Cómo gestionar correctamente las campañas de PPC

Uno de los principales objetivos de todos los especialistas en marketing es hacer que su marca se destaque. El reconocimiento de marca aumenta el tráfico y convierte a los clientes.

Y una de las formas más efectivas de hacerlo es con anuncios PPC.

Los anuncios PPC, o anuncios de pago por clic, son una estrategia de marketing en la que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios. Las formas comunes de anuncios PPC incluyen Google Ads, Meta Ads y Bing Ads. El objetivo de los anuncios es aparecer más arriba en la página de resultados de un motor de búsqueda cuando un usuario escribe una palabra clave.

La publicidad PPC es popular y eficaz porque los resultados tienden a ser rápidos y los especialistas en marketing tienden a obtener un alto retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Su popularidad se puede ver en números: se proyectó que la inversión publicitaria mundial superaría los 600 mil millones de dólares en 2023.

Sin embargo, ejecutar campañas exitosas requiere una gestión adecuada de PPC, incluida la optimización de la investigación de palabras clave, el ajuste de presupuestos y la realización de análisis competitivos.

Aquí, exploraremos técnicas óptimas de gestión de PPC y aspectos específicos que debe supervisar durante la vida de sus campañas de PPC.

¿Qué es la gestión de PPC?

La gestión de pago por clic o PPC se refiere a las estrategias que utiliza para supervisar y optimizar sus campañas publicitarias de PPC e incluye supervisar y gestionar los siguientes aspectos:

• Análisis de palabras clave
• Investigación de audiencia
• Orientación de anuncios
• creación de anuncios
• Optimización y seguimiento del presupuesto.
• Optimización de la página de destino
• Informes de rendimiento
• Optimización y pruebas de campañas continuas

La gestión de PPC puede realizarla un experto dedicado a esa función, a través de un software de gestión de PPC o incluso contratando una agencia de marketing digital (o empresa de gestión de PPC) para gestionar sus campañas y otros aspectos de sus estrategias de marketing. Discutiremos esto más adelante en el artículo.

Por qué la gestión de PPC es importante

La gestión eficaz de PPC utiliza el análisis de palabras clave y el desarrollo de estrategias de canales y le ayuda a obtener las siguientes ventajas:

ROAS mejorado y eficiencia de las campañas de PPC

Un examen cuidadoso de las campañas de PPC le permite realizar ajustes para optimizar su campaña, lo que le permite mejorar de manera efectiva su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y ejecutar campañas más eficientes.

La capacidad de obtener un control total sobre los presupuestos y los plazos de PPC.

Los anuncios PPC funcionan exigiendo a los anunciantes que paguen cada vez que un usuario hace clic en su anuncio, ¿verdad? Sabiendo esto, tiene sentido que los anunciantes quieran ser especialmente conscientes de sus presupuestos y sus estrategias de oferta de palabras clave. La forma más eficaz de hacerlo es mediante la gestión de PPC.

Llegar a audiencias altamente específicas y crear audiencias de remarketing a lo largo del embudo de ventas.

Las campañas de PPC suelen ayudarle a llegar a la audiencia ideal; Al administrar adecuadamente las campañas, puede obtener la información necesaria no solo para llegar a su objetivo dondequiera que esté navegando, sino también para utilizar estrategias de remarketing para llegar a su audiencia en cualquier lugar del recorrido del cliente.

Resultados más rápidos en comparación con las tácticas publicitarias tradicionales

La publicidad tradicional funciona, pero puede llevar tiempo ver resultados favorables y obtener información granular es un desafío. Con los anuncios PPC, los especialistas en marketing pueden comenzar a ver resultados tan pronto como al día siguiente, con información detallada disponible después de unos pocos meses. Los mejores resultados dependen de la gestión de campañas de PPC, incluida la supervisión de las campañas para ver qué funciona y qué no y el ajuste de los presupuestos para favorecer los mejores anuncios.

Complementar los esfuerzos de SEO con datos de campañas de PPC le ayuda con estrategias de palabras clave y dirige el tráfico a sus páginas optimizadas para SEO.

