Anuncios de Pinterest: por qué debería usarlos, mejores prácticas y más

Pinterest ha buscado durante mucho tiempo posicionarse entre los promotores como una alternativa práctica a otras plataformas de redes sociales bien establecidas como Facebook, Instagram y Twitter. Durante el año pasado, Pinterest está en camino de lograrlo.

De 2015 a 2016, Pinterest creció de 100 millones de usuarios mensuales a 150 millones de usuarios mensuales. Todos estos usuarios ahora realizan búsquedas, guardan y vuelven a fijar pines y conocen nuevas marcas.

Aunque otros gigantes de las redes sociales todavía superan a Pinterest en cuanto a usuarios mensuales totales, los usuarios de Pinterest tienen un 47% más de probabilidades de conocer nuevas marcas que los usuarios de otras plataformas sociales.

Esa estadística por sí sola debería ser suficiente para convencerte de anunciarte en Pinterest. Si no es así, es de esperar que el resto de este artículo sirva.

¿Qué es la publicidad en Pinterest?

La publicidad en Pinterest es un sistema de pago por ubicación que ahora permite a las marcas llegar a los más de 200 millones de usuarios mensuales de Pinterest en la actualidad. Los anuncios de Pinterest contienen una imagen, un título y un enlace, y se muestran en las fuentes de inicio de los usuarios, así:

¿Por qué anunciarse en Pinterest?

Pinterest opera de manera diferente a otras plataformas de redes sociales populares. Muchas personas no usan la red para transmitir contenido a sus seguidores, sino que la usan para guardar ideas, productos y contenido valiosos para más adelante. Dado que muchos consumidores guardan productos para volver a comprarlos más tarde, Pinterest es la herramienta perfecta para las empresas que venden productos o contenido. De hecho, el 93% de los usuarios planean compras en Pinterest y el 87% realmente realiza una compra por algo que vieron en la plataforma.

Otra diferencia importante entre Pinterest y otras redes sociales es la forma en que se muestra el contenido. En Pinterest, los usuarios pueden ver los pines de diversas formas:

• Visitando tu perfil
• Buscando una palabra clave relevante
• En categorías relevantes
• En su feed de inicio, si te siguen o si tus pines son relevantes para sus intereses.

Lo que también es único en Pinterest es que cuando alguien guarda un Pin promocionado, otras personas también lo ven en sus feeds, lo que naturalmente fomenta una mayor participación e impulsa ventas adicionales. Y, aunque las campañas publicitarias pagas finalizan, los Pines en sí duran para siempre, por lo que sus anuncios nunca dejarán de aparecer frente a los usuarios. De hecho, los anunciantes reciben un promedio de un 20% más de clics en el mes posterior al lanzamiento de una campaña de Pin promocionado.

Mejores prácticas publicitarias en Pinterest

Considere su público objetivo

Una forma de dirigirse a su audiencia cuando se trata de publicidad en Pinterest es la demografía: características como ubicación, género, idioma y dispositivo.

Otra es elegir palabras clave relevantes, ya que esto determinará en qué búsquedas aparece tu pin. Aunque Pinterest permite hasta 150 palabras clave por Pin promocionado, recomiendan usar solo entre 20 y 30 palabras clave. También es importante seleccionar una amplia variedad de palabras clave (algunas específicas, otras más generales) para brindar mayor diversidad y visibilidad.

Un tercer método consiste en seleccionar diferentes intereses, lo que ayudará a que su anuncio de Pinterest llegue a audiencias específicas mientras navegan y en sus feeds de inicio. Dado que los usuarios ven los Pines promocionados en función de lo que guardaron, les gustó o siguieron, reciben una experiencia publicitaria altamente personalizada.

