Ocho pasos para el plan de negocios de entrenador personal perfecto

Ahora es un buen momento para convertirse en entrenador personal porque la pandemia de Covid-19 ha dificultado que las personas visiten los gimnasios. Esto significa que muchos asistentes al gimnasio ahora confían en los servicios de entrenamiento personal para mantenerse en forma y saludables.

Sin embargo, eso no significa que sea fácil iniciar su negocio. Como entrenador personal, conoce la importancia de crear un plan para ayudar a los clientes a adherirse a sus programas de acondicionamiento físico.

Bueno, lo mismo también es cierto para su negocio de entrenamiento personal.

Usar un plan de negocios de entrenador personal para establecer objetivos y crear una hoja de ruta sobre cómo lograrlos es una forma efectiva de asegurarse de tener éxito en la industria del fitness.

En este artículo, veremos por qué necesita un plan de negocios de capacitación personal, así como los ocho pasos que debe seguir para hacer uno efectivo.

¿Por qué escribir un plan de negocios de entrenamiento personal?

Un plan de negocios de capacitación personal es una guía que puede seguir para resolver sus puntos de venta únicos y ayudar a que su negocio tenga éxito.

También lo ayudará a definir los flujos de ingresos del negocio, hacer proyecciones financieras, identificar tendencias de mercado y descubrir quién es su mercado objetivo y cuál debe ser su estrategia de marketing.

También le dará una idea de los riesgos o desafíos que su negocio podría enfrentar. Por ejemplo, la sección de investigación de la competencia le brinda una comprensión de cómo trabajan otros en la industria del fitness, lo que lo ayuda a mantenerse un paso adelante.

Tener una visión clara de tus finanzas también te ayudará a tomar mejores decisiones. Hacer esto antes de comenzar es beneficioso, ya que se vuelve más difícil realizar estos cambios una vez que está capacitando a los clientes.

Por lo general, también es necesario redactar un plan de negocios si desea solicitar financiamiento. Los bancos u otros inversionistas potenciales querrán ver que ha pensado en cómo administrará un negocio rentable.

Finalmente, los planes de negocios no son solo para entrenadores personales que comienzan. Si ya tiene un negocio de entrenamiento personal, crear un plan puede ser una herramienta útil para asegurarse de que va en la dirección correcta.

Su plantilla de plan de negocios de entrenamiento personal

Su plan incluirá secciones sobre análisis de mercado, ventas de marketing, operaciones, dotación de personal y finanzas.

Si bien esto puede parecer mucho, hemos hecho que el proceso sea manejable al dividirlo en ocho pasos fáciles de seguir.

Paso uno: escriba su resumen ejecutivo

Su resumen ejecutivo es una descripción general rápida de su negocio de acondicionamiento físico y por qué cree que tendrá éxito.

Comience con su declaración de misión. Este es un resumen de una oración de lo que está tratando de lograr con su negocio de entrenamiento personal.

Incluya lo que quiere ayudar a sus clientes potenciales a lograr y cómo lo hará. Por ejemplo, ¿ofrecerá sesiones individuales, orientación nutricional o capacitación en grupos pequeños?

Puede usar su declaración de misión en su sitio web o en marketing. Incluso si no lo comparte públicamente, sigue siendo una herramienta útil para ayudarlo a definir sus objetivos y mantenerse al día al tomar decisiones comerciales.

Aquí hay algunos ejemplos de declaraciones de misión de entrenador personal:

Entrenamiento personal del noroeste en Vancouver:

“Estamos apasionadamente comprometidos a cambiar la vida de las personas en todo el mundo ayudándolas a adoptar un estilo de vida más saludable y en forma para que se vean y se sientan lo mejor posible”.

Estudios Bodyline en el Reino Unido

“Nuestro objetivo es animar a las personas de todas las edades y capacidades a ponerse en forma y mejorar su bienestar proporcionando un espacio de apoyo bien equipado donde profesionales de la salud y el fitness altamente cualificados y experimentados puedan prestar sus servicios”.

