Estrategia de marketing de alianzas: todo lo que necesitas saber

Las iniciativas de marketing de los socios han demostrado que muchas organizaciones han sido efectivas para acelerar el crecimiento. Puede optimizar su impacto de marketing mientras comparte los costos trabajando con empresas que ofrecen una cartera relevante. Puede beneficiar a la audiencia de los demás combinando fortalezas en la generación de contenido y maximizando el monitoreo comercial con el plan de marketing de socios correcto.

Vamos a ser testigos de un progreso más rápido en tecnología y una mayor conectividad durante la próxima década o dos, pero esto sin querer da como resultado una tasa competitiva aún más alta. Las empresas comunes deben mantenerse unidas, cooperar y combinar recursos. Compartir la marca es cada vez más importante y sacar provecho de las propuestas de los demás. El marketing de asociación es la solución para aquellas empresas que no solo quieren sobrevivir sino prosperar en el mercado del siglo XXI. En este artículo, exploramos más de cerca la estrategia de marketing de socios y presentamos un nuevo marco.

¿Qué es el marketing de asociación?

El marketing de asociación significa cualquier asociación estratégica entre dos empresas o entre una empresa y una persona con una marca individual importante cuando ambas partes trabajan juntas para lograr los objetivos de la otra parte. El marketing de socios a menudo se denomina marketing de socios o simplemente asociación.

Aquí es donde una marca principal tiene el producto o servicio perfecto para complementar una marca secundaria y potenciar su propuesta de valor utilizando clientes objetivo. Un socio puede aumentar de manera efectiva el conocimiento de su marca, atraer nuevas audiencias, desarrollar liderazgo y hacer crecer la base de clientes de su marca con una voz confiable fuera de su organización. Según las mejores prácticas, las actividades de marketing de los socios funcionan como una estrategia de marketing para B2C o B2B y se pueden utilizar para mejorar las actividades de marketing físico o digital.

7 tipos de marketing de asociación

Estos son los tipos más frecuentes de marketing de asociación de pequeñas, medianas y grandes empresas. Aunque un modelo puede tener éxito en una empresa, no necesariamente puede encajar en el alcance de otro. Las marcas pueden optar por utilizar solo uno o más de estos tipos o combinar varios de ellos para hacer un híbrido. Estos tipos no están establecidos, son flexibles y, dependiendo de la relación, pueden ser intercambiables.

1. Marketing de afiliados

El marketing de afiliación es una tecnología de rendimiento de marketing en la que los sitios web generalmente denominados editores promocionan su producto o servicio a cambio de una recompensa monetaria. Ambos emplean al socio principal, que generalmente se denomina locutor, y al socio secundario, que con frecuencia se conoce como afiliado. Estos socios operan juntos, mejorando las ventas de la marca principal y la ganancia secundaria de las comisiones generadas por el cliente potencial o la venta.

Si la marca principal busca una solución que permita cargar todos los banners creativos, permita al miembro seleccionar el tipo de campaña y presente todos los resultados en un sitio central a través de un enlace de seguimiento relacionado, emplean un programa interno de afiliados. O bien, ambas partes utilizarán una red que registra al anunciante y al editor y utiliza sus servicios a través del portal externo de la red. O trabajan directamente con una agencia que administra la cartera de afiliados y sus operaciones, como anuncios y enlaces de seguimiento.

Los vendedores afiliados pueden usar varias tácticas para promocionar un anuncio. Estas tácticas pueden incluir enlaces de texto, boletines, pancartas, anuncios, artículos, páginas, etc.

2. Distribución

La distribución es donde una de las partes acuerda comercializar o combinar los productos o servicios de otro socio en sus canales de distribución para la base de clientes acordada. La distribución de un producto o servicio a un socio existe en dos formas principales. La primera es agrupar los productos que sus socios ofrecen como una bandeja de entrada de paquetes o prospectos de paquetes, como empaques de obsequios, promoción del producto en sí o paquetes de compras en línea. El segundo es el marketing cruzado dirigido a los esfuerzos de marketing colaborativo, a través de un canal de distribución, de ambas partes.

Uno de los métodos más simples y reconocidos de marketing de asociación es distribuir una marca asociada en su tienda y junto con sus productos. Para lograr el objetivo de consumo más eficiente, en línea, fuera de línea y móvil tienen su valor particular en la distribución de una marca asociada. Algunos formatos comunes son cupones de correo electrónico, cupones móviles, demostraciones directas internas, códigos QR, etc.

3. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es el desarrollo de contenido relevante para sus clientes. Las asociaciones de contenido implican el desarrollo de contenido junto con una marca asociada, que posteriormente se comparte o promociona por un público objetivo.

Una marca puede participar en asociaciones de contenido de dos maneras principales. Por un lado, ambas marcas trabajan juntas para generar el contenido para el reconocimiento mutuo entre las dos marcas. La marca principal, por otro lado, produce contenido pero trabaja junto con una marca secundaria para impulsar el contenido. Compartir enlaces es vincular al contenido de su propio sitio web. Esto crea alineación, las marcas se alinean y el SEO avanza.

4. Colocación de productos

La colocación de productos es la colocación sutil de una marca en un canal de medios. Se considera una fusión de patrocinio y promoción que funciona bien con producciones de cine y televisión a gran escala. Las principales formas en que los productos se presentan en los medios se reflejan en formas clave de colocación de productos a través de la asociación de marca y medios.

La primera es una colocación sutil , en la que el logotipo de la marca, un fondo del producto o un signo esquivo del producto se puede ver en las escenas de televisión y cine. Por el contrario, la publicidad directa , como la promoción de productos, se presenta en un programa de medios. La colocación también se lleva a cabo mediante el uso de patrocinadores famosos a los que se anima a vestir o utilizar la indumentaria.

5. Asociaciones conjuntas de productos

Una asociación conjunta de productos ocurre cuando dos organizaciones acuerdan construir o modificar un producto nuevo, o uno actual, para proporcionar valor agregado al cliente. El producto a menudo se combina para lograr un público objetivo mutuo de ambos productos. La influencia en los departamentos de productos internos se muestra en tres opciones principales de colaboración.

La primera opción es brindar el servicio de una marca asociada para un producto nuevo o existente. La otra alternativa es la solución de marca blanca , donde una corporación vende o alquila su tecnología para un socio de marca. La marca asociada lo usará bajo una marca propia. La última opción es una fusión de productos en la que ambas marcas han apostado por combinar sus artículos. Viene en varios formatos, dependiendo de la línea de productos, desde fusiones completas hasta parciales.

A medida que las tecnologías digitales se han abierto paso en la última década, estas asociaciones están creciendo mucho más. Las formas más populares que han surgido son los costos compartidos, los lanzamientos de nuevos productos, la penetración de nuevos mercados, etc.

6. Licencias

El licenciamiento es una relación comercial cuando una empresa ofrece una licencia para producir su producto usando su imagen como marca por el pago acordado o la colaboración de otra empresa. En términos de marketing de asociación de licencias, se eligen dos estrategias para que las marcas colaboren.

En primer lugar, la mayoría de las marcas que optan por licenciar su marca eligen vender su producto o servicio a sus socios a un precio determinado. O ciertas marcas deciden participar y trabajar activamente con el socio en el acuerdo de licencia. Una empresa que licencia otra marca podría usarla de diferentes maneras. Construir una marca, una con una excelente reputación, requiere mucho tiempo y dinero. La forma más rápida y sencilla de conseguirlo es para muchas empresas. Esta es la licencia de un negocio; aumenta enormemente el vínculo entre una marca global y el producto.

7. Patrocinio

La táctica del patrocinio es la idea de poner una marca junto a un evento como socio o proveedor, con la intención de aumentar el reconocimiento y la reputación de la marca. El objetivo de un patrocinio es llegar tanto a los consumidores existentes como a los nuevos lo más ampliamente posible proporcionando una asociación de marca a los ojos del consumidor y vinculando una propuesta de marca a un evento para que el consumidor reciba educación sobre el producto.

El patrocinio está disponible en muchas formas y tamaños diferentes. Algunos de los tipos más populares son patrocinios de eventos, patrocinios deportivos, patrocinios de medios, etc. Las empresas globales gastan millones de miles de millones de dólares en patrocinios de marketing durante varias décadas para varios propósitos, desde aumentar el conocimiento de la marca, mejorar la comprensión del producto hasta ampliar los mercados locales. .

