Publicidad pagada para operadores de casinos: una oportunidad que no puede permitirse perder

Incluso los operadores de casinos no deberían caer en el mito de que si su producto es bueno, la gente eventualmente lo encontrará por su cuenta. Necesitan algunas otras herramientas también.

Digamos que un operador de casino comienza contratando gente de SEO y un escritor de contenido que escribe para el blog de la empresa sobre nuevos torneos de póquer en línea... y nada cambia.

Las personas aún visitan su sitio web, el tráfico fluctúa y es difícil saber si esto se debe a que hizo algo o se debió a algunos cambios en las tendencias del mercado global.

Si desea que más personas visiten su sitio o jueguen su juego en línea, aparentemente hay poco que pueda hacer:

• Hay un número finito de temas para el blog.
• Cada artículo solo puede optimizarse para los motores de búsqueda hasta cierto punto.

El SEO, el marketing de contenidos y un perfil funcional en las redes sociales no son sus únicas opciones. Hay todo un mundo de publicidad paga para operadores de casinos que:

• Brinda resultados medibles : el marketing SEO no proporciona ningún comentario. Con la publicidad paga, puede realizar un seguimiento de lo que funciona y lo que no.
• Pone su mensaje frente a personas que no estaban buscando activamente términos relacionados con juegos de azar. Sin publicidad paga, solo lo descubrirán personas que ya tenían la intención de encontrar un casino o servicios de juegos de apuestas específicos. La publicidad paga para propietarios de casinos le permite presentar la idea de los juegos en línea a un público más amplio.
• Se escala fácilmente . Atraer a más personas suele ser tan simple como comprar más tráfico. Apenas hay límites para lo grande que puedes llegar. Con la creciente popularidad del mercado, el cielo es el límite.

Entonces, en este artículo te presentaré el mundo de la publicidad paga: qué es esto, los mejores canales para llegar a las personas que quieres y si los anuncios pagados son para todos.

La hermosa simplicidad de la publicidad paga

El marketing digital consta de muchos dominios, siendo el SEO y el marketing de contenidos solo algunos de ellos. La mayoría de las actividades relacionadas con el marketing digital son variaciones de la publicidad paga.

En la publicidad paga para propietarios de casinos, usted paga por 'bienes inmuebles digitales', es decir, un espacio publicitario donde se mostrarán sus anuncios. Usted compra este espacio a alguien que se conoce como 'editor'. Un editor es alguien que tiene uno o más sitios que desea monetizar.

Entonces: los editores tienen espacio publicitario que están dispuestos a vender. Tiene anuncios que desea que se muestren y está dispuesto a pagar por ello.

Si tan solo hubiera una manera fácil de encontrarnos...

¡Hay!

Los dos lados de la ecuación se encuentran en una plataforma a menudo denominada red publicitaria. Este actúa como intermediario entre un editor y usted: el anunciante. El inventario que venden se puede ajustar a sus necesidades: puede decidir mostrar sus anuncios solo en un país específico y para un tipo de dispositivo concreto.

Puede asegurarse de que sus anuncios solo sean visibles para sus clientes modelo. O elija expandirse a nuevos mercados y audiencias. No importa cuál sea su estrategia, tiene control sobre lo que sucede con sus anuncios.

¿Por qué publicidad paga?

En la superficie, el marketing SEO no cuesta nada. La gente simplemente te encuentra y visita tu página por sí mismos. Todas las ganancias que generan van directamente a su bolsillo.

¿Por qué gastar dinero en algo que puedes conseguir gratis?

Ya hemos mencionado las limitaciones del marketing SEO. Pero también, no debes pensar en el dinero gastado en publicidad paga como recursos desperdiciados sino como una inversión. Simplemente tiene en cuenta los costos de publicar anuncios en su presupuesto general. Si esos anuncios funcionan bien, ganará más de las personas nuevas que obtiene de lo que gasta en atraerlas.

Aquí viene todo el tema de la optimización de campañas de marketing. Con herramientas especializadas, llamadas rastreadores de anuncios, con Voluum como líder de la industria, puede saber qué partes de la audiencia responden mejor a sus anuncios y, por lo tanto, vale la pena invertir.

¿Puedes incluso anunciar ofertas de juegos de azar legalmente?

Eso depende. No existe una prohibición mundial al respecto.

Al anunciar cualquier producto o servicio en línea, debe seguir dos conjuntos de regulaciones:

• Las leyes de un país o región donde anuncia
• La política de cumplimiento de su red publicitaria.

