8 ejemplos de páginas de destino de Oracle que persuaden a los visitantes a actuar

Como una de las 20 marcas más valiosas del mundo, justo al lado de Amazon y HP, ¡Oracle tiene un valor de marca estimado de $ 26 mil millones! La compañía también es una de las 30 compañías más grandes del mundo en cuanto a valor de mercado.

El gigante del software entiende que para mantenerse en la mente, generar conciencia de marca y clientes potenciales, debe causar una gran impresión e involucrar a su audiencia en varias etapas del embudo de marketing. Para ayudar con esto, Oracle utiliza páginas de destino posteriores al clic para promover una variedad de contenido de diferentes fuentes de tráfico mientras nutre esos clientes potenciales para una venta.

Sin embargo, antes de llegar a los ejemplos, repasemos rápidamente los conceptos básicos.

¿Qué es una página de destino posterior al clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente creada con un único objetivo en mente: lograr que los visitantes tomen medidas. Esa acción podría ser descargar un libro electrónico, registrarse para un seminario web, asistir a un evento en vivo, registrarse para una prueba gratuita, etc. Para convencer a los visitantes de que tomen medidas, las páginas de destino posteriores al clic utilizan una combinación de elementos persuasivos que titulares, medios atractivos, llamados a la acción convincentes y más.

Ahora veamos algunos ejemplos de páginas de destino post-clic de Oracle que la empresa utiliza en su embudo de marketing.

(Recuerde que para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior de la página. Es posible que deba hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos y algunas páginas). puede estar pasando por una prueba A/B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

Cómo utiliza Oracle las páginas de destino posteriores al clic

1. Para impulsar las suscripciones a webcasts

Oracle utiliza páginas de destino posteriores al clic para alentar a las personas a registrarse para transmisiones web. Aquí hay un Tweet que la compañía publicó para notificar a los seguidores sobre un artículo de blog que anunciaba el webcast:

En la parte inferior del artículo del blog, Oracle incluyó este CTA gráfico para que los lectores hicieran clic y se registraran en el webcast:

Una vez que hacen clic, son llevados a esta página para registrarse:

Lo que hace bien la página:

• El logotipo de la empresa en la parte superior de la página les permite a los visitantes saber que están trabajando con Oracle. Y el hecho de que no tenga un hipervínculo significa que las personas no pueden salir fácilmente de la página antes de convertir la oferta.
• La duración de 30 minutos les permite a los visitantes saber cuánto tiempo se requiere para asistir.
• “Quién debería asistir” es una gran adición porque identifica al público objetivo que debería ver el webcast.
• Enumerar a los oradores con sus nombres completos, organizaciones y cargos agrega un elemento de confianza a la empresa y les permite a los prospectos saber exactamente a quién escucharán y aprenderán durante la presentación.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• Agregar una imagen o un video haría que la página fuera más atractiva.
• Incluir un temporizador de cuenta regresiva crearía urgencia porque los prospectos sabrían cuánto tiempo queda antes de que se cierre el registro.
• El botón CTA se mezcla con el resto de la página. Hacerlo más grande y probarlo en un color más contrastante puede llamar más la atención.
• La copia del botón CTA "Registrarse" es tan sosa y poco inspiradora como parece. Cambiar la copia a algo más persuasivo que "Registrarse" podría generar más clics. Por ejemplo, "Inscríbeme para el webcast".
• Múltiples enlaces de salida en toda la página ("Contáctenos", "Haga clic aquí para obtener ayuda" y el logotipo de ON24) aumentan la posibilidad de que los prospectos abandonen la página de destino posterior al clic antes de registrarse.
• Agregar fotos de rostros a la sección "Oradores" probablemente infundiría más confianza en los prospectos.
• La inclusión de testimonios de clientes de Oracle o de asistentes anteriores al webcast aumentaría el valor de confianza de la empresa o la calidad del contenido del webcast.

