Tendencias de marketing de rendimiento de 2015: los aciertos y desaciertos

Durante el año pasado, el mundo del marketing de rendimiento ha visto algunos cambios sísmicos que pueden resultar en más claridad y más oportunidades para las personas que están prestando atención. Los temas generales de 2015 han sido mejorar la calidad y aumentar el compromiso, descartando los trucos baratos y las malas experiencias de usuario del pasado.

2015 marcó el nacimiento de varias tendencias nuevas y, nos complace decirlo, la muerte de varias impopulares. Aquí está nuestro resumen:

Cosas que fueron tendencia

Publicidad nativa como una solución al bloqueo de contenido

El anuncio de Apple en septiembre de que iOS admitiría el bloqueo de contenido subrayó un cambio continuo en el marketing digital: los consumidores ahora tienen más control para bloquear anuncios tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.

Si bien esto significa la muerte de los anuncios publicitarios, el bloqueo de anuncios también podría extenderse a los anuncios intersticiales que monetizan los juegos móviles.

¿Qué deben hacer los editores?

Una solución para evadir los bloqueadores de ventanas emergentes y conectarse con los consumidores es la publicidad nativa , un nuevo concepto de publicidad digital centrado en mensajes de marca integrados, informativos y agradables publicados en forma de contenido en sí.

A diferencia de los anuncios publicitarios tradicionales servidos por una red publicitaria, el contenido nativo está destinado a coincidir estrechamente con la estética y la función de su plataforma.

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Para lidiar con el cambio sísmico que presenta el bloqueo de contenido, la publicidad debe ser relevante y atractiva: los espectadores nunca deben querer alcanzar los controles de bloqueo para incluir su anuncio en la lista negra. Comprenda lo que buscan sus clientes y elabore su mensaje para satisfacer sus necesidades.

El rápido crecimiento de la publicidad móvil

En 2015 , la publicidad móvil siguió creciendo más rápido que todos los demás formatos de publicidad digital. En algunas regiones, la inversión en publicidad móvil aumentó casi un 50 % en 2015 en comparación con el mismo período de 2014.

Cómo pueden aprovechar los especialistas en marketing

Para los especialistas en marketing móvil, no solo debe centrarse más en los dispositivos móviles, sino que debe analizar el comportamiento de los usuarios de un dispositivo a otro y de una región a otra para optimizar de manera efectiva las campañas móviles.

Las herramientas de análisis ahora brindan información más sofisticada, como seguimiento de eventos de impresiones y clics posteriores, así como seguimiento de carritos y productos . Los especialistas en marketing de rendimiento que invierten el tiempo para optimizar las campañas ganarán en 2016.

La mayoría de edad del ecosistema global de marketing móvil

La adopción generalizada de dispositivos móviles en todo el mundo, combinada con una explosión de tecnología publicitaria y centros de marketing de rendimiento, ha creado oportunidades más lucrativas para los especialistas en marketing de rendimiento.

Si bien los especialistas en marketing móvil se han centrado tradicionalmente en países y regiones como EE. UU. y Europa, el crecimiento del uso de dispositivos móviles en otros países significa que hay nuevos mercados para explorar.

Por ejemplo, Brasil fue uno de los cuatro países con un crecimiento de dos dígitos en la adopción de dispositivos móviles. El cincuenta por ciento de los hogares brasileños actualmente utilizan dispositivos móviles como su principal medio de comunicación.

Qué tener en cuenta

Mientras que otros países del mundo presentan oportunidades similares, no todas las regiones son iguales. Es importante trabajar con socios locales de confianza que lo ayuden a crear campañas relevantes que atraigan a las audiencias locales.

La eficiencia de la publicidad programática

Como predijo TUNE a principios de este año , 2015 se convirtió en el año en que la programática móvil superó los límites de unas pocas propiedades de medios para convertirse en una norma de la industria.

¿Qué es la publicidad programática ? Es una automatización de la compra de anuncios digitales, utilizando software en lugar de vendedores y compradores de anuncios para realizar transacciones. Debido a la naturaleza compleja de la compra programática , entre otras razones, la publicidad programática ha sido difícil de implementar de manera competitiva en las plataformas móviles. Pero 2015 vio el surgimiento de aplicaciones móviles programáticas que incorporan seguimiento y segmentación específicos para llegar a una audiencia deseada.

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La publicidad en línea en 2015 está reprimiendo rápidamente el fraude. Gracias a mejores herramientas y atribución, es mucho más fácil para los especialistas en marketing determinar las fuentes de clics y su valor real. Al analizar las fuentes de tráfico y el comportamiento de los visitantes, puede crear campañas más específicas y eficientes.

Cosas que se cayeron planas

La muerte del contenido clickbait

Si bien 2015 marcó la aceptación del marketing de contenidos, el año pasado también sonó la sentencia de muerte para los titulares de "clickbaity".

