Búsqueda orgánica vs pagada: cómo afectan su negocio

El tráfico constante del sitio web es el sello distintivo de un negocio saludable. Hay muchas formas de generar tráfico, desde las redes sociales hasta el boca a boca, pero los motores de búsqueda son la herramienta de tráfico más potente.

GrowthBadger examinó 3250 millones de visitas al sitio web y descubrió que la búsqueda genera más del 60 % del tráfico en nichos. Parte de ese tráfico proviene de anuncios pagados, mientras que otros provienen de resultados orgánicos, no pagados.

La búsqueda orgánica frente a la de pago es un debate común entre los especialistas en marketing de motores de búsqueda. Si se pregunta en qué invertir tiempo y dinero, esto es lo que necesita saber.

¿Qué es la búsqueda orgánica?

La búsqueda orgánica es una estrategia de marketing digital que mejora la clasificación de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Un SERP puede incluir anuncios pagados, que generalmente aparecen en la parte superior de la página, y resultados "orgánicos" o no pagados. Esos resultados son gratuitos, pero requieren tiempo y una comprensión del sistema de clasificación de búsqueda orgánica de Google.

Cómo clasifican los motores de búsqueda los resultados de búsqueda orgánicos

Cuando piensas en motores de búsqueda, probablemente piensas en Google. Google procesa más del 90% de todas las consultas de búsqueda en todo el mundo, lo que significa que probablemente generará la mayor parte del tráfico orgánico de su motor de búsqueda. Por lo tanto, enfocar sus estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) en el algoritmo de Google es un buen comienzo.

SEO es el proceso continuo de alinear su sitio web con los algoritmos de Google. Esos algoritmos determinan el orden en que aparecen los sitios web en las SERP y todos se enfocan en una cosa: el valor para el usuario. Según la guía de clasificación del motor de búsqueda:

Google utiliza sistemas de clasificación automatizados que analizan muchos factores y señalan cientos de miles de millones de páginas web y otro contenido en nuestro índice de búsqueda para presentar los resultados más relevantes y útiles, todo en una fracción de segundo.

Cada sistema de clasificación hace su parte para encontrar las mejores coincidencias para la intención del buscador. Juntos, se enfocan en cinco factores principales de clasificación, que son:

• Significado: la intención detrás de una búsqueda y qué tipo de resultados serán más útiles
• Relevancia: qué tan cerca se relaciona una pieza de contenido con la pregunta de un usuario y satisface sus necesidades
• Calidad: si el contenido es confiable y proviene de un autor que conoce el tema
• Usabilidad: qué sitio web ofrece las mejores experiencias de usuario, como velocidades de carga de página rápidas y legibilidad en dispositivos móviles
• Contexto: datos, como la ubicación y el historial de búsqueda, que ayudan a Google a comprender qué temas son más útiles

Por ejemplo, si el dueño de una casa en Nueva York usa términos de búsqueda como "cómo arreglar un inodoro que gotea", Google busca artículos y videos instructivos ricos en información. Los artículos de plomeros tienen más posibilidades de clasificarse más alto. En este caso, los artículos de los plomeros de Nueva York probablemente tengan una mejor oportunidad.

Beneficios de la búsqueda orgánica para empresas

La clasificación es muy importante porque la mayoría de las personas hacen clic en los resultados que se encuentran más cerca de la parte superior de la página. Según las estadísticas de SEO de Backlinko, el primer resultado SERP orgánico obtiene más de uno de cada cuatro clics: 27,6%, para ser exactos. Compare eso con el décimo lugar, donde la tasa de clics es de uno en 40.

El SEO orgánico lo ayuda a obtener clasificaciones más altas al brindarles a los motores de búsqueda lo que quieren. Una estrategia sólida de SEO orgánico vale la pena de múltiples maneras, que incluyen:

• Visibilidad y reconocimiento de marca mejorados: Google procesa más de 40.000 búsquedas por segundo. Una clasificación orgánica más alta significa que muchas más personas ven su contenido y pueden pensar en usted cuando sea el momento de comprar.
• Estrategia rentable a largo plazo: cualquier costo de SEO, como contenido relevante y asesoramiento experto de SEO, vale la pena en el futuro. No pagará por cada clic como lo hace con los anuncios.
• Tráfico dirigido y clientes potenciales de calidad: el SEO se trata de "dar a las personas lo que quieren". Cuando lo haces bien, llegas a consumidores que se adaptan mejor a tu negocio.
• Resultados sostenibles y duraderos: si se mantiene al día con los algoritmos cambiantes de Google y continúa publicando contenido nuevo, puede mantener una clasificación alta durante mucho tiempo.

En resumen, las clasificaciones más altas significan más clics y más atención.

¿Qué es la búsqueda paga?

La búsqueda paga le permite comprar anuncios que aparecen en la parte superior de los SERP. Usted diseña un anuncio y le dice a Google qué palabras clave desea orientar. Si alguien busca una de esas palabras clave, Google comparará su anuncio con otros de empresas competidoras y elegirá algunas para mostrar.

