8 técnicas avanzadas de optimización de la tasa de conversión de PPC para aplastar a su competencia
Publicado: 2017-11-23
Antes de comenzar a leer este artículo sobre PPC, una palabra de descargo de responsabilidad:
Si eres un vendedor de PPC novato, hazte un favor...
Cierre esta ventana y vaya a leer otra guía de PPC en su lugar. (¡Y lo digo de la manera más amable y menos ofensiva!)
Voy a presentar algunas técnicas bastante avanzadas en esta publicación, y puede ser un poco demasiado técnico y/o abrumador si no tienes experiencia con PPC.
Pero si ha estado ejecutando sus campañas de PPC por un tiempo y comprende los conceptos básicos de cómo optimizar estas campañas, entonces está en el lugar correcto.
Estas técnicas de optimización de la tasa de conversión de alto nivel que le enseñaré lo ayudarán a que sus campañas sean aún más rentables...
…y te ayudará a aplastar absolutamente a tu competencia.
¿Listo? Excelente. ¡Vamos a sumergirnos!
#1: Haz que tu campaña aparezca en las búsquedas "Cerca de mí"
(Este es para todos los empresarios que tienen escaparates físicos. Si no se aplica a usted, ¡pase al siguiente punto!)
Ejecutar una campaña exitosa tiene que ver con la localización , amigo mío.
Probablemente ya hagas esto en algún nivel. Obviamente, cuando esté creando su anuncio, especificará que desea dirigirse a personas en, digamos, Nueva York, en lugar de Chicago.
Pero eso no es lo suficientemente bueno.
Nueva York es una ciudad enorme, y el hecho de que alguien esté en Nueva York no significa que esté relativamente cerca de su negocio o que sea conveniente que lo visite.
¿Cómo resuelves esto?
Simple: ¡cree una campaña para los buscadores "Cerca de mí"!
Para que esto funcione, asegúrese de dirigirse a una ubicación muy específica (por ejemplo, Long Island, en lugar de solo Nueva York).
¡Ahora obtendrá un tráfico de mayor calidad, mejores conversiones y más personas apareciendo en su tienda!
N.º 2: habilite el clic para llamar móvil (¡no solo las extensiones de llamada telefónica!)
El siguiente consejo es muy simple de lograr, pero es algo que no muchos especialistas en marketing de PPC conocen.
Me refiero a... habilitar la función Clic para llamar móvil.
Ahora, no te confundas:
Esto no es lo mismo que las extensiones de llamada de su teléfono, que se ve así:
Las extensiones de llamadas telefónicas aparecen en forma de un botón de "llamada" junto a su anuncio.
La función de hacer clic para llamar, por otro lado, convierte su número de teléfono muerto en su sitio móvil en un número de teléfono activo en el que se puede hacer clic.
Sin hacer clic para llamar, los consumidores deben copiar y pegar manualmente su número en su función de llamada, antes de poder llamarlo.
Con hacer clic para llamar, pueden llamarlo con un solo toque en la pantalla. ¡Esto se traduce en más consultas y mayores tasas de conversión para usted!
#3: Oferta por las palabras clave de los competidores
Así es como obtienes toda la fruta madura:
Haga una oferta por las palabras clave de sus competidores (específicamente, sus competidores que no tienen presencia en línea).
Me refiero a todas las empresas de la vieja escuela que todavía dependen en gran medida de los anuncios de televisión, prensa y radio.
Gastan mucho dinero en estas campañas publicitarias a gran escala, pero ni siquiera tienen un sitio web configurado. Esa es una oportunidad fantástica para que te lances de inmediato.
Piénsalo desde la perspectiva del consumidor:
Ve un anuncio bastante interesante sobre la compañía de plomería XYZ y le gustaría hacer una cita para hacer un trabajo.
El problema es que no puede recordar su número de teléfono; todo lo que recuerda es su nombre.
¿A qué te dedicas? Los buscas en internet...
… y como no puede encontrar su sitio web, hace clic en un anuncio de otra empresa de plomería que garantiza que podrán solucionar todos sus problemas de plomería en una hora, sin más.
Básicamente, le estás robando clientes a tu competidor, y es algo engañoso.
Pero es un mundo de perro-come-perro por ahí, y si no estás dispuesto a hacerlo, ¡alguien más lo hará!
#4: Use anuncios de remarketing, pero para ventas cruzadas y ventas adicionales
Los anuncios de remarketing son uno de los trucos más antiguos del libro, pero son súper efectivos.
Aquí le mostramos cómo maximizar sus anuncios de remarketing:
No los utilice solo para dirigirse a los compradores que han abandonado sus carritos.
¡Úselos para dirigirse a los compradores que han realizado una compra, y llévelos a cabo de esa manera!
Esto tiene mucho sentido, si lo piensas:
Es más fácil venderle a un comprador que ha navegado a través de sus productos (¡o incluso los ha agregado a un carrito!) anteriormente, en comparación con un comprador que nunca ha visto su sitio. Todos sabemos eso.
