Tráfico orgánico versus tráfico pagado: ¿Cuál deberían usar los afiliados en 2022?

Si eres nuevo en el marketing de afiliación, o en el marketing en línea en general, este artículo hará dos cosas por ti:

1. Presentarle los mundos superpuestos, pero distintos , del tráfico orgánico y el tráfico pagado.
2. Ayudarlo a decidir qué ruta debe tomar primero en su negocio de marketing de afiliación.

NOTA : Ambos tipos de tráfico son valiosos e importantes, así que no quiero que pienses que solo hay UNA opción aquí. Pero tienes que empezar en alguna parte, ¿verdad?

Ahora, como alguien con experiencia profesional en tráfico orgánico y SEO, compartiré mis propios pensamientos sobre el tráfico orgánico, pero para el tráfico pago, ¡pedí algunas ideas del experto residente en tráfico pago de ClickBank, Jake Newby!

Además, este artículo viene inmediatamente después de nuestro artículo sobre los diferentes tipos de afiliados, por lo que puede consultarlo para obtener un desglose más detallado de algunas de estas opciones en su negocio de marketing de afiliados.

Ahora bien, ¿estás listo para ver cuál sale adelante en la eterna batalla del tráfico orgánico vs el tráfico pagado? ¡Sigue leyendo!

¿Qué es el tráfico orgánico?

El tráfico orgánico se refiere a todos los canales de tráfico no pagados ("gratuitos") donde las personas pueden descubrir orgánicamente su empresa o marca.

El tráfico orgánico generalmente se subdivide en búsqueda orgánica (páginas que se encuentran a través de motores de búsqueda como Google) y redes sociales orgánicas (publicaciones o videos que se muestran en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y TikTok).

Sus principales consideraciones con el tráfico orgánico son la competitividad, el compromiso y el volumen o alcance de búsqueda.

NOTA : Algunas personas pueden referirse al tráfico orgánico como "tráfico gratuito", pero esto no significa que sea 100% gratuito. Como veremos más adelante, compensa una inversión financiera mucho menor al invertir más tiempo, esfuerzo y experiencia.

¿Qué es el tráfico pagado?

El tráfico pagado se refiere a todos los canales de tráfico digital donde los usuarios pueden recibir anuncios digitales pagados (incluidos texto, banner, video, nativo y más).

La mayoría de las veces escuchará a personas en la industria del marketing de afiliación hablar sobre los anuncios de Facebook, los anuncios nativos, los anuncios de YouTube y los anuncios de Google, pero hay una lista grande y creciente de más de 20 fuentes de tráfico pagas que puede consultar para sus campañas de marketing pagas. .

Sus principales consideraciones con el tráfico pago son la orientación de la audiencia, el costo por clic y la tasa de conversión.

NOTA : El tráfico pagado también se conoce como pago por clic (PPC), porque los anunciantes generalmente pagan por cada uno de los clics que reciben en sus anuncios. También es posible pagar por 1000 impresiones o por cliente potencial, pero PPC es el estándar para la mayoría de las plataformas de publicidad paga y afiliados de compradores de medios.

Orgánico vs Pagado: Una Comparación Rápida

Entonces, ¿cómo se comparan los orgánicos y los pagos cuando se trata de marketing de afiliación, y cómo decide cuál es el adecuado para usted?

En el pasado, comparamos el tráfico orgánico con un viejo Toyota Corolla confiable, que seguramente lo llevará a donde quiere ir, pero puede demorar un poco en llegar allí. Y para el tráfico pagado, lo comparamos con un Ferrari que puede llevarlo a donde quiere ir mucho más rápido, ¡pero cuesta muchísimo más!

Por supuesto, hay más en los dos que eso. Aquí hay una tabla de comparación rápida que muestra cómo se acumulan los dos tipos de tráfico:

En general, lo orgánico es mejor para generar autoridad de marca y confianza con sus clientes a largo plazo. Pagado es mejor para probar su embudo y obtener ventas ahora.

Pero profundicemos más en cada opción.

El caso del tráfico orgánico

Si es nuevo en el marketing de afiliados, definitivamente comenzaría con lo orgánico como su fuente de tráfico, ya sea creando su propio sitio web afiliado, cuenta de redes sociales, canal de YouTube o podcast.

Ya sea que siga la ruta de los blogs, la ruta de la influencia social o un enfoque híbrido a través de sitios como YouTube, Pinterest y LinkedIn, ¡hay MUCHO valor en construir una presencia orgánica en algún lugar en línea!

Estas son algunas de las razones por las que el tráfico orgánico es el lugar adecuado para comenzar como afiliado.

