SEO orgánico vs. PPC: ¿Cuál generará más clientes potenciales de limpieza de alfombras?

Generar tráfico en el sitio web no es una hazaña fácil para las empresas de limpieza de alfombras, pero si desea obtener más oportunidades de venta de limpieza de alfombras y más clientes, el alto tráfico es imprescindible.

El tráfico web y las oportunidades de venta son esenciales en cualquier negocio, pero especialmente clave en el mundo altamente competitivo de la limpieza de alfombras.

Con tanta competencia, es esencial contar con una sólida estrategia de marketing.

Comparando SEO y PPC

Hay dos herramientas clave que puede usar para diferenciar su negocio; SEO (optimización de motores de búsqueda) y PPC (pago por clic). Ambos son útiles para generar tráfico de diferentes tipos ya diferentes velocidades. El SEO puede generar tráfico orgánico (gratuito), pero eso no significa que PPC no sea la opción correcta para usted.

El SEO puede tardar semanas o meses en generar tráfico, pero el PPC puede generar resultados mucho más rápidos. Si su negocio de limpieza de alfombras es a largo plazo, entonces el SEO es una de las mejores opciones que puede tomar. En una línea de tiempo corta, como especiales de temporada, PPC puede ser una buena opción. Para evitar malas experiencias de campaña, sea ágil primero, analice lo que funciona y luego amplíelo.

Esto plantea la pregunta: ¿en qué debería centrarse? Cubriremos tanto las similitudes como las diferencias entre las herramientas.

Optimización de motores de búsqueda

SEO es el acto de optimizar su sitio web para clasificar en los motores de búsqueda los términos que son importantes para su negocio. Por ejemplo, “limpieza de alfombras Albequerque”. Pero puede ser una táctica de marketing intimidante. Se requiere paciencia, ya que se necesita tiempo y comprensión para cosechar las recompensas.

Pero considere estas estadísticas de Google:

• El 93% de las experiencias en línea comienzan con los motores de búsqueda
• Google procesa 3.500 millones de búsquedas al día
• El 89% de las personas afirma que el SEO es exitoso

Estas estadísticas por sí solas no son toda la historia. Hay muchas otras ventajas que SEO puede ofrecer sobre PPC, brindándole más clientes potenciales de limpieza de alfombras con el tiempo y en los años venideros. Miremos más de cerca.

Aumento de la autoridad de la marca

Tener un alto ranking orgánico en las búsquedas tiene un impacto positivo en tu marca. La gran mayoría de los buscadores web ignorarán los anuncios y pueden dirigirse directamente a los resultados de búsqueda orgánicos.

Si estás en las tres primeras posiciones en la página de resultados del motor de búsqueda, los usuarios darán más preferencia a tu contenido. Su contenido causa una fuerte impresión en su audiencia y habla de su autoridad en la industria.

Puede mirar la imagen a continuación para comprender la distribución de clics de la búsqueda natural y paga.

Alto ROI (retorno de la inversión)

En SEO, el costo de los clics orgánicos es completamente 100% gratis. Por otro lado, pagas por cada clic en PPC. SEO puede dar un retorno significativo en comparación con la inversión. Por supuesto, se necesitan horas de trabajo para optimizar un sitio para las búsquedas, pero la recompensa puede continuar durante años.

Productividad a largo plazo

Permanecer en el primer lugar en los motores de búsqueda para sus términos de SEO no es una cuestión de suerte y no hay garantías de que estará allí para siempre. Un competidor puede robarte ese lugar al tener mejor contenido y generar más vínculos de retroceso a su página o sitio.

Si bien aparecer en la primera página o como el primer listado en una búsqueda es un lujo que puede seguir dando frutos a largo plazo, puede requerir un mantenimiento continuo para permanecer allí. La creación de enlaces, el mantenimiento regular de su optimización, las actualizaciones de contenido y otras formas de generación de tráfico ayudarán a que sus clasificaciones mantengan su poder de permanencia.

En comparación, la efectividad de una campaña de PPC está directamente asociada con la cantidad que estás gastando. Si elige dejar de financiar una campaña de PPC, ese tráfico dejará de aparecer.

