Anuncios de búsqueda pagados 101: los beneficios y los elementos principales que debe conocer

Los especialistas en marketing digital saben que para que su negocio tenga éxito en línea, deben ser encontrados con poco esfuerzo en los motores de búsqueda. Llegar a la parte superior de las páginas de resultados con SEO puede llevar más tiempo del deseado, por lo que para acelerar ese proceso, muchos especialistas en marketing enfocan parte de su estrategia digital hacia los anuncios de búsqueda pagados.

¿Qué es la publicidad de búsqueda paga?

La publicidad de búsqueda pagada es una de las formas más populares de publicidad de pago por clic (PPC) que utiliza un modelo de PPC basado en subastas para mostrar anuncios digitales en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, como Google, Bing y Yahoo. La frecuencia con la que aparecen sus anuncios, las clasificaciones y cuánto paga por clic, todo depende de su oferta y nivel de calidad.

Primero, puja por la colocación de anuncios en SERPs estableciendo la cantidad máxima que desea gastar por clic (oferta) y la cantidad máxima que está dispuesto a gastar en toda la campaña (presupuesto). Una vez que crea un anuncio y lo conecta a una página de destino posterior al clic, cada plataforma de anuncios de motor de búsqueda respectiva calculará un nivel de calidad para determinar el posicionamiento. La métrica es un buen indicador de la relevancia de las palabras clave especificadas, los anuncios y la página de destino (página de destino posterior al clic):

El Nivel de calidad puede cambiar con el tiempo en función de algunos factores, incluido cuántos usuarios hacen clic en sus anuncios, si cambia su página de destino posterior al clic (relevancia del anuncio) y si se convierten o no en la página de destino posterior al clic o si rebotan. Las marcas con los anuncios de búsqueda pagados más optimizados obtienen la mejor ubicación y, por lo tanto, es probable que tengan tasas de clics más altas.

¿Qué es un anuncio de búsqueda pagado?

En las principales plataformas de búsqueda como Google, Bing y Yahoo, los anuncios pagados generalmente se muestran encima y debajo de los resultados de búsqueda orgánicos. Incluyen tres componentes principales: un título, una URL visible y un texto descriptivo, que convencen a los usuarios para que hagan clic en . Los anuncios de búsqueda de Apple se muestran arriba de los resultados de búsqueda de la App Store tanto en el iPhone como en el iPad. Los anuncios de texto también pueden incluir extensiones de anuncios para expandir su anuncio con información adicional.

Titular

El título del anuncio es lo primero que se nota porque tiene el texto más grande, por lo que la incorporación de palabras clave relevantes atrae más la atención de los buscadores de alta intención. Los tres motores de búsqueda principales permiten dos titulares, cada uno de hasta 30 caracteres (sin embargo, en Yahoo, si elige solo un titular, el límite de caracteres es de 50).

Esta búsqueda en Google de "plataforma de marketing de contenido" presentó estos dos anuncios:

Observe cómo el título del segundo anuncio está más optimizado que el primero. Es más relevante para la consulta de búsqueda (con la frase de búsqueda completa en el título) y contiene dos llamados a la acción ("aprender" y "comenzar").

URL visible

La URL visible muestra la dirección de su sitio web en verde, justo debajo del título. Se compone del dominio de su URL final y un subdominio opcional y campos de ruta para proporcionar a los buscadores más claridad a dónde llegarán una vez que hagan clic.

Cada URL visible contiene hasta 35 caracteres. Sin embargo, una diferencia principal es que las URL visibles de Bing están en negrita:

Texto de descripción

El texto de descripción ayuda a resaltar los detalles más importantes sobre su producto o servicio y por qué los usuarios de búsqueda deberían hacer clic. Google Ads y Bing Ads permiten hasta 80 caracteres de texto de descripción, mientras que Yahoo permite hasta 150 caracteres.

La descripción de texto de este anuncio de Yahoo incluye dos llamados a la acción: "Más información" y "Leer más":

extensiones de anuncios

Las extensiones de anuncios permiten que su anuncio ocupe más espacio en la lista de resultados. Eso es un gran problema cuando te das cuenta de que el espacio es extremadamente limitado.

