5 errores comunes de la página de destino de PPC que podrías estar cometiendo

Como diseñador de optimización de la tasa de conversión (CRO) en Capterra, he creado cientos de páginas de destino optimizadas para proveedores de software que buscan tener éxito en el pago por clic.

Comienzo el proceso de diseño revisando la página de destino que utiliza actualmente un proveedor, lo que significa que también he visto cientos de páginas de destino que aún no están optimizadas.

Si su página de destino no está funcionando tan bien como le gustaría y le preocupa que esté haciendo algo mal, siga leyendo para conocer cinco errores de la página de destino que conducen a tasas de conversión más bajas y qué puede hacer para evitarlo. a ellos.

1. Está enlazando fuera de su página de destino

Con PPC, desea que una buena cantidad de los clics que está pagando se conviertan en clientes potenciales; la cantidad exacta dependerá de los objetivos de su campaña.

Una vez que esos clics se hayan convertido en clientes potenciales, debe atribuir ese cliente potencial al canal correcto, ya que así es como calcula el ROI.

La vinculación a su sitio web (u otros sitios) puede alejar a los clientes de la ruta de conversión principal y distraer a los compradores del objetivo principal de la página, lo que en última instancia perjudica su tasa de conversión y hace que pierda posibles clientes potenciales.

Además, si no tiene el seguimiento configurado correctamente, puede ser difícil atribuir correctamente la fuente principal si alguno de los compradores termina realizando una conversión en algún lugar de su sitio web.

Recomendación: convierta su página de destino en una página web independiente sin vínculos a su sitio web ni a otros sitios externos. (Nota: los enlaces de política de privacidad y términos y condiciones son una excepción, pero asegúrese de que se abran en una nueva pestaña).

2. Su propuesta de venta única (PVU) no está clara en su título

Business Set Free define una propuesta de venta única (PVU) como “la razón que das por la cual la gente debería comprarte a ti y no a los demás”.

Teniendo en cuenta que ocho de cada diez personas leerán el texto del título, pero solo dos de cada diez leerán el resto, tu título principal debe presentar tu USP para mantener a los compradores en la página.

Puede, y debe, mantener el título principal conciso y expandir su USP en el subtítulo y el cuerpo, pero los compradores deben saber qué lo diferencia tan pronto como lleguen a su página de destino.

Si no le está diciendo a los compradores de inmediato por qué deberían preocuparse por su producto, se trasladarán a un competidor y terminará perdiendo una oportunidad potencial.

Por ejemplo, el titular de REACH Media Network en su sitio web no está optimizado para PPC:

En el siguiente ejemplo, el título de la página de inicio de PPC de REACH Media Network destaca los diferenciadores:

Recomendación: dedique algún tiempo a elaborar un gran titular/PVU que informe a los compradores no solo de lo que hace su software, sino también de los problemas que resuelve y por qué es mejor que su competencia.

3. Tu llamada a la acción (CTA) no es convincente

Si desea que las personas completen su formulario, debe ofrecerles algo que deseen.

Para los compradores de software, las llamadas a la acción "Obtenga una demostración gratuita" y "Obtenga una prueba gratuita" son las que obtienen mejores conversiones. Esto se debe a que los compradores de software en esta etapa buscan experimentar una solución de primera mano, por lo que una oferta de demostración o prueba será la más convincente.

Una oferta de CTA como "Contáctenos", por otro lado, podría funcionar bien en un sitio web, pero no necesariamente en una página de inicio de PPC donde los compradores intentan comparar productos.

Recomendación: averigüe cuál es la llamada a la acción más convincente para sus compradores al comprobar lo que le ha funcionado en el pasado, hablar con su equipo de ventas sobre lo que piden los clientes potenciales, preguntar a los clientes actuales qué oferta prefieren y Pruebas A/B.

4. No has pensado en el móvil

Con más del 50% de las búsquedas ahora provenientes de dispositivos móviles, sus páginas de destino deben optimizarse para dispositivos móviles. La usabilidad en dispositivos móviles es un juego diferente que en computadoras de escritorio, ya que las personas no interactúan con sus teléfonos exactamente de la misma manera que en las computadoras de escritorio.

Mientras está en un escritorio, la atención de un usuario irá primero a la parte superior izquierda de la página. Pero según un estudio de seguimiento ocular realizado por Google, la atención de un usuario en el móvil se centra en el centro y la mitad superior de la pantalla.

Recomendación: Infórmese sobre las diferencias entre los usuarios de computadoras de escritorio y móviles y bríndeles a cada uno la experiencia que funcione mejor para su dispositivo. A través de las pruebas de usuario, también puede obtener información sobre cómo interactúan los usuarios con sus páginas de destino específicas utilizando diferentes dispositivos.

5. Está utilizando un enfoque único para todos

Imagina que estás a punto de tomar un sorbo de un batido de chocolate, solo para darte cuenta de que te han dado leche con chocolate. Es similar, seguro, pero no exactamente lo que esperabas. Terminas confundido y probablemente decepcionado.

De la misma manera, alguien que hace clic en un anuncio de software EMR puede sorprenderse al aterrizar en una página cuya parte superior de la página menciona el software CRM para el cuidado de la salud. Si bien pueden ser similares, no son exactamente iguales, y la falta de concordancia del mensaje entre el anuncio y la página de destino confundirá a los compradores.

Recomendación: para evitar este escenario, duplique su página de destino y adapte al menos los títulos para que coincidan con las palabras clave de sus anuncios de PPC. Este es el enfoque que adoptamos con IQMS, cuya solución se puede utilizar para la planificación de recursos empresariales, la gestión de almacenes, la gestión de calidad y más.

¿Quieres llevarlo a un nivel superior? También adapte el cuerpo y las imágenes de la página de destino para que coincidan con sus anuncios: concéntrese en las funciones y capturas de pantalla más relevantes para las palabras clave de ese anuncio.

Comience a arreglar su página de destino ahora

El hecho de que muchas personas estén haciendo algo (o no haciendo algo) no significa que sea correcto. Hay muchas prácticas comunes en las páginas de destino que en realidad dañan las conversiones. ¡Solo hemos arañado la superficie!

¿Cuáles son algunos de los errores de la página de destino que ha cometido en el pasado que pueden haberle hecho perder clientes potenciales? Cuéntanos en los comentarios a continuación.