1) Orgánico es una inversión compuesta a largo plazo.

Mi beneficio favorito del tráfico orgánico es que se acumula con el tiempo. Si piensa en el SEO o las redes sociales como una inversión, puede capitalizar su antiguo trabajo durante meses o incluso años después de haberlo creado.

Si bien muy pocas inversiones son realmente pasivas, todos esos videos antiguos, episodios de podcast, publicaciones de blog o publicaciones sociales que creó todavía funcionan para usted en segundo plano, se encuentran en la búsqueda, aumentan su lista de correo electrónico y le ganan comisiones cuando es nuevo. los visitantes hacen clic en sus enlaces de seguimiento de afiliados y realizan una compra.

Todo el contenido tiene una vida útil, pero ¿preferirías crear contenido que solo te beneficie durante varias semanas cuando podría beneficiarte durante varios años?

2) Orgánico le da credibilidad a su marca.

Cuando crea contenido orgánico, está publicando algo que representa su marca. Si puede infundir su contenido con valor y autenticidad, comunica que su empresa es confiable, y posiblemente incluso un líder de opinión en el mercado.

De la forma en que Internet va después de la actualización de iOS 14, los afiliados tienen mucho más éxito cuando se exponen y se enfocan en construir una marca. Y no hay mejor manera de demostrar su valía que con videos orgánicos de calidad, episodios de podcasts, publicaciones de blogs o publicaciones en redes sociales que brindan un valor real.

Además, hay otro beneficio ENORME del contenido orgánico, que es la capacidad de que nuevas personas descubran su marca orgánicamente de manera permanente. Cualquiera puede pagar por un anuncio, pero al menos en teoría, el contenido orgánico es una meritocracia donde el mejor contenido llega a la cima.

Por lo tanto, si crea contenido atractivo que aparece en la búsqueda de Google o en los feeds de las personas en sitios sociales como LinkedIn, ¡eso es un visto bueno de estas plataformas y sus otros usuarios que vale la pena escuchar!

3) Orgánico proporciona a su negocio un foso económico.

Permítame canalizar brevemente a Warren Buffett y decir que su mejor manera de encontrar el éxito empresarial sostenible es a través de fosos económicos (es decir, ventajas competitivas que protegen su negocio de posibles competidores).

Incluso como afiliado, usted sabe que su negocio está en riesgo si alguien puede venir y simplemente copiar lo que está haciendo para tener éxito. Con los anuncios pagados, incluso los afiliados exitosos se enfrentan a los desafíos de las personas que simplemente copian el texto y la creatividad de su anuncio.

Pero si ha creado un sitio web exitoso, un canal de YouTube o un blog, sabe que esto no es algo que sucede de la noche a la mañana. ¡La cantidad de esfuerzo que ha puesto en la creación de su contenido orgánico valdrá la pena para protegerlo de los competidores que quieren aprovechar su éxito!

El caso del tráfico pagado

Ahora que hemos visto las ventajas del tráfico orgánico, dejaré que Jake comparta sus pensamientos sobre el tráfico pagado para los afiliados y cuándo tiene sentido seguir ese camino.

Jake dice que si fuera nuevo en marketing digital/marketing de afiliados, iría directamente a los medios pagos. Este es el canal de tráfico en el que paga para que los anuncios digitales se coloquen frente a su audiencia en plataformas en línea populares.

Cuando se trata de fuentes de tráfico recomendadas, la mayoría de ellas funcionan bien, pero estas son las más comunes:

• anuncios de facebook
• Anuncios de YouTube
• Anuncios de búsqueda de Google
• Anuncios nativos
• Anuncios de TikTok (próximos)

Estas son algunas de las principales razones de Jake Newby por las que el tráfico pagado es el mejor lugar para comenzar para los nuevos afiliados.

1) Pago te da resultados más rápido.

Lo orgánico es genial, pero si eres un principiante, Jake recomienda que ahorres algo de dinero para gastar en anuncios y vayas por la ruta de los medios pagados al principio.

¿La razón? Obtendrá más satisfacción y resultados más rápidos con los anuncios pagados en comparación con los orgánicos.

Él no está equivocado: personalmente me tomó más de un año obtener mi primera venta en ClickBank desde el sitio web afiliado que construí. En comparación, en su curso del Desafío de 7 días dentro de Spark, Ben Harris comenzó desde cero y obtuvo una venta de ClickBank en menos de siete días.

Es increíblemente valioso ver esas ganancias rápidas desde el principio, tanto para su propia moral como para validar que ha encontrado una combinación ganadora de oferta, audiencia y mensajes. (Pero la gran advertencia aquí es que los anuncios pagados requieren que caliente el tráfico frío rápidamente, lo que no siempre es fácil de hacer).

