La guía definitiva para el tráfico pagado para marketing de afiliados: ¡comience con estas 3 fuentes!

El tráfico pagado es una excelente opción para los comerciantes afiliados que buscan hacer crecer su negocio rápidamente y generar comisiones a escala.

Vemos a muchos de nuestros afiliados más exitosos en ClickBank usando anuncios pagados para generar días de pago masivos.

Entonces, ¿cómo puedes hacerlo por ti mismo? En esta guía, cubriremos qué es realmente el tráfico pagado para el marketing de afiliación, dónde puede obtenerlo y cómo comenzar.

(Y para ver cómo este enfoque pago se compara con las fuentes de tráfico gratuitas, consulte nuestra guía de tráfico orgánico versus tráfico pagado).

¿Por qué tráfico pagado?

Entonces, ¿qué es el tráfico pagado y por qué debería molestarse con él?

El tráfico pagado simplemente se refiere al tráfico en línea en el que gasta dinero directamente, generalmente en forma de publicidad paga a través de plataformas digitales como Facebook, YouTube, Google y anuncios nativos.

Aquí algunos beneficios del tráfico pagado para afiliados:

1. Paid le permite probar y validar su estrategia rápidamente (piense en 6 semanas para anuncios pagados en comparación con 6 meses para fuentes de tráfico orgánico como YouTube o un blog).
2. El tráfico pagado puede ser más estable y consistente que el tráfico orgánico.
3. Es posible escalar rápidamente con pago una vez que encuentre una combinación ganadora.

El principal inconveniente de las fuentes de tráfico de pago, por supuesto, es que SÓLO obtienes tráfico cuando estás dispuesto a pagar por él.

Pero siempre que haya elegido un producto para promocionar con un precio lo suficientemente alto, ¡comprar tráfico pago es una excelente manera de hacer crecer su negocio!

Cómo pensar en el tráfico pagado como propietario de un negocio

Muchos de nuestros clientes afiliados más nuevos abordan todo su negocio en línea con una pregunta en mente: "¿Cómo pago una plataforma como Facebook para que me devuelvan el dinero?"

Esto suena bastante sencillo, pero la verdad es que una plataforma de anuncios pagados es solo un canal de tráfico , ¡NO es un modelo comercial! Los algoritmos cambian, al igual que las ofertas, pero una audiencia fiel perdurará.

El tráfico pagado es una palanca poderosa para hacer crecer su negocio, pero para un negocio sostenible y rentable a largo plazo, debe pensar en el backend y tratar los anuncios pagados como una herramienta de generación de prospectos, no como un negocio completo por sí solo.

Eso significa crear una lista de correo electrónico de marketing de afiliación para negocios repetidos, hacer crecer una presencia orgánica de marca y rastrear tanto el valor de por vida del cliente (LTV) como el valor promedio de pedido (AOV) en todas las ofertas.

En última instancia, los afiliados como usted pueden beneficiarse de un canal de tráfico poderoso en los anuncios pagados, pero una vez que genera esos clientes potenciales, ¿cómo los captura? ¿Está aumentando una lista de correo electrónico en su ESP y alimentando a sus clientes potenciales para poder venderles nuevas ofertas en el futuro?

Mientras nos sumergimos en algunas estrategias de anuncios pagados a continuación, lo animo a pensar en su negocio como una "compañía de medios" en su nicho elegido.

Con esta mentalidad, es más probable que diversifique y no dependa tanto de una sola oferta o fuente de tráfico, ¡e incluso lo posiciona para crear potencialmente su propia oferta en el futuro!

3 Mejores Prácticas de Tráfico Pagado para Marketing de Afiliados

Ahora, su mentalidad cuando se acerque a una campaña de anuncios pagados para el marketing de afiliación debe centrarse en una sola cosa: el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Para los afiliados de ClickBank, cualquier métrica anterior al ROAS realmente no importa, incluidos CPM, CPC, tasa de conversión, etc.

Si tiene alguna experiencia en el mundo de la publicidad paga, puede sonar como una declaración controvertida, pero es cierto: el objetivo de su campaña es obtener ganancias. Todos esos indicadores principales pueden ayudarlo con las pruebas y la optimización, pero en términos de su objetivo general, ¡es ROAS o fracaso!

