Publicidad en Pinterest: la guía definitiva para principiantes

¡Por fin están aquí! Después de una larga espera, los anuncios de Pinterest ahora también están disponibles en Alemania y Austria . Al habilitar esta función, Pinterest te ofrece un mundo completamente nuevo de opciones para llevar tu negocio al éxito.

En esta publicación de blog, le mostramos los diferentes formatos de anuncios disponibles, junto con las diferencias en los objetivos de la campaña y cómo optimizar el seguimiento de los anuncios de Pinterest. También aprenderá cómo configurar anuncios de Pinterest a través de nuestra guía paso a paso, además de algunos trucos ingeniosos para un comienzo exitoso.

Por qué vale la pena mirar en Pinterest

Claro, hay Instagram y Facebook. ¿Pero Pinterest? Aún así, muchas empresas pasan por alto la red social en sus estrategias de redes sociales, a pesar de que Pinterest tenía 400 millones de usuarios activos por mes en el segundo trimestre de 2020 y sigue creciendo. Una gran cantidad de usuarios se enfoca mucho en ciertos pines para encontrar inspiración para comprar. E incluso aquellos que no lo buscan activamente terminan encontrando cosas que quieren ver en su próxima salida de compras. Según sus propias estadísticas, Pinterest es un 33 % más eficaz que Facebook a la hora de atraer tráfico a tu tienda online .

Hasta ahora, las empresas alemanas y austriacas tenían la desventaja de que los anuncios de pago de Pinterest no estaban disponibles en sus países. Esto está a punto de cambiar, y muy pronto podría haber un nuevo interés en la plataforma.

Una descripción general de varios formatos de anuncios

Al igual que otras plataformas, Pinterest ofrece una variedad de formatos de anuncios. Todos aumentan su alcance al aparecer en las fuentes de temas, la fuente de inicio y en los resultados de búsqueda del grupo objetivo seleccionado . Por el momento, hay cuatro formatos de anuncios diferentes disponibles.

1. Pines promocionados

Los pines promocionados son la versión básica de los anuncios de Pinterest . Parecen Pines normales, pero están marcados como contenido publicitario.

2. Pines de video promocionados

El formato de video también tiene mucho éxito en Pinterest. Además, el contenido se puede mostrar con más detalle mediante el uso de videoclips en lugar de Pines normales.

3. Pines de aplicaciones promocionadas

Las aplicaciones de PIN promocionadas están dirigidas específicamente a empresas que venden sus propias aplicaciones. Ofrecen la oportunidad de descargar su aplicación simplemente haciendo clic en el anuncio respectivo , sin necesidad de desvíos.

4. Carruseles Promocionados

Todos los que están familiarizados con los anuncios de Facebook probablemente conocen bien el formato de carrusel. Estamos hablando de un Pin que consta de 2 a 5 imágenes o tarjetas que los usuarios pueden deslizar directamente en su feed. También pueden tocar el carrusel y ver las imágenes en un formato más grande. Cada imagen se puede vincular a una página de destino individual, lo que hace que los pines de carrusel sean ideales para promocionar varios productos o servicios dentro de una sola historia .

Tipos de campañas

Seleccionar un objetivo de campaña determina qué Pines están disponibles para usted y cómo funciona la facturación:

• Conocimiento de la marca : si desea aumentar el conocimiento de su marca, se le facturará por cada 1000 impresiones.
• Impresiones de video: lo mismo es cierto si usa videos para aumentar el conocimiento de su marca.
• Tráfico : el objetivo de las campañas de tráfico es dirigir a los Pinners a su sitio web. En consecuencia, en este plan, se le factura por clic.
• Instalación de la aplicación : si buscas que el mayor número posible de personas descargue tu aplicación, tienes la opción de facturación por clic o instalación. Puede elegir entre "Instalación de la aplicación completada" y "Tráfico a su página de descarga".

