera, especialmente en industrias nuevas y florecientes, por ejemplo, herramientas de inteligencia artificial para aplicaciones de nicho.

Para muchas empresas, obtener buenos resultados de sus campañas de PPC será un proceso gradual, que requerirá la ejecución de campañas relativamente poco financiadas y no especialmente exitosas, y luego analizarlas para extraer lecciones que pueda usar para perfeccionar campañas futuras.

Si sus recursos se estiran tal como están, es posible que no pueda permitirse este tipo de período lento caracterizado por tráfico de baja intención. Asegúrese de investigar los detalles de la búsqueda paga para su industria antes de comprometerse con una campaña.

Profesionales de SEO para Startups

PRO: Genera Leads Altamente Calificados

Si bien los clientes potenciales de PPC pueden no ser siempre los más valiosos, el SEO, por su naturaleza, es efectivo para atraer la atención del tipo de personas que ya están buscando un negocio como el suyo.

Google ha logrado dominar el mercado de los motores de búsqueda mediante el desarrollo de un algoritmo excelente para brindar los resultados que la gente desea. Cada vez más, las tácticas de SEO se caracterizan por un énfasis en las señales de participación del usuario, lo que básicamente significa que cuanto más adapte su sitio a las demandas de su audiencia, mejor se clasificará en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Desde pasos técnicos generales como maximizar la velocidad del sitio y usar una navegación fácil de usar, hasta publicar contenido valioso y de alta calidad creado para una subsección específica de su mercado objetivo, el SEO es excelente para atraer clientes potenciales valiosos y calificados a su sitio.

PRO: Mejora la Navegación y Usabilidad de tu Sitio

A partir de este punto, el SEO no solo lo ayudará a obtener una clasificación más alta en una página de resultados de búsqueda dados, sino que también garantizará que cuando las personas lleguen a su sitio, tendrán una experiencia mucho más positiva, lo que estimulará el boca a boca. boca marketing y fortalecer la lealtad a la marca.

En un momento, cualquiera que pudiera generar algunos enlaces de spam y llenar una página con palabras clave podía llegar a la cima de un SERP. Google ha recorrido un largo camino desde entonces, y en 2022, las empresas necesitan crear un sitio que no solo tenga muchas palabras clave y vínculos de retroceso de calidad, sino que también brinde una experiencia positiva integral que mantendrá a las personas usando Google como su búsqueda. motor.

PRO: Garantiza un crecimiento sostenible a largo plazo

Si bien el SEO puede tardar un tiempo en ponerse en marcha en comparación con el PPC, también es una solución de marketing sostenible a largo plazo que no te quitará la alfombra. La búsqueda es una parte masiva del viaje del comprador moderno en cualquier industria, y esto solo será más cierto a medida que avanzamos hacia el futuro.

Cuidar todo el contenido, los enlaces y el mantenimiento que se necesita para que un sitio llegue a los primeros lugares en Google llevará mucho tiempo, pero una vez que esté allí, un competidor tardará el mismo tiempo en arrastrarlo. baja de nuevo.

Además, si bien el volumen de ciertas palabras clave de PPC puede fluctuar enormemente de una semana a otra, siempre que siga la filosofía de Google de brindar valor al usuario final, el SEO presenta una ruta confiable para un crecimiento sostenible a largo plazo.

Tres beneficios de PPC y SEO trabajando juntos

Por supuesto, PPC y SEO no son mutuamente excluyentes, y adoptar un enfoque de marketing digital que aproveche tanto PPC como SEO tiene muchas ventajas...

1. Clasificación más consistente

A medida que el algoritmo de Google cambia con el tiempo, los resultados del motor de búsqueda se pueden volver a barajar sin previo aviso, lo que puede causar caídas en el tráfico orgánico. PPC, por otro lado, es mucho más sencillo: haces una oferta competitiva para una determinada palabra clave y luego la clasificas.

Esto se puede usar para garantizar una clasificación más consistente a lo largo del tiempo, ya que cuando Google decide desviar sus resultados orgánicos hacia abajo algunas posiciones, tendrá sus ofertas de PPC listas para tomar el relevo y recuperar efectivamente sus clasificaciones más altas.

2. Aumentar los puntos de entrada

Otra gran ventaja de adoptar un enfoque combinado es que aumentará los puntos de entrada potenciales a través de los cuales los clientes pueden acceder a su sitio desde un SERP, brindándoles tanto un resultado pagado como un resultado orgánico para una mayor visibilidad. Esto es especialmente útil para esas palabras clave complicadas de cola larga en las que su posición orgánica tiende a ser yo-yo.

3. Conjunto de datos más grande para analizar

Otra gran ventaja de usar SEO y PPC es que ampliará el conjunto de datos que tiene disponibles, lo que le brindará una mayor perspectiva sobre la forma en que los usuarios se comportan cuando buscan empresas como la suya. Su análisis de PPC puede informar su trabajo de SEO y viceversa, lo que lleva a un mejor rendimiento general a través del marketing de búsqueda.

Pensamientos finales

Esperamos que esta guía de SEO y PPC lo haya ayudado a tomar las decisiones correctas al diseñar su estrategia de marketing de inicio. Para obtener más ayuda con PPC, asegúrese de consultar nuestra gran cantidad de noticias, guías de estrategia y tutoriales sobre PPC Hero.