Pero para llegar a un ROAS positivo, debe saber qué probar. Ahí es donde entran en juego los 3 elementos de gancho, CTA y creatividad.

1) Ganchos

Una vez que haya realizado su propia investigación o haya utilizado la página de herramientas de afiliación de una oferta para obtener más información sobre cómo se ve y qué le importa a su público objetivo, es hora de escribir algunos ganchos diferentes que crea que llamarán su atención.

Lo mejor es mantener sus ganchos al grano y legibles. Al igual que con la creatividad publicitaria, el objetivo de un gancho es despertar la curiosidad y el interés.

Su gancho debe ser tan interesante que alguien que se desplaza sin pensar en las redes sociales o mira intencionalmente un video de YouTube deje de hacer lo que está haciendo y comience a prestarle atención.

¡Use el gancho en su anuncio para que las personas consuman más de la creatividad, lo que luego lleva a "vender el clic" al siguiente paso en su embudo!

2) creativo

En 2022 y más allá, la creatividad de su anuncio es probablemente el aspecto más importante y más ignorado de la compra de medios. No se obsesione demasiado con la orientación o el aspecto técnico de la compra de medios.

Una vez que haya definido su gancho, encuentre de 3 a 5 formas de crear creatividades que intriguen y atraigan a su audiencia. El objetivo de su creatividad es enganchar, relacionar y vender la siguiente acción.

Por ejemplo, si está enviando tráfico a un publirreportaje, sus creatividades deben generar suficiente curiosidad para que los usuarios hagan clic en su anuncio y continúen leyendo. Luego, deje que el publirreportaje haga el trabajo pesado de vender el siguiente clic a su hoplink, y luego deje que el VSL o TSL de su hoplink venda el producto o la acción final.

NOTA: cuando se trata de creatividad, pruebe tan a menudo como pueda. Pruebe las cosas que cree que funcionarán y pruebe las cosas que cree que no funcionarán. A menudo, los anuncios con mejor rendimiento son anuncios que quizás ni siquiera pienses que son "buenos" o que se ven "bonitos".

3) llamada a la acción

El nombre del juego para un llamado a la acción (CTA) en anuncios digitales es hacerlo claro, conciso y fácilmente accesible.

Después de que un prospecto potencial haya consumido su anuncio/contenido, no debería haber confusión sobre qué hacer a continuación. En la mayoría de las plataformas publicitarias, deberá insertar una URL o el siguiente paso como parte del anuncio.

La mayoría de las veces, el anuncio presentará un pequeño botón para que el usuario dé el siguiente paso. Haga que sus CTA sean aún más claras escribiéndolas en su copia (si corresponde) e incluso vincule la URL al siguiente paso en la copia si puede.

Cuantas más áreas en las que los usuarios puedan hacer clic para ir al siguiente paso, mejor.

Poniendolo todo junto

A pesar de lo importante que puede ser cada uno de estos elementos, los compradores de medios de hoy ponen la mayor parte de su atención en los ganchos y la creatividad: ¡las cosas que atraerán la atención de la audiencia!

En estos días, las imágenes son el 90% de lo que funciona para nosotros, pero debido a que la creatividad de su anuncio es tan importante para una campaña exitosa, le sugerimos que pruebe imágenes Y videos Y GIF para ver qué funciona mejor.

Al final, debes seguir probando para descubrir qué funciona. Con el tiempo, desarrollará un instinto de lo que funciona y podrá poner las probabilidades de su lado, pero las pruebas siempre son imprescindibles.

Tutoriales paso a paso por fuente de tráfico

Ahora que comprende algunas de las facetas importantes de cualquier campaña de anuncios pagados, quiero guiarlo a través del proceso de configuración para cada una de las plataformas publicitarias más grandes que existen en este momento.

Si sigue estos sencillos pasos, se pondrá por delante del 90 % de las personas que solo juegan con anuncios pagos sin un proceso o un plan.

1) facebook

En primer lugar, tenemos Facebook, que sigue siendo el santo grial de las plataformas de anuncios de pago.

