Publicidad paga en marketing de contenidos: 5 cosas que debes saber

Para ganar a lo grande en el clima en línea altamente competitivo de hoy, es importante combinar estrategias de marketing digital. Puede utilizar el marketing de contenidos para atraer a su audiencia y establecer su sitio web como una fuente informada y autorizada. Agregue algo de tráfico cuidadosamente dirigido de la publicidad paga y verá que su contenido comienza a ascender en las clasificaciones de búsqueda y hace lo que debe hacer: informar, atraer y convertir.

La importancia de integrar el marketing de contenidos y la publicidad paga

Los especialistas en marketing tradicionalmente han considerado el marketing de contenidos frente a la publicidad como dos métodos muy separados. Sin embargo, un enfoque holístico que emplee ambos puede producir mejores resultados. Con anuncios pagados, puede mostrar su mensaje en motores de búsqueda, plataformas de redes sociales, sitios web o aplicaciones, en cualquier lugar donde los clientes potenciales puedan verlo. Cuando hacen clic, puede presentarles información valiosa y guiarlos a sus productos o servicios.

El marketing de contenidos funciona mejor cuando crea contenido pilar que cubre a fondo un tema amplio y enlaces a subtemas más específicos construidos alrededor de palabras clave asociadas. Con anuncios pagados, puede dirigir a los clientes potenciales a su contenido pilar, lo que aumentará su clasificación de SEO y, si su contenido es lo suficientemente atractivo, generará más ventas.

Integrar el marketing de contenidos y la publicidad paga no es lo mismo que el marketing de contenidos pagados o las publicaciones pagas. Tampoco es un esfuerzo de una sola vez. Para que esta estrategia valga la pena el tiempo y el dinero, es esencial crear un plan de marketing y un calendario que brinde una visión general clara de sus actividades de marketing, plazos y recursos.

También deberá reservar tiempo para evaluar qué tan bien se están desempeñando sus anuncios y contenido para que pueda continuar dirigiéndose mejor a su audiencia y mejorando su contenido.

Beneficios de Integrar la Publicidad Pagada en tu Estrategia de Marketing de Contenidos

Incluso si tienes contenido estelar, no llegarás muy lejos si nadie lo ve. La publicidad paga puede ayudarlo a obtener más atención en su contenido y ayudarlo a crear conciencia de marca, incluso si recién está comenzando.

Llegue a una audiencia más amplia

Mientras que el marketing de contenidos le permite aumentar la credibilidad de su marca y retener a los visitantes, la publicidad paga le permite obtener más tráfico y aumentar el conocimiento de la marca. Según TechJury:

• Los anuncios de pago por clic atraen el doble de visitantes en comparación con el SEO.
• Los anuncios pueden aumentar el conocimiento de su marca hasta en un 80%.

Con la publicidad paga de Google, puede ofertar por las mismas palabras clave que usó para crear su contenido. Google muestra estos anuncios encima de los resultados de búsqueda orgánicos, por lo que cuando un usuario busque esa palabra clave, verá su anuncio en la parte superior de la página uno.

Con esta táctica, puede llegar a clientes potenciales sin esperar que el contenido orgánico suba en los rankings de búsqueda. Como beneficio adicional, ese tráfico adicional de los anuncios también ayudará a que su contenido suba de forma natural en la búsqueda.

Obtenga un compromiso duradero

Si publica anuncios directamente en las páginas de ventas o productos, el tráfico generalmente se agotará tan pronto como deje de pagar esos anuncios. Pero cuando dirige el tráfico a contenido orientado a la acción, como un artículo que invita al lector a registrarse en una lista de correo electrónico, puede continuar manteniendo su atención sin depender siempre de los anuncios.

Tome este informe de Litmus, que encontró que el marketing por correo electrónico puede generar $ 36 por cada $ 1 gastado.

5 cosas a considerar en una estrategia combinada

Hay muchas maneras diferentes de combinar el marketing de contenidos y la publicidad paga para adaptarse mejor a su negocio. Pero hay algunas cosas que siempre debe tener en cuenta: considere su público objetivo, dónde están sus clientes y su presupuesto de marketing. No olvide emplear tácticas de SEO y seguir una estrategia de contenido integral. Y siempre reserve tiempo para monitorear el desempeño de su estrategia para ver qué funciona y qué no.

Haga que su campaña de publicidad paga sea relevante para su público objetivo

Todo marketing debe comenzar con un público objetivo. Cree anuncios basados ​​en sus personajes compradores. Utilice la investigación de mercado y los datos de los clientes existentes para identificar la demografía, los objetivos, los desafíos, las motivaciones y las preferencias de su público objetivo.

Para realizar estudios de mercado, puede entrevistar a los clientes, organizar grupos focales o usar SurveyMonkey o Typeform para crear y distribuir encuestas. Una vez que comience a publicar anuncios, herramientas como Google Analytics y Facebook Insights pueden brindarle datos aún más relevantes sobre sus clientes potenciales.

Determine dónde están sus clientes potenciales en el embudo de marketing

Hay tres etapas en el viaje de un comprador:

• Conciencia : para crear conciencia de su negocio, necesita lanzar una red amplia. Puede atraer clientes potenciales mediante publicaciones de blog, libros electrónicos, videos y otro contenido valioso. Darles a conocer sus productos o servicios es el primer paso.
• Consideración : para mover a esos clientes hacia la compra, debe crear contenido y anuncios más específicos. Estos pueden incluir estudios de casos, libros blancos o testimonios.
• Conversión : esto es cuando realmente se comprometen. Puede atraer clientes con pruebas gratuitas, cupones o descuentos.