La mayoría de los especialistas en marketing saben que no existe una solución mágica que le brinde todos los resultados increíbles que busca de una sola vez; Por lo general, se necesita una combinación de estrategias para generar resultados ganadores en sus campañas. El uso de campañas de PPC junto con esfuerzos de SEO ayuda a impulsar palabras clave relevantes, optimizar los resultados de los motores de búsqueda y dirigir el tráfico dirigido a páginas de destino optimizadas para SEO.

Las amplias capacidades de seguimiento y atribución le permiten medir con precisión el impacto de las campañas de PPC.

Una estrategia de gestión de PPC está incompleta sin herramientas de informes de PPC que brinden a los anunciantes información detallada sobre los resultados de sus campañas; A menudo, el uso de una herramienta como Google Analytics le ayuda a analizar el impacto de su inversión publicitaria y realizar iteraciones cuando sea necesario, lo que conduce a resultados óptimos.

Oportunidades de experimentación y optimización mediante pruebas A/B de variaciones de anuncios.

Es imprescindible ajustar cualquier estrategia de marketing, ya que los anunciantes aprenden mucho después de publicar una campaña. Puede probar la mensajería, el texto, la ubicación de los anuncios, la eficacia de los anuncios de Bing frente a los de Google, el presupuesto y el momento de los anuncios.

Las pruebas A/B de varios elementos de tu campaña pueden ayudarte a determinar qué versión funciona mejor para que puedas concentrarte en ese anuncio. Trabajar con una herramienta de PPC que permita la experimentación y las pruebas A/B generará resultados mucho mejores que simplemente confiar en la intuición.

Cómo administrar eficazmente su cuenta PPC

La gestión de PPC requiere habilidades expertas y la capacidad de interpretar y analizar muchos datos.

Como parte de su estrategia de PPC, aquí hay pasos específicos que debe seguir para monitorear y administrar sus propias campañas de PPC para disfrutar plenamente de las ventajas enumeradas anteriormente.

Análisis de palabras clave

Antes de lanzar su campaña de PPC, es importante realizar una investigación de palabras clave para asegurarse de que está ofertando por las palabras clave más relevantes (y debe continuar haciéndolo después de haber lanzado su campaña). Los anuncios de pago por clic pueden resultar costosos si gasta demasiado en palabras clave innecesarias, por lo que debe examinar sus datos y saber qué palabras clave y términos de búsqueda son más aplicables a su público objetivo.

Parte de su análisis de palabras clave incluirá la evaluación de qué palabras clave negativas incluir en su inversión publicitaria. Las palabras clave negativas son términos y frases de búsqueda para los cuales no desea que aparezcan sus anuncios, e incluirlos en su campaña puede ahorrarle dinero.

Por ejemplo, si eres una panadería, probablemente utilices una frase como “tienda de cupcakes” en tu campaña. Sin embargo, si no ofrece artículos sin gluten, es probable que no desee aparecer cuando las personas busquen “tienda de cupcakes sin gluten”, por lo que en su campaña agregaría “-tienda de cupcakes sin gluten” como negativo. palabra clave.

Las herramientas de optimización de palabras clave y el software de gestión de PPC como Google Ads, Semrush y PPC Entourage pueden ayudarle.

Investigación de audiencia

Antes de gastar dinero en campañas publicitarias, desea saber a quién se dirige. Realizar una investigación de audiencia lo ayudará a comprender los datos demográficos clave de sus clientes potenciales y lo ayudará a maximizar sus esfuerzos de marketing.

La investigación de audiencia implica conocer información como rango de edad, género y ubicación, así como el comportamiento en los sitios. ¿Qué sitios web visitan sus usuarios objetivo y con qué interactúan en las redes sociales? Al observar estos comportamientos, aprenderá qué consideran valioso sus clientes potenciales, cuáles son sus preferencias e intereses y con qué es más probable que interactúen.

Google Analytics, Google Adwords Audience Insights y herramientas de redes sociales como Meta's Audience Insights pueden ayudarle a recopilar esta información.

Orientación de anuncios

La orientación de anuncios es lo que sucede como resultado de realizar una investigación de audiencia. Así es como los anunciantes se centran en llegar a la audiencia deseada, que se basa en datos demográficos, psicográficos, comportamiento del consumidor e información de navegación.

