Lista de verificación de la estrategia de marketing para socios: cómo crear su mejor programa hasta el momento

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No hay mejor momento para asustarse con una futura estrategia de marketing de socios que el presente. No sudes. Estamos aquí para ayudar .

En esta publicación de blog, le brindaremos las herramientas que necesita para asegurarse de que todas sus asociaciones de desempeño estén configuradas para el éxito.

▢ Establezca metas claras y alcanzables

A medida que el marketing de afiliación sigue creciendo en popularidad, muchos anunciantes han visto cómo los programas de marketing de sus socios se han convertido en su principal canal, superando incluso a la publicidad gráfica y las reseñas pagadas. Cuanto más claro tenga sus KPI de afiliados o hitos de influencia, más fácil será diseñar su estrategia de marketing de socios y medir su éxito.

Los objetivos a considerar incluyen:

• A corto o largo plazo: ¿Está creando una estrategia de marketing de socios para el próximo lanzamiento de un producto (un enfoque único o a corto plazo) o para la adquisición y venta de clientes en curso? Saber si su objetivo se encuentra dentro de seis meses o seis años es clave.
• Cliente objetivo: ¿Quién es el cliente ideal en su programa de socios? ¿Está intentando conseguir nuevos clientes o volver a atraer a los antiguos? ¿Está tratando de alejar a los clientes de un competidor, encontrarlos de una nueva fuente o mejorar la conversión con una audiencia a la que se ha dirigido por un tiempo?
• Resultado específico: ¿Qué le gustaría que produjeran sus afiliados y campañas? ¿Son nuevas ventas, suscriptores de correo electrónico, descargas de aplicaciones o algo más?

Si eres nuevo en el marketing de afiliación, esta primera sección puede parecer abrumadora. Si ese es el caso, consulte nuestra publicación relacionada, Marketing de socios 101: ¿Qué es el marketing de afiliados? para obtener una guía completa sobre todo lo que necesita saber para mejorar. Y si está comenzando su propio programa, asegúrese de consultar nuestra Guía definitiva para el marketing de socios: es una guía paso a paso con todo lo que necesita saber para tener éxito.

▢ Cree la cartera de socios perfecta

Después de determinar los objetivos de su programa, comience a generar ideas sobre cómo son sus socios ideales. Esto lo ayudará a alinear las estrategias de marketing de sus socios con sus objetivos y conducirá a la cartera más efectiva para su negocio.

Para encontrar los socios adecuados, primero piense en los datos demográficos que componen su público objetivo: dónde compran sus clientes potenciales, qué leen, qué plataformas de redes sociales usan, los tipos de productos que compran, si es más probable que naveguen y comprar en el móvil o en el escritorio, y así sucesivamente. Luego, tome esta información y compárela con cualquier socio que se ajuste a los requisitos. (Sí, incluso si ese socio es un afiliado llamado Kim Kardashian, y su presupuesto no está a su nivel).

Una vez que haya descubierto un equipo de ensueño de afiliados, use sus perfiles como pautas para crear su cartera perfecta.

Tenga en cuenta que una combinación saludable de socios puede minimizar su riesgo potencial. No quiero todos esos huevos en una canasta, después de todo. Considere seleccionar perfiles que varíen entre las plataformas de redes sociales (Instagram, YouTube, Snapchat, etc.) y formatos (video, nativo, blog, pantalla, etc.) para diversificar su programa.

Incluso los clientes actuales pueden formar parte de su cartera. Los programas de recomendación pueden aportar un valor incremental a su empresa, pero su eficacia depende del tipo de producto o servicio que proporcione. También tenga en cuenta que la forma en que interactúa con los miembros de su programa de recomendaciones y los recompensa que tiene será diferente a la de su programa de marketing de socios. Para ver un buen ejemplo, consulte Blue Apron o Thrive Market, que incentivan a los clientes actuales a compartir enlaces de referencia para atraer nuevos clientes a cambio de descuentos en pedidos futuros.

▢ Determinar la estructura de pago

Una vez que decida cuál es la cartera de sus sueños, querrá determinar qué es realista pagarles según su presupuesto. Kim Kardashian podría ser su socio de marketing perfecto, por ejemplo, pero no será asequible para todos. (Y dependiendo de sus objetivos, es posible que ni siquiera sea su mejor opción). Así que determine desde el principio qué tipo de estructura de pago funciona mejor para su marca y para sus afiliados.