Audiencias reales

Pinterest también ofrece segmentación por audiencia Actalike, que es similar a la función Lookalike de Facebook y a la función Similar de Google. Sin embargo, una diferencia importante es que Actalike solo requiere una audiencia de 100 usuarios para crear la audiencia, mientras que Facebook y Google requieren audiencias mucho más grandes. Además, con capas y variaciones del 1% al 10%, su audiencia Actalike se parece mucho a su lista de audiencia preexistente, con una actividad de participación similar. Esto permite una orientación personalizada a audiencias nuevas y específicas.

Optimiza tu imagen

Para optimizar la imagen de su anuncio, existen varias prácticas recomendadas a seguir.

Sólo se deben utilizar imágenes de alta resolución y no pixeladas (como la de la izquierda) para transmitir su idea, producto, servicio o contenido a su audiencia. Dado que Pinterest es una plataforma centrada en imágenes, depender de imágenes borrosas y de baja calidad (como la de la derecha) es probable que descarrile su campaña:

Crear su anuncio de Pinterest para que sea más alto que ancho puede ayudarlo a destacarse y atraer más atención y participación en las noticias de los usuarios. Hecha un vistazo a la imagen de abajo. El pin alto y rosa de Wonderbly capta tu atención primero, ¿no?

Es importante reconocer que Pinterest escala todas las imágenes a un ancho de 235 píxeles cuando son pequeñas, a un ancho de 736 píxeles cuando se hace clic y se expande, por lo que la relación de aspecto ideal para su anuncio de Pinterest es 1:3:5.

Usa pines ricos

Al agregar un contexto más dinámico a su anuncio de Pinterest, los pines enriquecidos aumentan automáticamente el tráfico a su sitio web o página de destino posterior al clic. No solo eso, también se sincronizan con su sitio para brindar a los usuarios de Pinterest la información más precisa. Por ejemplo, si estás promocionando un producto y ese producto sale a la venta en tu sitio web, el nuevo precio también se refleja en el pin.

Hay seis tipos de pines enriquecidos entre los que las empresas pueden elegir:

• Pines de productos, que incluyen precios, disponibilidad y detalles de compra.
• Pines de recetas, que muestran los ingredientes necesarios, información para servir y tiempos de cocción.
• Pines de artículo, que incluyen el título del artículo, la descripción, la fecha de publicación y el autor.
• Coloque pines, que incluyen un mapa, dirección y número de teléfono (ideal para empresas locales).
  
• Pines de películas, que muestran calificaciones, nombres de actores destacados y reseñas.
  
• Pines de aplicaciones, que cuentan con botones de instalación (actualmente disponibles solo para aplicaciones de iOS).

Made.com, una empresa que se esfuerza por hacer que la decoración del hogar única y bien diseñada sea asequible y accesible para todos, es un gran ejemplo de una marca que se benefició del uso de pines exclusivos. En tan solo unos meses, experimentaron:

• 36% de aumento en el tráfico del sitio web
• 51% de aumento en las conversiones
• 106% de aumento en las transacciones
• 173% de aumento en los ingresos

Publicar en el momento adecuado

Al igual que otras plataformas de redes sociales, publicar en Pinterest en las horas pico permitirá que más usuarios vean, hagan clic y repitan tus pines.

Según CoSchedule, los mejores momentos para publicar en Pinterest son:

• Sábados 8-11pm
• viernes a las 15 h
• Todos los días de 8 a 11 p. m., con una hora pico a las 9 p. m.
• Todos los días de 2 a 4 a. m. y p. m.
• Todos los días de 13:00 a 15:00 horas

También es importante espaciar el contenido. Como regla general, publique solo un anuncio de Pinterest por hora. Esto se debe a que solo aparecerá un pin por hora por usuario en una determinada categoría.

Elige sabiamente tu CTA

No importa lo que anuncie, ni en qué plataforma lo haga, es esencial incluir un llamado a la acción para alentar a su audiencia a dar el siguiente paso. Simplemente agregando "Registrarse", "Más información" o "Visitar sitio" a su anuncio de Pinterest, puede inspirar a los usuarios a tomar medidas. ¡Al hacerlo, puedes aumentar las conversiones hasta en un 80%!