Pago por clic

PPC es exactamente eso: pagar por cada clic en su sitio web. La forma más común de publicidad PPC es la búsqueda paga, con herramientas como Google Ads. Sitios como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter y más también ofrecen opciones de PPC y pueden mostrar anuncios directamente en las fuentes de las personas a las que se dirige.

Mantener tus campañas de PPC es de suma importancia porque los costos son muy reales. Desea asegurarse de que su dinero se gaste sabiamente.

Probar sus campañas, invertir más en los anuncios y términos de búsqueda que funcionan y desactivar las campañas que no funcionan son ejemplos de formas de mantener y mejorar sus esfuerzos de PPC.

La flexibilidad de PPC

El SEO se enfoca solo en los resultados del motor de búsqueda, mientras que el PPC le permite ser visible en múltiples sitios. Su visibilidad depende del tipo de anuncio, presupuesto y público objetivo. Con PPC, debido a que está ofertando en términos muy específicos y colocando anuncios muy específicos, tiene un mejor control sobre el tipo de tráfico que está generando.

Por ejemplo, es posible que usted y todos sus competidores estén pujando por "limpieza de alfombras en Pittsburgh", lo que hace que sea un término más costoso. Mientras todos compitan por esos términos e intenten superarse entre sí, el costo de esos clics aumentará constantemente. Y es posible que tenga resultados mixtos con su tasa de éxito al convertir esos clientes potenciales de limpieza de alfombras en reservas.

Sin embargo, sea creativo y es posible que pueda ganar muchos negocios donde sus competidores no están mirando. Considere la efectividad de un término como "limpieza de tapicería en Allentown" o "limpieza de inundaciones en Lawrenceville". El hecho es que es posible que no generen tantas búsquedas. Pero si puja por esos términos, tiene anuncios que coinciden con esos términos y su sitio tiene contenido de alta calidad relacionado con esos temas, puede cerrar muchos clientes potenciales nuevos que su competencia ha pasado por alto.

Velocidad

Una de las mejores formas de probar nuevos mercados y audiencias es PPC. Por otro lado, el SEO es un compromiso serio y también una estrategia que requiere mucho tiempo en la que debe esforzarse mucho para exponer su marca. Y puede que no pague dividendos a corto plazo.

PPC es un juego en el que puedes experimentar una exposición instantánea si lo manejas correctamente. La parte más crucial de esta estrategia es seleccionar las palabras clave de búsqueda correctas para obtener clics de calidad.

Trabajos de prueba en PPC

Puede mejorar constantemente su rendimiento en PPC ejecutando varias versiones de un anuncio al mismo tiempo. Le permite descubrir los anuncios de mejor rendimiento y luego invertir más en los que demuestran su rendimiento. Aquí hay una lista incompleta de las cosas que puede probar:

• Diferentes palabras clave y frases
• titulares de anuncios
• Copia del anuncio principal
• Las ofertas en tus anuncios
• El formulario en la página de destino.

Todas las anteriores son variables que se pueden probar y mejorar. Puede ver por qué las empresas más grandes a menudo confían sus campañas publicitarias a las agencias de PPC, que pueden probar y mejorar constantemente, recopilando datos significativos.

La decisión

Entonces, ¿en qué deberías enfocarte, SEO o PPC?

Espero que después de leer este artículo, entiendas que esa es la pregunta equivocada en primer lugar. Tanto las campañas de SEO como las de PPC pueden ser valiosas para las empresas que buscan más oportunidades de limpieza de alfombras.

Por lo tanto, es mejor preguntarse cómo se debe dividir el presupuesto en línea entre las dos opciones. Identificar el equilibrio es la clave para el éxito a corto y largo plazo. Con PPC, desea poder pagar sus campañas desde el principio y determinar lo más rápido posible cuánto cuesta conseguir un cliente potencial de limpieza de alfombras. Más importante aún, haga un seguimiento de su éxito hasta la etapa de reserva y aprenda cuál es su costo por adquisición para nuevos clientes y descubra qué efecto tiene eso en sus márgenes.

Si sus esfuerzos demuestran ser rentables, no hay nada que le impida aumentar el gasto y hacer crecer su empresa. Mientras tanto, sus ganancias adicionales también pueden canalizarse hacia la creación de contenido que dará frutos en forma de tráfico orgánico en el futuro.

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