Por qué tiene sentido empaquetar la gestión de SEO y PPC

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Resulta que combinar la gestión de SEO y PPC puede tener mucho más sentido.

SEO y PPC van de la mano

Como se mencionó, muchos dueños de negocios piensan que tienen que elegir entre los servicios SEO y PPC. Podrían intentar gestionar el SEO por su cuenta para poder invertir más en su presupuesto de PPC. Podrían decidir que los anuncios de pago por clic están fuera de su alcance y centrarse en el SEO. Alternativamente, es posible que estén buscando resultados rápidos y quieran centrarse únicamente en los anuncios digitales.

En realidad, el SEO y el PPC funcionan mejor juntos (Google Ads) que por separado.

Un buen SEO hace que las páginas web de sus clientes aparezcan en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. De esa forma, el SEO crea tráfico orgánico para sus clientes. También aumenta la visibilidad.

Es posible que las campañas de PPC no parezcan necesarias si estás haciendo un buen trabajo con SEO. Después de todo, ¿por qué pagar por anuncios si puedes generar tráfico mediante SEO?

Hay algunas palabras clave que son tan competitivas que es posible que no puedas reclamar el primer puesto en Google por mucho tiempo. Los anuncios PPC pueden garantizar que su cliente siga apareciendo frente a esos usuarios de búsqueda.

Además, también puedes utilizar anuncios PPC en otros canales, como LinkedIn y Facebook. También puede centrarse en anuncios gráficos en páginas web. Estos tipos de anuncios PPC mejoran el alcance de su cliente más allá de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

La familiaridad crea una base para la confianza.

Los anuncios PPC impulsan sus esfuerzos de SEO al poner al cliente frente a más usuarios. Es posible que no pueda expulsar a la competencia del puesto número uno, pero puede asegurarse de que su cliente aparezca en las SERP con un anuncio PPC. De esa manera, el usuario seguirá viendo el nombre de su cliente. En algunos casos, las personas harán clic en un anuncio a sabiendas: casi el 50 por ciento de los usuarios dicen que harán clic en un anuncio si coincide con lo que están buscando (SearchEngineLand).

Los anuncios PPC también hacen que la marca del cliente sea más "pegajosa". La próxima vez que un usuario de búsqueda vea aparecer el nombre de la marca, será más probable que haga clic en el enlace. Después de todo, el 82 por ciento de los usuarios hacen clic primero en un nombre que reconocen ( eConsultoría.)

El reconocimiento de nombres es poderoso y dura algún tiempo. Incluso si un usuario realiza una búsqueda más adelante, es más probable que haga clic en un enlace de un nombre que reconoce. Si el nombre de su cliente aparece una y otra vez debido a la publicidad digital, entonces el usuario podría hacer clic en un enlace porque cree que su cliente tiene la experiencia que necesita.

Por qué necesitas ofrecer gestión SEO y PPC juntas

El hecho de que los anuncios SEO y PPC puedan respaldarse mutuamente no significa que usted deba ser quien los administre, ¿verdad?

En realidad, es mejor si puedes empaquetar y vender ambos juntos. De lo contrario, podría tener problemas.

Por ejemplo, si usted está trabajando en SEO y alguien más está trabajando en una estrategia publicitaria de PPC, podría terminar superponiéndose. Puede clasificar al cliente según las palabras clave para las que se publican los anuncios PPC. Esto puede costarle mucho a su cliente y puede dificultar su trabajo.

Lo mismo ocurre si ofrece gestión de PPC y no proporciona servicios de SEO. Puede ejecutar una campaña publicitaria en torno a una palabra clave para la que el cliente ya está clasificando. Es posible que el anuncio no obtenga muchos clics porque los resultados orgánicos están desviando el tráfico.

Como mínimo, debe consultar con el otro proveedor para asegurarse de que su estrategia funcione con la de ellos. Esto puede llevar mucho tiempo y ser costoso. Es posible que otros proveedores se muestren reacios a compartir sus planes con usted. Podría terminar confiando en el cliente para obtener detalles precisos sobre la estrategia.

Entonces, combinar la gestión de SEO y PPC juntos tiene sentido. Agiliza el proceso para usted, ya que su equipo puede crear una estrategia sólida en la que SEO y PPC se apoyan mutuamente de manera más efectiva. A su vez, puede ofrecer mejores resultados a los clientes y al mismo tiempo aumentar sus ingresos recurrentes mensuales por cliente.

Los paquetes de gestión SEO/PPC tienen sentido estratégico

Crear una estrategia holística que incluya tanto SEO como PPC tiene más sentido que servicios fragmentados. De esa manera, puede asegurarse de gastar el presupuesto del cliente de manera efectiva.