La primera parte es compleja y cambia enormemente incluso dentro del mismo país. Hemos cubierto el estado legal de iGaming en los EE. UU. Recientemente y descubrimos que 7 estados de EE. UU. han legalizado los juegos de azar en línea y 30 han legalizado las apuestas deportivas en línea. Estados Unidos consta de 50 estados, eso sí. Y 'juegos de azar en línea legales' significa que es legal solo para los residentes que juegan en sitios con licencia estatal. Los juegos de azar en sitios extraterritoriales siguen siendo ilegales.

Por lo tanto, debe estar muy seguro de que puede publicar anuncios en un GEO determinado.

Cuando se trata de políticas de cumplimiento, bueno, solo tiene que leerlas. Y no me refiero a (comillas de aire) que las lea (comillas de aire) como si leyera las políticas de privacidad, sino que realmente encuentre información sobre si puede hacer lo que pretende hacer.

Diferentes caras de la publicidad paga

Lo que describí anteriormente es un modelo que se suponía que lo familiarizaría con el funcionamiento de la publicidad paga. La publicidad paga, por lo tanto, pagar por publicar su mensaje de marketing, visible para el público, se puede hacer de varias maneras.

Para un operador de casino, hay tres caminos principales a seguir:

• marketing de resultados
• Creación de una red de socios
• Cooperando con un operador globar

Por supuesto, estos enfoques no son mutuamente excluyentes, según su ambición (y el tamaño de sus gastos de marketing), puede reunir nuevos clientes utilizando los tres enfoques mencionados anteriormente.

Vamos a repasarlos uno por uno.

Marketing de resultados para operadores de casinos

Ya hemos discutido el tema del marketing de resultados en este blog anteriormente, así que perdónenme por ser breve.

En resumen, el marketing de rendimiento es cualquier marketing centrado en ofrecer resultados medibles. Por lo general, implica publicar anuncios pagados. Estos anuncios se pueden mostrar en:

• Varios sitios de editores encontrados en redes publicitarias
• Redes sociales
• Páginas de resultados del motor de búsqueda

Publicidad en redes publicitarias

Si anuncia utilizando redes publicitarias, tiene opciones de orientación de tráfico limitadas. Por lo general, puede dirigirse a sus usuarios de la siguiente manera:

• País, región, ciudad
• Tipo de dispositivo y sistema operativo
• Idioma

El beneficio es que tiene más libertad para anunciar su casino. Las redes publicitarias, si bien aún requieren que cumpla con su política publicitaria, generalmente tienen un enfoque mucho más flexible para los anuncios de juegos de azar que los dos últimos mencionados anteriormente.

Publicidad en redes sociales

La publicidad de ofertas de casino en Facebook es mucho más restrictiva. En resumen, puedes promocionar casinos sociales (casinos que simulan juegos reales pero sin intercambiar dinero) o casinos físicos sin ningún problema, pero si quieres publicitar juegos de apuestas en línea, necesitas obtener un permiso por escrito de Facebook.

Aunque esto parece una gran molestia, a cambio obtienes acceso a una audiencia amplia y mapeada con precisión. Lo que significa la última parte es que puede orientar sus anuncios con un tipo de precisión que no se puede obtener en las redes publicitarias. Además de las opciones de orientación mencionadas anteriormente, también puede orientar por:

• Años
• Sexo
• Intereses

¿Quiere promocionar su casino entre mujeres jóvenes que visitaron Las Vegas al menos una vez? Usted puede hacer eso. Solo recuerde que su campaña será monitoreada de cerca y si se sale, aunque sea por un momento, de lo que está permitido en Facebook, será prohibido sin dudarlo.

Facebook tiene muchos algoritmos de optimización incorporados que lo ayudarán a llegar a las personas adecuadas si lo alimenta con datos de conversión. El problema puede surgir con algunas ofertas de igaming. Son dinámicos, lo que significa que los concursos que anuncian deben cambiarse a diario. Los algoritmos de Facebook en este caso no pueden completar períodos de aprendizaje, por lo que no te ayudarán con los esfuerzos de optimización. Tenga esto en cuenta si anuncia este tipo de ofertas.

Publicidad en buscadores

Google requiere que los anunciantes de juegos de azar soliciten una licencia especial. Una vez más, esto puede parecer mucho pedir, pero tanto la Red de socios de Google (que coloca sus anuncios en páginas normales como una red publicitaria típica) como la Búsqueda de Google le brindan acceso a una audiencia de un tamaño inigualable por casi cualquier otra cosa.

Creación de una red de socios

Por supuesto, puede delegar todas sus actividades de marketing a su departamento de marketing interno, pero también puede subcontratarlas.

