Cómo planificar su marketing de contenidos teniendo en cuenta las conversiones

El marketing de contenidos es una de las formas más efectivas de aumentar las conversiones en el sitio. El contenido puede proporcionar 3 veces más clientes potenciales que una campaña de PPC, pero lo que es más importante, es más efectivo a largo plazo: el contenido es su activo de marca permanente. Una vez que lo coloque en su sitio, puede continuar generando conversiones, ya sea que siga invirtiendo en su comercialización o no.

Sin embargo, sorprendentemente, la estrategia de marketing de contenidos a menudo carece de una planificación real o de un establecimiento de objetivos. La mayoría de las marcas se inclinan a publicar contenido por publicar contenido (o simplemente porque sus competidores lo hacen), lo cual es una táctica de marketing condenada al fracaso. Como resultado, la mayoría de las empresas en línea no ven ningún ROI real de su inversión en marketing de contenido.

Entonces, ¿cómo planificar su marketing de contenido y alinearlo con sus esfuerzos de optimización de conversión? Aquí hay tres pasos que han funcionado increíblemente bien para mí:

Optimizar el contenido para la intención de búsqueda

La intención de búsqueda es uno de los factores de clasificación y conversión más importantes, pero a menudo se pasa por alto. Detrás de cada consulta de búsqueda hay un ser humano que intenta resolver un problema, investigar más o comprar. Google está utilizando la intención de búsqueda para brindar un mejor servicio a sus usuarios, lo que obviamente es su prioridad número uno.

Si alguna vez ve que su contenido bien escrito y optimizado tiene dificultades para clasificarse, volver a optimizarlo para que coincida mejor con la intención de búsqueda suele ser un remedio muy efectivo que conduce a clasificaciones más altas y conversiones más altas.

Entonces, ¿cómo optimizar mejor la intención de búsqueda?

Google es su primera herramienta para comprobar aquí. Simplemente buscar en Google su palabra clave objetivo le dará muchas pistas sobre qué tipos de formatos de contenido y respuestas tienden a satisfacer mejor al usuario de búsqueda. Con sus cuadros de respuesta y resultados combinados, Google puede ayudarlo a comprender mejor qué es lo que un usuario intenta hacer cuando realiza una búsqueda. Aquí hay una tabla útil para darle una mejor idea:

Aquí también hay algunas capturas de pantalla que muestran cómo los elementos de búsqueda de Google lo ayudan a evaluar la posible intención de búsqueda:

Sin embargo, para una optimización efectiva de la intención de búsqueda, simplemente buscar en Google no es suficiente. La cuestión es que Google ha estado perfeccionando su algoritmo durante mucho tiempo. No siempre es obvio por qué consideran que una determinada página satisface mejor una consulta determinada.

Además, no todas las consultas son tan sencillas. En muchos (la mayoría) de los casos, puede haber varios tipos de intención detrás de una consulta. Además, en muchos casos, las personas ni siquiera están seguras de lo que es probable que hagan una vez que vean los resultados de la búsqueda. Google ha aprendido a atender todos estos casos. Y existen herramientas que saben cómo aplicar ingeniería inversa a las decisiones editoriales de Google para ayudarlo a optimizar su contenido en consecuencia.

Text Optimizer es una buena herramienta que lo ayuda a hacer coincidir su contenido con la intención de búsqueda mediante el uso de análisis semántico para convertir los fragmentos de búsqueda de Google en tácticas de optimización procesables.

Simplemente ejecute su consulta principal a través de TextOptimizer y obtendrá la lista de términos y conceptos vecinos y relacionados que lo ayudarán a hacer coincidir su contenido con las expectativas de Google (y sus usuarios).

Puede utilizar TextOptimizer para (re)optimizar sus páginas antiguas y crear contenido nuevo. En realidad, si hace ambas cosas, es probable que vea crecer su tráfico orgánico de manera constante en dos o tres semanas. Mantenga su puntuación de TextOptimizer en 70 o más para optimizar su contenido para la intención de búsqueda y, por lo tanto, mejores conversiones.

Incluya a su CRO y equipos de ventas en la planificación y el marketing de contenido

Por lo que he visto, en cualquier marca digital grande o pequeña, siempre hay algún tipo de desconexión entre el marketing de contenidos y los departamentos de ventas.

Y es muy desafortunado porque sus equipos de optimización de conversión y ventas conocen mejor a sus clientes, ya que son los que monitorean sus ventas y hablan con sus clientes reales de manera regular.

