Cómo usar Pinterest para empresas: estrategia de marketing de Pinterest

¿Sufres de Pinsomnia, o no tienes ni idea cuando se trata de repins? No importa qué tan familiarizado esté con el exitoso motor de búsqueda visual, debe buscar perfeccionar su estrategia de marketing de Pinterest. Más de 444 millones de personas usan Pinterest en este momento , que es una gran audiencia potencial para el contenido de su empresa. Nuestra guía de estrategia de marketing de Pinterest explora cómo agregar Pinterest a su estrategia de redes sociales, cómo usar descripciones de pines con palabras clave para impulsar el SEO y muchos más consejos y sugerencias para que su estrategia de marketing comercial de Pinterest despegue.

¿Qué es Pinterest?

Pinterest normalmente se clasifica como una plataforma de redes sociales, pero también es un motor de búsqueda visual, más sobre eso a continuación. Pinterest tiene una aplicación móvil y una basada en la web. Las personas que usan Pinterest pueden agregar amigos o seguir negocios, al igual que en otras aplicaciones de redes sociales. Sin embargo, la diferencia es que, en lugar de tener una línea de tiempo llena de texto, publicaciones ingeniosas o clickbait, Pinterest se basa casi por completo en imágenes.

Los usuarios recopilan estas imágenes, que a menudo son ideas visuales para proyectos o memes inspiradores, y las "fijan" en los tablones de anuncios. El concepto es similar a la idea de fijar tus fotos favoritas en un tablero de corcho en tu casa. Las empresas pueden aprovechar esto mediante la creación de bellas imágenes y descripciones atractivas de pines, para colocarse en tantos tableros como sea posible. Una estrategia empresarial de Pinterest combina una comprensión del contenido visual que le interesa al público objetivo y publicaciones en redes sociales ricas en SEO y escritas de manera inteligente .

¿Qué es un motor de búsqueda visual?

Los motores de búsqueda visuales permiten a los usuarios buscar palabras clave y frases como un motor de búsqueda normal, pero devuelven imágenes en lugar de una lista de sitios web. Muchas de estas imágenes se vincularán al sitio web del que proceden. Ejemplos de motores de búsqueda visual incluyen Google Image Search, Bing Visual Search y TinEye. Algunos motores de búsqueda visual permitirán a los usuarios buscar con una imagen para averiguar de dónde proviene la imagen.

Pinterest es un poco diferente en el sentido de que los usuarios pueden elegir si sus pines se vinculan a algo o no. Los usuarios individuales pueden cargar 50 fotos de gatos en un solo tablero y hacer que todas se vinculen solo a la cuenta de Pinterest de esa persona. Para las empresas, es sencillo asegurarse de que cada Pin se vincule a un sitio web o blog con un solo clic o toque en la pantalla de un teléfono.

Términos comunes de Pinterest

• Pin: una imagen guardada en Pinterest
• Volver a fijar o volver a fijar: guardar el Pin de otra persona en tu tablero
• Pinner: un usuario de Pinterest
• Pinboard o tablero: una colección de imágenes, generalmente temáticas de alguna manera
• Seguidor: alguien que se suscribe para ver todo el contenido en un solo tablero o desde un solo Pinner
• Actualizaciones: similar a las notificaciones en Facebook, esta pestaña muestra a quién le gustaron o volvieron a fijar sus pines.
• Mensajes: permite la comunicación entre Pinners y seguidores.
• Examinar: muestra Pines según los intereses del usuario.
• Ver: muestra contenido basado en video

¿Cómo se puede usar Pinterest para marketing?

“Si Pinterest fuera un país, superaría a Estados Unidos como el tercero más grande del mundo”

Esta cita de la página de negocios de Pinterest probablemente sea bastante sorprendente, especialmente si no ha considerado antes la importancia de una estrategia de marketing de Pinterest. Pinterest une a las personas con intereses comunes. Las personas usan Pinterest en particular para obtener ideas sobre decoración, estilo de vida, bricolaje, manualidades, moda y otros temas que se prestan bien a imágenes impresionantes. Más recientemente, Pinterest ha comenzado a adoptar la tendencia de los microvideos, pero hablaremos de eso más adelante.