Al orientar anuncios, se deben tener consideraciones cuidadosas, como por ejemplo:

• Ofrecer contenido que interesará a los consumidores
• Hacer que sus anuncios sean creativos y atractivos
• Evitar bombardear a su público objetivo con el mismo anuncio dondequiera que vaya
• Usar el anuncio correcto en la plataforma correcta (es decir, anuncios Meta versus anuncios de Microsoft)
• Creación de anuncios personalizados basados ​​en datos personalizados de los clientes.
• Prueba A/B de diferentes variaciones de anuncios para ver cuál es más cautivador
• Seguimiento de métricas para garantizar que se orienta correctamente

Nos gusta este anuncio dirigido de Slack porque es totalmente identificable para cualquiera que haya tenido un trabajo. En algún momento, la mayoría de los trabajadores han sentido que las reuniones son una pérdida de tiempo, sentimiento que se vio exacerbado por la pandemia.

Slack persigue a las personas que se han sentido así ofreciéndoles una forma aparentemente atractiva y divertida de comunicarse que resultará en menos reuniones. Es llamativo, apropiado para la audiencia y ofrece una propuesta de valor en su mensaje.

creación de anuncios

Una vez que se ha realizado un análisis adecuado de las palabras clave, se ha realizado una investigación de audiencia y se ha implementado la orientación de los anuncios, comienza el trabajo creativo. Armar los anuncios PPC reales requiere probar varias iteraciones de texto, diseño, CTA y ubicación de anuncios.

Al prestar especial atención a las versiones de CTA utilizadas, los anunciantes pueden determinar qué llamado a la acción obtiene la mayor cantidad de clics y utilizar esos datos para optimizar y aprovechar al máximo su inversión publicitaria mensual.

A veces, la diferencia entre "Más información" y "Comprar ahora" es un ROAS más alto.

El metaanuncio de Quip utiliza el CTA "Comprar ahora", mientras que el texto del anuncio los insta a mejorar su juego de cepillado.

Optimización y seguimiento del presupuesto.

Cuando se activa una campaña de PPC, se requiere un seguimiento constante para garantizar que se está aprovechando al máximo su inversión. Los anunciantes quieren asegurarse de que cada palabra clave por la que ofertan esté dentro del presupuesto de inversión en publicidad PPC de su empresa. Su estrategia de optimización del presupuesto también puede implicar un análisis competitivo para comprender los términos y frases de otras empresas y ofertar por esas palabras clave críticas antes de que alguien más pueda acceder a ellas.

Una herramienta como Adpulse puede ayudar a los especialistas en marketing que administran múltiples campañas a ver cuánto de su presupuesto se asigna a cada campaña y puede brindar información y recomendaciones para optimizar esas campañas.

Optimización de la página de destino

Idealmente, los anuncios PPC llevarán a los usuarios a páginas de destino dedicadas que coincidan con el mensaje y la estética del anuncio en el que acaban de hacer clic. Dirigirse a una página de destino en lugar de a una página de sitio web proporciona más valor al público y ayuda a aumentar las conversiones.

Además de ayudar a generar más conversiones, las páginas de destino ayudan a los gerentes de marketing a comprender mejor a sus clientes y realizar un seguimiento de su recorrido después de hacer clic en un anuncio.

Dicho esto, la optimización de la página de destino es imprescindible. Si los anuncios se ajustan debido a pruebas A/B, optimización del presupuesto o análisis de palabras clave, entonces se deben realizar cambios en la página de destino en consecuencia.

La página de inicio de Quip demuestra claramente los beneficios y la credibilidad del producto (a través de reseñas en Time, GQ, etc.) e incluye una llamada a la acción para comprar el producto. El enfoque minimalista es directo, no abrumador y fácil de navegar.

Informes de rendimiento

Querrá decidir una cadencia de informes con las partes interesadas interesadas en los resultados de sus campañas publicitarias. Esto puede ser semanal, mensual o trimestral. Los informes de rendimiento son una parte importante de la gestión de PPC porque brindan información sobre lo que está funcionando, ayudan a alinear los objetivos a corto y largo plazo con la misión general de la empresa y le ayudan a atribuir ingresos y ventas a anuncios y tácticas específicas.