Beneficios de utilizar una estrategia de marketing de asociación

Mayor propuesta de valor

El marketing de asociación es más que solo promociones que conectan diferentes marcas. Desde marketing hasta merchandising y empaque de productos, todas las alianzas estratégicas pueden tener influencia. Las perspectivas de distribución y ventas conjuntas también pueden comenzar con la colaboración a este nivel. El co-marketing combina la fuerza de las empresas, aumenta la oferta de valor, mejora la experiencia del cliente y amplía las vías de venta.

Flujos de ingresos ampliados

El marketing de asociación es una gran victoria para sus ventas menos riesgosas. Ya ha resuelto los defectos y un producto cuando se une a una empresa que tiene cierta experiencia. Por lo tanto, puede comenzar fácilmente a generar ingresos adicionales al asociarse con una empresa que ya tiene una base, un producto, soluciones escalables y soporte de marketing para ayudar a que su negocio tenga éxito.

Promoción impulsada

No tiene que establecer una base de clientes desde el principio trabajando con otras marcas. Te ayuda a llegar a consumidores que han mostrado fidelidad y están interesados ​​en tus artículos. Las colaboraciones de marketing con la misma categoría de productos y servicios forman la base de su marca. Las asociaciones ayudan a cada organización a llegar a una audiencia que quiere sus productos y servicios.

Clientes potenciales de calidad mejorada

Las asociaciones de marketing también aumentan su audiencia y clientes potenciales. Dado que está vendiendo un nuevo producto, puede llegar a una nueva audiencia y dirigirse a aquellos con los que ya se ha conectado o interactuado. Y muchos clientes potenciales se calificarán a sí mismos ya que se dan cuenta de que necesitan este nuevo servicio.

Las 7 mejores estrategias de marketing de alianzas para escalar su negocio

1. Elija los socios de marketing adecuados

En primer lugar, debe asegurarse de que tanto las empresas como los espectadores tengan una asociación significativa. Elija un socio que sea como un público, pero que no compita directamente. El socio puede estar en la misma industria más amplia que su marca o simplemente una marca que se basa en la misma información demográfica particular.

Descubra lo que su audiencia y su socio potencial pueden proporcionar juntos. Asegúrese de que puede brindarle a la audiencia de la otra marca algo que la marca no puede hacer por sí misma. Además, analice cómo su posible socio puede brindarle a su audiencia distintos beneficios.

Verifique si cada socio puede ayudar a lograr al menos un objetivo comercial antes de ingresar formalmente a la asociación. Encuentre y discuta todos los objetivos comunes relevantes juntos. Identifique claramente lo que usted y su posible pareja se dan mutuamente que no pueden hacer por su cuenta.

Para obtener las respuestas más rápidas, hágase algunas preguntas:

• ¿Quiénes son los principales compradores del socio?
• ¿Cuáles son sus obstáculos a la oferta unida, preocupaciones y sueños?
• ¿Cómo agrega valor la combinación de cartera de vendedor y socio?
• ¿Cuáles son los mensajes más eficientes para compartir por nivel de comprador?
• ¿Qué formatos de contenido y medios son los más apropiados?

2. Establecer objetivos de asociación mutua

Es hora de establecer objetivos para su marketing de asociación cuando haya acordado con un nuevo socio o socio. Debes asegurarte de que tus metas sean medibles para evaluar el desempeño de tu relación. Esto ofrece un enfoque confiable para realizar un seguimiento del rendimiento de su colaboración.

Los objetivos que establezca deben ser oportunos, específicos, medibles, alcanzables (SMART). Su objetivo puede ser tan básico como aumentar el conocimiento de la marca para empresas nuevas más pequeñas, pero sus socios comerciales podrían convertirse en un flujo de ingresos y generación de oportunidades comunes a medida que amplían su negocio. Lo que es vital es que los dos socios se alineen con los objetivos de marketing.

Las métricas para objetivos específicos pueden variar según los diferentes proyectos, pero aquí hay algunos ejemplos que puede tomar como referencia:

• Aumentar la generación de leads de la audiencia de Facebook en un 20%
• Aumentar las compras de la audiencia de Facebook en un 25%
• Adquirir al menos 200 nuevos clientes a través de los programas de asociación en 2 meses
• Aumentar los visitantes de la web en un 30%

3. Aproveche la exposición a los medios en su asociación de marketing

El siguiente paso en el marketing de socios es la exposición en los medios para generar compromiso de la audiencia adecuada. Para optimizar su impacto, el gran desafío es mezclar medios controlados por proveedores y socios.

