Las 6 mejores tácticas para superar tus desventuras con Larry Long Jr.
Publicado: 2021-09-30La energía contagiosa y la actitud positiva de Larry hacen que sea difícil imaginar que haya enfrentado muchos contratiempos profesionales. Sin embargo, en un episodio reciente del podcast Conquer Local , Long describe cómo superó lo que describe como desventuras. Superando desafíos, para llevarlo a donde quería estar en su carrera. Estas son las mejores tácticas de Larry para superar tus desventuras.
Superando las desventuras | Consejo #1 Lo peor que pueden decir es 'No'
Larry lanzó su primera empresa comercial en su juventud, tocando puertas ofreciendo servicios de cuidado del césped en su comunidad.
"Yo tenía miedo de mi mente. Mi mamá dijo '¿qué es lo peor que te pueden decir, no?' y dije 'sí' . Me preguntó si todo estaba tan mal y le dije 'sí lo es, odio cuando alguien me dice que no' ".
Con el apoyo de su madre, Larry pudo superar su miedo. La experiencia lo ayudó a aprender cómo podía recuperarse de un bloqueo. Es una habilidad que sería útil muchas veces en su carrera profesional de ventas más adelante en la vida. Larry aconseja a los profesionales que no se dejen llevar por el miedo o que se alejen de una oportunidad porque es un territorio nuevo o podría ser incómodo al principio. Esas áreas a las que tememos son exactamente donde debemos ubicarnos para crecer.
Superando las desventuras | Consejo #2 Sea intencionalmente positivo
Mi padre creció en la ciudad de Baltimore en los proyectos, rodeado de drogas, delincuencia y violencia. Fue el único de su familia en graduarse de la escuela secundaria. Debería haber sido una estadística, pero la pista, el salto de longitud y el triple salto eran su salida. Me inculcó que es nuestra responsabilidad aprovechar cada día y aprovecharlo al máximo.
Cuando Larry perdió a su padre hace más de 5 años, decidió esforzarse aún más para ser intencionalmente positivo todos los días. Long se inspira en las palabras de un ex gerente:
“Haz que sea un gran día, es tu elección”.
"Realmente es su elección. Algunas personas eligen buscar lo peor y tienen esa mentalidad de 'ay de mí' . Otras personas son como mi antiguo colega de ventas James Bab, quien siempre decía: 'En cada situación, no importa cuán buena o mala, tienes que buscar lo bueno, lo grandioso y lo maravilloso ' ".
Lectura recomendada: Más de 5 consejos para superar las cosas que te frenan | Publicación de invitado de Larry Long Jr.
Superando las desventuras | Consejo #3 Encuentra lo que te apasiona
Al ingresar al campo de ventas de software como servicio (SaaS) en Accenture en 2000, Larry ha liderado desde entonces otras divisiones de ventas con empresas de tecnología en el espacio de servicios financieros como Sageworks e Intuit. Él aconseja que es importante encontrar lo que te apasiona en cualquier rol para tener éxito.
“No me apasionaba servir a los CPA y contadores. Uso mis dedos para contar. Sin embargo, me apasionaba que los contadores estuvieran en una excelente posición para ayudar a los propietarios de sus pequeñas empresas”.
Como propietario de una pequeña empresa fallida, Long canalizó esa energía y la narración de historias en su trabajo, impulsándolo al éxito. Ahora, puede compartir su historia y sus estrategias con audiencias de todo el mundo. “Dejé el liderazgo en ventas de tecnología y ahora tengo el micrófono dorado en la mano. Puedo inspirar a profesionales de ventas, líderes de ventas, dueños de negocios, directores ejecutivos, empresarios. Obtengo lo mejor de todos los mundos”.
Superando las desventuras | Consejo #4 Simplifique
Otra habilidad importante que Long ha practicado refinando a lo largo de los años es la capacidad de simplificar. Destilando información crítica, ya sea su historia o su presentación, para que la persona promedio realmente la entienda.
“Tienes que ser capaz de mostrar y pintar esa imagen, como si fueras Picasso, de cómo será la vida al otro lado de su interacción contigo”.
Si puede conectarse con su audiencia en un nivel que entiendan, superará muchas objeciones y posibles desventuras.
Superando las desventuras | Consejo #5 Adapta tus métodos
“Teamworks es una empresa de software que vende a equipos deportivos. Es esencialmente la construcción de la marca de los atletas universitarios, dándoles la capacidad de monetizar sus marcas de manera transparente”, dice Long.
“Nuestro equipo de ventas era grande en las interacciones cara a cara. Estuvimos en los juegos, los animamos y llevamos el botín. Con la pandemia fue un juego de pelota completamente nuevo. Tuvimos que volvernos virtuales, al estilo Brady Bunch en Zoom y todas estas otras plataformas de teleconferencia. Realmente tuvimos que adaptar nuestros métodos para acercarnos a nuestros clientes y poner nuestros límites de pensamiento para encontrar un plan B sólido”.
Esa capacidad de pivotar, un componente crítico para lidiar con bolas curvas profesionales, según Long.
Superando las desventuras | Consejo #6 Pide ayuda
Finalmente, la táctica final que Long recomienda para superar esos obstáculos en el trabajo: dejar el ego y aprender a pedir ayuda.
“ Hubo tantos momentos a lo largo de mi carrera en los que debería haber dejado el ego, abrirme y decir: 'Oye, ¿puedes ayudarme?' ”, dice Long.
“Mirando hacia atrás, me perdí algunas oportunidades excelentes para aprender, crecer y tener éxito en áreas en las que dije: 'Oye, lo haré solo' ”.
Sobre Larry Long Jr.
Larry Long Jr es el fundador y director ejecutivo de LLJR Enterprises , que se centra en la motivación, la inspiración, la formación y el asesoramiento en materia de ventas . Presenta el 'Minuto motivacional del mediodía entre semana'. Él es
también cofundador e instructor principal de The Sales Allies , un curso de capacitación en ventas en línea y una comunidad de apoyo diseñada para mejorar la comunidad de ventas.
Larry es extremadamente apasionado por entrenar y ayudar a los profesionales a llevar su juego al 'siguiente nivel'. Como líder de ventas experimentado con un historial demostrado de éxito en las ventas de SaaS, Larry aporta una perspectiva única a la mesa y comprende muchos de los desafíos que enfrentan los profesionales de ventas.
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Long también contribuyó recientemente al blog con su artículo invitado: Más de 5 consejos para superar las cosas que te frenan. ¡Asegúrate de comprobarlo!