Dicho esto, luego de la actualización de privacidad de iOS 14 en abril de 2021, vemos que muchas personas se mudan a TikTok para obtener anuncios pagos, por lo que es probable que también desee familiarizarse con TikTok Ads pronto.

Solo tenga en cuenta que la creatividad que funciona en TikTok es bastante diferente a la que funciona en Facebook.

Por ahora, veamos cómo configuraría una campaña paga en Facebook.

Paso 1: crea una nueva campaña

Para comenzar, le recomendamos encarecidamente que cree una campaña optimizada para las conversiones . Las campañas de conversión le dicen a Facebook que desea que sus anuncios se coloquen frente a las personas que cree que tienen más probabilidades de comprar.

Si desea probar otros tipos de eventos después de haber visto la tracción inicial con una oferta, está totalmente bien, pero en la mayoría de los casos, las conversiones serán su opción.

NOTA : También puede configurar la generación de prospectos o CPL (costo por prospecto) si está dirigiendo el tráfico a un imán de prospectos o algún tipo de suscripción, pero en este caso, asegúrese de realizar un seguimiento de sus métricas de cerca para asegurarse de que el toda la campaña retrocede hacia la rentabilidad.

Paso 2: Define tu audiencia

Lo siguiente que tendrás que hacer es decirle a Facebook quién es tu público objetivo. Aquí es donde ayuda tener un perfil de cliente ideal (ICP).

Como afiliado, debe verificar si su oferta elegida tiene una página de herramientas para afiliados. Si es así, esta página de recursos debe incluir información sobre quién es el mercado objetivo de la oferta y cómo se ve.

En Facebook, debe insertar atributos sobre su mercado objetivo para reducir a quién se deben mostrar sus anuncios. Aproveche las ubicaciones, la edad, el género e incluso las opciones detalladas de orientación.

Para las ubicaciones, querrá comenzar con la automática. Automatic permitirá a Facebook colocar anuncios donde vean a estos compradores interactuando en la plataforma.

Facebook también optimizará la rentabilidad aquí, por lo que si una ubicación eclipsa a otras, puede apostar a que Facebook seguirá gastando allí. A medida que escala, también puede lanzar conjuntos de anuncios con ubicaciones manuales, pero debe esperar hasta que pruebe qué funciona y encuentre las ubicaciones que son más rentables que otras.

Paso 3: elija su creatividad publicitaria

Ahora viene la parte divertida: ¡la publicidad creativa!

La creatividad de su anuncio variará drásticamente dependiendo de su oferta. Vemos a mucha gente probando con anuncios gráficos estáticos al principio. Esto tiende a funcionar muy bien para despertar la curiosidad y vender un clic en un artículo de blog, publirreportaje u otra página puente, que luego apunta a su enlace de salto (generalmente con una llamada a la acción prominente como un enlace en el texto, una imagen de banner o un botón) .

NOTA : A muchas plataformas publicitarias no les gustan los enlaces de salto de ClickBank (es decir, los enlaces de seguimiento). De hecho, a algunos afiliados se les cerraron sus cuentas de anuncios después de poner su enlace de salto directamente en los anuncios. ¡Es por eso que siempre recomendamos usar una página puente para protegerse contra esto!

Pruebe este método exactamente de la misma manera con algunos intereses diferentes. Definitivamente también quieres probar amplio. Intente crear conjuntos de anuncios con poca o ninguna orientación y ejecútelos en campañas de un solo interés como las que hemos configurado aquí.

¡Muchas veces, los conjuntos de anuncios de orientación más amplia funcionarán mejor! Cuando se orienta de manera más amplia, le está dando al algoritmo de Facebook grupos más grandes de personas para encontrar compradores.

2) anuncios de YouTube

Los anuncios de YouTube son otra gran oportunidad para los afiliados, muchos de los cuales tradicionalmente no han visto la plataforma antes.

La buena noticia es que, si tiene experiencia con Facebook (o siguió nuestro tutorial de anuncios de Facebook anterior), entonces se sentirá como en casa con los anuncios de YouTube: ¡el proceso de configuración de los anuncios de YouTube se sentirá muy similar al de Facebook!