Se debe prestar especial atención al potencial para construir una plataforma mediática colaborativa. Considere una revista, sitio o conferencia colaborativa para la industria. El concepto es que se debe establecer una plataforma para combinar material y mensajes del vendedor y su sistema de socio ecológico, a menudo basado en una empresa editorial. Por ejemplo, para blogs, perfiles, libros electrónicos y seminarios web, se puede emplear un portal de marketing de contenido.

Se debe producir una plataforma de medios compartidos para establecer un valor establecido basado en mensajes de varios socios para un grupo objetivo en particular. El punto de partida está totalmente en línea con la continuidad del marketing de socios, que debe implementarse con cuidado y verse no como una campaña única, sino como un proceso.

4. Mantenga a sus socios motivados con recompensas

Proporcionar recompensas es esencial para garantizar la motivación de sus socios y el buen funcionamiento de su programa de marketing. Los socios merecen reconocimiento por sus logros y, a menudo, este incentivo es esencial para su valor sostenido. Dependiendo del programa único de socios que administre, la forma en que los aliente a sus socios será diferente.

Por ejemplo, es la comisión de un afiliado por cada venta de programas de afiliados lo que motiva. En general, la comisión es una proporción de cada compra realizada a través del enlace de afiliado. Cuantas más ventas creen, más recompensas deberían ganar los socios de canal. Los incentivos para el socio de canal pueden tomar la forma de descuentos, ofertas especiales o incentivos para las ventas si el representante del socio cumple con ciertos objetivos de ventas.

Además, para los patrocinadores, debe personalizar los incentivos para el programa de respaldo en función de lo que impulsa mejor al patrocinador. Puede recompensarlos con dinero en efectivo, productos gratuitos o algún otro beneficio que crea que valdría la pena, como un viaje de lujo.

5. Muestre apoyo a sus socios durante todo el proceso

Consulte con sus socios con frecuencia para mantener la salud de su asociación. Tendrá que comprometer su tiempo para incorporarlos cuando los socios se registren. Proporcione a los socios toda la información que necesitan sobre su empresa para que puedan promocionar adecuadamente su marca.

Además, debe lograr que estén de acuerdo con los términos de su programa de socios y cualquier estándar y regulación de marca. A medida que avanza la asociación, mantenga a su socio actualizado, bríndeles los recursos y la información que necesitan para promocionar su marca y asegúrese de que puedan comunicarse con usted si tienen alguna pregunta.

6. Organiza recursos para tus socios

Puede ser atractivo y racional para la exposición del ecosistema de socios, pero es un trabajo duro. Su organización debe asegurarse de que los recursos para su éxito estén disponibles. Y debe establecer deberes y expectativas claros para el esfuerzo de cada socio por lo que está buscando lograr. La gestión de proyectos en particular puede ser difícil para los proyectos que involucran a varios socios.

Se discuten los plazos, los gastos y las responsabilidades. Para limitar aún más los riesgos de complicaciones, es vital establecer explícitamente en una fecha anterior quién es responsable de las partes de la asociación.

7. Implemente un cuidadoso sistema de informes y seguimiento

Cuando haya determinado sus objetivos y las medidas esenciales que se deben tomar, debe asegurarse de que el sistema de informes esté implementado para que sepa los clientes potenciales a los que se puede acreditar el socio, especialmente si ofrece algún tipo de incentivo monetario. Bajo un modelo de participación de clientes potenciales, necesita saber exactamente cuántos clientes potenciales ha creado su socio para usted y cuánto han influido sus actividades en las ganancias de ingresos por dólar en el modelo de participación de ingresos.

Se hacen esfuerzos para distinguir los contactos de los contactos creados por la empresa a través de procesos y técnicas. Utilice URL de seguimiento de variables UTM personalizadas para comprender qué contactos provienen de los socios, de qué canales se derivan los socios y qué actividades de marketing conjunto se están traduciendo.