2) Pago acorta el ciclo de retroalimentación.

En cualquier negocio, debe asegurarse de que haya un ajuste entre el producto y el mercado. Para el marketing de afiliación, no tiene que preocuparse por el trabajo pesado de la creación de ofertas, pero sí debe asegurarse de obtener una oferta sólida frente a las personas adecuadas.

En el camino, tendrá que preguntarse: ¿Están funcionando sus esfuerzos? ¿El contenido está resonando con su audiencia? ¿Elegiste la oferta adecuada para promocionar?

Todas estas son preguntas importantes para responder. Con el tráfico orgánico, pueden pasar meses antes de que genere suficiente tráfico para responder adecuadamente a todas esas preguntas (piense en 10,000 visitantes durante 6 meses en lugar de 6 semanas). En otras palabras, tiene un largo circuito de retroalimentación para pasar antes de que pueda ver si su trabajo está dando sus frutos.

Pero con el tráfico pagado, te saltas la fila. Con un ciclo de retroalimentación mucho más corto de solo semanas en lugar de meses, puede probar sus suposiciones y responder estas preguntas rápidamente.

3) Pago es el paraíso de un probador.

No hay nada como los anuncios pagados como patio de recreo de un evaluador. ¿Qué es un gancho que resonará con su audiencia? ¿Cuál es un mensaje al que la gente realmente responde?

Como afiliado, tiene una oportunidad de oro para comprender a su audiencia en cada etapa del viaje del comprador, seleccionando cuidadosamente un embudo desde el anuncio pagado hasta la página de destino y la página de ventas. Aquí hay un ejemplo de un embudo a continuación:

Al modificar su copia y creatividad a nivel de anuncio y en la página de destino intersticial, puede descubrir qué es lo que le importa a su audiencia.

Por supuesto, incluso la plataforma que elija puede tener un impacto, así que no tenga miedo de probar los mismos tipos de anuncios en diferentes lugares, ¡desde YouTube hasta TikTok y nativos!

Tipos de contenido para crear

Cuando piense en el tráfico orgánico , principalmente creará contenido educativo e informativo que incluya:

• Guías prácticas y tutoriales
• listas
• Guías de compra
• Reseñas y comparaciones de productos.
• Entrevistas

El punto es responder a las preguntas de los prospectos que buscan información y darles recomendaciones de compra para que se animen a hacer una compra.

Para el tráfico pagado , su contenido generalmente se centra en la curiosidad o la persuasión. Está creando algún tipo de anuncio de texto, banner o video que provoca o engancha a un comprador potencial y lo hace querer interactuar más con el resto del contenido en su embudo.

Desde su anuncio inicial, puede dirigirlos a una página puente de afiliados que presente:

• Una prueba
• Un lead magnet descargable
• Una calculadora
• Un video
• Una publicación de blog o publirreportaje

El punto es mover rápidamente al usuario de la curiosidad a la página de ventas para que pueda realizar una compra.

Cómo comenzar con el tráfico orgánico

La forma de acercarse al tráfico orgánico es pensar en quién es su audiencia y por qué vendrían a usted en busca de contenido.

Como ejemplo, un sitio web de afiliado puro se trata de ayudar a los lectores que están listos para tomar una decisión de compra. Está bastante claro que si publica una publicación de blog con una guía de compra o un video de YouTube sobre los mejores métodos de entrenamiento para perros, está hablando con los dueños de mascotas que están listos para comprar.

Y, en última instancia, ese es su trabajo : ¡los afiliados ganan dinero promocionando productos!

Pero aún puedes decidir dónde y cómo lo haces. Personalmente, prefiero conseguir tráfico orgánico a través de contenidos SEO en un blog o web, pero es perfectamente válido para captar audiencia con un podcast, perfil social o canal de Youtube.

Solo asegúrese de elegir uno y darle algo de tiempo antes de comenzar a intentar hacer demasiado de una vez.

Medición de su contenido orgánico

En el mundo del contenido orgánico, no hay realmente una sola métrica que importe.

Sin embargo, puedo decirle cuáles me importan en mi rol:

• Total de páginas vistas o sesiones. ¿Cuántas veces se vio un contenido en mi sitio?
• Páginas vistas totales de la búsqueda. ¿Cuántas veces se encontró el contenido a través de la búsqueda orgánica (principalmente a través de Google)?
• Tiempo promedio en la página. ¿Cuánto tiempo pasó la gente leyendo e interactuando con el contenido que publiqué?
• Suscriptores totales del blog. ¿Cuántas personas están habilitadas para recibir correos electrónicos semanales sobre el nuevo contenido del blog?
• Posiciones en Google . ¿Cuántos términos de búsqueda objetivo tengo clasificados en las posiciones 1-3 en Google? ¿Y cómo se clasifican las piezas de contenido más importantes y relevantes?

