Postback Resumen del día 2 de 2018: oradores y sesiones que se pueden citar

Como de costumbre, #Postback18 dio la bienvenida a los asistentes de todo el mundo que se reunieron en Seattle para escuchar a los líderes en marketing móvil, marketing de rendimiento, tecnología publicitaria y más. Estos son solo algunos de los aspectos más destacados del Día 2. (Si se lo perdió, puede encontrar nuestro resumen del Día 1 aquí ).

Conferencia inaugural del día 2: James Veitch

De un vistazo:

Ni siquiera sabemos qué decir sobre este, excepto que tenías que verlo para creerlo.

La multitud reacciona a la comedia de estafas y tecnología de James Veitch en #Postback18.

Citas clave

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Sesión: Destino Siguiente: Todos a bordo

Altavoces:

• Benjamin Von Wong, fotógrafo, influyente y fundador, Von Wong
• Adam Lieb, fundador y director ejecutivo, Innervate
• Taylor Nolan, Influyente y Consejera de Salud Mental

De un vistazo:

La economía de los influencers está viva y bien, y puede proporcionar un nivel inigualable de contexto personal a las marcas. Como canal principal para la participación de los influencers, los dispositivos móviles ofrecen una variedad de historias continuas en las que los influencers (y los expertos en marketing que trabajan con ellos) interactúan con el público objetivo. Sin embargo, esta lista cada vez mayor de personalidades y canales hace que el marketing de influencers sea una línea muy fina para caminar. Los especialistas en marketing deben saber cómo crear, comprender y aprovechar estas audiencias de influenciadores, además de cómo medir el impacto de los influenciadores para obtener información real sobre el ROI.

El panel de influenciadores en #Postback18 contó con Benjamin Von Wong, Adam Lieb y Taylor Nolan, y fue moderado por Stefania Pomponi.

Citas clave

“Dentro de la industria, calificaría a un influencer como alguien con una vertical consistente”. – Benjamín Von Wong

“El mayor error [del marketing de influencers]: ejecutar una campaña de marca y juzgarla como si fuera una campaña de rendimiento”. – Adam Lieb

“Es fácil para las personas que te siguen saber si algo no es auténtico. … Asegúrate de trabajar con marcas que te permitan ser auténtico con tus seguidores”. –Taylor Nolan

“Si [él o ella] puede influir incluso en 19 personas, es un factor de influencia… Lo que es más importante es en qué y a quién están influyendo”. – Adam Lieb

“Al lidiar con un montón de trajes en una oficina, no estás conectado con el mundo real, lo que puede ser perjudicial para el mundo creativo. Si está buscando conversiones, tal vez, pero si quiere crear conversaciones, eso comienza en un nivel más básico”. – Benjamín Von Wong

Sesión: anuncios a resultados

Altavoces:

• Eric Lau, vicepresidente de gestión de socios y desarrollo de audiencias, Viacom
• John Gibbons, gerente principal de productos, Atom Tickets
• Sherry Lin, marketing de crecimiento/operaciones, Lyft

De un vistazo:

Los sistemas de marketing y publicidad son complejos de usar, y mucho menos de construir. Sin embargo, instrumentada adecuadamente, la infraestructura se convierte en un activo estratégico crucial que diferencia a las marcas. El marketing de rendimiento depende de sistemas confiables, precisos y conectados. El marketing de rendimiento se centra en generar resultados específicos a través de plataformas y canales móviles: ¿Cómo debe construirse el sistema para vincular adecuadamente las inversiones de marketing con los resultados deseados? ¿Qué fundamentos de manejo y almacenamiento de datos deben ser parte de él? ¿Cuáles son los mayores escollos en la construcción de plataformas de gestión y medición? ¿Cuándo se paga a socio?

EL PANEL DE LOS ANUNCIOS A LOS RESULTADOS SE ENFOCÓ EN CÓMO LA TECNOLOGÍA PUEDE MEJORAR LAS RELACIONES ENTRE LOS MARKETING Y SUS SOCIOS, Y CÓMO EL MARKETING DE RENDIMIENTO ESTÁ INFLUYENDO EN LOS PRESUPUESTOS DE MARCA EN TODO EL MUNDO.

Citas clave

“La mitad de cada presupuesto de marketing se desperdicia. El problema es que nadie sabe qué mitad”. – Dan Koch (moderador, CTO de TUNE)

“A veces me siento como un buzo. No sé qué camino es hacia arriba o hacia abajo, y afuera puede estar oscuro, así que necesitamos ayuda para encontrar el camino. Aquí es donde entran los socios”. – John Gibbons

“La [atribución] móvil tiene muchos proveedores. La televisión es un poco salvaje, salvaje oeste… todavía no ha llegado”. –Eric Lau

“En un mundo ideal, podemos ver todos los puntos de contacto… todo lo que ve la persona, en línea y fuera de línea”. – Jerez Lin

“Lo único que no puedes automatizar es la creatividad, la única protección que tiene la humanidad contra la tecnología”. – John Gibbons

Sesión: Administrar sus asociaciones publicitarias directamente

Altavoces:

• Matt Wool, cofundador, Acceleration Partners
• Jonathan Claydon, director ejecutivo, marketing optimizado
• Marie Langhout-Franklin, jefa de marketing de socios, eBay
• Lindsey Vreeland, marketing de asociación global en línea, Microsoft

