Su guía introductoria completa para el presupuesto de PPC del cliente como un profesional

Si está administrando campañas de PPC para clientes, una de las primeras preguntas que probablemente le hagan es: "¿Cuánto me costará esto?" Es una pregunta justa, y si desea conseguir (y mantener) clientes, necesita una respuesta mejor que "Depende".

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Ya sea que esté administrando presupuestos y campañas de PPC por su cuenta o utilizando un servicio de PPC de marca blanca para agencias, debe comprender los entresijos del presupuesto de PPC para poder aprovechar al máximo las campañas de sus clientes. Sumerjámonos.

¿Cuánto presupuesto necesitas para iniciar una campaña de PPC para un cliente?

Si está buscando crear un presupuesto para comenzar una campaña de PPC para un cliente, espere gastar $ 15,000-20,000 mensuales. El CPC promedio para palabras clave en todas las industrias es de $ 2-4 (WordStream).

No todos los clientes o empresas querrán asignar tanto a su presupuesto de PPC, y una variedad de factores que incluyen sus objetivos publicitarios, lo que están haciendo otros en la industria y el tamaño de la audiencia objetivo. Siempre puede comenzar con un presupuesto más pequeño y avanzar mientras prueba y optimiza. Si puede demostrar el ROI con una campaña más pequeña, podrá justificar el aumento del gasto.

Si ofrece marketing general además de soporte de PPC, estas técnicas de marketing de bajo costo también pueden ayudar a mantener el presupuesto bajo para que pueda asignar más a su presupuesto de PPC. Mientras busca otras formas de atender a sus clientes, también puede combinar la gestión de PPC y SEO para escalar su negocio sin necesidad de encontrar nuevos clientes. (Y sí, debería considerar ofrecer SEO local a los clientes si ofrece servicios de marketing digital).

Tipos de presupuesto a considerar con la publicidad PPC

1. Presupuesto diario

En su presupuesto de búsqueda paga, el presupuesto diario simplemente se refiere a la cantidad máxima que usted (o su cliente) está dispuesto a gastar en la campaña en un día determinado. Al establecer un presupuesto de CPC diario, tenga en cuenta los objetivos de la campaña, lo que hacen los competidores y su público objetivo. También tenga en cuenta su presupuesto de marketing en su conjunto, el costo promedio por clic y su CTR esperado (tasa de clics).

La plataforma, como Google Ads o Facebook Ads, monitoreará continuamente su gasto en anuncios a lo largo del día y ya no mostrará sus anuncios cuando alcance su presupuesto.

2. Presupuesto mensual

Similar a un presupuesto diario, un presupuesto de PPC mensual limita la cantidad de gasto asignado a su campaña durante un mes. Al repartir el presupuesto durante un período de tiempo más largo, hay más flexibilidad cuando se trata de variables como el tráfico diario o las diferencias en el rendimiento del fin de semana con respecto al día laborable.

Las plataformas publicitarias aún monitorean y controlan la cantidad de gasto para mantener los costos dentro de su límite establecido. Puede monitorear y hacer cambios a lo largo del mes para optimizar y administrar de manera efectiva la campaña, moviendo el presupuesto donde lo necesite.

3. Presupuesto a nivel de campaña

En lugar de limitar el costo de su campaña de PPC, puede establecer límites para una campaña en particular. Esto funciona si tiene muchas campañas diferentes ejecutándose al mismo tiempo y desea ser específico acerca de dónde asignar el gasto en cada campaña individual.

Por ejemplo, esta táctica sería beneficiosa si está trabajando en múltiples iniciativas de marketing o tiene diferentes productos o categorías. Puede asignar una mayor parte de su presupuesto a sus categorías de mayor valor para asegurarse de obtener el ROI más alto posible de su presupuesto de PPC.

4. Presupuesto de por vida

Si está configurando una campaña o promoción de tiempo limitado que finaliza en una fecha específica, puede establecer un presupuesto de por vida para administrar el costo de su campaña de PPC. La plataforma distribuirá uniformemente su presupuesto a lo largo de la duración de la campaña.

No importa la duración de la campaña, debe monitorear, ajustar y optimizar para mejorar el rendimiento en todo momento.

5. Presupuesto compartido

Un presupuesto de campaña de PPC compartido significa que puede agrupar varias campañas dentro de su cuenta y dividir el presupuesto entre ellas. La plataforma asignará el presupuesto de forma dinámica en función del rendimiento de las campañas y de sus objetivos y prioridades. Si ciertas campañas funcionan bien, se asignará más presupuesto para mejorar el ROI para sus clientes.

