6 formas en las que Pinterest es mejor que Instagram para el comercio electrónico (y viceversa)

Cuando se trata de promocionar su negocio a través de contenido visual, no hay duda de que Instagram y Pinterest aparecen primero en su mente. Pero esto plantea la pregunta más importante:

"¿Cuál es mejor para mi tienda?"

Y, como siempre, la respuesta depende del tipo de negocio que dirija y del objetivo que se haya fijado.

Para ayudarlo a tomar la mejor decisión posible, este artículo arrojará algo de luz sobre:

• Aspectos imprescindibles antes de optar por cualquiera de las dos plataformas.
• 6 maneras en que Pinterest es mejor que Instagram (y viceversa).

Suena, ¿verdad? ¡Entonces sigue leyendo!

Aspectos imprescindibles antes de elegir Instagram o Pinterest

En primer lugar, si aún no está familiarizado con el funcionamiento de estas plataformas, asegúrese de consultar nuestras publicaciones en Pinterest e Instagram.

Con eso marcado en la lista, repasemos algunos aspectos que debe conocer antes de tomar una decisión.

1. Quién y dónde está tu audiencia

El viejo “conócete a ti mismo” de la Antigua Grecia también es un buen punto de partida para tu negocio.

Para determinar su red social más adecuada, primero necesita saber en cuál está su audiencia. Y para saber esto, necesitas saber a quién te estás dirigiendo; es decir, tu buyer persona .

En otras palabras, ¿quién es tu cliente ideal?

Cuanto más específico sea sobre los detalles de esa persona, mejor . Por ejemplo, es importante saber si es hombre o mujer, su edad, sus aficiones, su ocupación…

¿Y esto qué tiene que ver con la red social que debes usar?

Suponga que vende productos de jardinería y sus clientes son en su mayoría mujeres de 50 años. Según su edad, es poco probable que esa audiencia específica esté en Instagram. Además, sabes que su hobby es decorar sus jardines, por lo que probablemente busquen tutoriales en Internet.

Con esto en mente, es seguro decir que Pinterest o YouTube serían puntos de partida sólidos.

¿Ves lo importante que es conocer a tu público objetivo?

2. ¿Qué tienen en común Instagram y Pinterest?

Si quieres vender en Instagram o Pinterest, no olvides que ambas plataformas giran en torno al contenido visual.

A diferencia de otros sitios de redes sociales donde el texto también es importante (como Facebook), su texto no tendrá sentido en Instagram y Pinterest a menos que la imagen sea lo suficientemente poderosa como para llamar la atención del usuario.

Otra cosa en común es que han sido las dos plataformas de más rápido crecimiento en los últimos años . Te dejo algunos datos para que te hagas una idea:

• A fines de 2020, Pinterest tenía más de 442 millones de usuarios.
• Más de mil millones de personas usan Instagram cada mes.

Entonces, si está implementando una estrategia de marketing de contenido, cualquiera de las plataformas puede ayudarlo a ganar visibilidad.

Pinterest vs Instagram: ¿Por qué Pinterest es mejor para tu comercio electrónico? (o viceversa)

Aunque ambas plataformas se centran en compartir imágenes y videos, su funcionamiento y audiencia difieren entre sí.

Aquí hay algunos puntos clave que le dirán por qué Pinterest es su mejor opción, o por qué es Instagram en su lugar.

1. Es el “Google de las ideas”

¿Tienes un e-commerce relacionado con la moda, la decoración, la jardinería, las artes o la gastronomía?

Entonces Pinterest podría ser el lugar perfecto para ganar visibilidad.

Y, por muy boho que suene, encontrar inspiración e ideas creativas es lo que impulsa a la mayoría de los usuarios de Pinterest, ya sea para cocinar, hacer manualidades o decorar el hogar.

En resumen, están más interesados ​​en el contenido que pueden poner en práctica. Esto podría ser en forma de tutoriales, consejos, recetas o ideas.

Por ejemplo, imagina que quieres decorar tu balcón y buscas inspiración.

Pinterest funciona de manera muy similar a cualquier otro motor de búsqueda (de ahí la comparación anterior con Google).

Solo necesita escribir una palabra clave como "decoración de balcón" en el motor de búsqueda de Pinterest para obtener cientos de resultados. En este ejemplo, esta tienda de decoración te muestra una foto de un lindo balcón decorado con algunos de sus productos.

Aquí hay otro ejemplo.

Buscamos “decoración de platos” y dimos con esta otra tienda que vende rotuladores acrílicos y que ha compartido un vídeo con ideas de cómo decorar un plato de barro con alguno de sus rotuladores.

En cuanto a Instagram, no se limita a contenido creativo e "inspirador".

Los usuarios de Instagram esperan encontrar imágenes atractivas y llamativas donde se muestren los productos en acción.

