Performance marketing en India: cómo diferenciarse en un mercado único

India es un mercado único en el mundo del marketing de rendimiento y TUNE se enorgullece de haber sido una parte integral desde los primeros días. Durante los últimos cinco años, hemos observado el progreso del mercado, primero con un hipercrecimiento en el gasto de enormes cantidades de fondos, seguido de un aumento en la racionalización que ha llevado a su propio conjunto de desafíos. En esta publicación de blog, veremos algunas cosas que hacen que el mercado de rendimiento indio sea tan único, luego nos sumergiremos en el ingrediente secreto para tener éxito de manera constante en el mercado indio.

7 formas en las que la industria india del marketing de resultados es única

• Gran cantidad de fondos: en 2016, las nuevas empresas indias obtuvieron $ 4 mil millones de fondos repartidos en más de 1,000 acuerdos. Esto es mucho más bajo que el apogeo de 2015, donde se invirtieron $ 9 mil millones en un solo año, pero aún apunta a mucha acción en el mercado.
• Un ecosistema adtech vibrante: India nunca ha tenido una escasez de recursos y capacidad intelectual. Muchas nuevas empresas de tecnología publicitaria fueron fundadas por personas que regresaron de los EE. UU. y la UE desde mediados de la década de 2000. Si bien no todas estas nuevas empresas han tenido un gran éxito, la afluencia de talento creó una base masiva de empleados que han trabajado en plataformas y tecnologías que están perfectamente sincronizadas para el marketing de rendimiento. Si observa el gráfico a continuación, India probablemente tenga algunos jugadores locales para casi cada una de las categorías.

• Liderazgo en tendencias clave: debido a los dos factores discutidos anteriormente, India ha sido líder en tendencias internacionales en marketing de rendimiento, ya sea aprovechando la programática, el remarketing o impulsando instalaciones con KPI sólidos.
• Un mercado competitivo: esta excelente combinación de financiamiento ha dado como resultado una sólida combinación de anunciantes y equipos que entienden y sobresalen en el marketing de rendimiento, junto con el siempre presente espíritu empresarial indio. Esto dio lugar a una gran cantidad de jugadores que ofrecían servicios similares, lo que generó competencia en todos los niveles.
• Una barrera tecnológica baja: India es uno de los principales mercados de HasOffers, tanto por ingresos como por número de clientes. Dado que la plataforma ofrece todo lo que alguien en el ecosistema de marketing de rendimiento necesita para comenzar , esto ha dado lugar a que cientos de jugadores nuevos y existentes aprovechen la tecnología para destacarse.
• Un primer mercado móvil: ¡Tenemos un gran mercado local para jugar! India tiene mil millones de suscriptores móviles, un crecimiento vertiginoso en las ventas de teléfonos inteligentes y alrededor del 10 % del total de instalaciones de aplicaciones a nivel mundial , lo que lo convierte en una base increíble para construir.
• Desafíos con el fraude: India ocupa el segundo lugar en el Índice global de fraude de clics para instalaciones de aplicaciones móviles, lo cual es un desafío y pone una nube oscura sobre el marketing de rendimiento en India.

Ahora que hemos visto algunos de los principales factores que hacen que India sea especial desde el punto de vista del marketing de rendimiento, veamos cómo las empresas que operan en este entorno pueden luchar por el éxito a largo plazo.

Cómo diferenciarse en la industria del marketing de resultados de la India

Un especialista en marketing de rendimiento puede diferenciar sobre la base de lo siguiente:

• • Gran y único suministro.
  • Demanda amplia y exclusiva
  • Una plataforma que ofrece escala y calidad a un precio competitivo
  • Servicio increíble

En última instancia, los especialistas en marketing de rendimiento deben aprovechar su fortaleza en cualquiera (o en todos) de los anteriores. Cualquiera que elijas, recuerda tener en cuenta:

• En cualquier momento, hay de 25 a 30 campañas grandes a medianas en un sistema de marketing de desempeño. Estos generan la mayoría de los ingresos, pero su popularidad asegurará que toda su competencia también los tenga (o esté trabajando para adquirirlos).
• Lo mismo se aplica en el lado de la oferta también. El enfoque más fácil puede ser trabajar con los editores y redes más grandes, pero la pregunta que uno debe hacerse es: "¿Qué tan estable es este suministro?" Y, "¿Qué hay para garantizar que este suministro estará disponible para siempre?"
• Los especialistas en marketing de rendimiento siempre deben estar atentos a oportunidades de nicho, por ejemplo, anunciantes y editores más pequeños que buscan apoyo y ayuda para comenzar. El período de aceleración aquí podría ser más, pero esto suele ser un gran diferenciador para construir.

Preguntas que los especialistas en marketing de rendimiento en la India deben considerar

Como empresa de marketing de rendimiento en la India que busca diferenciarse, uno debe considerar las siguientes preguntas:

Sobre destacar ante los anunciantes

• ¿Estamos brindando una oferta lo suficientemente diferenciada de nuestros competidores?
• ¿Les estamos dando ideas personalizadas e interesantes?
• ¿Les estamos dando los análisis y datos correctos sobre sus campañas?
• ¿Les estamos ofreciendo una mayor transparencia?

Sobre destacarse ante los editores

• ¿Estamos ofreciendo los mejores márgenes?
• ¿Los estamos viendo como un socio a largo plazo, o estamos tratando de obtener los máximos márgenes para nosotros mismos?
• ¿Ofrecemos información valiosa sobre cómo pueden enviar tráfico más relevante (que, a su vez, se traduce en más ingresos y menos tráfico desperdiciado)?
• ¿Estamos siendo transparentes con ellos, transmitiendo datos sobre los KPI de los clientes para que puedan optimizarlos?
• ¿Les ofrecemos una variedad de formas de integrarse con nosotros?

Sobre la elección de la tecnología adecuada: creación de sus propias pilas tecnológicas frente a soluciones listas para usar

Por último, como empresa, debe tomar la decisión de si tiene el producto y el ancho de banda de ingeniería para tener una oferta de productos sólida y diferenciada. ¿Sería capaz de dedicar tiempo, dinero y recursos para asegurarse de que su producto se mantenga actualizado y relevante con los tiempos cambiantes?

Si la respuesta es no, existen muchas plataformas de primer nivel y de vanguardia que le permitirán concentrarse en hacer negocios, en lugar de simplemente prepararse para hacer negocios mientras lanza un producto. Al decidir sobre una plataforma, pregúntese:

• ¿Tiene todas las características clave que necesita?
• ¿Tiene un historial de siempre refrescar el producto ya tiempo?
• ¿Existe soporte técnico y comercial para su región?
• ¿Hay un equipo de administración de cuentas, con personas específicas a las que pueda comunicarse?
• ¿Está disponible el etiquetado en blanco para que pueda cambiar la apariencia y las características de la plataforma?
• ¿Existen integraciones existentes con otros actores tecnológicos clave que brinden servicios como herramientas de gestión de fraudes, plataformas de facturación y facturación, soluciones de pago de editores y más?
• ¿Hay características que te permitan diferenciarte? Por ejemplo, HasOffers tiene cerca de 600 funciones , que se actualizan y actualizan constantemente. Nuestros más de 2000 clientes en todo el mundo utilizan una combinación de estas funciones.
• ¿Tienen un historial de estar allí para usted?
• ¿La plataforma permite el desarrollo por parte de sus desarrolladores o terceros? TUNE proporciona esto a través de TUNE Marketplace .

Triunfando en la India: una palabra final

La conclusión es que la India es un mercado increíble y diverso, y el cambio constante hace que sea una historia realmente emocionante para aquellos que buscan el éxito en el campo del marketing de resultados.

Anteriormente comenté sobre si existe un ingrediente secreto para el éxito en la India. En última instancia, me gustaría cerrar con la respuesta de que nada va a garantizar el éxito. Más bien, es una combinación de cómo usted, como empresa, hace algunas de las cosas que hemos discutido de maneras únicas, para lograr un negocio rentable y exitoso.