2. Para generar descargas de informes

El equipo de automatización de marketing de Oracle también está llamado a promover diferentes ofertas de contenido para la empresa. Al hacer clic en un enlace en un correo electrónico de Oracle, se muestra esta página de destino posterior al clic para descargar un informe:

Lo que hace bien la página:

• El logotipo de la empresa permite a los visitantes saber quién elaboró ​​el informe. Una vez más, el logotipo no tiene un hipervínculo a la página de inicio de Oracle, lo que aumenta las posibilidades de que los clientes potenciales permanezcan en la página de destino posterior al clic el tiempo suficiente para realizar la conversión.
• La imagen del informe brinda a los prospectos una muestra de lo que recibirán al ingresar su dirección de correo electrónico.
• Las viñetas destacan las tres conclusiones principales que los prospectos pueden esperar aprender del informe.
• El formulario de 1 campo reduce la fricción porque es breve, rápido y fácil de completar.
• La flecha en el botón CTA sirve como una señal direccional, lo que implica que deben "continuar" y que hay más para ver una vez que envían su dirección de correo electrónico.
• El diseño “F-Pattern” se utiliza para dirigir la atención de los visitantes a los elementos más importantes de la página: primero, el tipo de contenido disponible (informe), luego, el título, luego la imagen del informe y finalmente las tres viñetas. y el botón CTA.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• "Informe" se usa donde normalmente se coloca un título para que no atraiga a los visitantes tanto como podría. No les dice nada a los prospectos sobre el informe, lo que se incluye o cómo puede beneficiarlos.
• Los dos titulares son confusos. Si el título del informe es "EL DILEMA DEL CMO: Cerrar la brecha entre el amor y el dinero", ¿por qué también aparece "El acto de equilibrio del vendedor: Satisfacer las necesidades de los clientes y los accionistas"?
• La falta de espacios en blanco (en los dos tercios inferiores de la página) hace que la página se vea desordenada.
• El diseño del botón CTA podría mejorarse. Hacerlo más grande lo haría más fácil de ver y dado que el botón CTA es el elemento de la página de destino posterior al clic más importante, esto es muy importante.
• La copia del botón CTA podría ser más personalizada y relevante para la oferta, como "Envíame el informe".
• Los enlaces de salida en el pie de página distraen y no alientan a las personas a descargar el informe.

3. Para aumentar las descargas de libros electrónicos

Mientras buscaba "Almacenamiento en la nube de Oracle" en Google, hice clic en un anuncio de Oracle (resaltado a continuación) y aterricé en esta página de suscripción de 2 pasos que utiliza Oracle para generar descargas de libros electrónicos:

Lo que hace bien la página:

• El anuncio y la página de destino posterior al clic utilizan la coincidencia de mensajes ("nube de almacenamiento de Oracle"), por lo que hay una ruta clara desde la consulta de búsqueda hasta el anuncio y la página de destino posterior al clic. Oracle apuntó muy bien el anuncio y no hay confusión sobre lo que implica la oferta.
• Mostrar el libro electrónico de muestra (dividido en secciones detalladas) les brinda a los prospectos una vista previa de lo que aprenderán al descargar el libro electrónico completo. Sin embargo, cada página es legible, por lo que, técnicamente, un visitante puede leer el libro electrónico completo sin tener que enviar su dirección de correo electrónico para recibir el contenido. Esta podría ser una oportunidad perdida para Oracle.
• Una copia mínima con viñetas les dice a los prospectos lo que aprenderán del libro electrónico sin abrumarlos con demasiada copia.
• La palabra "usted" se usa en la copia, haciéndola personalizada para el lector.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• El botón rojo de CTA se mezcla con otros elementos de la página. Cambiar el color a verde lo ayudaría a "salir" de la página.
• La copia de CTA está bien, pero se puede mejorar. "Quiero el libro electrónico" es más atractivo y probablemente generaría más clics y descargas.
• Los enlaces de salida en el pie de página pueden alejar a las personas de la página antes de que tengan la oportunidad de convertir la oferta.
• Agregar espacios en blanco alrededor de los elementos más importantes, como el título, las viñetas y el botón CTA, atraería más atención a estas áreas y podría aumentar las conversiones.
• Agregar un testimonio agregaría un elemento de confianza y credibilidad mientras convence a los visitantes de que el libro electrónico es una pieza valiosa de contenido.