Esta es una excelente descripción general de los números que muestran si su campaña orgánica es efectiva. Pero, naturalmente, esos son más específicos para el contenido de SEO.

Para las redes sociales orgánicas, le importará el recuento total de seguidores, su alcance/impresiones y los indicadores de participación, como el total de Me gusta, comentarios y acciones compartidas.

Para YouTube, le interesarán los suscriptores totales, el tiempo promedio de reproducción, las vistas por video y los indicadores de participación, como el total de Me gusta y comentarios.

Además de estos números de alto nivel para su fuente de tráfico orgánico elegida, TAMBIÉN querrá ver un aumento en los ingresos de los afiliados. ¿No es para eso para lo que todo esto fue en primer lugar?

Una métrica que podría ayudar a medir su rendimiento son las ganancias por clic. También puede interesarle la tasa de conversión de páginas individuales, especialmente si algunas de ellas generan la mayoría de sus ventas.

Al final, tendrás que decidir qué números te ayudarán a determinar qué tan exitoso es tu contenido orgánico.

Cómo comenzar con el tráfico pagado

La forma de abordar el tráfico pago es pensar en cómo es más probable que los usuarios interactúen con los anuncios en la plataforma elegida.

¡La mayor sugerencia de Jake es elegir una plataforma de anuncios y apegarse a ella! Investigue en la parte delantera para comprender cómo se ve la publicidad en estas plataformas, así como el estado de ánimo de sus compradores potenciales, y luego ejecute con su plataforma elegida para una campaña completa.

Con Facebook, por ejemplo, los usuarios a menudo se desplazan sin pensar en su feed, por lo que debe poner algo frente a ellos que llame su atención, que deje de desplazarse y consuma su contenido, y luego los haga sentir obligados a abandonar la plataforma y vaya a su página de destino.

A continuación se muestra un ejemplo de uno de nuestros propios anuncios de Facebook que promociona Spark by ClickBank, nuestra capacitación para afiliados.

Con Google Search Ads, por otro lado, se trata de conocer a sus compradores donde están. A menudo, ya están buscando activamente "x" y su trabajo es crear un anuncio que parezca lo más relevante posible para ayudarlos a resolver "x".

Dicho esto, si eres nuevo en marketing, solo elige una fuente de tráfico y apégate a ella. No sea víctima del síndrome del objeto brillante y salte de una fuente de tráfico a otra.

Aprender cómo funcionan varias plataformas publicitarias desde una perspectiva técnica mientras TAMBIÉN aprende cómo comercializar en su conjunto Y familiarizarse con el espacio de respuesta directa es sin duda una receta para el fracaso.

El éxito implica probar y optimizar una variable a la vez. En caso de duda, comience con Facebook.

Medición de sus anuncios

No existe una línea de base general para lo que hace que una campaña publicitaria sea "exitosa".

Pero si lo hubiera … sería el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). La mayoría de las plataformas publicitarias tienen un ROAS integrado, pero se calcula así:

Tenga en cuenta que no está contando las ventas totales generadas cuando calcula el ROAS; solo cuenta lo que entra en su bolsillo al final del día. (En otras palabras, si obtiene una comisión del 50 % sobre un producto de $100 que promociona como afiliado, su retorno de la inversión publicitaria no es de $100/costos publicitarios; se mide a partir de los $50 que se queda).

Si realiza el cálculo del ROAS y obtiene un número superior a 1, ¡felicidades, es rentable!

Si haces el cálculo y obtienes un número inferior a 1, entonces debes hacer algunos ajustes en algún lugar de tu embudo o volver a intentarlo con una nueva combinación de oferta, audiencia y mensajes.

La mayoría de las veces, los malos resultados provienen de la falta de pruebas creativas. Este no siempre es el caso, pero como puede atestiguar Jake, las pruebas son el aspecto más importante de la publicidad digital. Si está comenzando con Facebook, este es definitivamente el caso.

La IA de Facebook mejora cada año, por lo que desde la perspectiva de la orientación, eso significa que hay más margen de maniobra para que no seas tan específico en tu audiencia por adelantado. De hecho, la mayoría de las campañas que ejecutamos en ClickBank son completamente amplias sin ningún tipo de orientación o conjuntos de anuncios con intereses muy amplios.

