7 páginas de destino de Pardot que hacen que los clientes potenciales actúen

Publicado: 2017-03-17

Como uno de los principales proveedores de automatización de marketing, Pardot unió fuerzas con Salesforce en 2012 para ayudar a los especialistas en marketing a crear e implementar campañas de marketing desde la nube. Juntas, ambas plataformas permiten a todos los representantes actuar en el momento de la interacción y a todos los especialistas en marketing para obtener mejores resultados de sus campañas.

Para generar excelentes resultados y capturar tantos clientes potenciales calificados como sea posible, Pardot crea páginas de destino posteriores al clic para que puedan nutrir a los clientes potenciales en su embudo de ventas.

Las páginas de destino posteriores al clic son páginas independientes que utilizan elementos persuasivos, como texto convincente, imágenes relevantes, pruebas sociales y CTA optimizados para convencer a los visitantes de que realicen una acción. Esa acción podría ser descargar un libro electrónico o un documento técnico, registrarse para un seminario web, registrarse para una demostración del producto, etc.

Evaluemos varias páginas de destino posteriores al clic de Pardot y veamos qué tan bien persuaden a los visitantes para que tomen medidas.

7 páginas de destino posteriores al clic de Pardot para inspirar el diseño de su próxima página

(Recuerde que para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior de la página. Es posible que deba hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos y algunas páginas). puede estar pasando por una prueba A/B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Para que los visitantes vean su video de demostración

Lo que hace bien la página:

El título secundario explica claramente que el valor proporcionado: impulsar sus ventas a través de la automatización de marketing.
La "visión general de 1 minuto" en la copia les dice a los visitantes cuánto compromiso deben invertir con el video de demostración.
El texto con viñetas ayuda a los visitantes a comprender rápidamente los resultados que Pardot ayuda a lograr a los clientes.
La sección "Confianza de los principales vendedores" enumera las insignias de las marcas que utilizan el servicio de Pardot, lo que genera credibilidad entre los visitantes.
El título del formulario es muy descriptivo de qué hacer a continuación para ver el video de demostración.
El campo de formulario "Sistema CRM" ayuda a Pardot a calificar mejor a los clientes potenciales cuando hablan con ellos por teléfono.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo de Pardot enlaza con su página de inicio, lo que brinda a los visitantes la oportunidad de abandonar fácilmente la página de destino posterior al clic.
El encabezado CTA lleva a los visitantes a otra página de destino posterior al clic con una oferta separada. Esto reduce el enfoque en la oferta de video de demostración.
El color de la CTA ya se usó dos veces en la página, por lo que no se nota tanto como podría ser.
La copia de CTA podría mejorarse. La copia de "Ver video de demostración" es suave y podría personalizarse mejor para los visitantes.

2. Para generar descargas de su guía de nutrición de prospectos

Lo que hace bien la página:

La navegación sin encabezado mantiene a los visitantes enfocados en la oferta del libro blanco y no proporciona una forma de salir de la página.
La imagen de la pantalla de la computadora muestra cómo se ve la oferta de nutrición de prospectos una vez que se descargan.
La copia con viñetas destaca rápidamente las principales conclusiones de la oferta de nutrición de prospectos.
Las "10 campañas de fomento que debe probar" invitan a los visitantes a descargar la oferta porque Pardot mostrará ejemplos reales.
Las insignias de los clientes muestran algunas empresas de renombre que han tenido éxito con Pardot.
Sin enlaces de pie de página significa que los visitantes no pueden distraerse con íconos de redes sociales, mapa del sitio, etc.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