Una búsqueda diferente de "Oracle big data" y aparece este anuncio de Google, promocionando un segundo libro electrónico:

Al hacer clic en el título principal del anuncio, descubrí esta página de destino posterior al clic:

Lo que hace bien la página:

• El mensaje que hace coincidir el título del anuncio con el título de la página de destino posterior al clic y la portada del libro electrónico informa a los usuarios de búsqueda que esta oferta tiene que ver con "grandes datos".
• El diseño de "Patrón Z" dirige a los prospectos a ver la página en un patrón específico, llamando la atención sobre los elementos más importantes: primero el título de la página, luego, la imagen superior derecha, luego, la imagen del libro electrónico, y finalmente, la copia con viñetas. y botón CTA.
• El logotipo de Oracle no tiene hipervínculos, por lo que los visitantes no pueden salir fácilmente de esta página.
• Las imágenes simbolizan efectivamente el crecimiento y la innovación, tal como se lee en el título del libro electrónico.
• La copia personalizada ("usted" y "su") habla directamente al lector, lo que probablemente haga que desee canjear la oferta.
• La flecha en el botón CTA sirve como una señal visual que les dice a los prospectos que hay más para ver más allá de esta página.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• Es probable que mostrar el libro electrónico completo disminuya la cantidad de descargas. Si los clientes potenciales pueden ver el libro completo (o al menos 38 páginas) en la página de destino posterior al clic, ¿por qué deberían proporcionar su dirección de correo electrónico y descargarlo? Proporcionar una pequeña muestra del libro probablemente resulte en más descargas.
• La copia del botón de CTA podría probarse con una copia más convincente, como "Muéstrame el libro electrónico".
• Los enlaces de salida en el pie de página pueden distraer a los prospectos y alejarlos de la página antes de realizar la conversión.
• Agregar una prueba social en forma de un ticker que muestre cuántas personas han descargado el libro electrónico podría atraer a nuevos visitantes para que se conviertan.
• Agregar testimonios de clientes de aquellos que ya descargaron el libro electrónico y tuvieron éxito probablemente persuadiría a más personas a descargarlo ellos mismos.

4. Ofrecer descargas de guías

Volviendo al mismo anuncio de búsqueda de Google, cuando los buscadores hacen clic en el enlace de la extensión "Oracle Cloud IaaS":

Se envían a esta página de destino posterior al clic para descargar la guía:

Lo que hace bien la página:

• El título utiliza la coincidencia de mensajes ("Oracle cloud IaaS") para que los usuarios de búsqueda sepan que están en el lugar correcto para la oferta, según el enlace exacto de la extensión de Google Ads en el que hicieron clic.
• La mirada de la modelo se dirige a la portada de la guía. Esto es bueno, pero para hacerlo aún mejor, su mirada debe estar hacia el botón CTA.
• La guía de muestra brinda a los prospectos una vista previa de lo que recibirán una vez que se conviertan.
• Una copia mínima con viñetas les dice a los prospectos lo que aprenderán de la guía, sin abrumarlos con una gran cantidad de copias.
• El subtítulo ayuda a respaldar el título, informando a los prospectos que la guía beneficiará a todos los miembros de los equipos de TI.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• Agregar una copia más personalizada puede ayudar al lector a sentirse más comprometido y conectado con la oferta, lo que genera más conversiones.
• El botón CTA podría probarse en otro color ya que hay mucho rojo en otras partes de la página. Además, la "Guía de descarga" es vaga y algo más persuasivo como "¡Descargue mi Guía de IaaS de nube integrada ahora!" puede resultar en más conversiones.
• Los enlaces de salida en la parte inferior de la página tienen el potencial de alejar a los visitantes de la página antes de que se conviertan en la oferta.