Después de su declaración de misión, su resumen ejecutivo también debe incluir:

• Su propuesta de valor de fitness: esto podría ser musculación, pérdida de peso, entrenamiento de resistencia para personas mayores, bandas TRX, etc.
• Quiénes serán sus clientes: hombres de mediana edad que buscan volver a estar en forma, atletas de alto nivel, millennials que buscan una nueva forma de hacer ejercicio.
• Desde dónde operará su negocio de entrenador personal: su propio estudio de entrenamiento personal, espacio alquilado en otro gimnasio, el parque local o el gimnasio.
• Estrategia básica de precios: cuánto cobrará por sesión, costos de alquiler de espacio/equipo, su presupuesto de marketing.

Esta sección es el paso número uno de nuestra guía porque es la primera parte de un plan de negocios de entrenamiento personal.

Sin embargo, a muchas personas les resulta beneficioso completar este paso después de escribir el resto del documento. En este punto, por lo general están mejor preparados para responder a las preguntas anteriores.

Paso dos: analice el mercado de entrenamiento personal

A continuación, debe analizar el mercado de entrenamiento personal. Esto incluirá el área local en la que operará, así como las tendencias nacionales, o incluso globales.

Completar esta sección muestra que comprende la industria del entrenamiento personal y puede darle ideas sobre cómo administrar su negocio de acondicionamiento físico de manera más efectiva.

Incluya información como:

• ¿Cuáles son los tipos de entrenamiento personal más populares?
• ¿La industria está creciendo o decreciendo?
• ¿Cómo ha afectado el Covid-19 a otros entrenadores?
• ¿Aproximadamente con cuántos entrenadores personales competirá en su área?
• ¿Cómo encuentra clientes un entrenador personal autónomo a nivel nacional y local? ¿Será beneficioso estar activo en las redes sociales, registrarse en ciertos foros, anunciarse en los medios locales?
• ¿Tienes mucha competencia en tu nicho? ¿El servicio que planea ofrecer está bajo demanda? Si no, ¿cómo le ayudarán sus estrategias de marketing a destacarse?
• ¿Qué cualificaciones tienen los entrenadores personales con los que competirás? ¿Hay alguna cualificación que puedas obtener para destacarte?
• ¿Cuánto cobran por sesión los entrenadores personales de tu nicho? ¿Y cómo se comparan sus precios planificados con los de los entrenadores existentes?

Al completar esta sección, es mejor si puede incluir cifras específicas. La búsqueda en Google le proporcionará una gran cantidad de información que puede utilizar. O puede hablar con otras personas que conoce en la industria.

Paso tres: realice un análisis del cliente

A continuación, puede hablar específicamente sobre los clientes potenciales a los que se dirigirá.

Debe encontrar información demográfica sobre su área local, como el tamaño de la población y el porcentaje de personas en diferentes grupos de edad.

También puede centrarse en las motivaciones intrínsecas de sus clientes. Pensar en lo que los motiva, cómo les gusta hacer ejercicio y por qué podrían necesitar un entrenador personal puede ayudar cuando se trata de las partes operativas y de marketing de su plan de negocios.

Paso cuatro: escriba su plan de ventas

En el plan de ventas, puede trazar cómo realizará las ventas y cuántas espera realizar. Las cosas que puede incluir en esta sección son:

• ¿Cuántas sesiones al día o a la semana realizarás?
• ¿Cuánto esperas cobrar por sesión?
• ¿Hará descuentos para los clientes que compran sesiones al por mayor? ¿Qué hay de las personas que refieren a otros clientes a su negocio?
• Con la información anterior, ¿cuánto espera ganar por sesión, día o mes?
• ¿Cómo procesará las ventas? Por ejemplo, ¿pagarán los clientes en efectivo el día o pagarán cuando reserven una sesión a través de su sitio web o aplicación?

Al escribir esta sección, le será útil tener una idea de sus costos y estándares de la industria. Esto lo ayudará a elegir un punto de precio que sea competitivo y al mismo tiempo suficiente para mantener la rentabilidad de su negocio.

Paso cinco: escriba su plan de marketing de entrenador personal

Está muy bien tener un plan de ventas, pero necesitará una manera de hacer que su base de clientes pague por su servicio. En el plan de marketing, puede describir todas las formas en que intentará atraer clientes, así como los costos asociados con esto.