Google nunca muestra más de cuatro anuncios por página. Cada anuncio que envíe, y la página a la que conduce, debe ser relevante y de alto valor. Eso significa usar SEO para sus anuncios y las páginas de destino a las que conducen.

Los anuncios de SEO en Google son de pago por clic (PPC), lo que significa que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. El costo promedio por clic varía según la industria y puede oscilar entre $ 1,50 y más de $ 9,00, según los hallazgos de Search Engine Land.

Diferentes plataformas para ejecutar campañas de búsqueda pagadas

Hay dos tipos de plataformas de búsqueda de pago. Las plataformas propias le permiten ejecutar anuncios directamente a través del motor de búsqueda, generalmente Google, pero otros motores como Bing y Yahoo! también publicar anuncios pagados.

Otra opción es utilizar una plataforma de publicidad de terceros, como AdScale o TrueClicks. Las plataformas de terceros generalmente combinan la funcionalidad del motor de búsqueda con otras formas de publicidad en línea paga, incluidas las redes sociales o los anuncios publicitarios.

Ventajas y desventajas de la búsqueda paga

La búsqueda paga es una forma rápida y fácil de llegar a nuevas audiencias, pero conlleva un costo inicial inevitable. Estos son los pros y los contras a considerar antes de tomar la decisión de PPC vs. SEO.

Ventajas de la búsqueda paga

• Visibilidad inmediata y resultados rápidos: la búsqueda paga es más rápida que el SEO. Si Google elige mostrar un anuncio que compras, automáticamente apareces en la parte superior de la página.
• Publicidad dirigida y segmentación de audiencia : La segmentación le permite mostrar su anuncio a buscadores con características en común. Puede dirigirse a datos demográficos específicos, como la edad o el sexo, así como a usuarios con determinados comportamientos de compra o historial de interacción con su contenido. Esta técnica le brinda una mejor oportunidad de llegar a su público objetivo.
• Presupuesto flexible y control de costos: Google le permite establecer ofertas máximas de palabras clave y presupuestos diarios de campaña. Por ejemplo, puede decirle a Google que no desea pagar más de $1,50 por clic para orientar la palabra clave "el mejor café de Los Ángeles" y que necesita que los costos de los clics se mantengan por debajo de los $25 por día. Estos límites ajustables le permiten controlar cuánto gasta en publicidad.

Desventajas de la búsqueda paga

Enfrentémonos al elefante en la habitación: a la mayoría de los consumidores no les gustan los anuncios. En una encuesta actualizada de HubSpot sobre anuncios, el 25 % de los usuarios indicaron que no les gustaban los anuncios de búsqueda.

Los anuncios aún pueden tener valor, especialmente si son atractivos y conducen a información útil, pero los especialistas en marketing deben ser conscientes de las desventajas. Aquí están los más grandes.

• Inversión costosa y competencia: Google recomienda un presupuesto de $10 a $50 por día para los anuncios de búsqueda. Suponiendo que obtenga suficientes clics, eso equivale a $ 300 a $ 1,500 mensuales. El retorno promedio de esa inversión depende de cuánta competencia exista para sus palabras clave.
• Dependencia de las plataformas publicitarias y los cambios de algoritmo: las plataformas publicitarias son la única forma de ejecutar anuncios de búsqueda, lo que significa que está atado a esa inversión. También está a merced de los algoritmos de oferta de los motores de búsqueda, como AdRank de Google, que el motor de búsqueda ajusta con frecuencia para alinearse con las necesidades del usuario.
• Cansancio de los anuncios y ceguera de los banners: los consumidores se vuelven insensibles a los mismos anuncios o a anuncios similares con el tiempo. La fatiga publicitaria prolongada hace que las personas ignoren el mensaje y, potencialmente, se sientan molestos con la marca. Es similar a la "ceguera de las pancartas", lo que lleva a las personas a saltarse los mensajes publicitarios incluso cuando buscan activamente la información presentada.

Ninguno de estos desafíos es insuperable. La gente puede cansarse de su anuncio, pero tiene muchas ideas para el próximo. Los algoritmos y los competidores lo desafían a luchar por el espacio publicitario, pero esos esfuerzos pueden fortalecer sus anuncios.

Comparación de la búsqueda orgánica y la búsqueda de pago

El debate de la búsqueda orgánica frente a la de pago no tiene una respuesta fácil. Ambas formas de marketing de motores de búsqueda benefician a su marca, aunque de diferentes maneras y con diferentes compensaciones.

Costo e Inversión

La publicidad paga tiene costos iniciales más directos. Usted paga por cada anuncio que se ejecuta y obtiene un clic. También debe pagarle a alguien para que cree su campaña, diseñe cada anuncio y haga un seguimiento del éxito de cada anuncio.

La búsqueda orgánica es una inversión a más largo plazo. En una encuesta de Ahrefs sobre los resultados de SEO, más del 83% de los especialistas en marketing dijeron que el SEO tardó al menos tres meses en comenzar a funcionar. Para el 17%, tomó más de un año.