Sus opciones de orientación

Por el momento, hay un número limitado de opciones de orientación disponibles en Alemania y Austria:

• Datos demográficos : seleccione su grupo objetivo por género, ubicación e idioma.
• Intereses : al agregar temas que son relevantes para su marca o productos, sus anuncios se mostrarán a los Pinners que han mostrado interés en Pines con temas similares en el pasado. Puede elegir temas más amplios, como "salud" en el nivel superior, y luego agregar temas más detallados como "dieta y nutrición" o "pérdida de peso" a ese tema más amplio.
• Palabras clave : la opción Palabras clave se utiliza para llegar a los usuarios que buscan una palabra determinada en Pinterest. Una variedad de opciones de coincidencia aumenta la precisión de la orientación. También puede encontrar palabras clave negativas y, por lo tanto, excluir ciertas palabras de los resultados de búsqueda.
• Remarketing : Puedes ponerte en contacto con clientes que ya han estado en contacto con tu empresa o tus contenidos. Puede elegir entre listas de correo electrónico de clientes, visitantes del sitio web, usuarios que han interactuado con los Pines de su empresa y usuarios con una gran superposición con grupos objetivo valiosos ("audiencia similar").
• Dispositivos : elija si desea que sus anuncios se muestren en todos los dispositivos o solo en algunos, como iPads, la Web o Android Mobile.

La orientación según la edad solo está disponible en EE. UU. en este momento.

Creación de campañas: una guía paso a paso

Así que has decidido trabajar con Pinterest Ads. Luego, su primer paso es configurar una cuenta comercial; puede hacerlo con solo unos pocos clics. Para iniciar una campaña, siga estos pasos :

1. Haga clic en "Anuncios" en la esquina superior izquierda del Administrador de anuncios, luego haga clic en "Crear un anuncio". También puede simplemente hacer clic en "+" en la parte superior derecha.
2. Decide un objetivo de campaña.
3. Seleccione una campaña creada anteriormente a través de la barra de búsqueda, o ingrese el nombre de una nueva.
   

• Defina un límite de gasto a través de "Presupuesto diario" o "Presupuesto de por vida". Este paso es opcional.
• Cree una campaña en pausa marcando "pausar campaña".
• Seleccione un grupo de anuncios creado anteriormente o cree uno nuevo.
• Defina su grupo objetivo. A través de "Crear un nuevo grupo objetivo" puede, entre otras cosas, centrarse en los clientes de su lista de clientes.
• Con respecto a la ubicación de sus anuncios, "Todos" está seleccionado de forma predeterminada en Pinterest. Alternativamente, puede seleccionar "Examinar" o "Buscar". En el caso de lo primero, su anuncio se muestra en el Feed de inicio y con los Pines relacionados; en el caso de lo segundo, en los resultados de búsqueda y los Pines relacionados. En términos generales, "Examinar" funciona mejor para la orientación según los intereses y "Buscar" para la orientación según las palabras clave.
• En el siguiente paso, puede agregar intereses y palabras clave. Para obtener resultados óptimos, Pinterest recomienda agregar al menos 25 palabras clave.
• Introduce un presupuesto y un calendario. Establezca un límite de gasto diario seleccionando "Presupuesto diario" o un límite para toda la duración de la campaña seleccionando "Presupuesto de por vida".
• Ingrese su oferta máxima para "Optimización" y "Entrega". Marcar "Acelerado" en lugar de "Estándar" permite un gasto más rápido del presupuesto. Esto puede resultar en que su presupuesto completo se gaste antes de que finalice su campaña, pero nunca se excederá. Vale la pena probar esta opción si desea tener un gran impacto en un corto período de tiempo.
• Finalmente, seleccione Pines para su campaña o cree otros nuevos. Equípalos con un nombre y una URL. Tenga en cuenta que estos pines no deben guardarse en tableros secretos ni mostrar videos o GIF de terceros.

Cómo funciona el sistema de ofertas de Pinterest

En Pinterest, los anuncios se entregan a su público objetivo de la misma manera que en Facebook: a través de una subasta. El mejor postor no siempre gana el espacio publicitario destacado, porque se tienen en cuenta dos factores más:

• Las respectivas posibilidades de éxito de los distintos anuncios.
• Calidad y relevancia de los anuncios para el grupo objetivo.