Hay cinco tipos principales de pagos de socios:

1. Costo por Acción (CPA) : Acción significa esencialmente conversión, cualquiera que sea (venta, descarga, registro, etc.). Este es el método de pago más común para las ofertas.
2. Costo por Venta (CPS) : Este es un porcentaje fijo de la venta total de una conversión.
3. Costo por conversión más costo por venta : con esta opción, está configurando un monto de pago fijo y especificando un porcentaje del monto de una venta además de eso. Esto es esencialmente una combinación de los dos tipos de pago anteriores.
4. Costo por clic (CPC) : en lugar de pagar por conversión, también puede establecer un pago fijo por clic, y cada clic único recibirá un pago.
5. Costo por mil impresiones (CPM) : si está interesado en realizar un seguimiento de las impresiones en lugar de los clics y las conversiones, esta opción está configurada para pagar por cada 1000 impresiones.

Los pagos también se pueden realizar de varias maneras, desde tarifas planas hasta comisiones escalonadas dinámicamente. Con la plataforma adecuada, los pagos pueden ser tan flexibles como usted.

▢ Cree contenido digno de un clic

Una vez que haya determinado su estrategia de marketing de socios para carteras y pagos, es una buena idea crear un plan de marketing de contenido. Sí, puede dejar que las personas influyentes y los afiliados promocionen su marca entre su audiencia de una manera que sepan que resonará. Sin embargo, por lo general es útil preparar los recursos con anticipación. Querrá reunir contenido como texto deslizado, anuncios publicitarios, logotipos, imágenes y/o videos, según las plataformas elegidas.

También querrá asegurarse de que su programa se vea presentable, respetable y confiable desde el punto de vista del afiliado. Pruebe estos 10 consejos para encontrar súper afiliados para atraer a los mejores tipos de socios a su programa.

▢ Plan para mantener a los afiliados comprometidos

Ahora que está preparado para su programa, es hora de salir y conectarse con sus nuevos socios. Algunas empresas se comunican directamente con personas influyentes específicas, mientras que otras recurren a redes de afiliados especializados para actuar como enlace entre los dos lados de la relación de desempeño. Otras empresas aprovechan a los clientes actuales como parte de un programa de recomendación.

Si su estrategia de marketing de socios se basa en un producto o promoción específicos, puede crear un calendario de marketing de afiliados para capacitar a sus socios sobre cómo usar su contenido y establecer horarios para promocionarlo. Si su estrategia es más continua, facilite que los afiliados encuentren su contenido en su cuenta o en su sitio web, para que puedan compartirlo rápida y regularmente con sus redes.

Algunas marcas incluso encuentran útil contratar a un administrador de afiliados o una agencia para manejar sus relaciones, compartir nuevos contenidos y promociones, y brindar otra información o servicios útiles.

Independientemente de lo que decida, este es un ejemplo de cómo mantenerse en contacto: todos los meses, envíe un boletín informativo a su programa que comparta los próximos concursos, cupones y promociones. Esto puede ayudar a garantizar que sus socios siempre estén al tanto de su marca y puede facilitarles la creación de nuevo material de marketing para sus seguidores.

Además, es muy probable que sus socios tengan preguntas sobre pagos, procedimientos, tecnología y muchas otras cosas. Es una buena idea tener un lugar para que todos obtengan todo lo que necesitan, ya sea una plataforma SaaS pura como TUNE , una red de afiliados exclusiva o algo completamente distinto.

▢ Adopte el Mantra “Medir, Optimizar, Repetir”

Una vez que su estrategia de marketing de socios está en marcha, es hora de medir el rendimiento. Realice un seguimiento de qué afiliados se desempeñan mejor, ya sea por nuevos clientes potenciales, clientes o ambos. También tenga en cuenta las plataformas, la hora del día, las ubicaciones, etc. que ofrecen los mejores resultados. Cuanto más pueda profundizar en sus datos de rendimiento para ajustar su programa, más rendimiento obtendrá por su dinero.

Recuerde: los programas de socios exitosos no surgen de la noche a la mañana. Son el resultado de muchos ajustes, fallas y optimizaciones en el contenido, la gestión de relaciones y la medición a lo largo del tiempo. ¡Y puedes hacer esto!

Tu mejor estrategia de marketing para socios te espera

Para obtener más información sobre cómo crear su mejor estrategia de marketing para socios, descargue nuestra Guía definitiva para el marketing para socios. Luego diríjase al blog TUNE para mantenerse al día con las últimas noticias, perspectivas y consejos sobre las asociaciones de desempeño.

¿Preguntas? Escríbanos. ¡Estamos aquí para ayudarte a tener éxito!

Esta publicación se publicó originalmente en noviembre de 2018 y se actualizó para mayor precisión y exhaustividad.