Cómo el marketing de alianzas impulsa la visibilidad y multiplica por cinco el crecimiento de clientes

Si está buscando nuevas formas de mostrar su negocio a los clientes, es posible que no haya considerado una opción. Se llama marketing de asociación y puede ser una excelente manera de aumentar su visibilidad y hacer crecer su base de clientes.

¿Qué es una asociación?

Aclaremos lo que entendemos por marketing de asociación para que podamos entender exactamente cómo puede ayudar a que nuestros negocios crezcan.

El marketing de asociación es una forma eficaz para que dos o más empresas combinen fuerzas y lleguen a un público más amplio. Le permite a su empresa colaborar con un público objetivo similar para un gran beneficio mutuo. Es una forma rentable para que las pequeñas empresas aumenten el conocimiento de la marca, la adquisición de clientes y, en última instancia, crezcan.

¿Con quién puedo asociarme?

Los aspectos clave a tener en cuenta al elegir un socio para el marketing de asociación son:

1. Resumen de los objetivos de marketing.

Antes de elegir un Colaborador, debe elegir lo que desea lograr al participar en algún tipo de publicidad de la organización. Registre los objetivos que tiene y cualquier objetivo adicional que prefiera alcanzar debido a la asociación.

2. Asociación de examen Empresas con otras.

Cuando se dé cuenta de lo que le gustaría lograr, comience a investigar organizaciones que crea que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos.

3. Elija un socio con una audiencia similar.

Cuando elija un cómplice, asegúrese de que tenga un grupo de interés similar. Sus contribuciones deben ser valiosas para la multitud de su imagen cómplice para que pueda ver un retorno decente. Explore su grupo de interés y solicite ver un perfil de comprador, o cree uno propio para ver cómo interactúan sus clientes ideales.

4. Aléjese de la competencia directa.

Un competidor inmediato generalmente ofrece productos o servicios que son similares, si no equivalentes, a los suyos. Unir fuerzas con ellos casi seguramente haría más rivalidad entre sus multitudes. Es posible que los clientes potenciales no vean una distinción genuina al elegir un artículo sobre otro. En igualdad de condiciones, espere buscar un cómplice que se corresponda con su imagen para ofrecer más beneficios a sus clientes para que pueda mejorar su experiencia.

5. Evaluar el alcance del contenido de la empresa.

Si va a participar en organizaciones de contenido, es importante saber cómo se desempeña su socio. Examine qué tan efectivos son sus regalos y verifique si le beneficia hacer negocios con ellos.

¿Por qué marketing de asociación?

El marketing de asociación puede ser una excelente manera de aumentar su visibilidad y hacer crecer su base de clientes. También es bueno para los negocios porque aumenta las oportunidades, amplía los horizontes, reduce los costos y mejora los flujos de ingresos. Vale la pena considerar el marketing de asociación la próxima vez que desee obtener más clientes frente a su negocio. El marketing de asociación funciona reuniendo diferentes canales publicitarios para crear un mensaje integrado. Esto puede ser efectivo, ya que se basa en encontrar nuevas formas de difundir su mensaje comercial.

¿Cómo funciona el marketing de alianzas?

1. A través de patrocinios

Las organizaciones que ofrecen una ventaja que no se identifica directamente con sus contribuciones de artículos colaboran con otra organización que puede ensamblar su imagen de atención plena. Por ejemplo, AT&T es compatible con la red Wi-Fi de Mcdonald's. Ninguno de los testamentos perderá negocios entre sí porque sus organizaciones centrales son únicas, pero cada una tiene una ventaja.

2. Vía Distribución

Dos organizaciones se reúnen para una difusión superior de los artículos, así como para la comercialización conjunta de artículos y administraciones. Por ejemplo, una cadena de productos básicos puede destacar artículos de uno de sus proveedores en un esfuerzo de publicidad para ayudar a negociar tanto para el proveedor como para la cadena de productos básicos.

3. A través de una asociación de afinidad

Una organización puede necesitar ser admitida en otra organización o base de clientes de una asociación para que las dos sustancias formen una asociación que beneficie a ambas. Un grupo de baile puede desprenderse de cupones para una hamburguesa gratis en una cadena de comida barata si el grupo anfitrión obtiene 100 puntos y gana.

¿Cuáles son los tipos de marketing de asociación?

Hay muchos tipos de marketing de asociación disponibles y ambos socios deben comprender lo que quieren de su campaña para que puedan colaborar en una asociación adecuada. El marketing de asociación se puede dividir en tres categorías principales:

1. Asociación de marca de producto

Aquí es donde ambas empresas tienen productos o servicios complementarios para ofrecer a sus clientes que ayudarán a impulsar las ventas de ambos socios involucrados en la campaña de marketing. Por ejemplo, un minorista en línea podría asociarse con un nuevo negocio de entrega de alimentos, ya que muchos de sus clientes buscarán este tipo de servicio en línea y podrían alentarse a comprar a través del minorista en línea si ven que estos dos negocios han trabajado juntos. Las campañas de marketing de asociación también pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca para ambos socios al trabajar juntos en una campaña que elevará el perfil de ambas marcas simultáneamente.

2. Asociación de servicios

Las campañas de marketing de asociación también pueden ayudarlo a asegurar una porción más grande del mercado al aumentar su exposición a nuevos clientes que de otro modo no habrían sabido que su negocio existía.