5 ejemplos de marketing de asociación exitoso

1. Pottery Barn & Sherwin-Williams "Colorea tu habitación"

Pottery Barn y Sherwin-Williams, una tienda de muebles para el hogar, se unieron en 2013 con el proyecto "Colorea tu habitación". Las dos marcas produjeron juntas una línea de productos única de pinturas y luego introdujeron una nueva área del sitio web de Pottery Barn que permitía a los compradores seleccionar colores de pintura fácilmente para que coincidieran con sus elecciones de muebles. Para relaciones mutuamente ventajosas, y para que los clientes obtengan consejos de estilo para ambas marcas, los clientes pueden coordinar los colores de pintura con muebles de Pottery Barn perfectos.

2. “Yeezy” de Kanye y Adidas

En asociación con Adidas, Kanye West ha desarrollado una línea de calzado Yeezy de gama alta. Desde su introducción, la marca personal de Kanye y su sección de crecimiento de streetwear han combinado ingresos sustanciales de la empresa y crecimiento de la marca.

Adidas se beneficia del famoso atractivo de Kanye a través de la exageración que rodea a su ropa, y la marca de ropa deportiva le brinda a Kanye una plataforma bien establecida para desarrollar su espacio de alta gama. Uno de los principales atractivos de Yeezy, especialmente sus zapatos, es su característica única: el estatus legendario de Kanye, los lanzamientos muy raros y el alto precio hacen que los tenis Yeezy tengan suerte. Algunos de nosotros nos sentimos algo famosos en nuestra presencia.

3. "Banda sonora para tu viaje" de Uber y Spotify

Aplicación para la transmisión de música Spotify en asociación con el servicio de transporte compartido de Uber para crear una "banda sonora para su viaje". Este es un ejemplo fantástico de una colaboración de marketing entre dos productos con objetivos muy similares: hacer más usuarios.

Si los pasajeros esperan un viaje de Uber, se conectarán a Spotify y se convertirán en el DJ de su viaje. Los usuarios pueden seleccionar lo que escucharán de sus propias listas de reproducción. Con esta combinación inteligente, los fanáticos de Uber y Spotify se beneficiarán de la aplicación. Y es posible que deseen elegir Uber y Spotify sobre la competencia porque saben que pueden disfrutar de su próximo viaje al escuchar sus canciones favoritas.

4. "Diseñado por Levi's" de Levi's y Pinterest

Levi Strauss & Co., una de las marcas de jeans más grandes y conocidas de Estados Unidos, acaba de unirse a Pinterest, un sitio social para que los usuarios publiquen sus perfiles. Levi's es una nueva apuesta que ofrece una experiencia de estilismo personalizado, o insights sobre el estilo adaptado a los gustos de cada usuario.

La alianza brinda una interacción de marca genuina e individual, lo cual es difícil de lograr en un mundo cada vez más digital. Pinterest es una importante plataforma social para millones de usuarios visuales, y los tableros de enfoque visual y personalización digital de Levi's satisfacen sus necesidades.

5. Taco Bell & Doritos' Doritos Locos Tacos

Cuando se introdujo inicialmente, Doritos Locos Taco pronto se convirtió en uno de los productos de comida rápida más conocidos en la industria. Frio-Lay adoptó una receta de Taco de ganchillo de Taco Bell y le dio su toque distintivo al Locos Taco, una concha de Doritos. Ambas firmas querían que el caparazón fuera lo más parecido posible a los chips con queso originales, con la receta original de masa de maíz y el exclusivo queso nacho recubierto de polvo con ellos.

Al envolver el taco en una clásica bolsa de Doritos, Taco Bell y Frito Lay anunciaron el Doritos Locos Laco que refleja su empresa conjunta y atrae a ambas marcas.

Ultimas palabras

El marketing de socios implica reclutar personas de confianza para promocionar su empresa a nuevas audiencias y lograr objetivos conjuntos que no puede lograr usted mismo. No solo ayuda a dar a conocer la marca y escalar empresas, sino que también es una excelente técnica para desarrollar y mantener verdaderas relaciones con otros líderes del mercado. Los clientes quieren autenticidad, y todos ven los resultados que necesitan si dos organizaciones se unen para generar contenido nuevo y valioso que se dirija a sus clientes a nivel mundial.

El marketing de socios toma una variedad de formas, incluyendo marketing corporativo, alianzas estratégicas, programas de socios de canal y firma de embajadas de marca. Independientemente del programa que opere, es crucial asegurarse de que tanto usted como sus socios se beneficien de la cooperación; después de todo, es un juego en el que todos ganan.