Plataformas, agencias, tarifas de influencers y más: ¿cuánto cuesta realmente el marketing de influencers?

No hay duda de que el marketing de influencers es popular. Relativamente nuevo entre las técnicas de marketing digital, ahora forma parte del repertorio de muchos especialistas en marketing. Para aquellos que son nuevos en el marketing de influencers, una de las principales preocupaciones puede ser el costo. El costo total de ejecutar una campaña de influencers puede parecer turbio: ¿cuánto le paga a los influencers? ¿Y si pasas por una agencia? ¿O obtener una suscripción mensual a una plataforma?

Primero, desacreditemos un concepto erróneo común. Muchos artículos que analizan el coste del marketing de influencers solo se centran en un aspecto, las tarifas de los influencers. Si bien las tarifas directas de personas influyentes son un costo común, no son el único. Si planea utilizar herramientas de marketing de influencers, por ejemplo, una herramienta de búsqueda como Klear, pagará el costo de la herramienta y la tarifa de un influencer. Si contratas una agencia de marketing de influencers, el costo incluye el pago al influencer, pero también la comisión de la agencia.

Cuando se trata de marketing de influencers, hay tantas opciones para elegir y cada opción tiene un precio diferente. Su elección principal será entre una plataforma de marketing de influencers, una agencia de servicio completo o la contratación directa del influencer.

Costos de la plataforma

En los términos más simples, las plataformas de marketing de influencers son herramientas de bajo costo que facilitan la vida de las marcas. Hay tres tipos principales de plataformas cuando se trata de marketing de influencers: plataformas que lo ayudan a encontrar personas influyentes, plataformas que lo ayudan a administrar campañas y plataformas que hacen ambas cosas. Si bien una pequeña parte de las plataformas le permite usar sus servicios de forma gratuita, la mayoría cobrará una tarifa de suscripción.

Herramientas de búsqueda de influencers

Estas son las herramientas que utiliza para identificar personas influyentes. Las herramientas de descubrimiento son opcionales, lo que significa que los influencers eligen ser parte de su base de datos, o usan un algoritmo de rastreo web, lo que significa que exploran Internet para encontrar influencers para usted. A partir de aquí, generalmente es responsabilidad de la marca realizar actividades de divulgación.

La mayoría de las herramientas de búsqueda de influencers cobran una tarifa de suscripción mensual para su uso. Las opciones básicas como Heepsy comenzarán en $ 29 / mes, mientras que una herramienta más avanzada como Keyhole comenzará en $ 179 / mes, y Analytica de vanguardia comenzará en $ 500 / mes.

• Heepsy (comienza en $ 29 / mes): una herramienta de búsqueda de Instagram asequible con un enfoque en personas influyentes internacionales
• BuzzSumo (a partir de $70/mes) : busque más de 1 millón de piezas de contenido para encontrar personas influyentes relevantes y encuentre personas influyentes en Twitter por nicho
• Ninja Outreach (a partir de $75/mes) : 8 millones de perfiles sociales y blogueros en los que se pueden realizar búsquedas, funciones de divulgación rápidas y sencillas
• Keyhole (comienza en $ 179 / mes): descubra personas influyentes en función de hashtags y palabras clave, tiene un sólido análisis general
• Klear (comienza en $250/mes) : 500 millones de perfiles sociales buscables, desde $250/mes
• HYPR (a partir de ~$500/mes) : 10 millones de perfiles sociales buscables, dirigidos a pequeñas y medianas empresas
• Onalytica (a partir de $ 550 / mes) : 150,000 personas influyentes para elegir, análisis de personas influyentes enriquecidos y capacidad para rastrear relaciones y conversaciones
• NeoReach (a partir de ~$4166/mes) : 3 millones de perfiles sociales en los que se pueden realizar búsquedas, análisis de datos mucho más profundos, dirigidos a clientes de grandes empresas

Herramientas de gestión de campañas.

Estas herramientas simplifican el proceso de ejecución y gestión de una campaña de marketing de influencers y manejan aspectos como el alcance, la comunicación, la negociación de tarifas y el análisis. Se pueden utilizar junto con herramientas de búsqueda de influencers.

Los costos van desde $12.75/mes para Zoomph hasta $8000/mes para GroupHigh. Si bien es tentador simplemente seleccionar la opción más barata, es importante tener en cuenta que las opciones más premium a menudo ofrecen características mucho más ricas. A menudo, el precio inicial de una herramienta carece del rango de capacidades que tienen las herramientas actualizadas, por ejemplo, el plan más bajo de la herramienta de descubrimiento Klear por $ 250 / mes solo incluye 50 búsquedas.