Para demostrarlo, aquí hay un Pin promocionado que utiliza una superposición de texto en la imagen para transmitir una llamada a la acción:

Enlace a una página de destino posterior al clic

Para aprovechar al máximo sus anuncios de Pinterest, cree siempre una página de destino posterior al clic en Pinterest a la que dirigir todo su tráfico. Este tipo de página dedicada es el mejor lugar para que los usuarios "aterricen" después de hacer clic en su pin, y ayudará significativamente a convertir prospectos en clientes potenciales porque está libre de distracciones (por ejemplo, navegación de encabezado, íconos sociales, etc.).

Dado que Pinterest es una plataforma basada en elementos visuales, es fundamental que su página de destino posterior al clic de Pinterest sea visualmente atractiva. Por supuesto, también debe incluir elementos persuasivos, como imágenes atractivas, testimonios convincentes y textos convincentes.

El nuevo gráfico de gustos de Pinterest

Anteriormente, la lista de publicidad dirigida de Pinterest solo tenía 400 intereses diferentes entre los que las empresas podían elegir. En septiembre de 2017, anunció una nueva y notable tecnología de personalización de marketing digital: Pinterest Taste Graph.

Al rastrear y comprender los intereses, gustos y preferencias cambiantes de los usuarios de Pinterest, Pinterest Taste Graph ofrece una amplia colección de 5000 intereses y categorías en el Administrador de anuncios de Pinterest. Esto permite a los anunciantes llegar a audiencias más específicas, de nicho y poco conocidas. Cuanto más busquen, guarden y hagan clic los usuarios, más refinada será la orientación (porque Pinterest puede sugerir más fácilmente nuevas categorías e intereses) y más precisos serán los datos.

El gerente de producto de Pinterest, John Milinovich, explica la nueva tecnología:

Taste Graph es el principal activo de datos de Pinterest. Así es como conectamos a estos 200 millones de personas con más de 100 mil millones de ideas en Pinterest, modelando cómo los gustos e intereses del mundo evolucionan con el tiempo.

Milinovich dice que este tipo de orientación a nichos brindará a los anunciantes más opciones y, por lo tanto, permitirá a las empresas crear anuncios más baratos y con mejor rendimiento.

Desde el lanzamiento de la nueva tecnología, muchos anunciantes ya han visto aumentos de hasta un 50% en sus tasas de clics y disminuciones de hasta un 20% en sus tasas de pago por clic.

Nordstrom ha informado resultados positivos con las campañas de orientación por intereses que ha realizado en Pinterest. Un representante de la empresa confirmó: “En tres de nuestras categorías más importantes (moda, belleza y bodas) estamos viendo una sólida participación del cliente. Anticipamos utilizar los nuevos intereses en nuestras campañas de Pinterest de 2018”.

STAINMASTER es otra empresa que ha tenido éxito con la tecnología de orientación de Pinterest. Joniece D. Hinds, directora de marketing de medios de Georgia-Pacific, explica:

En una reciente campaña de búsqueda de Pinterest dirigida a la categoría de cuidado de alfombras, el 90% del tráfico a nuestro sitio web provino de nuevos clientes. Llegamos a personas que no habían visitado la página de STAINMASTER en el pasado, generando una mayor conciencia. Para la misma campaña, también observamos un costo por clic un 90% menor que la búsqueda tradicional.

Genere más tráfico con anuncios de Pinterest

La publicidad en Pinterest puede ser una forma muy eficaz de aumentar el conocimiento y la participación de la marca, generar tráfico e impulsar las ventas. Ahora, con la segmentación por intereses impulsada por Pinterest Taste Graph, serás testigo de más de esto que nunca, especialmente de nuevos clientes.

Sin embargo, su anuncio de Pinterest no es el final del camino, porque configurar una página de destino posterior al clic para que los clientes potenciales la visiten después de hacer clic en su anuncio es igualmente importante para el éxito de su campaña.

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