El marketing visual es algo que esperamos que sea muy grande a partir de 2022 y solo crecerá a medida que las marcas se centren más en ser accesibles y atractivas para audiencias más diversas. Aprender a comercializar en Pinterest se trata de lograr el equilibrio adecuado entre excelentes imágenes y descripciones de pines ricas en palabras clave, sin dejar de ser atractivo, entretenido e informativo.

Las empresas que deseen diseñar una estrategia de Pinterest exitosa pueden tomar imágenes audaces de sus productos o servicios y compartirlas en unos momentos. Cada imagen tiene la opción de agregar una descripción de pin, lo que permite a los escritores de contenido creativo contar la historia detrás de la imagen, mientras trabajan hábilmente en palabras clave. Después de todo, Pinterest es un motor de búsqueda en esencia, por lo que el SEO es fundamental. Los pines también se mostrarán en otros motores de búsqueda si se clasifican bien para SEO.

Por lo tanto, hay una imagen emocionante para atraer a los Pinners, una historia convincente para que sigan leyendo y, si hacen clic en el Pin, serán llevados al punto exacto del sitio web o blog que desea que visiten. No es necesario que todos los Pines vayan a la página de inicio de su empresa. Pueden ir a productos específicos, formularios de contacto, contenido relacionado, lo que quieras.

Si tiene un sistema de gestión de relaciones con los clientes, es posible que pueda controlar cuántos clics obtiene de Pinterest y de qué Pines. Esto lo ayuda a perfeccionar su estrategia de marketing de Pinterest, enfocándose en Pines que siguen el estilo y el tono de sus imágenes más exitosas.

Estadísticas útiles de marketing de Pinterest

Gráfico visual de HootSuite: https://blog.hootsuite.com/wp-content/uploads/2021/03/pinterest-statistics-02.png.webp

Entonces, ¿qué tan efectivo es el marketing de Pinterest? Pinterest se enorgullece de publicar muchas estadísticas para mostrar a las empresas lo que pueden hacer con el motor de búsqueda visual.

• El 60 por ciento de los usuarios de Pinterest se identifican como mujeres
• El número de Pinners Gen Z ha aumentado un 40 por ciento año tras año.
• Los millennials también están utilizando más la plataforma de redes sociales: su total ha aumentado un 35 por ciento año tras año.
• El 45 por ciento de los Pinners tienen un ingreso de más de $100,000
• El 97 por ciento de las búsquedas en Pinterest nunca incluyen una marca
• El 85 por ciento de los usuarios de Pinterest siempre revisan Pinterest antes de comenzar cualquier proyecto nuevo .
• El 80 por ciento de los Pinners que usan la aplicación todas las semanas han declarado que han descubierto una nueva marca o producto a través de Pinterest.

¿Qué tipos de empresas deberían usar Pinterest?

Las cuentas comerciales más exitosas en Pinterest tienden a ser B2C (empresa a consumidor). Eso es porque hay tantos usuarios individuales en el servicio que buscan ideas e inspiración. Sin embargo, esa no es una regla dura y rápida. Los B2B también pueden tener éxito, especialmente al compartir representaciones visuales de sus historias de éxito. Otras empresas que utilicen Pinterest buscarán e investigarán para ver las tendencias actuales. Tener Pines destacados y SEO inteligente puede atraer clientes a agencias de redes sociales, empresas de tecnología, proveedores de servicios administrados y más. Vale la pena investigar para ver cuántos de su público objetivo usan Pinterest antes de hacer un gran desembolso. Sin embargo, es posible crear un seguimiento orgánico en Pinterest sin gastar dinero en Pines "promocionados", por lo que algunos B2B pueden optar por esta estrategia si no están seguros de gastar dinero en su estrategia de marketing de Pinterest.

Las marcas más exitosas en Pinterest

Cada una de estas marcas tiene varios millones de visitas y/o seguidores en Pinterest. Echa un vistazo a cómo están logrando esto.