Pero es aún más fácil vender a un comprador que ya compró un artículo en su sitio y que está familiarizado con sus políticas de envío y devolución.
Un último consejo poco conocido: considere trabajar con personas influyentes conocidas para colocar nombres en sus anuncios de remarketing. Puedes encontrarlos a través de una red de influencers. Por ejemplo, su anuncio podría decir "¿Busca el mejor atuendo para este fin de semana? Mira lo que lleva puesto Sophia Amoruso”.
¡Así que adelante y lance algunas nuevas campañas de remarketing, inmediatamente!
#5: Utilice la función de inserción dinámica de palabras clave de Adwords
Chicos, aquí hay un anuncio de servicio público:
La función de inserción dinámica de palabras clave de Adwords es realmente revolucionaria.
Básicamente, esto lo ayuda a adaptar mejor sus anuncios a lo que buscan sus consumidores... sin tener que crear manualmente anuncios con diferentes palabras clave.
Todo lo que tiene que hacer es utilizar un código de inserción de palabras clave en el título de su anuncio . Por ejemplo:
Titular: Compre {KeyWord:Chocolate}
Eso es todo al respecto. El resto depende de Adwords: reemplazará este código con las diferentes palabras clave en su grupo de anuncios y automáticamente eliminará estas variantes de su anuncio.
Inteligente, ¿eh?
#6: Utilice la función de audiencias en el mercado de Adwords
Google anuncia sus audiencias en el mercado como "una forma de conectarse con los consumidores que están investigando o comparando productos y servicios de forma activa".
Anteriormente, esta función solo estaba disponible para las campañas de la Red de Display y de YouTube. Pero a principios de este año, Google también lanzó la misma función para las campañas de búsqueda.
Para los emprendedores, ¡esto es enorme!
Ahora puede comunicarse con los compradores que están más avanzados en su proceso de compra. Debido a que estos compradores han estado buscando activamente en Google e investigando sus diversas opciones, usted sabe que realmente están buscando hacer una compra.
#7: Utilice los personalizadores de anuncios de Google
Aquí hay otra función que le permite automatizar sus anuncios (la actualización de sus anuncios, para ser precisos):
Personalizadores de anuncios de Google.
Éstos son grandes para la urgencia de conducción . Por ejemplo, podría tener un anuncio que diga...
Oferta relámpago del 50% en todos los vestidos y mamelucos: la oferta finaliza en 5 días.
…y con sus personalizadores de anuncios habilitados, Adwords programará automáticamente el bit de “5 días” para actualizar en tiempo real.
Incluso puede llegar al meollo de la cuestión (usando horas en lugar de días) con esto, y hacer algo como...
El seminario web de marketing gratuito comienza en 2 horas: ¡reclame su asiento ahora!
…de nuevo, con su bit de “2 horas” actualizándose en tiempo real.
A veces solo tienes que dar un paso atrás y maravillarte con la tecnología.
#8: Use exclusiones de IP para que sus competidores no puedan ver sus anuncios
¿Sabes que siempre estás comprobando lo que hacen tus competidores y vigilando sus anuncios?
Bueno, te puedo garantizar que te están haciendo exactamente lo mismo.
Así que aquí hay un truco que le permitirá evitar que sus competidores lo espíen, además de eliminar cualquier inversión publicitaria que esté desperdiciando con sus clics:
¡Exclusiones de IP!
Lo primero que deberá hacer es averiguar las direcciones IP de sus competidores (hay algunas maneras de hacerlo: consulte este artículo y, si eso no funciona, también existe este otro).
Una vez que haya terminado, continúe y excluya estas direcciones IP de sus campañas.
Eso es todo, ¡ya está!
En lo que respecta a sus competidores, ya no publica anuncios en Google.
Ahora que ha filtrado a estas personas molestas que solo quieren espiarlo y en realidad no comprarán ningún producto, ¡es probable que sus tasas de conversión también aumenten!
Reflexiones finales sobre las técnicas avanzadas de optimización de la tasa de conversión de PPC
Continúe y experimente con las técnicas de optimización de la tasa de conversión anteriores que acabamos de describir anteriormente...
…pero al mismo tiempo, tenga en cuenta que no existe una solución única para todos.
El hecho de que una determinada función (¡Audiencias en el mercado, por ejemplo!) haya funcionado para otra persona no significa que también funcionará para usted.
Algunas de estas funciones pueden ser más útiles para ciertas industrias y tipos de productos, y no tan efectivas para otras.
Así que pruebe las diversas técnicas anteriores y recuerde, siempre haga un seguimiento y evalúe sus esfuerzos, para que pueda ajustar su campaña para obtener mejores resultados.
Es hora de comenzar a optimizar sus campañas: ¡le esperan mejores tasas de conversión!