Resumen del seminario web de personalización de Instapage: maximizar las conversiones con experiencias relevantes

Los usuarios en línea de hoy esperan una experiencia altamente personalizada, y los especialistas en marketing digital deben poder proporcionársela. Los especialistas en marketing deben aprovechar todos los datos de audiencia disponibles para crear anuncios personalizados que se dirijan a audiencias específicas para maximizar los clics.

Sin embargo, en lugar de enviar esos clics a páginas de destino genéricas posteriores al clic, los especialistas en marketing deben hacer coincidir sus anuncios y las páginas de destino posteriores al clic. Hacerlo conduce a tasas de conversión más altas y un costo por adquisición reducido; y sin la personalización 1:1 del anuncio a la página, los consumidores pueden desconfiar de una marca, y mucho menos comprarles.

En nuestro seminario web de personalización reciente, discutimos cómo maximizar las conversiones con la personalización de anuncios uno a uno y por qué la optimización posterior al clic es esencial para aumentar el ROI de su publicidad digital.

He aquí un breve resumen:

3 conclusiones clave del seminario web de personalización

1) El 96 % de los presupuestos publicitarios se desperdician en clics que no generan conversiones. Solo el 1% de los presupuestos se gasta en optimización de conversión.

Uno de los problemas que resuelve Instapage son las tasas de conversión posteriores al clic abismalmente bajas: solo 3.65%, que es comparable a tirar más del 96% de su inversión publicitaria:

Aquí hay estadísticas publicitarias aún más sorprendentes:

• Por cada $ 92 gastados en generar clics en anuncios, los anunciantes y los vendedores de PPC solo gastan $ 1 en convertirlos.
• El 62 % gasta menos del 10 % de su presupuesto publicitario en generar conversiones y el 44 % gasta menos del 5 %.
• Solo el 15% de los anunciantes y vendedores de PPC tienen más de 5 páginas de destino post-clic optimizadas para la conversión para que coincidan con sus anuncios.

Instapage enfatiza la página de destino posterior al clic para obtener el mayor retorno de la inversión publicitaria. Obtener el clic es importante, la página de destino posterior al clic es donde ocurre la conversión:

2) El 80 % de los consumidores tienen más probabilidades de hacer negocios con una empresa si ofrece una experiencia personalizada.

La mayoría de los usuarios en línea prestan más atención a un anuncio si es específico para ellos (su ubicación, cargo, intereses, etc.).

De hecho:

No solo eso, sino que la personalización genera:

• Reducción del 50% en los costos de adquisición
• 5 a 15% de aumento en los ingresos
• Aumento del 10 al 30 % en la eficiencia del gasto en marketing

Todo esto apunta al hecho de que la creación de páginas de destino posteriores al clic altamente relevantes y con mensajes coincidentes es fundamental para ejecutar campañas eficientes con un compromiso más fuerte y tasas de conversión más altas.

3) Puede iterar y optimizar las experiencias de página en tiempo real y crear páginas altamente personalizadas basadas en datos de audiencia.

Solo Facebook tiene más de 2 mil millones de puntos de datos de audiencia (datos demográficos, firmográficos, comportamiento en línea, uso de tecnología y compromiso previo con su marca). Todos los datos de audiencia disponibles para los anunciantes digitales en la actualidad ascienden a poco más de un billón de puntos de datos.

Esta abundancia de datos de audiencia le permite centrarse en la personalización de sus campañas. Te permite:

• Cree experiencias de audiencia contextualmente relevantes
• Cumplir con las expectativas que el visitante tiene del anuncio.
• Entregue un mensaje cohesivo desde el clic hasta la conversión

Ejemplo de Airbnb

Considere este ejemplo de Airbnb:

La empresa creó dos campañas publicitarias separadas, una para Nueva York y otra para San Francisco. Al hacer clic en el anuncio, los prospectos probablemente esperan ser dirigidos a una página adaptada a su ubicación específica. En cambio, cada persona aterriza en la misma página genérica, lo que genera frustración debido a la falta de personalización:

Airbnb debe construir cada una de sus campañas para que se basen en la ubicación geográfica. Cada página de destino posterior al clic debe coincidir con el anuncio, y la expectativa del visitante debe seguir siendo relevante para casos de uso específicos:

La mayoría de las herramientas del mercado no permiten a los anunciantes crear, personalizar y optimizar páginas de destino posteriores al clic tan rápido como los anuncios. Por lo general, el proceso lleva demasiado tiempo o da como resultado páginas de destino posteriores al clic mal diseñadas que no están optimizadas para las conversiones.

Instapage proporciona una manera de configurar experiencias de página de destino posteriores al clic rápidamente, probarlas, crear experiencias más granulares y aplicar el mismo enfoque de experimentación iterativa que utiliza para optimizar sus anuncios.

2 grandes preguntas y respuestas

P: ¿En qué se diferencia la personalización de Instapage de las funciones de reemplazo de contenido y texto dinámico?

R: Dos de las principales ventajas de usar Personalización son que las páginas se cargan más rápido sin el código adicional que se usa para el reemplazo de contenido dinámico, y su Nivel de calidad es recompensado por una mayor relevancia entre el anuncio y la página.

Hay dos inconvenientes principales en el uso de contenido dinámico y funciones de texto:

• Aumenta el tiempo de carga de la página porque no solo está cargando el contenido de la página; también está cargando toda la lógica necesaria para elegir el contenido correcto para esa página.
• En realidad, no mejora su Nivel de calidad de Google porque los rastreadores web no están mirando el contenido generado dinámicamente en la página; solo están mirando los códigos de enrutamiento de la página.

La personalización, por otro lado, permite que las páginas se carguen mucho más rápido sin la codificación de contenido dinámico adicional. El nivel de calidad también mejora debido a una mayor relevancia entre el anuncio y la página.

P: ¿Cuántas experiencias de página puede crear para una campaña?

R: Todas las experiencias que desee para una campaña.

Para una orientación más granular, puede crear tantas experiencias como desee para una campaña, simplemente agregando más parámetros UTM. Por lo tanto, puede personalizar en niveles más profundos para palabras clave, datos demográficos, etc., o puede personalizar en un nivel muy alto.

1 cita convincente

Yon Xiao, Director de Producto, Instapage:

Al aprovechar la Personalización, podrá hacer coincidir los mensajes de sus anuncios y palabras clave, lo que en última instancia mejora sus Niveles de calidad, el ranking de su anuncio y reduce los costos de sus ofertas.

Obtenga una demostración de Personalización aquí

No hay dos audiencias iguales, así que no las trates de la misma manera. Vea cómo la solución de personalización de Instapage le permite crear páginas de destino posteriores al clic altamente relevantes para cada visitante. Tus campañas publicitarias y tu tasa de conversión te lo agradecerán.