Estos complementos permiten a los anunciantes digitales proporcionar más información sobre su producto o servicio, como ubicación, número de teléfono o enlaces profundos adicionales. Los formatos incluyen información de ubicación y mapas, botones de clic para llamar, reseñas, extensiones de vínculos a sitios y más. No solo aumentan la visibilidad de su anuncio, sino que Google informa que la tasa de clics de los anuncios también aumenta varios puntos porcentuales.

Aquí vemos el anuncio de Google de Intercom con dos extensiones de enlace de sitio, una para estudios de casos y otra para su página de precios:

Una búsqueda de Google en dispositivos móviles para "optimización de la tasa de conversión" mostró dos anuncios con diferentes extensiones de anuncios: el primero una extensión de revisión y el segundo con una extensión de llamada completa con la funcionalidad de clic para llamar:

Beneficios del marketing de búsqueda pagado

1. Más visibilidad

La optimización de su sitio podría eventualmente llevar su marca y oferta a la parte superior de los resultados de búsqueda, pero la publicidad de búsqueda paga puede llevarlo allí de inmediato. Ya sea que se trate de una pequeña empresa nueva que intenta construir su presencia en línea o de una gran organización con una reputación ya existente, los anuncios pagados son perfectos para ubicarse rápidamente frente a prospectos de búsqueda de alta intención.

2. Más tráfico

El tráfico de la página puede eventualmente aumentar debido a las optimizaciones orgánicas. Sin embargo, casi no hay que esperar para ver un aumento en el tráfico cuando los anuncios pagados están en vigor. Esto es especialmente cierto para las empresas más nuevas que intentan dar a conocer su nombre en el mercado y las empresas que se enfocan en términos orgánicos específicos para los que actualmente no están clasificadas.

3. Prospectos altamente interesados

Dado que los anuncios de búsqueda de pago se dirigen a consultas de búsqueda específicas, las personas que ven sus anuncios ya estaban buscando una solución como la suya. No son solo personas que navegan arbitrariamente por la web; más bien, es probable que estén interesados ​​en evaluar su producto o servicio, ya sea ahora o en un futuro cercano.

4. Análisis detallado

Los motores de búsqueda como los tres grandes brindan a los especialistas en marketing datos y análisis gratuitos en tiempo real, lo que les permite aprender sobre sus campañas y prospectos y ver exactamente lo que obtienen de sus dólares de búsqueda pagados. Algunos de los análisis más útiles incluyen:

• Dónde se encuentra geográficamente un prospecto
• Qué tipo de dispositivo están usando para buscar
• Qué páginas visitaron en su sitio
• Cuánto tiempo pasaron en su sitio

Este tipo de detalles pueden ayudarlo a optimizar sus campañas regularmente para que sus dólares publicitarios se aprovechen al máximo.

¿Es marketing entrante de búsqueda de pago?

La pregunta es un debate continuo entre los especialistas en marketing, por lo que es importante hacer la distinción cuando los anuncios de búsqueda pagados son entrantes o salientes.

Según los ejemplos de anuncios de palabras clave basados ​​en la intención examinados en este artículo, los anuncios de búsqueda pagados son marketing entrante . Eso se debe a que el usuario preguntó primero y las marcas no se acercan para interrumpirlo. Los criterios de inbound marketing lo confirman porque los anuncios se muestran a los consumidores en el momento adecuado, presentando una solución directa a una consulta. Sin embargo, la orientación de PPC basada en intereses , como los anuncios de Facebook, es marketing saliente porque las personas no están buscando activamente una solución.

Aumente sus tasas de conversión con anuncios de búsqueda pagados

No se puede negar que la publicidad de búsqueda paga puede ser una estrategia valiosa para generar conciencia de marca, clientes potenciales y ventas. Los anuncios dirigidos y bien elaborados no solo aumentan la eficacia de sus esfuerzos publicitarios, sino que, cuando se combinan con una página de destino post-clic optimizada, alcanzan todo su potencial.

La plataforma de optimización posterior al clic de Instapage permite a los anunciantes digitales crear la página de destino posterior al clic más efectiva con un generador fácil de diseñar, colaboración en equipo, Instablocks™, análisis avanzado y más. Ningún otro software se compara, y sus campañas de búsqueda pagadas son las beneficiarias.