La buena noticia es que los resultados de SEO son fáciles de mantener una vez que comienzan. Con la búsqueda paga, debe seguir pagando por los anuncios si desea un tráfico sostenido.

Visibilidad y tasas de clics

Los anuncios pagados lo colocan en la parte superior de la página cuando Google elige su oferta. Si pujas por las palabras clave más relevantes y te diriges a las audiencias correctas, rápidamente serás más visible para los compradores de alto interés.

Sin embargo, cuando se tienen en cuenta los efectos de la ceguera de los banners, la búsqueda orgánica puede ser igual de competitiva. Los resultados orgánicos suelen tener tasas de clics más altas que los anuncios de búsqueda. En un estudio de First Page Sage, los resultados de búsqueda orgánicos recibieron 18 veces más clics que los anuncios pagados.

Más clics significan más visitantes a su sitio web, pero toma más tiempo alcanzar una posición competitiva orgánicamente. Los anuncios pagados son una estrategia efectiva para obtener esa visibilidad mientras tanto.

Calidad del tráfico y tasas de conversión

Las búsquedas pagas y orgánicas generan diferentes tipos de tráfico. La búsqueda paga genera mayores volúmenes de tráfico en menos tiempo, lo que facilita la alineación con un objetivo o promoción específicos.

Por ejemplo, si fuera un vendedor minorista que promocionara un artículo nuevo en su línea de ropa para mujeres, podría publicar un anuncio dirigido a mujeres en un grupo demográfico de edad específico. El anuncio llevaría a los visitantes a una página de destino con ese producto.

El tráfico de anuncios a menudo se enfoca más de esa manera, pero el tráfico de búsqueda orgánica generalmente convierte mejor. La investigación de tráfico del sitio web de First Page Sage encontró que el tráfico orgánico tiene casi el doble de la tasa de conversión de la búsqueda paga.

La tasa de conversión es la cantidad de clientes que realizaron una acción específica dividida por la cantidad que interactuó con su resultado de búsqueda de alguna manera. Por ejemplo, si 100 personas hacen clic en su sitio web y 20 se suscriben a su boletín informativo, su tasa de conversión es del 20%.

La confianza es parte de la imagen. Según un estudio reciente de Botify sobre la búsqueda orgánica, el 51 % de los clientes se inclinan más a confiar en una marca que ocupa un lugar destacado en la búsqueda orgánica que en una que publica un anuncio. Cuando los clientes confían en que te has ganado tu lugar en la búsqueda, es más probable que te compren.

Estrategia a largo plazo frente a corto plazo

En última instancia, la cuestión de la búsqueda orgánica frente a la paga se reduce a cuándo desea ver los resultados. Si necesita un impulso rápido, la búsqueda paga es una forma más fácil de obtenerlo. La búsqueda orgánica es mejor si juegas a largo plazo y puedes esperar a que tu inversión valga la pena.

La sostenibilidad y longevidad de la búsqueda orgánica

El tráfico orgánico es más sostenible desde el punto de vista fiscal que la búsqueda paga porque no requiere un gasto continuo. Los anuncios requieren que pague por cada clic. Con la búsqueda orgánica, paga para configurar su SEO y crear contenido. Los algoritmos de búsqueda hacen el resto.

Por esa razón, la búsqueda orgánica es una estrategia a largo plazo más confiable. Una sola publicación de blog puede generar tráfico durante meses o incluso años, especialmente si actualiza el contenido antiguo para mantenerlo actualizado. La actualización es una forma rentable de revitalizar sus esfuerzos de búsqueda orgánica.

El impacto inmediato y los beneficios a corto plazo de las campañas de búsqueda paga

Los anuncios lo colocan en la parte superior de la página de resultados de búsqueda. No hay período de espera involucrado: su anuncio es elegible para la ubicación tan pronto como comience su campaña. Probablemente verá un impacto mucho antes.

También es más fácil medir el éxito de una campaña publicitaria que un esfuerzo de SEO orgánico. La mayoría de las plataformas publicitarias ofrecen herramientas de análisis de búsqueda de pago, como Google Analytics, que le permite realizar un seguimiento de los resultados de Google Ads y otros anuncios en la red del motor de búsqueda. Esa información lo ayuda a modificar sus campañas publicitarias y aprovechar al máximo su inversión publicitaria.

Maximice los esfuerzos de marketing implementando una estrategia de búsqueda orgánica y SEO

Si desea que sus dólares de marketing de motores de búsqueda valgan la pena en los próximos años, una estrategia de búsqueda orgánica y SEO es imprescindible. No requerirá gastos publicitarios, pero aún así debería ser una inversión.

Sí, los clics orgánicos son gratuitos, pero los servicios profesionales de SEO lo ayudarán a obtener mejores resultados. Los expertos en SEO comprenden y pueden responder a los cambios en los algoritmos de Google y ayudarlo a tomar las decisiones más inteligentes y eficientes.

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