Los mensajes inconsistentes podrían confundir al visitante. ¿La oferta es un libro blanco o una guía? Ambos tienen expectativas diferentes: los libros blancos suelen ser más extensos y se investigan a fondo con mucho contenido significativo. Las guías, por otro lado, suelen ser más cortas y no se centran en una investigación y un análisis en profundidad.
El logotipo de Pardot tiene un hipervínculo a su página de inicio, lo que resta valor al libro blanco en esta página de destino posterior al clic.
Todos los campos del formulario son obligatorios. Ya sea que la oferta sea una guía o un documento técnico, generalmente se encuentran más arriba en el embudo y probablemente no garanticen ocho campos, y mucho menos que todos sean obligatorios.
El color del botón CTA no "sobresale" de la página porque es casi del mismo azul que el fondo del formulario.
La copia de CTA es sosa. En lugar de "Descargar libro blanco gratuito", podría ser más personalizado para los visitantes.
El CTA "Pruébalo" compite con el CTA del libro blanco porque, cuando se hace clic, envía a los visitantes a otra página de destino posterior al clic. Esto desvía el enfoque de la oferta de nutrición de prospectos.

3. Para registrarse en su seminario web sobre el viaje del cliente

Lo que hace bien la página:

No hay enlaces de navegación que distraigan a los visitantes de la página de destino posterior al clic y de este seminario web sobre el recorrido del cliente.
La copia con viñetas detalla lo que los visitantes aprenderán del seminario web.
El contorno azul del formulario llama la atención de inmediato como el elemento más importante de esta página. Esto se conoce como encapsulación y es una señal direccional.
El enlace de la declaración de privacidad en el pie de página brinda a los prospectos más información sobre cómo se compartirán sus datos.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo de Pardot está vinculado, una vez más, a su página de inicio.
La foto es del presentador y no es completamente relevante para la oferta. Su foto de rostro probablemente proporcionaría más valor debajo del formulario (con una breve biografía) y no la imagen principal en esta página de destino posterior al clic.
El número de teléfono en el encabezado y el pie de página podría ser de clic para llamar, lo que brinda a los clientes potenciales otra oportunidad de interactuar directamente con Pardot.
La copia de la CTA "Regístrese ahora" se mejore e inspire más acción. La copia alternativa de CTA podría ser más personalizada.
El color de la CTA es similar a los elementos circundantes, lo que hace que sea más difícil de notar.
Los enlaces de pie de página , como el mapa del sitio y los canales de redes sociales, alientan a los visitantes a abandonar la página.
La falta de testimonios que hayan usado Pardot podría agregar un valor significativo a la página.

4. Para proporcionar comentarios sobre la experiencia del usuario

Lo que hace bien la página:

Sin navegación de encabezado o pie de página. Esto mantiene a los visitantes enfocados en proporcionar comentarios en lugar de distraerse con otros enlaces.
El logotipo no tiene hipervínculos , por lo que los visitantes no pueden escapar de esta página. Las únicas formas de salir son cerrar la ventana del navegador o completar el formulario.
Los campos desplegables permiten que el equipo de experiencia del usuario obtenga más información de los encuestados, ya sean clientes de Salesforce o Pardot.
El botón CTA es de un color distinto, por lo que "sobresale" de la página.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

No hay encabezado. Un encabezado podría dar a los visitantes una idea inmediata de lo que están viendo. Algo como, "Envíenos sus comentarios" o "¿Cómo lo estamos haciendo?" podría proporcionar un buen punto de partida para que los visitantes entiendan lo que la página
La copia podría explicar más acerca de cómo los comentarios anteriores ayudaron a Pardot a mejorar sus servicios.
La copia de CTA "Enviar" es bastante débil cuando, en cambio, podría decir algo como "Quiero proporcionar comentarios".