En general, una campaña realmente exitosa tendrá un ROAS de al menos 2:1 o 3:1.

Combinación de estrategias de tráfico orgánico y pagado

Entonces, tienes la idea de que lo orgánico y lo pagado son rutas separadas para el éxito de los afiliados.

Y cuando eres nuevo en esta industria, ¡realmente tiene mucho sentido enfocarte en una sola cosa a la vez!

Pero a medida que adquiere más experiencia, y especialmente si puede contratar ayuda adicional para que lo ayude, ¡las cosas se ponen realmente interesantes! ¡Empiezas a tener las posibilidades de combinar estrategias!

¿Cómo?

Bueno, en ClickBank, conceptualizamos nuestro marketing como una serie de órbitas que corresponden al viaje del comprador. Dentro de la órbita exterior, tienes cosas como publicaciones de LinkedIn, videos de YouTube y eventos en vivo donde las personas pueden descubrirnos.

En el nivel de la órbita exterior, las personas son más conscientes de los problemas. A medida que los clientes potenciales se familiarizan más con ClickBank, se internan y comienzan a interactuar más con nuestro contenido orgánico, incluido nuestro podcast, canal de YouTube, blog y contenido de LinkedIn.

Esto nos permite educarlos sobre el marketing de afiliación Y ClickBank, empujándolos a conocer las soluciones y los productos. ¡Y esperamos que todo este contenido les ayude a conocer, gustar y confiar en ClickBank para que elijan comenzar a trabajar con nosotros!

Obviamente, vender los servicios de ClickBank no es lo mismo que promocionar un programa de adiestramiento canino, un suplemento de salud o una oferta de software de texto a voz, ¡pero se aplica el mismo principio!

En lugar de pensar en el tráfico orgánico y pago cada uno como silos distintos, mire dónde cada pieza de contenido pago y orgánico está llegando a las personas en el viaje del comprador, y descubra ÚNICAMENTE lo que debe hacer cada pieza de contenido para que las personas sigan avanzando hacia una compra.

Aquí hay algunos ejemplos específicos de cómo el contenido pago y orgánico pueden trabajar juntos para ayudar a que tu negocio crezca.

Táctica 1: Dirigir el tráfico pagado a una publicación de blog exitosa

Ha dado los toques finales a un contenido increíble en su blog. En unas pocas semanas, se ubica en la parte superior de Google y obtiene un tiempo promedio masivo en la página de más de 7:00.

¡A la gente claramente le encanta!

Ahora tiene la oportunidad de convertir esta publicación de blog en una pieza fundamental de su embudo, impulsando la búsqueda paga y el tráfico de anuncios sociales a una página comprobada que entusiasma a su público objetivo.

Y si aún no lo está, puede monetizar la publicación creando una suscripción para hacer crecer su lista de correo electrónico o algunos llamados a la acción que dirijan a los visitantes a la oferta de afiliado elegida.

Táctica 2: elegir temas de contenido orgánico en función de sus anuncios mejor pagados

Ha probado 10 ganchos diferentes para la oferta de salud y fitness que está promocionando, y ve uno que está superando a todos los demás.

Ahora que sabe que este mensaje está recibiendo mucha atención de su público objetivo, ¿qué sucede si amplía esa idea y la convierte en una publicación de blog de formato largo o en un video de YouTube?

Sus anuncios pagados ya han hecho la parte difícil: determinar qué tema o temas son los más atractivos para su público objetivo.

Con ese conocimiento en mente, puede avanzar en una pieza de contenido orgánico de calidad que está seguro de que sus clientes ideales apreciarán.

Conclusión

Sé que fue mucho, pero tenemos todo tipo de contenido en este blog y en nuestro canal de YouTube que cubre los entresijos de tácticas específicas de marketing de afiliación.

Tenía la esperanza de que esta publicación sobre el tráfico orgánico frente al tráfico pagado proporcionaría una visión general sólida de las diferentes rutas que puede tomar para construir un negocio de marketing de afiliación exitoso.

Desafortunadamente, no hay forma de que pueda cubrir TODOS los pasos del tráfico orgánico o pagado en una sola publicación de blog, ¡pero espero que esto te haya ayudado a decidir con cuál comenzar!

Si está buscando capacitación adicional sobre cómo generar tráfico, le recomiendo que consulte la plataforma educativa de marketing de afiliación oficial de ClickBank, Spark by ClickBank. También puede leer mi descripción general de Spark By ClickBank aquí.

Ya sea que elija orgánico o pagado como su fuente de tráfico inicial, ¡le deseo la mejor de las suertes en su viaje como afiliado!