6. Presupuesto acelerado

Un PPC acelerado es exactamente lo que parece: establece un ritmo agresivo para gastar el presupuesto diario y también puede incluir un mayor presupuesto diario de PPC. Esto puede ser útil si desea llegar a un público más amplio en un corto período de tiempo.

Los presupuestos acelerados priorizan la velocidad de entrega, lo que significa que sus anuncios se mostrarán lo antes posible. Esto puede significar que su presupuesto se gastará más temprano en el día, con el objetivo de generar impresiones y porcentajes de clics más altos.

7. Presupuesto dinámico

Un presupuesto dinámico le permite automatizar el presupuesto de PPC con reglas establecidas para que la plataforma ajuste automáticamente el gasto según el día o la hora, el rendimiento de la campaña y las ofertas de otros competidores.

Este tipo de presupuesto generalmente se usa en campañas de PPC más grandes con posibles variaciones en el rendimiento para que pueda responder rápidamente al monitorear y optimizar sus anuncios.

Mientras revisa las opciones de presupuesto para sus clientes, considere cómo un programa de revendedor de PPC de marca blanca puede abrir nuevas fuentes de ingresos para su agencia. Si no lo ha investigado, esta guía cubre cómo un programa de revendedor de PPC puede ayudar a su negocio.

Cómo calcular el presupuesto de PPC de tu cliente para su campaña

Paso 1: Definir los objetivos de la campaña

El primer paso para calcular el presupuesto de PPC de su cliente es determinar cuáles son los objetivos de su campaña. Trabaje con su cliente para determinar lo que espera lograr: ¿quiere más tráfico, clientes potenciales o aumentar las ventas?

Es fundamental trabajar juntos en esto porque si no estás alineado, puedes perder tiempo trabajando en cosas que el cliente no considera importantes, perdiendo tiempo, dinero y energía. Asegúrese de estar de acuerdo con lo que está trabajando e inclúyalo en sus informes para que siempre estén al tanto de cómo su estrategia de marketing digital está haciendo crecer su negocio. Si está buscando simplificar sus informes con las herramientas de presupuesto de PPC, el software de informes de PPC de marca blanca puede reunir todas las campañas de sus clientes bajo un mismo techo.

Paso 2: determinar las métricas clave

Una vez que tenga alineación, el siguiente paso en su presupuesto de PPC es determinar qué métricas clave informará para medir el éxito de sus campañas. Teniendo en cuenta los objetivos de su cliente, puede informar sobre métricas como la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión, el costo por clic (CPC), el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) o el aumento de ventas.

Incluso puede usar un servicio de PPC de marca blanca para que las agencias configuren, rastreen e informen sobre sus campañas (lo que le permite escalar su negocio ahorrando tiempo).

Paso 3: Realice una investigación de palabras clave

Para averiguar cuánto puede costar una campaña, deberá realizar una investigación de palabras clave para profundizar en el volumen de búsqueda, el análisis de la competencia, la dificultad y el CPC para cada grupo de palabras clave. Una vez que haya hecho eso, puede agruparlos en grupos de anuncios por tema o intención.

Paso 4: Cálculo de clics y conversiones

Usando su investigación de palabras clave, puede hacer una estimación de la cantidad de clics y conversiones que espera recibir. También puede usar datos históricos sobre CTR y tasas de conversión, puntos de referencia de la industria para la industria de su cliente, estacionalidad y análisis competitivo para hacer sus estimaciones.

Paso 5: Calcular el presupuesto de PPC

Ahora puede hacer un presupuesto de PPC basado en la información que ha recopilado. Tome su número estimado de clics y multiplíquelo por el costo promedio por clic. Luego multiplique el número estimado de conversiones por el costo promedio por conversión.

No olvide incluir sus tarifas de administración y cualquier tarifa de plataforma publicitaria. Si está utilizando una herramienta de administración de Google Ads de marca blanca, puede incorporarla en sus tarifas de administración.

Sugerencia adicional: Comience con un presupuesto de prueba

Si aún no está seguro acerca del presupuesto de búsqueda pagado correcto, siempre puede comenzar con una prueba más pequeña. Puede monitorear de cerca el rendimiento, refinar y optimizar sus anuncios, y luego escalar a un gasto mayor desde allí.