• Zoomph (comienza en $12.75/mes): para aquellos que ya están ejecutando campañas, esta plataforma de servicio completo identificará personas influyentes en su audiencia
• BuzzStream (a partir de $24/mes) : busca perfiles de influencers por palabra clave y obtén estadísticas de cada perfil, bueno para empresas de cualquier tamaño como herramienta de descubrimiento
• PitchBox (planes de suscripción personalizables) : automatiza el alcance y CRM con blogueros extraídos de la web, una aplicación integral que sobresale en la administración de correo electrónico
• Upfluence (comienza en ~ $ 950 / mes) : motor de búsqueda con acceso a más de 1 millón de personas influyentes internacionales, excelente para la creación de listas
• Traackr (a partir de ~$4166/mes) – Enorme base de datos de búsqueda de perfiles sociales con análisis de datos profundos, además de ricas funciones de CRM. Se dirige a clientes empresariales más grandes.
• GroupHigh (a partir de ~$8,000/mes) : plataforma centrada en datos con más de 16 millones de personas influyentes y blogueros, dirigida a empresas con grandes presupuestos

Mercados

La última categoría de plataformas son los mercados, que permiten a las marcas encontrar y contactar a personas influyentes por su cuenta, así como realizar campañas monitoreadas con ellos. Los mercados tienen relaciones con las personas influyentes que presentan, mientras que las herramientas de búsqueda pueden no tenerlas. Piense en ellos como una herramienta integral, puede elegir personas influyentes para su campaña, especificar pautas, comunicarse fácilmente y ver cómo se desarrollan los resultados.

Cuantificar el costo exacto de los mercados en ocasiones puede ser difícil dada la variedad de métodos de pago. Algunos cobran una tarifa de suscripción mensual, mientras que otros cobran una comisión además de las tarifas de los influencers. Por ejemplo, Famebit cobrará una tarifa del 10% a las marcas además de lo que le pagas al influencer. Por lo tanto, la cantidad que paga puede depender en gran medida de la cantidad de campañas y el tipo de influenciador que desea utilizar.

• Famebit (comisión del 10 % además de la tarifa del influencer) : mercado líder de YouTube (¡ahora propiedad de Google!)
• Dealspotr (comisión del 10 % integrada en la tarifa del influencer) : 2500 creadores de suscripción. Plataforma de bajo costo que se enfoca en el seguimiento de conversiones y el ROI.
• Social Bond (a partir de $9.99/mes) – Marketplace con fuertes filtros de influencers y capacidades avanzadas de análisis de audiencia
• yo (a partir de $ 69 / mes) : 16,000 creadores de contenido destacados, incluye funciones como plantillas de campaña
• Scrunch (comienza en $ 99 / mes) : tiene una de las bases de datos de personas influyentes más grandes, con más de 20 millones de perfiles activos de todos los tamaños en casi 25 áreas temáticas
• Hivency (a partir de 249 €/mes) : 50 000 personas influyentes enumeradas en una amplia gama de nichos, se enfoca en reseñas de productos

Costos de agencia

Si elige trabajar con una agencia de marketing de influencers, esto significa que puede sentarse. Las agencias se encargarán de su campaña de principio a fin y, por lo general, ofrecerán los servicios de un administrador de cuentas exclusivo para ayudarlo. Mientras que las herramientas de marketing de influencers son de bricolaje, y las agencias son manos libres. Las agencias a menudo tienen acceso a influencers que las plataformas no tienen, especialmente macro-influencers populares.

El precio para las agencias suele ser por campaña que desea ejecutar y requiere un presupuesto mínimo. Sin embargo, algunos permiten campañas de pago por rendimiento o suscripciones mensuales. En general, dados sus servicios altamente personalizados, los costos de agencia son mayores que los costos de plataforma.

• Buzzoole (mínimo 500€/campaña) – 265.238 influencers de 176 países, centrados en contenido
• Hypetap (mínimo $ 1,000 AUD / campaña): 1,240 invitados solo, personas influyentes muy seleccionadas, plataforma de servicio completo
• TapInfluence (comienza en $1,999/mes) : 50,000 creadores opt-in, una de las plataformas de marketing de influencers más consolidadas y con todas las funciones
• The Cirqle (mínimo $ 10,000 / campaña): 10,000 personas influyentes de estilo de vida optan, servicio completo con una sólida plataforma Saas

Los costos de agencia a menudo son difíciles de determinar porque la información de precios no está disponible para el navegador casual. Por ejemplo, TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency y Pulse Creative no publican sus tarifas.

Tarifas de influencers

Si elige comunicarse con personas influyentes directamente, encontrará que sus tarifas fluctúan según la plataforma y el tipo de publicación que desea que realicen. Tenga en cuenta que si elige usar un software de divulgación o identificación de personas influyentes, también tendrá que pagar la tarifa de personas influyentes.