La forma en que funciona es que usted crea una solución que le permite administrar vendedores independientes que publicitarán su casino a cambio de una comisión. Esta solución se llama 'red de socios'. Se supone que debe medir la eficiencia de sus socios y calcular sus ingresos y su comisión.

El rastreador de anuncios Voluum se puede usar fácilmente para crear dicha red. Hemos cubierto la configuración detallada de la creación de una red de socios con Voluum en una de nuestras publicaciones anteriores. La conclusión es que puede hacer esto de manera intuitiva y aún usar Voluum para rastrear sus anuncios.

¿Como funciona?

Necesita atraer socios para que hagan el trabajo de marketing por usted. A veces, todo lo que necesita es poner un mensaje apropiado en su sitio web.

Preparas tarifas de comisión atractivas para tus socios (las ofertas digitales suelen tener comisiones mucho más altas que las ofertas estándar). También puede preparar una oferta especial para cualquier cliente que venga a través de su socio.

Sus socios esperarán que les proporcione materiales de marketing (banners y otras creatividades) y cálculos precisos de su rendimiento. Puedes hacer eso con Voluum.

Cada socio que se registre en su red (puede examinarlos si lo desea, preguntarles sobre su experiencia, etc.) recibirá un enlace especial de usted (Voluum generará el enlace. Pondrán este enlace debajo de los anuncios que pagarán para mostrar. Una vez que un cliente potencial ve un anuncio publicado por su socio y anuncia su casino, puede hacer clic en él. Si hace un seguimiento y se convierte (regístrese en su casino, descargue una aplicación, haga su primera apuesta, lo que sea te fijaste como un objetivo deseado), tu socio obtendrá una comisión y obtendrás un nuevo cliente fresco sin hacer nada.

Las comisiones generalmente se pagan una o dos veces al mes, no quiere la molestia de pagar pequeñas cantidades de dinero muchas veces al día a 20 personas diferentes.

¿Cómo obtienen tráfico los socios? Tienen las mismas dos formas que tú:

• Pagar por el tráfico en una red publicitaria
• Atraer tráfico generando contenido relacionado con los juegos de azar, como blogs o artículos de noticias.

Eso es todo. Configurar su red de socios es fácil: no se necesitan conocimientos de desarrollador ni un doctorado en marketing. Esto es tan simple como se pone.

Asociación con un operador global de juegos de azar

Debido a la naturaleza de los servicios en línea, iGaming cruza fronteras (y jurisdicciones) de países fácilmente. Hay operadores globales de iGaming que ofrecen su experiencia y presupuestos de marketing para sus socios: operadores de iGaming.

Sí, es cierto, no tendrá el control total de su publicidad, sino que dependerá de otras partes. Y no como con la creación de su propia red de socios, donde usted es el jefe. Pero este puede ser solo uno de los muchos canales para adquirir clientes.

Cuál debe ser tu mensaje publicitario

Por último, me gustaría hablarles brevemente sobre qué y cómo deben anunciarse.

La primera nota importante es que casi no existen regulaciones con respecto a la publicidad de juegos de azar. Algunos estados de EE. UU. exigen que incluya información básica, como la edad legal para jugar o un número de teléfono de una línea de ayuda para jugadores notorios. Pero en lo que respecta al mensaje central, puedes hacer prácticamente lo que quieras.

Los estudios muestran que los operadores de casinos que usan publicidad paga, tanto en línea como fuera de línea, usan los siguientes ángulos:

• Emoción y emoción de ganar
• Aspectos sociales del juego
• Deportividad y emociones relacionadas con el deporte para anuncios de apuestas deportivas

Muy pocos de ellos ponen el aspecto de ganar dinero por adelantado. Y por una buena razón. Algunas legislaciones prohíben el uso de frases como 'sin riesgo', 'apuestas gratis', etc. Muy a menudo, hay grandes asteriscos relacionados con tales afirmaciones.

La conclusión es que no solo debe saber SI igaming es legal en un área geográfica determinada, sino QUÉ y CÓMO puede anunciar exactamente.

La publicidad paga es una solución obvia

Una vez que se dé cuenta de todos los beneficios y ganancias del uso de publicidad paga, nunca volverá a usar solo marketing SEO.

Es medible, efectivo y escalable, le permite verificar varios enfoques y expandirse a nuevos mercados. Es proactivo, a diferencia de esperar a que las personas adecuadas lo encuentren.

Con un rastreador de anuncios como Voluum, puede hacer que la publicidad paga funcione para su casino y todos sus servicios de juego. Mezcle diferentes enfoques: invite a socios, publique anuncios usted mismo, continúe con los esfuerzos de SEO (¡y mida las estadísticas de visitas con Voluum!).

¿Interesado? ¡Comprueba Voluum por ti mismo!