Cosas a tener en cuenta con el presupuesto de PPC

1. Objetivos de la campaña: comience siempre con los objetivos del cliente y asegúrese de alinearlos. Dependiendo de cuáles sean sus objetivos, es posible que su presupuesto deba ser mayor o menor. Además, la alineación significa que no hay sorpresas cuando informa sobre el rendimiento de la campaña.
2. Competencia en el mercado: saber lo que hacen sus competidores y otros en la industria significa que tendrá una sólida comprensión de qué palabras clave son más competitivas, y requerirá un presupuesto más agresivo para poseerlas.
3. Público objetivo: Conozca la audiencia de su cliente. La información estándar de las personas de los clientes, como la demografía, la región e incluso qué dispositivos usan, puede afectar su presupuesto de PPC.
4. Investigación de palabras clave: conocer sus palabras clave es la mejor manera de estimar cuánto podría costar su presupuesto. El volumen de búsqueda, el nivel de competencia, el CPC y la dificultad son factores que se tienen en cuenta. Diferentes grupos de palabras clave tendrán diferentes necesidades presupuestarias.
5. Calidad versus cantidad: no es solo un juego de números. Todos los clics del mundo no serán significativos para su cliente si los visitantes no se convierten. Concéntrese en una combinación de cantidad y calidad para que su presupuesto de PPC funcione para sus objetivos en lugar de solo generar una gran cantidad de tráfico de baja calidad.
6. Estacionalidad: tanto la estacionalidad específica de la industria como la general pueden impulsar la demanda. Esté atento a las tendencias en torno a la estacionalidad que podrían afectar a su cliente y téngalo en cuenta en la planificación de su presupuesto. Optimice el gasto para las épocas de mayor volumen y retírelo durante las temporadas bajas.
7. Estrategia de oferta: Considere la estrategia de oferta para maximizar su presupuesto de PPC. Pruebe diferentes tácticas, desde ofertas manuales hasta ofertas automáticas o CPC mejorado, y vea cuál produce los mejores resultados para sus campañas.
8. Supervisión del rendimiento de los anuncios: PPC no es una táctica de marketing que se configura y se olvida. El monitoreo continuo le permite identificar qué anuncios tienen un bajo rendimiento y ajustarlos y volver a probarlos constantemente. Un programa de revendedor de PPC le permite hacer esto sin gastar todo su tiempo en la maleza.
9. Seguimiento del ROI: el seguimiento de las métricas de rendimiento clave es una parte clave de su presupuesto de PPC, y el ROI es una métrica definitiva para realizar un seguimiento. Usando métricas como CPC, conversiones y CTR, puede analizar el ROI e informar a sus clientes.
10. Flexibilidad y agilidad: los presupuestos de PPC son fluidos. A medida que avanzan las campañas, lo más probable es que necesite reasignar y ajustar su presupuesto varias veces en función de los datos que recopila. Si lo hace, puede mejorar el rendimiento de la campaña, lo que generará mejores resultados generales para usted y su cliente.

Preguntas frecuentes

¿Cómo puedo asignar mi presupuesto de PPC de manera efectiva en diferentes canales y plataformas?

Para asignar de manera efectiva su presupuesto de PPC en diferentes canales y plataformas, es crucial comprender a su público objetivo. Saber qué canales y plataformas están utilizando significa que podrá comercializarles donde ya están. Una vez que determine dónde mostrar sus campañas de PPC, analice el rendimiento del canal y establezca objetivos de campaña que tengan sentido para su negocio. Una vez que sus campañas estén activas, supervise, pruebe y experimente continuamente para optimizar sus anuncios en los diferentes canales para impulsar el rendimiento general de la campaña.

¿Cómo puedo ajustar mi presupuesto de PPC para responder a los cambios en el mercado o la competencia?

Ajustar su presupuesto de PPC para responder a los cambios en el mercado o la competencia es esencial para el éxito de la campaña. Supervisar de cerca y de forma continua sus métricas clave de rendimiento, como las tasas de clics, la conversión, el CPC y el ROI, le permitirá detectar cualquier cambio. Manténgase actualizado sobre las tendencias del mercado y los cambios en el panorama competitivo. Incluya revisiones periódicas del presupuesto como parte de su estrategia de marketing general y asegúrese de asignar el presupuesto a campañas de alto rendimiento. Sea flexible y ajuste el texto y el presupuesto de su campaña con frecuencia.