Una guía para un marketing por correo electrónico basado en permisos eficaz
Publicado: 2022-06-27
El marketing por correo electrónico se ha utilizado durante años como un método de venta eficaz, especialmente en el comercio electrónico. Los especialistas en marketing desean mantenerse en contacto con sus clientes actuales o potenciales y mantenerlos informados sobre actualizaciones recientes.
Sin embargo, el marketing por correo electrónico no proporciona necesariamente resultados satisfactorios en términos de tasas de conversión. Los resultados están relacionados principalmente con las formas de recopilar información de correo electrónico de los clientes y con qué profesionalidad mantiene la relación con los clientes.
Si elige el camino correcto, prepárese para nuevos clientes potenciales y resultados sorprendentes.
En este artículo, hablaremos sobre una de las técnicas de marketing por correo electrónico más poderosas, el marketing por correo electrónico basado en permisos. Luego abordaremos cómo crear una lista de marketing por correo electrónico basada en permisos para aumentar sus ventas.
¿Qué es el marketing por correo electrónico basado en permisos?
Comencemos con la definición de marketing por correo electrónico basado en permisos. Como sugiere el nombre, el marketing por correo electrónico basado en permisos (también conocido como marketing por correo electrónico opcional ) se basa en el principio de obtener el permiso del visitante del sitio web antes de agregarlo a su lista de correo electrónico.
El consentimiento es la palabra mágica aquí. Una casilla de verificación sirve como puente para establecer el consentimiento mutuo entre usted y sus clientes. Explicaremos cómo funciona más adelante en el artículo.
Pero primero, debemos mencionar los correos electrónicos de suscripción simple y doble, ya que son cruciales para capturar el punto principal.
- La suscripción única (SOI) es un proceso de un solo paso para recopilar el correo electrónico de un usuario durante la actividad de registro.
- La suscripción doble (DOI), por otro lado, es un proceso de suscripción de dos pasos que incluye la confirmación por correo electrónico después del registro.
Cuando comparamos el SOI y el DOI, podemos afirmar que es más eficaz utilizar el opt-in doble en términos de lograr una alta calidad de los suscriptores y una baja tasa de quejas.
¿Cómo funciona el marketing por correo electrónico basado en permisos?
A decir verdad, la gente a menudo tiende a ignorar los correos electrónicos. Porque están expuestos a contenido irrelevante en las redes sociales y reciben docenas de correos electrónicos todos los días. Es por eso que los correos electrónicos enviados por las empresas tienen tasas de apertura significativamente bajas.
El marketing por correo electrónico basado en permisos es una táctica inteligente porque depende del intercambio de valor entre el cliente y el vendedor. Se les pide que den su consentimiento para recibir correos electrónicos. A cambio, usted ofrece valor al cliente. Este valor podría tener la forma de:
- Una prueba gratuita
- Un descuento exclusivo
- Acceso a vídeo
- Inscripción al seminario web
- ofertas en curso
- Cualquier otro contenido relevante
¿Por qué debería usar el marketing por correo electrónico basado en permisos?
Hablemos de los beneficios del marketing por correo electrónico basado en permisos. Proporciona a los especialistas en marketing:
- fortalecer la confianza del cliente
- atrayendo a más personas
- aumentar las ventas
- maximizar el valor del correo electrónico
- cumplir con las leyes anti-spam
- obtener mejores resultados de interacción con el cliente
En primer lugar, tiene un impacto considerable en la confianza de los suscriptores, ya que también les permite darse de baja cuando lo deseen. Además, saber que no estarán expuestos a contenido irrelevante es otro factor que fortalece aún más esta confianza.
Por este motivo, los formularios de registro deben contener una casilla de verificación para obtener la aprobación detallada de los suscriptores.
El segundo beneficio del email marketing basado en permisos está relacionado con la normativa legal vigente. De acuerdo con el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR), existen algunos requisitos legales para el marketing por correo electrónico.
Los consumidores deben proporcionar un consentimiento válido para recibir mensajes de marketing. Esta regla también está en funcionamiento para el marketing por correo electrónico.
El marketing por correo electrónico basado en permisos es una necesidad no solo por las restricciones legales, sino también por el uso eficiente de los recursos de marketing.
Algunas empresas compran información de contacto y envían correos electrónicos a miles de personas. Al final del día, solo tienen tasas de conversión bajas y recursos desperdiciados.
Además, la compra de correos electrónicos da como resultado una mala reputación para el nombre de la empresa. Además, la mayoría de estos correos electrónicos están marcados como spam.
Hoy en día, algunas empresas continúan asumiendo riesgos y extrayendo direcciones de correo electrónico de varias fuentes para llegar a más personas. Sin embargo, esta técnica anticuada y poco ética de recopilar correos electrónicos tiene un alto potencial de convertirse en sanciones legales y financieras, así como en defectos críticos en términos de capacidad de entrega de correos electrónicos.
Los números a veces no significan nada. Cuando elige cantidad sobre calidad, esto no garantiza un resultado exitoso. En el marketing por correo electrónico, normalmente menos es más.
La poderosa campaña de marketing por correo electrónico se enfoca en enviar contenido personalizado a personas relevantes. Sería más rentable enviar correos electrónicos a clientes que ya están familiarizados con su marca, en lugar de a un usuario que no tiene ningún conocimiento previo sobre sus productos y servicios.
Por ejemplo, el uso de correos electrónicos basados en permisos como recordatorios de cestas de la compra abandonadas es un ejemplo efectivo de marketing por correo electrónico para aumentar las ventas. Porque más del 76% de los compradores que agregan artículos a su carrito en línea se van sin comprar.
Este es un enorme potencial esperando ser convertido. Debe haber una solución inteligente para las compras incompletas. La respuesta es obvia: marketing por correo electrónico basado en permisos.
Además de todo esto, teniendo en cuenta el retorno de la inversión y las reglas de optimización de la tasa de conversión, debe apuntar a altas tasas de apertura en primer lugar.
Visitantes del sitio web con un consentimiento claro: quieren lo que vendes, ¡les interesa! Por eso, son tus clientes potenciales. Incluso en el peor de los casos, tienen una mayor tendencia a hacer clic en los enlaces que envía y a aumentar el tráfico de su sitio web.
Finalmente, para retener a estos valiosos clientes, no olvide informarles sobre la frecuencia y el contenido de sus correos electrónicos. No deje de pedir detalles mientras obtiene el permiso y cree su lista de correo electrónico en consecuencia.
¿Cómo crear una lista de correo electrónico basada en permisos?
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