Una buena estrategia, por ejemplo, identificará:

• Palabras clave que deberías intentar clasificar de forma orgánica
  • Es probable que estos tengan un volumen de búsqueda más bajo o una calificación de dificultad más baja.

• Palabras clave que estarán mejor respaldadas por un anuncio
  • Es probable que estos tengan un mayor volumen de búsqueda y una clasificación de dificultad.

Las campañas publicitarias se pueden desarrollar en torno a contenidos concretos que el cliente quiera promocionar. La estrategia de SEO puede centrarse en generar tráfico orgánico a través de publicaciones de blogs y páginas web.

Su equipo toma decisiones más estratégicas cuando trabaja con el panorama completo, no con parte de él.

Combinar servicios de gestión de SEO/PPC tiene sentido financiero

Combinar la gestión de SEO y PPC también tiene sentido desde un punto de vista financiero.

Si puede agrupar y vender ambos servicios juntos, los clientes no tendrán que preocuparse de que dos proveedores distintos cobren por trabajo superpuesto.

Desde la perspectiva del cliente, un paquete también puede ser más económico. Dado que el cliente le está comprando más, es posible que pueda ofrecerle un precio con descuento. Eso podría ser suficiente para convencerlos de que no tienen que elegir SEO o PPC: pueden tener ambos.

¿Cómo tiene sentido financiero para su negocio? Si el cliente ya le compra un servicio, agregar otro es una excelente manera de hacer crecer su relación con él. Es más probable que sus clientes existentes le compren más, y con mayor frecuencia, que los nuevos clientes netos. Esto puede ayudarle a aumentar sus ingresos recurrentes mensuales más rápidamente que si se centrara únicamente en el desarrollo de nuevos negocios.

Cómo hacer que combinar PPC y SEO funcione para su negocio

Una de las razones por las que quizás no ofrezcas a tus clientes un paquete de gestión de SEO/PPC es que no estás seguro de cómo hacerlo.

A veces, esto es un problema de personal. ¿Tiene suficiente gente para ofrecer excelentes servicios de SEO junto con la gestión de PPC? Es posible que le preocupe tener que contratar si ofrece ambos servicios.

En otros casos, es posible que tenga suficiente gente, pero la preocupación puede ser las habilidades. No todas las agencias saben cómo gestionar el SEO de forma eficaz. No todos los proveedores de servicios de TI entienden qué hace que una campaña publicitaria sea excelente o cómo realizar un seguimiento del retorno de la inversión en anuncios digitales.

La buena noticia es que puedes aumentar tus ingresos mensuales sin tener que ofrecer estos servicios internamente. Si se le da bien ejecutar campañas de PPC, es posible que desee encontrar un proveedor que le permita revender servicios de marca blanca de SEO. De esta manera, puede ofrecer a sus clientes los servicios de SEO que desean bajo el paraguas de su marca, sin contratar un equipo completamente nuevo de expertos internos. En su lugar, su proveedor asociado aporta su experiencia.

Lo mismo ocurre si no está seguro de cómo administrar campañas de PPC. Puede ofrecer soluciones de PPC a sus clientes de forma similar. De esa manera, su equipo puede centrarse en sus propias áreas de especialización.

¿Qué pasa si los márgenes son la preocupación?

Generalmente, agrupar servicios tiene sentido para el cliente. Necesitan múltiples servicios y prefieren obtenerlos de un proveedor en el que puedan confiar (también conocido como usted). La agrupación puede ayudarle a ofrecer un conjunto de servicios que sus clientes ya están buscando.

Los paquetes también pueden aumentar sus ganancias a medida que aumentan sus cuentas existentes. Quizás te preguntes cómo funciona eso. El precio de los paquetes de productos suele ser atractivo para el cliente porque ofrece ahorros. Eso no significa que deba ofrecer descuentos tan elevados que no pueda obtener ganancias. De hecho, muchos paquetes de productos le ofrecen mejores márgenes. Con los servicios de marca blanca adecuados, puede mejorar sus márgenes y aumentar las ganancias.

Sus clientes seguirán viendo ahorros al contratar proveedores separados para cada servicio. ¿La línea de fondo? Los paquetes de productos son una ganancia para todos.

Ofrezca a sus clientes todo lo que necesitan para el éxito del marketing digital

Si sus clientes todavía le preguntan si deberían gestionar SEO o PPC, es hora de buscar una nueva solución. Los paquetes de gestión de SEO y PPC pueden agilizar los esfuerzos de marketing digital y mejorar los resultados.

Mejor aún, ofrecer paquetes le brinda a su equipo la oportunidad de hacer crecer las relaciones con sus clientes y hacer que regresen por más.