Las métricas populares para analizar en los informes de rendimiento incluyen impresiones, costo por clic, tasa de clics, tasa de conversión y nivel de calidad. Existen muchas herramientas de medición del rendimiento de PPC en el mercado, incluidas Google Analytics, Google Adwords, Spyfu, Adalysis y Adespresso.

Optimización y pruebas de campañas continuas

Una campaña de PPC puede tener una vida útil prolongada si funciona bien y ofrece los resultados deseados. Mientras mantengas tu campaña en funcionamiento, debes continuar optimizándola y probándola para mantener tu anuncio relevante y maximizar los esfuerzos.

Como parte de sus esfuerzos de optimización, querrá establecer objetivos a largo plazo, continuar monitoreando la inversión publicitaria, planificar campañas a largo plazo basadas en anuncios de alta calidad, crear más páginas de destino y continuar con las estrategias de optimización de palabras clave.

Las pruebas A/B pueden ser valiosas en cualquier momento del ciclo de vida de su campaña publicitaria, especialmente cuando cambian las necesidades de los consumidores.

Gestión de PPC: ¿internamente o con una agencia?

La gestión de PPC requiere concentración, experiencia, tiempo y dedicación. Los especialistas en marketing pueden utilizar un equipo de publicidad interno para encargarse de la gestión de PPC o contratarán una agencia de gestión de PPC para realizar el trabajo.

Una empresa de gestión de PPC suele ser una agencia de marketing digital que se especializa en la gestión de campañas de PPC. Pueden ofrecer orientación sobre SEO y tácticas de motores de búsqueda, palabras clave relevantes, asignación de presupuesto, estrategia a largo plazo, etc. Basándose en el análisis de datos, especialmente en lo que respecta a métricas como el costo por clic y el costo por adquisición, una agencia de gestión de PPC puede hacer recomendaciones financieramente sólidas que pueden ahorrar dinero a largo plazo.

Es totalmente posible administrar campañas de PPC por su cuenta o con un equipo de publicidad interno, siempre y cuando esté preparado para muchas pruebas y errores y posibles errores financieros en el camino. Las herramientas de gestión de PPC le ayudarán a ser más eficaz, así que invierta en la tecnología adecuada antes de lanzar cualquier campaña publicitaria digital.

El presupuesto puede ser un factor a la hora de decidir si utilizar una empresa de gestión de PPC o gestionarlo usted mismo, así que asegúrese de comprender claramente su asignación presupuestaria antes de comenzar.

Uso de software de gestión de PPC como Instapage AdMap™

Instapage es un potente creador de páginas de destino que ayuda a los especialistas en marketing a conseguir más conversiones. Pero no se limita sólo a las páginas de destino. Instapage AdMap™ ayuda a los especialistas en marketing de PPC a visualizar contextualmente su embudo publicitario y a crear páginas de destino post-clic personalizadas y optimizadas que resuenen en el público.

Con AdMap, los anunciantes pueden alinear las experiencias de sus páginas y los anuncios con una interfaz fácil de usar de apuntar y hacer clic. Los anunciantes utilizan AdMap para:

• Importe los detalles de la cuenta desde su plataforma publicitaria y genere una puntuación Postclick para evaluar la relevancia del anuncio a la página.
• Visualice campañas, grupos de anuncios y anuncios dentro de Instapage para descubrir dónde pueden resultar útiles las páginas personalizadas.
• Cree nuevas páginas utilizando el flujo de AdMap y conecte sin problemas cada anuncio de una campaña a una página de destino relevante posterior al clic.
• Realice ediciones y actualizaciones rápidas en las páginas posteriores al clic que coincidan con los cambios realizados en los anuncios.
• Sincronice automáticamente las actualizaciones de mapeo de anuncios entre la red publicitaria e Instapage
• Ofrezca una experiencia personalizada en tiempo real a la audiencia adecuada para cada anuncio de una campaña.

Ninguna otra plataforma ofrece esta tecnología, lo que convierte a Instapage en una opción popular para los especialistas en marketing que desean crear una experiencia de usuario perfecta entre las páginas de destino y las campañas publicitarias. Además, los anunciantes que utilizan AdMap tienden a obtener un ROAS publicitario más alto que aquellos que no lo hacen. Pruébalo tú mismo gratis durante 14 días.