13 trampas de búsqueda paga que matan su tasa de conversión

Ejecutar una campaña de búsqueda paga no es fácil, y la mejor manera de hacerlo ciertamente no es intuitiva. Sin embargo, existen algunas prácticas importantes para ayudar a garantizar que su campaña de PPC genere las tasas de conversión de clientes potenciales más altas posibles. El seminario web de Trada, "13 maneras en las que está matando su tasa de conversión" enumera algunos de los obstáculos que podrían hacer que su campaña de búsqueda paga empeore. Asegúrese de mantenerse alejado de estas tácticas dañinas.

13 trampas de la búsqueda paga que debes evitar

1. Conducir tráfico a su página de inicio: el objetivo principal de su campaña de búsqueda paga es dirigir a los visitantes de sus anuncios a páginas donde se convertirán en clientes potenciales. Su página de inicio no está optimizada para esta conversión. Aquí es donde entra en juego la importancia de las páginas de destino. Asegúrese de enviar a sus visitantes a páginas de destino diseñadas específicamente para la conversión. Además, estas páginas deben estar llenas de palabras clave que coincidan con sus grupos de anuncios. Por ejemplo, si tiene un grupo de anuncios para "zapatillas de tenis rojas", querrá incluir algunas de las palabras clave de ese grupo de anuncios en el texto de su página de destino.
2. Confíe en su instinto: como dije, la búsqueda paga no es intuitiva. Puede pensar que sabe qué palabras clave y grupos de anuncios se están convirtiendo mejor, pero es muy posible que esté equivocado. A veces, los anuncios que no cree que serán efectivos terminan teniendo altas tasas de clics. Escuche sus datos cuando tome decisiones para optimizar su campaña.
3. Siempre luchando por la primera posición: no siempre tienes que ser el número uno y, lo que es más importante, es poco probable que seas el número uno en todo. Concéntrese en las palabras clave más importantes para las que está tratando de posicionarse en primer lugar con la búsqueda paga (especialmente las palabras clave de su marca), pero no pierda demasiado tiempo y dinero tratando de ser el primero en cada palabra clave. Los clics de primera posición suelen ser los más caros de todos modos.
4. Dirigirse a un área amplia: esta es una gran señal de alerta con la búsqueda paga, especialmente si se dirige a una audiencia local o regional. Si su empresa de instalación de ventanas solo presta servicios en la región de Nueva Inglaterra, estará desperdiciando dinero cada vez que alguien que no vive en Nueva Inglaterra haga clic en su anuncio. Utilice la segmentación geográfica para especificar exactamente dónde desea que se muestren sus anuncios para que pueda asegurarse de que sus gastos se utilicen de forma práctica.
5. Uso de palabras clave únicas de concordancia amplia: estos tipos de palabras clave a menudo son irrelevantes para su producto o servicio y, como resultado, generan menos tráfico dirigido y convierten a tasas más bajas. Sin mencionar que suelen ser bastante caros. En su lugar, debe usar palabras clave de cola larga, que son más largas (3 o más palabras) y configuradas para coincidencia exacta o de frase. Esto ayudará a definir su alcance más de cerca al mantener sus palabras clave y ubicaciones de anuncios orientadas a los espectadores que buscan lo que ofrece de manera más específica.
6. No utilizar todo el espacio disponible para usted: el diseño de sus anuncios de búsqueda pagados puede marcar una gran diferencia en sus tasas de conversión. Utilice los 70 caracteres que tiene y haga algo que capte la atención del buscador. Genere entusiasmo, incluya algo oportuno o controvertido, o de alguna manera haga que su anuncio se destaque. También debe aprovechar la URL visible, que no es la misma URL a la que dirige a sus visitantes cuando hacen clic. Entonces, por ejemplo, si mi anuncio trata sobre zapatos, podría hacer que la URL visible sea www.miempresa.com/zapatos, de modo que la palabra clave "zapatos" aparezca en negrita y sea más visible para el espectador.
7. No tener un llamado a la acción: debe decirles a sus espectadores qué esperar cuando los dirige a su página de destino. Si son conscientes de lo que deben hacer cuando lleguen allí, es más probable que se conviertan en clientes potenciales. Use palabras como "registrarse", "obtener una prueba gratuita", "pedir", "pruébelo gratis", etc.
8. Permitir fechas de vencimiento: en línea con la importancia del diseño de su anuncio y la elección de la copia, asegúrese de no publicar anuncios con fechas de vencimiento. Se ve mal si todavía está anunciando un especial del Día de San Valentín en marzo. Puede ser una buena táctica usar fechas en los anuncios para que la oferta parezca más urgente, pero si las usa, asegúrese de configurar un recordatorio en el calendario para editar o eliminar esa copia una vez que haya pasado la fecha.
9. Rellenar el texto de su anuncio con adjetivos: no permita que sus anuncios se vean de una manera que haga que su empresa suene superlativa. Decirle a los espectadores que tienes las "mejores zapatillas de tenis" no los convencerá de que se conviertan, porque no les estás hablando del valor de comprar tus zapatillas de tenis. Está muy limitado con solo 70 caracteres de texto, así que haga el mejor uso de ese espacio explicando el valor de su oferta de manera tangible y de una manera que los espectadores puedan identificarse.
10. Establecer las expectativas equivocadas: debe comenzar su campaña sabiendo exactamente lo que quiere lograr con ella y luego establecer sus expectativas de acuerdo con esos objetivos. Asegúrese de comprender su ROI y de haber determinado el ROI objetivo para su campaña. Tener metas y expectativas claras te permitirá mantenerte enfocado en optimizar para las cosas correctas.
11. Separación de PPC y SEO: la optimización de motores de búsqueda es diferente del pago por clic porque no se paga, se basa en la clasificación orgánica y tiene diferentes estrategias para optimizar. Sin embargo, debe trabajar tanto en PPC como en SEO juntos, ya que los datos que recopile de cada uno también informarán la estrategia del otro. Por ejemplo, puede usar sus palabras clave exitosas de PPC para construir su lista de palabras clave de SEO.
12. Tomarse unas vacaciones de su campaña: si ignora su campaña incluso por unos pocos días a la vez, puede terminar fácilmente con costos descontrolados. Necesita optimizar constantemente su campaña para obtener mejores palabras clave, grupos de anuncios, texto y diseño de anuncios, y más. Siempre debe hacer lo que pueda para reducir sus costos.
13. No realizar pruebas: siempre debe realizar pruebas para poder recopilar información para dirigir más cambios en la campaña. Como regla general, es una buena idea tener tres anuncios de texto en cada grupo de anuncios: una versión en la que tenga confianza, una similar a la primera pero de alguna manera diferente, y una que sea muy diferente de esas dos. Ejecútelos durante un par de semanas, luego vea qué funciona bien y qué no, y continúe optimizando en función de esa información.

Tenga en cuenta estos obstáculos potenciales cuando configure y administre su campaña de búsqueda paga, y haga todo lo posible para evitarlos. Confía en mí, tus tasas de conversión te lo agradecerán.

¿Cuáles son algunas de las estrategias que utiliza para optimizar las campañas de búsqueda de pago? ¿Has caído en alguna de estas trampas con tus campañas?