Incluir a su equipo de ventas en su proceso de marketing de contenido puede marcar una gran diferencia: es probable que ayuden a su equipo de contenido a dirigirse mejor a su cliente al compartir información sobre sus problemas diarios, las preguntas reales que tienden a hacer y el tipo de ayuda que suelen brindar. buscando. Ya escribí un artículo detallado sobre cómo el equipo de ventas puede ayudarlo a lograr sus objetivos de marketing al incluirlos en sus esfuerzos de creación de contenido:

• Obtenga información del equipo de ventas para crear secciones de preguntas y respuestas y preguntas frecuentes sobre productos
• Obtenga su ayuda para crear un glosario en el sitio
• Pídeles que contribuyan con sus ideas sobre qué tipo de lead magnets pueden funcionar para atraer mejor a tu audiencia.
• Pídales que ayuden a su equipo de contenido a crear personajes de compradores para crear contenido más atractivo y más identificable.

Además de la creación de contenido, su equipo de ventas también puede tener una gran cantidad de información sobre cómo comercializa su contenido, ya que conocen a su audiencia mejor que usted. Es posible que desee incluirlos en la creación de su calendario general de marketing en redes sociales para su promoción de contenido en el sitio.

ContentCal es una sólida solución de colaboración de marketing en redes sociales que le permite involucrar a muchos equipos en la creación de su calendario para compartir en las redes sociales.

• Anime a sus equipos de ventas, atención al cliente y atención al cliente a agregar contenido al "Pinboard" de ContentCal (usando mensajes variados que creen que ayudarán a atraer a más seguidores de sus redes sociales) para que usted, o su administrador de redes sociales, arrastre y suelte actualizaciones en todo el calendario para agendarlos. El "Pinboard" es el punto central para que todos sus equipos vean lo que se activa en sus múltiples canales y cómo elabora su programa de marketing.
• Use códigos de colores para que los miembros de su equipo vean cómo se distribuyen sus activos de contenido a lo largo de una semana

ContentCal lo ayuda a incluir a todo su equipo en su mercadeo en redes sociales y los alienta a contribuir a los canales de su marca.

Agilice su planificación de contenido mediante listas de verificación

La planificación de contenido incluye muchas tareas y muchos equipos involucrados. Para mantener todas las piezas juntas, necesitas organizarte. Es una buena idea comenzar creando un resumen de contenido de nivel superior utilizando hojas de cálculo de Google (implementando estas plantillas de calendario reutilizables), pero no es suficiente.

Para asegurarse de que cada uno de sus activos de contenido esté listo para publicarse y se alinee con el estilo y la voz de su marca, debe realizar todas las tareas más pequeñas, cada vez, sin importar quién presione el botón "Publicar".

Uso Serpstat para administrar listas de verificación para mis propios activos de contenido. Las listas de verificación de Serpstat son reutilizables (simplemente guarde su lista de verificación como una plantilla y cree una nueva para cada uno de sus artículos con solo hacer clic en un botón).

Las pequeñas tareas de control de calidad que tengo allí incluyen:

• El artículo contiene al menos una llamada a la acción.
• El título, la etiqueta H1 y la descripción, las metaetiquetas de palabras clave se completan para todas las páginas (aquí hay una lista de verificación rápida para esto)
• El artículo contiene al menos tres imágenes (y esas imágenes están bien optimizadas para la búsqueda). Las imágenes pueden marcar una gran diferencia en sus esfuerzos de optimización de conversión.
• El artículo contiene al menos 3 enlaces internos a otras páginas de artículos y dinero.
• El artículo se divide en subtítulos significativos (marcados con etiquetas H2 y H3) utilizando preguntas relacionadas de los cuadros "La gente también pregunta" y las "Ideas de temas" de TextOptimizer.

Cada elemento de la lista de verificación tiene una breve descripción que explica por qué es importante completarlo. Creo que cada miembro del equipo debe comprender siempre por qué cada tarea que administra encaja en el proceso más amplio de optimización de contenido.

Ahora, antes de publicar un artículo, mi administrador de contenido puede revisar estos elementos y verificar cada uno de ellos una vez que se asegure de que todos los elementos importantes de optimización de búsqueda y conversión estén en su lugar.

Hay muchos más administradores de listas de tareas que puede probar, pero he descubierto que Serpstat es el más amigable con el marketing y la colaboración.

¿Y tú cómo estás planificando tu estrategia de contenidos? Comparta sus consejos tuiteándolos a @seosmarty