¡Lo que es importante recordar aquí es que la creatividad es MUY diferente! Con los anuncios de YouTube, obviamente tenemos que centrarnos en el video y, más específicamente, en los anuncios pre-roll , a diferencia de los anuncios estáticos comunes en Facebook. (Vamos a entrar en más detalles sobre eso en la sección creativa a continuación).

Por ahora, hablemos de los pasos para crear un anuncio de YouTube.

Paso 1: crea una nueva campaña

Para empezar, creará una nueva campaña. Recomiendo elegir crear una campaña sin orientación para obtener la mayor flexibilidad y personalización.

A continuación, querremos seleccionar Video, ya que nos estamos enfocando en los anuncios pre-roll o in-stream de YouTube.

Una vez que ingrese su presupuesto, podemos movernos hacia abajo y ver el inventario y los tipos de inventario excluidos.

Para la primera pestaña, titulada "tipo de inventario", la dejaremos como inventario "estándar".

Para los tipos excluidos, puede excluirlos donde mejor le parezca. Como mínimo, debe excluir los videos de transmisión en vivo, ya que, de todos modos, normalmente no vemos grandes resultados con esa ubicación.

Paso 2: Define tu audiencia

Ahora es el momento de comenzar a ingresar detalles sobre nuestro público objetivo. Una vez más, es mejor ser amplio aquí.

Para las pruebas iniciales, comience por ubicar la ubicación, la edad, el sexo (si corresponde) y tal vez un interés. Al igual que en Facebook, querremos probar esto con conjuntos de anuncios amplios, sin orientación o con muy poca orientación para ver qué funcionará mejor.

Para su prueba inicial, recomendaría simplemente comenzar con "Temas". Si está promocionando una oferta de pérdida de peso o de suplementos, puede tratar con un tema como "pérdida de peso", "keto", "salud de la mujer", etc. Piense en quién es su público objetivo y agregue un tema que crea que podría ser interesado. En esta etapa, podría valer la pena buscar y confirmar algunos temas.

Paso 3: elija dónde aparecerán los anuncios

Una vez que haya marcado a quién desea mostrar sus anuncios, deberá concentrarse en dónde desea que se muestren sus anuncios.

Para este ejemplo, estamos seleccionando "Anuncio in-stream que se puede omitir". Esto reproducirá su anuncio antes, durante o después de que un usuario vea otro video. Esta es la ubicación en la que he visto que los principales afiliados tienen más éxito.

Para la creatividad, es importante recordar que solo tiene 5 segundos antes de que un usuario decida omitir su anuncio o no.

Por lo tanto, asegúrese de tener un gancho FUERTE para mantener a los usuarios interesados. ¡Es una buena idea probar múltiples ganchos en los primeros 5 a 10 segundos de su video para ver dónde obtiene una mayor tasa de visualización y de clics!

En última instancia, la idea aquí es la misma que con Facebook: querrá usar una página puente por las mismas razones anteriores. Las cuentas publicitarias pueden cerrarse y se cerrarán utilizando enlaces de salto nativos de ClickBank.

3) Anuncios Nativos

Últimamente, hemos visto a muchos de los principales afiliados de ClickBank pasarse a los anuncios nativos. La principal diferencia aquí es que está llegando a una audiencia de lectores de blogs o artículos en sitios web populares, en lugar de aparecer en una plataforma social como Facebook o Instagram.

Ya tenemos un excelente artículo sobre cómo crear anuncios nativos de nuestros amigos en Outbrain, que resumiré a continuación. ¡Pero asegúrese de revisar esa publicación si desea obtener más información!

Paso 1: crea una nueva campaña

¡Lanzar una campaña de anuncios nativos es más fácil de lo que piensas! Aquí hay un vistazo rápido a la configuración que debe seguir cada vez dentro de Outbrain si está buscando adquirir tráfico frío:

• Campaña 1 : Orientación a computadoras de escritorio y tabletas en una campaña, elija una estrategia de oferta de conversión semiautomática. Si se orienta a todo EE. UU., el CPC debe establecerse en 0,60 USD.
• Campaña 2 : oriente a teléfonos inteligentes, elija una estrategia de oferta de conversión semiautomática. Si se orienta a todo EE. UU., el CPC debe establecerse en 0,35 USD.