Algunas ideas incluyen:

• Estar activo en las redes sociales.
• Uso de referencias para fomentar el boca a boca.
• Uso de anuncios PPC en Google.
• Publicidad en tu gimnasio o centro de fitness local.
• Agregar su lista de Google My Business.
• Publicidad en edificios de oficinas locales u otros lugares donde se reúnen sus clientes objetivo.

Al escribir su plan de marketing, debe entrar en detalles sobre cómo utilizará las técnicas que elija.

Por ejemplo, si desea obtener nuevos clientes a través de las consultas de búsqueda de Google, enumere las consultas a las que se dirigirá y proporcione estimaciones de cuánto espera gastar en esta área de marketing.

Puedes leer más sobre ideas de marketing de entrenamiento personal aquí.

Sexto paso: escriba cómo funcionará su empresa

En la sección de operaciones de su plan de negocios, describa cómo manejará su negocio. Esto incluirá todas las cosas que necesita hacer diariamente para proporcionar su servicio.

Siempre que sea posible, incluya detalles específicos como ubicaciones exactas, precios y horarios.

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Completar esta sección con el mayor detalle posible es una buena manera de detectar si te falta algo antes de comenzar.

En esta sección se incluyen:

• Cuántas sesiones ejecutará todos los días y cuándo las ejecutará.
• Donde se ejecutarán las sesiones.
• Cómo obtendrá acceso a las ubicaciones que necesita para ejecutar las sesiones y cuánto costará.
• Los pasos que tomará para medir el progreso de los clientes.
• Cuando se ocupará de otros aspectos de su negocio, como marketing, contabilidad, etc.
• ¿Necesita proporcionar algo para los clientes (agua, etc.) Si es así, ¿cómo obtendrá esto?
• ¿Cómo procesará los pagos de los clientes?
• ¿Cómo procesará y organizará las reservas?
• Cualquier otra cosa que considere importante para el funcionamiento de su negocio de entrenamiento personal.
• ¿Necesitas contratar personal extra? Si es así, ¿cómo los gestionará?
• ¿Necesita alguna calificación o certificado antes de poder iniciar su negocio?

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Una herramienta que puede ayudar a agilizar su negocio de entrenamiento personal es su propia aplicación.

Al pedirles a los clientes que descarguen una aplicación, les facilita reservar y pagar sesiones sobre la marcha. También puede agregar contenido útil, como videos, publicaciones de blog o enlaces de redes sociales que pueden ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico.

Haga clic aquí para descubrir cómo puede crear fácilmente una aplicación para su negocio de entrenamiento personal.

Paso siete: sus calificaciones

Escribe lo que te hace apto para ser un entrenador personal. Incluya sus calificaciones y experiencia en la industria. Si va a hacer negocios con otra persona, puede incluir información sobre su idoneidad para el puesto.

Paso Ocho: Plan Financiero

El paso final es verificar la viabilidad financiera de su plan. En esta sección debes incluir:

• Costos iniciales: ¿Qué debe pagar antes de iniciar el negocio?
• Costos operativos: ¿Cuánto gastará para administrar su negocio? Esto puede incluir costos de alquiler, reemplazo de equipos, costos asociados con el software para ayudarlo a administrar su negocio, costos de contratación de personal, costos de marcado, etc.
• Ingresos esperados: aquí puede anotar cuánto espera que su negocio gane cada día, semana, mes, año, etc.
• Análisis de punto de equilibrio: si tiene costos iniciales o de operación altos (por ejemplo, si alquila un espacio para administrar su negocio), esta sección le mostrará cuánto tiempo debe pasar antes de que comience a obtener ganancias.

Esta sección le mostrará lo que debe hacer para mantenerse financieramente viable como empresa. Le mostrará si su modelo de negocio es realista o si necesita hacer ajustes en los precios o costos para alcanzar sus objetivos de ingresos.

Terminando

Ahora que ha terminado su plan de negocios, puede comenzar a tomar medidas para ponerlo en práctica. Si notó que hay áreas de debilidad en su negocio, ahora es el momento de hacer cambios para fortalecer su posición.

Si desea obtener más información sobre cómo iniciar su negocio, consulte estos artículos sobre cómo redactar una propuesta comercial en 2020 y redactar un plan de marketing eficaz para pequeñas empresas.