La ubicación de su prospecto objetivo en el viaje del comprador lo ayudará a determinar las palabras clave en las que debe enfocarse, el tipo de contenido que crea y la ubicación de su publicidad paga.

Cómo elegir palabras clave relevantes para un mejor rendimiento de optimización de motores de búsqueda

La investigación de palabras clave es un paso importante en la creación de marketing de contenido que llame la atención. Tus personajes compradores te ayudarán a comprender la intención de búsqueda: lo que las personas quieren ver cuando buscan una palabra o frase en particular.

Use herramientas como Google Keyword Planner, Bing Keyword Research Tool o Moz Keyword Explorer para encontrar datos sobre el volumen de búsqueda y la dificultad de clasificación para palabras clave específicas.

Llegue a audiencias de nicho usando palabras clave de cola larga con tres o más palabras y palabras clave semánticas (frases relacionadas). Por ejemplo, si su palabra clave principal es "entrenador de perros", algunas palabras clave semánticas podrían ser "entrenamiento de cachorros" o "cómo entrenar a un perro".

También puede usar herramientas como LSI Graph, Answer The Public o Google Related Searches para ayudarlo a encontrar más variaciones de palabras clave para construir su contenido. Considere también los siguientes tipos de palabras clave:

• Las palabras clave informativas generalmente comienzan con palabras como "cómo", "qué", "por qué", "cuándo", "dónde" o "quién" y, a menudo, los especialistas en marketing las usan al comienzo del viaje del comprador. Utilice estas palabras clave para contenido pilar, publicidad en redes sociales y publicidad en motores de búsqueda.
• Las palabras clave de navegación a menudo incluyen el nombre de una marca, producto, servicio o ubicación para guiar a los usuarios a un sitio web o página web específicos en la etapa intermedia del viaje del comprador. Estos son buenos para una página de ventas de formato largo, un estudio de caso o un informe técnico.
• Las palabras clave comerciales generalmente incluyen palabras como "mejor", "superior", "revisar" o "comparar". Son más efectivos en la etapa intermedia del viaje de un comprador cuando quieren comparar sus opciones. Estos son buenos para anuncios pagados, que deben contener las palabras clave exactas que desea orientar.
• Las palabras clave transaccionales suelen incluir una acción, como "comprar", "pedir", "reservar", "descargar" o "registrarse". Son mejores en la última etapa del viaje del comprador.

Las palabras clave correctas le darán más clics, mayores tasas de conversión y un mejor retorno de la inversión para los anuncios que publica en los motores de búsqueda y las redes sociales.

Elija la plataforma social adecuada para sus campañas publicitarias

Tus perfiles de compradores te dirán en qué plataformas sociales puedes llegar mejor a tu público objetivo. Los anuncios de contenido pueden funcionar bien en las redes sociales porque puede diseñarlos para que se mezclen con el contenido editorial o generado por el usuario.

Eche un vistazo a algunos ejemplos de textos publicitarios que le ayudarán a desencadenar algunas ideas para su negocio. YouTube es bueno para los anuncios de video, por supuesto, mientras que los gráficos y los anuncios basados ​​en imágenes funcionan bien en Instagram. Según Sprout Social, estas son las mejores plataformas por grupo de edad:

• YouTube: de 15 a 35 años
• Instagram: 18 a 24 años
• Facebook: 24 a 35 años y 65+

Supervise el rendimiento de su estrategia y la tasa de clics

Para maximizar los retornos de su estrategia de distribución de contenido y su presupuesto de marketing de anuncios, deberá monitorear de cerca las métricas de anuncios. Asegúrese de mirar lo siguiente:

• Tasa de clics: le dice cuántas personas hacen clic en su anuncio
• Tasa de rebote: le dice cuántas personas se van sin realizar una acción (esto refleja qué tan relevantes son sus anuncios para el contenido al que apuntan)
• Tasa de conversión: le dice qué tan bien está funcionando todo su embudo de marketing
• ROI del anuncio: le dice qué tan bien está funcionando su estrategia publicitaria
• El tiempo en la página y la profundidad de desplazamiento le indican dónde los visitantes pierden interés en su contenido

Utilice estas métricas para ayudarlo a mejorar su estrategia de marketing. Además, intente dividir las pruebas A/B para determinar qué anuncio o página de destino produce los mejores resultados.

Maximice la efectividad de sus campañas de marketing de contenido

La combinación de marketing de contenidos y anuncios pagados puede convertirse en una estrategia potente. Para dirigir con éxito el tráfico a su sitio y aumentar la tasa de conversión, necesita un plan de marketing sólido y un calendario de contenido, junto con contenido de alta calidad y anuncios bien ubicados.

El gran contenido debe estar en el corazón de cada campaña de marketing porque mantiene a los prospectos en movimiento a través de su embudo de ventas y respalda su imagen de marca. El contenido estelar que se comparte y recomienda también aumenta su autoridad y credibilidad.

La excelente redacción de contenido y la publicidad pagada son herramientas poderosas. Juntos, pueden traer grandes resultados.