Curiosamente, la tienda que comparte tutoriales e ideas para sus marcadores en Pinterest sigue una estrategia diferente en Instagram.

Su contenido muestra el resultado final después de usar sus productos. En este caso, la apariencia es lo que llama la atención de los usuarios y les da ganas de comprar sus rotuladores para replicar lo que han visto.

2. Contribuye a un mejor posicionamiento

Si tu contenido compartido en Pinterest está correctamente optimizado para una palabra clave específica, obtendrá un mejor posicionamiento en Google.

Para darle una idea más clara, y volviendo al ejemplo anterior, si busca en Google "ideas de balcones", esto es lo que obtenemos.

Como puede ver, el segundo y tercer resultado son pines de Pinterest (es decir, contenido compartido en Pinterest).

No solo podrán encontrar tus productos buscándolos en Pinterest, sino también en Google.

En cuanto a Instagram, las búsquedas se realizan a través de hashtags dentro de la plataforma. Sin embargo, a diferencia de los pines de Pinterest, las publicaciones de Instagram no contribuyen a un mejor posicionamiento en Google , pero los perfiles sí (siempre que estén optimizados para una palabra clave específica).

3. Su audiencia está compuesta principalmente por mujeres

Según un informe de Statista, a partir de enero de 2021, el 77,1 % de la audiencia de Pinterest eran mujeres.

Por el contrario, la audiencia de Instagram está más equilibrada en términos de género: el 51% son mujeres, mientras que el 49% son hombres.

Si eso es un pro o un contra depende en gran medida de su público objetivo. Si está formado principalmente por mujeres, puede ser recomendable dar prioridad a Pinterest sobre Instagram.

4. Dirige el tráfico a tu sitio web

Pinterest supera a Instagram en esta categoría, ya que este último es bastante limitado en términos de captación de tráfico.

Lo que pasa es que Instagram no te permite hacer clic en los enlaces de las publicaciones . El único enlace funcional que puede insertar está en su biografía o en la página principal de su perfil.

Pinterest facilita mucho las cosas, ya que le permite agregar un enlace a cada publicación cargada , lo cual es realmente útil para dirigir el tráfico a su sitio web, es decir, para obtener más visitantes que estén realmente interesados ​​​​en lo que está vendiendo.

Con solo pasar el mouse sobre la imagen, vemos que está vinculada a la URL de otra página. Y solo se necesita un clic en la imagen para ir directamente al sitio web en cuestión.

A partir de ese momento, el tráfico se dirige como quieras.

Puede vincular la imagen directamente al sitio web de su tienda, a algunas de las publicaciones de su blog o incluso a la página de un producto específico.

5. Ayuda a construir tu marca

Pinterest puede resultar muy útil para implementar una estrategia de curación de contenido.

En otras palabras, es perfecto para seleccionar contenido de alta calidad (tanto tuyo como de otra persona) para compartir con tu audiencia.

Al proporcionar contenido de calidad a su audiencia, creará autoridad y fortalecerá su marca, ya que sus usuarios eventualmente lo verán como un líder del sector y una fuente confiable de información.

Y para ello, Pinterest te permite volver a pinear, es decir, compartir contenido creado por otros usuarios.

Por lo tanto, Pinterest no solo te permite publicar tus propios pines, sino también aquellos que incluyen contenido relevante de otros perfiles que pueden ser de interés para tu propia audiencia.

En este ejemplo, podemos ver una tienda dedicada a bolsos y accesorios veganos y sostenibles que comparte contenido relacionado con cero residuos, estilos de vida sostenibles y minimalismo. Entre otros, sus pines cuentan con trucos para almacenar alimentos reutilizando recipientes y tutoriales sobre cómo hacer un armario minimalista.

6. Humaniza tu marca

Pinterest te permite mostrar a tu audiencia quién eres tú (y tus pasatiempos, por ejemplo). Conectas con ellos mostrando un lado más humano de la empresa y poniendo una cara con el nombre.

Por ejemplo, en Toy Doggie (una tienda de accesorios para mascotas), además de mostrar sus productos, comparten frases de “perro”. Al hacerlo, te están diciendo, “no solo vendemos ropa y collares para perros; también amamos a los perros”.

¿Instagram o Pinterest? ¿Por cuál vas?

Aquí hay un pequeño truco en caso de que aún no esté seguro después de leer esta publicación: estudie a sus competidores y verifique en qué sitios de redes sociales están y si tienen éxito o no. Puedes aprender tanto de sus buenos como de sus malos movimientos.

Si cree que ambas plataformas se adaptan a su negocio, ¡elíjalas a ambas!

Eso sí, elijas lo que elijas, asegúrate de no tomar atajos cuando se trata de contenido si realmente quieres obtener buenos resultados.