5. Para generar descargas de su libro blanco de puntuación de clientes potenciales

Lo que hace bien la página:

El encabezado establece claramente la oferta porque los visitantes entienden instantáneamente que se les ofrece una guía de puntuación y calificación de clientes potenciales.
La copia con viñetas señala las principales conclusiones que los visitantes aprenderán de la guía de puntuación de clientes potenciales.
La copia sobre el formulario les dice a los visitantes cómo se entregará la guía.
"Gratis" se usa en el botón CTA, lo que ayuda a persuadir a los visitantes a completar el formulario.
Los logotipos de los clientes demuestran qué marcas de alto perfil utilizan Pardot para la automatización de marketing y la calificación de clientes potenciales.
La ausencia de un pie de página mantiene toda la atención centrada en el libro blanco.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo en el encabezado enlaza con el sitio web principal.
Tener 8 campos de formulario aumenta la fricción y disminuye la probabilidad de que los visitantes completen el formulario. Además, ¿todos los campos deben ser obligatorios para este documento técnico?
El color del botón CTA es apenas visible porque es del mismo color que el fondo del formulario. Sin embargo, cambiar el color a verde o naranja atraería más la atención.
La llamada a la acción "Pruébalo" compite por la atención y es innecesaria, ya que se supone que esta página de destino posterior al clic está dedicada al documento técnico de puntuación de clientes potenciales.

6. Para convencer a los visitantes de realizar una visita guiada

Lo que hace bien la página:

La señal visual de flecha dirige a los visitantes hacia el formulario y sugiere que lo completen para recibir una visita guiada de Pardot.
La copia mínima ayuda a los visitantes a escanear la página y evaluar la oferta rápidamente.
Las impresionantes estadísticas ayudan a demostrar cómo Pardot ha ayudado a otras empresas a mejorar sus campañas de marketing.
Las insignias de los clientes agregan credibilidad a la página porque si las grandes marcas como Trulia y Career Builder confían en Pardot, entonces su software debe ser bueno.
Los logotipos de seguridad de TRUSTe y Norton ayudan a aliviar la preocupación de los visitantes de que su información se mantenga segura.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo de Salesforce está vinculado a la página de inicio de Salesforce, que actúa como punto de salida de esta oferta.
La página carece de una imagen relevante. Una imagen podría darle más equilibrio a la página y ayudar a los prospectos a visualizar la oferta.
El número de teléfono en el encabezado podría ser de clic para llamar, lo que brinda a los prospectos otra oportunidad de conversión.
Los enlaces de pie de página que incluyen acceso a una página de "Contacto" y "Carreras", así como múltiples canales de redes sociales y un mapa del sitio, brindan rutas fáciles de salida de la página.

7. Para suscribirse a las actualizaciones de Pardot

Lo que hace bien la página:

La navegación sin encabezado mantiene a los visitantes en la página sin salir del sitio principal.
El encabezado permite que los visitantes sepan de inmediato que la página de destino posterior al clic se trata de mantenerse en contacto con Pardot.
La copia con viñetas hace un buen trabajo al describir las diferentes formas en que Pardot puede mantenerse en contacto con los clientes potenciales, como boletines informativos e invitaciones a eventos. Las frases seleccionadas están en negrita, lo que llama más la atención que todas las demás copias.
La copia de CTA está personalizada para el visitante: " ¡ Inscríbeme!"

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

La página está desequilibrada. El gran espacio abierto se ve fuera de lugar y no parece fluir bien con el resto de la página. Una imagen, video o testimonio podría ir aquí.
Los campos del formulario son demasiado largos. La empresa, la ciudad, el estado y el país no son entradas obligatorias, pero aún están incluidos. Esos podrían quitarse para acortar la forma y reducir la fricción.
El botón CTA podría diseñarse más grande para llamar aún más la atención.
El color de la CTA es demasiado similar a los elementos circundantes y no se destaca lo suficiente. Cambiar el color a verde o naranja ayudaría a que salte de la página.
El CTA de pie de página "Take It For a Spin" lleva a los visitantes a otra página de destino posterior al clic que no está relacionada con la oferta.

¿Qué páginas de destino post-clic de Pardot destacaron más?

Pardot entiende que sus clientes son especialistas en marketing en línea experimentados, por lo que necesitan tener páginas de destino post-clic profesionales que dejen una impresión duradera. Pardot ha tenido éxito al optimizar sus páginas de destino posteriores al clic que atraen a su público objetivo y persuaden a los visitantes para que tomen medidas.

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