Al comienzo de una campaña, eso debería ser todo lo que necesita: no se debe superponer una orientación adicional y no se deben activar o desactivar otras opciones. Para la primera semana de una campaña, se trata de recopilar datos y permitir que el algoritmo de la plataforma obtenga suficientes datos para optimizar.

Paso 2: configura tu campaña

A veces, la orientación excesiva en su campaña puede perjudicar en lugar de ayudar. Lo que hemos visto que funciona mejor es ampliar la orientación real y luego elegir creatividades que "califiquen en exceso" a su audiencia.

¿Qué significa eso?

Piense en ello como uno de esos rótulos al comienzo de un comercial de televisión, como el siguiente:

• "¿Tienes más de 65 años?"
• "¿Cansado de lidiar con el dolor de espalda?"
• “¡Atención, todos los trabajadores remotos!”

Con este enfoque, está permitiendo que el algoritmo tenga más oportunidades de optimizar su campaña, en lugar de tratar de hacer su orientación. para ello.

Y como ya hemos comentado, normalmente verá mejores resultados de una campaña cuando la plataforma se encarga de la optimización.

Paso 3: prueba y optimiza tu campaña

Hablando de optimizar, aún tiene un papel que desempeñar para asegurarse de que su campaña de anuncios nativos funcione de manera óptima.

¿Cómo sabe si sus anuncios están funcionando bien? Aquí hay un buen punto de referencia para los CTR de Outbrain:

• Computadora de escritorio y tableta : CTR superior al 0.08%
• Móvil : CTR superior al 0,12 %

Por supuesto, como discutimos antes, no se trata realmente del CTR o el CPC, se trata del costo de adquisición de su cliente (CAC) y su ROAS general.

Entonces, ¿qué puedes modificar para mejorar el rendimiento de tu campaña? Las tres áreas principales para esto son las creatividades , los editores y la hora del día .

El ajuste de la creatividad se explica por sí mismo, pero con los anuncios nativos, tiene la opción única de elegir en qué editores (es decir, sitios web) aparecerán sus anuncios. Una plataforma de publicidad nativa como Outbrain tiene un gran inventario de editores.

De hecho, puede realizar ajustes manuales de la oferta en las secciones del editor dentro de sus campañas individuales para obtener el mayor beneficio posible de la inversión publicitaria. Trate de ofertar un 30-35 % más para las secciones de mayor conversión y una oferta menor del 50 % para las secciones de menor conversión.

Por último, Outbrain comparte cuándo se producen las conversiones según la hora del día, lo que hace que la hora del día sea otra palanca eficaz a la que recurrir si desea mejorar su campaña nativa.

Reflexiones finales sobre la compra de medios como afiliado

¡Espero que esta publicación sobre el tráfico pagado para el marketing de afiliados haya sido útil! Todos sabemos que los anuncios pagados son un canal poderoso para hacer crecer su negocio, promocionar ofertas y recibir pagos.

Con todo eso en mente, aquí hay algunos pensamientos de despedida para pensar:

1. ¿Estás reinventando la rueda con cada oferta? (Hay ángulos generales y puntos débiles que se trasladan de una oferta a la siguiente, especialmente dentro del mismo nicho, así que concéntrese en el negocio a más largo plazo).
2. Debido a las herramientas de espionaje, puede correr el riesgo de que los afiliados o vendedores de la competencia roben sus grandes ideas. El regreso de eso es crear contenido original : si creas físicamente tus propias creatividades y puedes demostrárselo a Facebook, eliminarán los anuncios de la competencia.
3. Con la orientación, al menos en YouTube y Facebook, generalmente es mejor establecer una audiencia amplia y dejar que sus algoritmos hagan la orientación por usted.

Y recuerda, tu mejor amigo es ROAS. Si puede lograr un ROAS de 2:1 o superior, ¡entonces es rentable!

Si desea obtener más información sobre cómo aprovechar al máximo sus campañas de afiliados, le recomiendo que consulte Spark de ClickBank.