De un vistazo:

El principio de Pareto está trabajando duro en los círculos de marketing de rendimiento de hoy. Eche un vistazo a sus principales relaciones generadoras de tráfico: ¿Qué es lo que no sabe acerca de esta cohorte? ¿Qué herramientas y datos necesitan sus socios de marketing para impulsar el crecimiento incremental? En días pasados, era el trabajo de sus redes de afiliados proporcionarle estas respuestas. Hoy en día, es posible que se sorprenda al saber que muchas marcas modernas están administrando a sus principales socios directamente y evaluándolos, en igualdad de condiciones, utilizando plataformas modernas de tecnología de marketing. Estas marcas exigen que sus socios se vuelvan más responsables de generar resultados. En resumen: la relación tradicional de desarrollo comercial está experimentando un cambio de imagen extremo en el mundo del marketing de resultados.

El panel Administrar sus asociaciones publicitarias directamente. De izquierda a derecha: Marie Langhout-Franklin, Jon Claydon, Matt Wool, la moderadora Hannah Nilsson y Lindsey Vreeland.

Citas clave

“Vemos las asociaciones como algo más que una afiliación a un socio. Es más una relación entre personas. Algunas cosas tienen sentido para ser automatizadas, pero otras tienen más sentido para ser manejadas por personas”. – Marie Langhout-Franklin

"Afiliado no es un canal que se puede ejecutar programáticamente". –Jonathan Claydon

“Muchas marcas no prestan suficiente atención a probar cosas nuevas. Muchas marcas analizan los datos existentes para tomar decisiones, pero hay muchas oportunidades para crear nuevas campañas”. – Lana Mate

“Es un balance de cuándo te sumerges profundamente en algo y realmente entiendes el valor, y cuándo alcanzamos un KPI. ¿Se trataba de reconocimiento de marca o exposición? ¿Se trata de quién compró o de a quién llegamos? –Lindsey Vreeland

“[Usted] nunca sabe qué tan efectivo será hasta que lo prueba. Pero ahora tenemos los datos direccionales para decirnos si está funcionando o no. Probar con frecuencia con nuevas opciones y nuevos socios puede tener un gran efecto nuevo. [Las marcas están] dejando mucho dinero sobre la mesa al no explorar nuevas iniciativas”. –Jonathan Claydon

“Tenemos que romper la mentalidad de que las asociaciones no son parte del embudo”. – Marie Langhout-Franklin

Sesión: Bienvenidos a Agencyland

Altavoces:

• Michael Kahn, presidente de marca global, Digitas
• Mick Rigby, fundador y director ejecutivo de Yodel Mobile
• Eric Mugnier, vicepresidente sénior de América del Norte, M&C Saatchi Mobile
• Al Harnisch, vicepresidente de crecimiento, Prolific Interactive

De un vistazo:

Navegar por el mundo de la publicidad es como recorrer un parque de diversiones. A los ojos de muchas marcas, las nuevas tecnologías y los nuevos medios se asoman en el horizonte como montañas rusas: atractivos desconocidos llenos de giros y vueltas, con puntos de entrada difíciles de ubicar y requisitos estrictos para participar. Ingrese a la agencia: su guía experimentada y conectada a este patio de recreo para adultos. Las principales agencias creativas y de medios de hoy en día están abriendo nuevos caminos en marketing móvil, de rendimiento y digital. Al ayudar a las marcas a alinear los canales, el contenido y los intereses de la audiencia en nuevas pantallas y contextos, están identificando nuevos caminos hacia vínculos más profundos con los clientes.

Un panel de profesionales de agencias y socios discutieron cómo los equipos creativos y las mentes analíticas están abriendo nuevos caminos en marketing durante #Postback18.

Citas clave

“Los CMO ahora también deben ser directores de datos”. – Michael Khan

“Trabajar en asociaciones muy estrechas es fundamental. Los mejores resultados que podemos lograr es ser una extensión de su equipo. Esto es fundamental para asegurar su desempeño”. –Eric Mugnier

“Nuestro objetivo es tratar de hacer lo mejor para nuestros clientes. … [pero] a veces no es posible darles lo que quieren. Cuando recibe un resumen que se trata de obtener y atraer a una audiencia a lo largo del tiempo, eso a veces no se puede lograr en función del cliente”. –Mick Rigby

“Si realmente quiere un cliente a largo plazo, necesita acceder a él de una manera que esté modernizada. ¿Cómo podemos reinventar ese [acceso] dando prioridad a los dispositivos móviles?”. – Al Harnisch

“Las empresas de consultoría pueden hacer mucho desde la perspectiva estratégica, pero hay una falta de conectividad entre la estrategia y la ejecución. Si no puedes entender lo que es realmente posible como resultado, entonces es difícil tener éxito”. –Eric Mugnier

Más contenido de #Postback18 por venir

Es posible que hayamos finalizado el sexto Postback anual la semana pasada, pero aún queda mucho más por venir. Vuelva a consultar aquí en el blog TUNE para ver publicaciones destacadas, resúmenes de fotos, grabaciones de video y más en las próximas semanas.

Mientras tanto, puede consultar nuestro resumen del día 1 o leer sobre las mejoras que hemos realizado en nuestros productos Attribution Analytics y HasOffers en la primera mitad de 2018.