Entrada en el blog

Estas son las tarifas que generalmente puede esperar ver, cortesía de Dummies.com:

• 10,000 a 50,000 impresiones de blog mensuales: $ 175 a $ 250 por publicación
• 50,000 a 100,000 impresiones de blog mensuales: $ 250 a $ 500 por publicación
• 100 000 a 500 000 impresiones de blog mensuales: $500 a $1000 por publicación
• Más de 500 000 impresiones de blog mensuales: entre $ 1000 y $ 5000 o más por publicación

video de Youtube

Según Dummies.com, las siguientes tarifas son lo que puede esperar pagar, y Digiday estima que los YouTubers ganan alrededor de $2,000 por cada 100,000 seguidores adicionales.

• 1000 – 5000 suscriptores: $100 – $500
• 5,000 – 10,000 suscriptores: $500 – $800
• 10,000 – 50,000 suscriptores: $800 – $1,200
• 50,000 – 100,000 suscriptores: $1,200 – $2,000
• 100,000+ suscriptores: $2,000 +

Facebook

Es importante recordar que el cambio en el método de Facebook para mostrar contenido patrocinado significa que tendrá que pagarle al influencer por adelantado y luego también pagarle a Facebook para que “promueva” su publicación. Bloglovin' realizó una encuesta sobre una variedad de personas influyentes, y esto es lo que cobran por publicación en Facebook:

• 1,000 – 5,000 me gusta de la página: $5 – $50
• 5,000 – 10,000 me gusta de página: $50 – $80
• 10,000 – 50,000 me gusta de página: $80 – $150
• 50,000 – 100,000 me gusta de página: $150 – $300
• 100,000+ Me gusta en la página: $300+

Instagram

Según el análisis de Influencer.co de 2885 perfiles, esto es lo que puede esperar pagar a los influencers de Instagram por publicación:

• 1,000 – 10,000 seguidores: $90 – $140
• 10,000 – 50,000 seguidores: $130 – $200
• 50,000 – 100,000 seguidores: $200 – $400
• 100,000+ seguidores: $400+

Gorjeo

Usando una herramienta de Webfluential, las marcas pueden calcular una estimación aproximada de lo que un usuario de Twitter podría ganar por tweet. Algunos de los siguientes rangos de tarifas podrían ser:

• 1000 – 5000 seguidores: $5 – $30
• 5,000 – 10,000 seguidores: $30 – $50
• 10,000 – 50,000 seguidores: $50-$200
• 50,000 – 100,000 seguidores: $100 – $330

Snapchat

Cuando se trata de Snapchat, las tarifas generalmente se basan en la cantidad de vistas que reciben las historias durante el período de 24 horas antes de que desaparezcan. Según una pequeña muestra de 35 personas influyentes de Snapchat, aquí hay estimaciones aproximadas de una campaña de Snapchat de 24 horas:

• 1,000 a 5,000 visitas: $500 por campaña
• 5,000 a 10,000 vistas: $1,000 a $3,000 por campaña
• 10,000 a 20,000 vistas: $3,000 a $5,000 por campaña
• 30.000 a 50.000 vistas: $5.000 a $10.000 por campaña
• 50,000 a 100,000 vistas: $10,000 a $30,000+ por campaña

Costes adicionales

Hasta ahora, hemos analizado las tarifas de los influencers, las tarifas de las plataformas y las tarifas de las agencias. Si bien estos costos constituyen la mayor parte de lo que las marcas pagan para participar en el marketing de influencers, existen algunos otros costos adicionales que quizás no se te ocurran de inmediato.

1. Costo del producto gratuito: en lugar de pagar una tarifa de influenciador, las marcas a veces ofrecen productos gratuitos. Los productos gratuitos no siempre son la opción menos costosa. Por ejemplo, si su marca vende colchones o joyas de lujo, una muestra gratuita del producto puede empequeñecer a un influencer o una tarifa de suscripción. Si elige esta opción, correrá con el costo de los productos, así como con los gastos de embalaje o envío.
2. Gastos de viaje: Es posible que también debas cubrir los gastos de viaje de los influencers. Por ejemplo, las marcas que contraten a personas influyentes para promocionar un nuevo hotel pagarán los gastos de viaje/alojamiento además de las tarifas de las personas influyentes o en lugar de ellas.
3. Costos de eventos: las marcas a menudo asisten a eventos y conferencias de personas influyentes con fines de creación de redes, lo que puede generar una suma considerable. Las entradas para el Influencer Marketing Show y los Influencer Marketing Days cuestan $386 y $1147, respectivamente.

Esta publicación es la quinta de una serie de blogs que exploran el marketing de influencers con gran detalle y desde la perspectiva de varios autores e influencers. Como complemento al artículo, obtenga más información sobre cómo los microinfluencers pueden beneficiar sus campañas , lea las 5 formas principales de obtener tráfico con los influencers de Instagram , a continuación le revelamos cómo puede usar activadores ocultos para mejorar sus posibilidades de trabajar con influencers. y, finalmente, explore cómo aportar autenticidad a sus campañas de influencers siguiendo estrategias listas para usar.