Iniciado por propiedades de medios como Upworthy, clickbait usó titulares provocativos para "atraer" a los lectores para que hicieran clic en su sitio. El propósito era generar indignación y acciones, y aumentar el volumen de tráfico. Pero un mayor tráfico no significa necesariamente más participación. Los lectores rara vez permanecían en la página por mucho tiempo, y una multiplicidad de sitios de imitación aparecieron en escena para capitalizar la tendencia. Los lectores se aburrieron y comenzaron a ignorar estos titulares por completo.

¿La lección para los especialistas en marketing de rendimiento?

En una era de contenido casi ilimitado, la única forma de destacar y atraer a los visitantes es centrarse en la calidad y no en los resultados instantáneos. La creación de titulares informativos, no exasperantes, es más eficaz para atraer lectores a artículos importantes.

Pagar por anuncios de CPM

Muchos anunciantes pagan los anuncios en función del "CPM" y pagan cada mil veces que se muestran sus anuncios gráficos o anuncios de video. El problema con esto es que los spammers han ideado formas de manipular las vistas de página y las impresiones de anuncios para cometer fraude. Si bien los anunciantes pueden pensar que están pagando menos por un mayor volumen, en realidad están pagando por tráfico falso.

¿La solución?

Cambie de impresiones de anuncios basadas en CPM a anuncios de búsqueda basados ​​en CPC donde se puede medir el rendimiento. También controle sus análisis para observar el comportamiento de los visitantes. Por ejemplo, el tráfico fraudulento rara vez permanece en su sitio por mucho tiempo y no viaja a otras páginas de su sitio.

Las Guerras Clon de 2048 de 2015

El popular juego de rompecabezas 2048 fue una de las aplicaciones móviles más populares de 2014, pero un año después, la emoción se había esfumado.

El éxito masivo pero breve de 2048 sirve como un estudio de caso sobre los peligros de la exageración de Internet. 2048 en sí era un clon de un juego de rompecabezas pagado que había tenido éxito a principios de 2014. Una vez que 2048 se lanzó como una aplicación gratuita, pronto aparecieron múltiples copias del clon.

A principios de 2015, la exageración se había desvanecido y los usuarios de dispositivos móviles habían pasado a otra cosa. Cualquier especialista en marketing de rendimiento que haya tratado de capitalizar la popularidad de 2048 se quedó buscando la próxima gran novedad.

¿La comida para llevar para los vendedores y editores móviles?

Siempre es mejor identificar experiencias de calidad para encontrar oportunidades publicitarias, lo que probablemente dará como resultado clientes potenciales de calidad y campañas más largas. En lugar de seguir la moda más grande, concéntrese en las necesidades de su público objetivo. De esa manera, puede obtener una tasa de retención más prolongada cuando sus clientes estén completamente comprometidos con su producto. No tendrá que comenzar constantemente desde cero mientras se esfuerza por aprovechar la próxima moda.

Angry Birds y el tambaleante modelo gratuito

En un momento, Angry Birds de Rovio fue el juego móvil más popular del planeta, inspirando juguetes y otros productos kitsch, así como una próxima película . Sin embargo, cuando el gigante de Angry Birds finalmente se tambaleó y los ingresos se desplomaron en 2015 , Rovio se vio obligado a despedir personal en agosto pasado. El CEO renunció a principios de diciembre después de solo un año en la empresa.

Si bien la disminución de los ingresos se ha atribuido a una caída correspondiente en las ventas de mercancías, el problema real para Rovio es lo difícil que puede ser monetizar un juego casual bastante simple. Bajo el modelo free-to-play típico, los usuarios pueden jugar el juego gratis, pero progresar de un nivel a otro puede ser una rutina total. Para escapar del trabajo duro, los jugadores pueden comprar actualizaciones.

¿La consideración para los vendedores?

Hay muchos juegos gratuitos disponibles y, a menos que un juego sea particularmente atractivo y atractivo, los jugadores se aburrirán y pasarán a otra cosa sin actualizar. Y las actualizaciones en sí mismas a menudo compiten por la atención con la publicidad intersticial donde los especialistas en marketing de rendimiento ganan dinero con los juegos móviles en primer lugar. Como se mencionó anteriormente, la calidad es clave.

Conclusiones clave para los especialistas en marketing móvil de 2015

Con base en estas tendencias, los tres puntos para que los especialistas en marketing de rendimiento tengan éxito son centrarse en la calidad, tomarse el tiempo para observar cuidadosamente las necesidades y respuestas de la audiencia, y monitorear y optimizar sus datos para establecer flujos de trabajo eficientes y efectivos. Al tener en cuenta estas ideas, los especialistas en marketing de rendimiento progresivo pueden mejorar sus esfuerzos de marketing y cosechar los beneficios en 2016.

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