Beneficio Cosméticos

Los productos de maquillaje enormemente populares de Benefit aparecen en Pinterest. Comparten ideas prácticas de maquillaje (recuerde, los usuarios de Pinterest tienden a buscar ideas e inspiración), como cómo lidiar con una máscara y mantener su maquillaje en punto. La estrategia de Pinterest de Benefit Cosmetics combina texto e imágenes en imágenes individuales, agregando descripciones de pines que explican cómo se usaron productos específicos dentro del pin. Tienen una estética de marca altamente cohesiva y un tono consistente.

Joyería Mejuri

La marca de joyería canadiense Mejuri ha adoptado una estrategia de marketing basada en embajadores. Comparten contenido generado por el usuario (UGC). Estos son usuarios cotidianos que muestran con orgullo sus piezas de joyería favoritas. Esto no solo genera un sentido de comunidad entre los fanáticos de la marca, sino que muestra a los nuevos clientes potenciales que las personas reales aman la marca, el producto y el compromiso. Esta estrategia es muy impactante, ganando Mejuri más de 10 millones de visitas por mes.

Etsy

Etsy es un sitio de comercio electrónico popular que permite a los usuarios crear y vender casi cualquier cosa. Esto encaja perfectamente con las masas de aficionados a la artesanía, amantes de la decoración y exploradores de tendencias de estilo de vida de Pinterest. Además de publicar bellas imágenes de una gran variedad de productos, tienen muchos, muchos tableros, cada uno cuidadosamente tematizado en categorías específicas, como proyectos de bricolaje, recetas para compartir e incluso un tablero de bodas. Los usuarios que busquen ideas para su día especial encontrarán muchos Pines con enlaces a productos de Etsy.

¿Cómo configuro mi perfil de Pinterest para el éxito comercial?

Configurar una cuenta comercial de Pinterest es fácil. Es gratis, como la mayoría de las cuentas comerciales de redes sociales, y los usuarios comerciales pueden configurar una nueva cuenta directamente en la aplicación móvil o en un navegador web. Así es como puedes hacerlo:

• Ir a Pinterest.com
• Haga clic en "Negocio"
• Haga clic en "Crear cuenta"
• Siga las indicaciones en pantalla

Si ya usas Pinterest, puedes vincular tu cuenta. Sin embargo, recomendamos enfáticamente tener una cuenta comercial separada vinculada a una cuenta de correo electrónico comercial. Esto le permite mantener todos sus análisis e información sobre cualquier promoción o campaña en un solo lugar.

¿Cómo creo mi estrategia de marketing de Pinterest?

Una vez que su cuenta esté configurada, el sistema lo guiará a través de la publicación de su primer pin y la creación de su primer tablero. Sin embargo, antes de comenzar a fijar, es una buena idea asegurarse de haber investigado un poco primero. ¿Tu público objetivo está presente en Pinterest? Si es así, ¿qué temas y temas están de moda y se alinean con los productos, servicios o valores de su empresa?

Por ejemplo, su empresa puede proporcionar servicios de contabilidad de terceros a pequeñas empresas, lo que no es un ganador visual instantáneo. Sin embargo, ¿has hecho algo increíble en la comunidad? ¿Tiene una estrategia ganadora de responsabilidad social corporativa que pueda compartir? ¿Puedes compartir imágenes de empleados pasándoselo genial en sus escritorios? Hay varias formas de crear imágenes atractivas sobre su empresa. No todos tienen que estar enfocados en sus productos o servicios.

Finalmente, antes de comenzar a fijar, asegúrese de tener suficiente contenido de alta calidad disponible. Esto le permite fijar con regularidad, que es una de las claves del éxito con Pinterest. Si tiene varios temas o temas sobre los que desea fijar, cree sus tableros con anticipación y agréguelos a cada uno de ellos al menos una vez al mes, asegurándose de fijar al menos una vez por semana, idealmente con más frecuencia.

¿Cómo aprovecho al máximo Pinterest para empresas?