Esto significa que no solo importa la cantidad de dinero que desea gastar, sino también qué tan bien se adapta su anuncio a la ubicación de destino. No obstante, su oferta no debe ser demasiado pequeña, o las posibilidades de que sus anuncios se muestren con frecuencia disminuirán. Pinterest le ofrece orientación en el proceso de licitación al informarle qué tan bien se está desempeñando su oferta en comparación con otras (demasiado baja, adecuada o demasiado alta).

Es muy posible que esté pagando menos que su oferta original por su anuncio, ya que Pinterest solo cobra lo suficiente para superar la siguiente oferta más cercana en una subasta.

Seguimiento con la etiqueta de Pinterest

Al hacer clic en "Análisis" en la esquina superior izquierda, obtiene una primera impresión de la eficiencia de sus campañas, incluidos todos los clics, la tasa de participación y el CPC . Seleccione cualquier campaña dada para recibir información más detallada sobre ella.

Además, puede utilizar una etiqueta de Pinterest para el seguimiento . Esta etiqueta es un fragmento de código JavaScript que puede integrar en su sitio web para habilitar el seguimiento de 9 actividades de conversión:

• PageVisit : vistas de páginas principales, como páginas de artículos o productos
• ViewCategory : vistas de páginas de categoría
• Buscar : consultas de búsqueda en el sitio web
• AddToCart : Artículos que se han añadido al carrito de la compra
• Pago : Transacciones completadas
• WatchVideo : Reproducciones de vídeo
• Registro : Registros de productos o servicios
• Lead : Descargas y solicitudes de contacto en su página
• Personalizado : eventos personalizados

Aprende cómo configurar tu etiqueta de Pinterest en este video:

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Consejos para campañas exitosas

Una vez que haya establecido el marco para sus campañas, el éxito de sus anuncios está determinado principalmente por sus Pines. Los siguientes consejos le ayudarán a alcanzar sus metas .

Valor calidad

El contenido visual que llame la atención es el requisito previo para que los Pinners hagan clic en sus anuncios. Use imágenes en orientación vertical, idealmente en una proporción de 2:3, y preste mucha atención al uso de alta resolución y una apariencia profesional .

Proporcionar acción

Las imágenes y los videos de estilo de vida son lo más importante en Pinterest. Por eso, asegúrate de mostrar tus productos o servicios “en acción” .

Incluir texto

Teniendo en cuenta que las imágenes están en el centro de Pinterest, aún no debes descuidar las palabras. Las superposiciones de texto con una llamada a la acción pueden aumentar sus ventas en un 6 por ciento, según Pinterest. Las palabras de advertencia como "nuevo" mejoran aún más la eficacia de sus anuncios.

Usa descripciones realmente buenas

Las descripciones son el lugar para brindar información adicional valiosa a sus usuarios e incentivarlos a hacer clic de una vez por todas . Los primeros 30 a 60 caracteres son los más significativos, ya que es posible que el resto no se muestre en el feed. Pinterest también recomienda mencionar el nombre de tu marca justo al comienzo de la descripción , para aumentar el conocimiento de la marca.

Usar videos instructivos

Crea anuncios con valor añadido para otros Pinners. Los videos instructivos, junto con los videos de narración de historias, son particularmente exitosos , según un estudio de Pinterest.

Para algunas industrias, los anuncios de Pinterest son particularmente prometedores

Los anuncios de Pinterest pueden ser valiosos para empresas de una variedad de industrias. Sin embargo, algunos temas son especialmente populares en la plataforma: tradicionalmente, productos de salud, bricolaje, moda y belleza. En general, las empresas que pueden mostrar sus productos o servicios en forma de imágenes bonitas tienen una ventaja sobre las que no pueden. Sin embargo, con una pizca de creatividad, Pinterest también es ideal para seguros, proveedores de servicios financieros o abogados.

Los anuncios de Pinterest son especialmente útiles para aumentar tu alcance y acercarte a personas fuera de tu comunidad. El hecho de que los Pinners gasten más dinero en compras que otras personas , según un estudio reciente, es una razón adicional para probar los Pins Promocionados. Es fundamental contar con Pines de alta calidad y, primero, decidir a quién desea mostrar sus anuncios y dónde. De esta forma, podrás aprovechar al máximo tu plus in reach.