3. Asociación de productos y precios

Este tipo de sociedad es cuando dos negocios acuerdan venderse los productos o servicios del otro a precios reducidos para que ambos socios hagan crecer su base de clientes y aumenten las ventas. Las campañas de marketing de asociación también pueden ayudarlo a asegurar una porción más grande del mercado al aumentar su exposición a nuevos clientes que de otro modo no habrían sabido que su negocio existía. Ambos socios deben entender lo que quieren de su campaña para que puedan colaborar en una Asociación adecuada.

¿Qué puede hacer el marketing de alianzas por su negocio?

1. Le permite expandirse a nuevos mercados.

Esta es una de las principales justificaciones de por qué las marcas deciden participar en la publicidad organizacional. La publicidad de la organización puede ayudar a que su imagen se centre en un mercado diferente al que no ha tenido la opción de llegar solo. Puede ofrecer algún incentivo a otra multitud que puede beneficiarse enormemente de sus contribuciones. Asociarse con otra marca le permite participar de las increíbles ventajas de su apertura

2. Te da una nueva perspectiva.

Además de incursionar en nuevos mercados, el marketing de asociación puede ayudarlo a identificar algunas lagunas en su estrategia de marketing actual. Puede notar cosas sobre la estrategia de marketing de la marca de su socio que es efectiva y considerar adoptarla. Esto puede ayudarlo a reinventar su negocio y probar estrategias promocionales con un riesgo mínimo.

3. Es rentable.

Los programas de asociación pueden ofrecer apoyo para sus esfuerzos de marketing. Esto significa que parte del dinero que invierte en la comercialización de sus productos se puede ahorrar y utilizar para otra cosa.

4. Ganas un sistema de apoyo.

Si no está seguro de algún aspecto de la comercialización de su negocio, puede consultar a un socio que está allí para ayudarlo. Las campañas de marketing que hacen juntos son mutuamente beneficiosas, por lo que, en esencia, su éxito es el éxito de ellos. Asociarse con una marca establecida puede brindarle una gran perspectiva sobre el marketing de manera efectiva.

5. Mejora las Ventas.

El marketing de asociación puede brindarle un impulso inmediato en las ventas y nuevos clientes. Más ventas son excelentes para las empresas que están preparadas para manejar la creciente inactividad. Si recién está comenzando, considere pronosticar sus ventas e incluya el marketing de asociación como un factor para ver sus proyecciones futuras.

¿Cuáles son los beneficios de asociarse con otra empresa?

La publicidad a través de un afiliado o una sociedad de distribución le brinda una multitud incontable de posibles clientes. Al utilizar afiliados con conexiones existentes, puede acceder a sus posibilidades más probables. Una parte de estos clientes podría estar familiarizado con su imagen. En algunos casos, su afiliado impactará una compra. En diferentes situaciones, esencialmente pueden abrir su imagen a una multitud más grande de clientes. Esa apertura generará atención a la marca y afectará los tratos futuros. Por el pequeño cargo o comisión que pagará a su afiliado, puede garantizar que sus artículos se alineen con su base de clientes designada. La publicidad de la asociación también es una forma convincente de escalar acuerdos. Con los cómplices adecuados, puede ampliar negocios, desarrollar aún más ventajas e incrementar beneficios

1. Ofertas de enlaces para mejorar ambas marcas

Las empresas desarrollan colaboraciones con marcas afines que no compiten porque comparten audiencias objetivo similares y quieren acceder a nuevos mercados. A través del marketing estratégico, muestre a estas audiencias que no puede tener una oferta sin la otra. Presente su asociación de una manera que mejore cada marca y aporte un nuevo significado a la propiedad de un producto o al uso de un servicio.

2. Busque socios que le ayuden a ofrecer soluciones llave en mano

Si es una empresa, busque socios comerciales y publicitarios que lo ayuden a presentar las necesidades, los ciclos y la posición en el mercado del cliente. Juntos sois más efectivos.

3. Aumenta los objetivos de marketing

La industria del marketing siempre está evolucionando porque es un entorno competitivo. Una forma de sobresalir entre la multitud es asociarse con otras marcas y organizaciones que se alineen con su misión. Esto le ayudará a alcanzar sus objetivos de marketing, así como a diferenciarse de la competencia. En esta publicación, analizaré cómo encontrar socios, por qué las asociaciones son importantes y qué pueden hacer por usted.

4. Amplía el alcance del público objetivo de una empresa

Dado que el marketing de asociación es una forma de marketing apalancado en el que desbloquea una nueva audiencia, desea asegurarse de que aún no tiene acceso a esa audiencia. Quiere una nueva audiencia en un clúster paralelo. En pocas palabras, encuentre socios que sean lo suficientemente diferentes como para brindarle una exposición apalancada a una porción lo suficientemente grande de nuevos clientes potenciales.

Conclusión

El marketing de asociación es una excelente manera para que las empresas colaboren y creen situaciones en las que todos ganan. Puede asociarse con otras organizaciones que ofrecen servicios o productos complementarios, intercambiar oportunidades, compartir recursos como tecnología que no necesita, pero es posible que no tengan el presupuesto para ello, etc. Deberíamos trabajar para colaborar con otros brindándoles información sobre nuestra empresa a cambio de su conocimiento de la suya. ¡Esto crea una situación en la que ambas partes pueden unirse y aprender unos de otros mientras se ayudan mutuamente a crecer también! ¿Trabajas en la creación de oportunidades de asociación? ¡Avíseme si podemos ayudarlo a brindar información sobre cómo este tipo de estrategia de marketing podría beneficiar sus objetivos comerciales!