Muchas empresas no aprovechan al máximo Pinterest porque intentan usarlo de la misma manera que Facebook o Twitter. Pinterest es muy diferente, a pesar de que sigue siendo una plataforma de redes sociales en el fondo. Para empezar, los usuarios de Pinterest abren la aplicación cuando quieren sentirse bien, no cuando quieren leer las noticias o quejarse en línea. Ocho de cada 10 Pinners afirman que se sienten más positivos cuando usan la aplicación . La publicación regular de contenido positivo y edificante vincula directamente a esta conexión emocional con su audiencia.

Además de seleccionar y compartir contenido excelente, estos consejos de marketing de Pinterest pueden ayudarte a maximizar tu estrategia de marketing:

• Recuerde que la gran mayoría de los usuarios están en su teléfono, más del 80 por ciento según la página de negocios de Pinterest . Con eso en mente, mantenga sus fotos verticales y adaptadas a la pantalla de un teléfono inteligente
• Superponga texto con su imagen, ¡pero no oculte su imagen!
• Asegúrate de que tu estrategia de marca esté a punto para que tus Pines sean reconocibles como parte de la historia de tu empresa.
• Verifique que todos los enlaces funcionen antes de publicar sus Pines
• Como se mencionó anteriormente, la fijación regular es la clave para crear una audiencia leal. Trate de fijar todos los días si puede.

¿Debería "repintar" el contenido de otras personas?

Esto depende del contenido y de quién lo produjo. ¿Recuerdas a Mejuri? Esta empresa creó 10 millones de seguidores fuertes al volver a fijar UGC. Los repines hacen felices a los usuarios, ya que una empresa famosa acaba de compartir su contenido. Esto anima a otros usuarios a involucrarse y compartir sus joyas y el efecto bolas de nieve.

Sin embargo, si una empresa de velas perfumadas compartiera imágenes de temporada hermosas e impactantes de un rival, entonces, si bien podrían obtener más vistas, cada imagen tendría un enlace directo al sitio del competidor. No es un gran movimiento de marketing.

Hay casos en los que compartir el contenido de otra empresa podría ser una buena medida:

• Si el negocio es socio o está vinculado a su empresa de alguna manera.
• Si recomienda los productos de la empresa, por ejemplo, una empresa de decoración de pasteles puede recomendar una tienda de comestibles en particular para comprar ingredientes para hornear.
• Si la empresa tiene un factor de "héroe", por ejemplo, su empresa está compartiendo una buena noticia o mostrando cómo admira a una organización en particular.

No comparta Pines que se vinculen a productos y servicios rivales; rara vez hay un beneficio comercial al hacer esto.

Cómo usar pines enriquecidos

Rich Pins es una característica relativamente nueva ideal para usuarios comerciales. Rich Pins vincula el contenido del Pin directamente a su sitio web. Su PIN puede mostrar el precio de un producto u otra información pertinente. Cualquier Pin puede hacer esto, pero los Pines enriquecidos actualizarán automáticamente esta información a medida que cambie en su sitio web. Esto significa que las empresas no tienen que buscar en sus tableros y pines para realizar microajustes, lo que evita las quejas de inexactitudes de clientes frustrados.

Los Rich Pins pueden ser Pines ricos en productos, Pines ricos en artículos o Pines ricos en recetas. Las empresas no tienen que pagar extra por estos Pines intuitivos.

Cómo usar pines de ideas y contenido de video en Pinterest

El contenido de video es el rey en este momento, y los videos cortos y fáciles de digerir son populares en casi todas las plataformas disponibles. Los pines de ideas adoptan esto al combinar videos con imágenes, texto e incluso listas en un solo pin. Es una expansión de la historia de las redes sociales, que permite a los usuarios hacer un álbum de recortes digital de diferentes pensamientos sobre una sola idea juntos. Es como una lluvia de ideas de medios mixtos. Los pines de ideas son altamente personalizables y brindan a las empresas otra forma de transmitir su historia a su público objetivo. Los pines de video aparecerán en la pestaña "Ver", lo que permitirá a los usuarios explorar todos los videos disponibles. La publicación periódica de Pines de ideas brinda a las empresas la mejor oportunidad de aparecer en la pestaña "Ver".

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