3 experiencias específicas posteriores al clic muestran cómo Oracle segmenta los anuncios y cuenta historias únicas (ejemplos)

Los avances en las tecnologías publicitarias han facilitado a los anunciantes la microorientación de anuncios, la optimización, la personalización e incluso la creación de anuncios a escala. Sin embargo, no siempre ocurre lo mismo con las páginas de destino posteriores al clic.

Las estrategias posteriores al clic se han descuidado principalmente, razón por la cual la mayoría de los anunciantes no logran convertir un gran porcentaje de visitantes que hacen clic en sus anuncios.

Para garantizar que cada clic en un anuncio se convierta en una conversión, debe segmentar y personalizar la experiencia del usuario hasta la conversión. Esto implica crear páginas de destino posteriores al clic personalizadas para cada segmento de tráfico que hace clic en su anuncio.

Veamos cómo Oracle crea una experiencia de anuncio a página 1:1 revisando algunos ejemplos.

Cómo segmenta Oracle las páginas de destino posteriores al clic

Oracle es una corporación multinacional de tecnología informática que ofrece una amplia variedad de servicios. La empresa reconoce la importancia de segmentar los anuncios y crear páginas de destino post-clic únicas y personalizadas para convertir prospectos en clientes.

Búsqueda pagada en Google de "servicio de integración"

Por ejemplo, cuando un usuario de búsqueda busca "servicio de integración", ve este anuncio de búsqueda pagado de Oracle:

El anuncio describe la oferta de servicios de integración de Oracle, como 3500 horas gratuitas, IoT y SOA Cloud, etc. También alienta a los prospectos a iniciar una prueba gratuita con Oracle para comenzar a disfrutar de todo lo mencionado en la copia.

Esta es la página posterior al clic de Oracle a la que llegan los visitantes después del anuncio:

• Tanto el anuncio como el título de la página posterior al clic mantienen la coincidencia del mensaje, ya que hablan de la prueba gratuita del servicio de integración de Oracle. Esta consistencia asegura al usuario que ha venido al lugar correcto. El subtítulo, "Obtenga 1.700 horas y 250 GB de almacenamiento para jugar" brinda más información sobre los beneficios de la integración.
• La copia continúa explicando los beneficios de la integración y lo que el usuario puede hacer con los créditos gratuitos, como conectarse a aplicaciones SaaS y explorar planos de API y servidores simulados.
• La copia del botón CTA "Obtenga su prueba gratuita" les dice a los visitantes lo que significa hacer clic en el botón.
• No hay distracciones en la página, por lo que no hay enlaces de salida fuera de la página, como páginas de productos o enlaces de redes sociales que puedan alejar al usuario de la oferta de prueba gratuita del servicio de integración.

Al hacer clic en el botón CTA, los visitantes ven esta página de registro dedicada que es rápida y fácil de completar:

Búsqueda pagada en Google de "alojamiento PaaS"

Aquí hay otro anuncio de búsqueda pagado de Oracle que aparece cuando busca "PaaS hosting":

El texto del anuncio describe los beneficios del alojamiento PaaS de Oracle y promueve la oferta de prueba gratuita. Esta es la página a la que se dirige a los usuarios después de hacer clic:

• El anuncio y el título de la página posterior al clic mencionan la prueba gratuita, lo que nuevamente establece la coincidencia del mensaje.
• La imagen muestra a una mujer profesional que es relevante para los servicios de Oracle.
• La copia brinda a los usuarios un desglose punto por punto de lo que los prospectos pueden lograr con la prueba gratuita, como la oportunidad de acceder a recursos informáticos, de almacenamiento y de red.
• Sin enlaces de navegación significa que los visitantes no tienen la tentación de abandonar la página.
• El clic del botón CTA lleva al usuario a la misma página de registro anterior. Esto muestra que Oracle todavía está segmentando la experiencia posterior al clic en un anuncio, aunque usan la misma página de registro.

Extensión de enlace de sitio "PaaS pública para principiantes"

Cuando un usuario hace clic en la extensión de anuncio "Public PaaS for Dummies" en el anuncio de búsqueda:

Son dirigidos a una página completamente nueva, solo que esta vez es para PaaS para tontos:

• El título le permite al usuario saber que este será el comienzo de su viaje de transformación digital, lo que le asegura al principiante que llegó al lugar correcto, ya que el libro electrónico trata sobre PaaS para principiantes.
• La imagen de la portada del libro electrónico coincide con el mensaje de la copia de la extensión del anuncio.
• La copia explica qué incluye el contenido del libro electrónico y cómo PaaS los ayudará con su negocio.
• El botón CTA abre el formulario de suscripción de dos pasos para el libro electrónico.

Al crear una página de destino posterior al clic única para cada anuncio, Oracle mejora sus posibilidades de aumentar las conversiones publicitarias al satisfacer las necesidades de su mercado objetivo.

Compara las experiencias con la página de inicio

Compare las tres experiencias personalizadas que se muestran arriba con lo que ve un usuario de búsqueda si busca Oracle por su nombre. Para esta búsqueda en particular, Oracle no ejecuta anuncios en sí mismos, por lo que en lugar de hacer clic en un anuncio de búsqueda pagado, los usuarios hacen clic en el enlace orgánico y van a la página de inicio:

• El título y el subtítulo brindan una descripción general de los servicios de Oracle y no se enfocan en ninguna oferta en particular como lo hicieron los ejemplos anteriores.
• La sección de novedades ofrece a los usuarios un adelanto de las últimas actualizaciones de Oracle, lo que les da la oportunidad de familiarizarse con la marca.
• La barra de búsqueda en la navegación permite a los usuarios ingresar una frase de palabra clave para ver qué contenido relevante tiene Oracle sobre el tema.
• El enlace de inicio de sesión permite a los usuarios que ya son usuarios de Oracle acceder a su cuenta.
• La lista de opciones de países permite a los usuarios seleccionar su ubicación y la página de inicio traduce automáticamente la página en el idioma nativo.
• La sección de Recursos Técnicos permite a los usuarios navegar a través de múltiples ofertas.
• Los usuarios pueden elegir su área de interés e ir a una página relevante que analiza solo ese servicio de una corporación multinacional de tecnología informática.

La página de inicio proporciona una descripción general de lo que hace Oracle, lo que brinda a los usuarios la oportunidad de explorar una solución a su problema por sí mismos. Está diseñado para ser una experiencia de navegación y no persuade a los visitantes para que se conviertan en una oferta específica. Por el contrario, una página posterior al clic segmentada comprende lo que el usuario está buscando a partir de su consulta y le brinda la información exacta que necesita.

Las páginas de destino post-clic segmentadas le brindan una mejor oportunidad

Para evitar desperdiciar clics en anuncios, debe prestar tanta atención a las páginas de destino posteriores al clic como a sus anuncios. Esto implica dedicar tiempo a personalizar las páginas de destino posteriores al clic para cada segmento de audiencia que hace clic en un anuncio.

No más páginas de destino genéricas, es más probable que se produzcan conversiones publicitarias si cada anuncio está conectado a una página de destino posterior al clic individual y relevante. Esto es exactamente lo que hace Oracle en cada ejemplo anterior.

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