5. Ofrecer fichas técnicas

Usando la misma consulta de búsqueda y el anuncio de Google anterior, esta vez hicimos clic en el enlace de extensión "Oracle - Cloud Archive":

Lo que lo lleva a esta página de destino posterior al clic que ofrece la hoja de datos:

Lo que hace bien la página:

• El mensaje que hace coincidir el anuncio de Google con el título de la página de destino posterior al clic significa que los usuarios de búsqueda no tienen que preguntarse si están en el lugar correcto para encontrar la solución de Oracle para el "almacenamiento en la nube".
• El video de hacer clic para reproducir es una gran inclusión, ya que los videos de la página de destino posteriores al clic son efectivos para educar a los prospectos, dejar una excelente primera impresión y convencerlos de que tomen medidas.
• La combinación de título y subtítulo : "¿Necesita almacenamiento de archivos en la nube confiable y rentable?" aborda el problema de un cliente potencial e inmediatamente le presenta una solución.
• Las viñetas destacan los cuatro beneficios más importantes de descargar la hoja de datos y registrarse para el almacenamiento en la nube de Oracle.
• La imagen de la hoja de datos muestra a los prospectos una vista previa de lo que recibirán, sin revelar demasiada información como lo hicieron los ejemplos anteriores.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• "Bienvenido" en la esquina superior izquierda es innecesario. Esto podría reemplazarse con el logotipo de Oracle para que la página se vea más profesional y de marca.
• El video es demasiado largo para mantener la atención de la mayoría de los usuarios de Internet. Con un video de casi 3 minutos, muchos visitantes dejarán de verlo mucho antes de que el video se complete a la mitad.
• El botón rojo de CTA se mezcla con el otro rojo en la página. Probar el botón en un color contrastante, como verde o azul, probablemente produciría más descargas.
• La copia del botón CTA es relevante para la oferta, pero aún podría mejorarse. "Quiero la hoja de datos" o "Envíame la hoja de datos" podría aumentar más clics.
• Agregar espacios en blanco haría que la página pareciera menos desordenada y llamaría más la atención sobre el título, las viñetas y el video.
• Demasiados enlaces de salida en el pie de página facilitan que los visitantes abandonen la página y nunca regresen para convertir la oferta.

6. Para generar descargas de libros blancos

Aquí hay un ejemplo de una página de destino posterior al clic de Oracle en el que el objetivo es aumentar la cantidad de descargas de documentos técnicos:

Lo que hace bien la página:

• El patrón F influye en los visitantes para escanear la página en un patrón intencional (papel blanco en el gráfico, bajando la página hasta el título y CTA, y escaneando más abajo para leer la copia con viñetas).
• La imagen con caras sonrientes es excelente para agregar un elemento humano y emoción a la empresa.
• El titular reconoce que los prospectos tienen desafíos similares y les proporciona una solución.
• Una copia mínima con viñetas brinda a los prospectos una breve descripción general del libro blanco sin divulgar demasiada información.
• Es probable que el formulario de 1 campo atraiga a los visitantes porque es corto, rápido y fácil de completar.
• Los testimonios permiten que los clientes potenciales escuchen a los clientes reales de Oracle sobre cuán efectiva y confiable es la empresa.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• La página parece desorganizada. Hay demasiado espacio en blanco en algunas áreas e insuficiente en otras, y la sección central de la página está desequilibrada.
• El diseño del botón CTA podría mejorarse con un color más notable y haciendo el botón más grande.
• La copia de CTA podría ser más atractiva y convincente. Algo así como "¡Llévame al libro blanco!" puede aumentar las conversiones.
• Los enlaces de salida en el pie de página tienen el potencial de disminuir las conversiones en la página.

7. Para aumentar los suscriptores del blog

Las páginas de destino posteriores al clic no siempre tienen que promocionar una descarga de contenido detrás del formulario. Como muestra este ejemplo, el blog del sitio web de Oracle incluye un botón de llamada a la acción "Suscribirse a las actualizaciones por correo electrónico" en la parte superior de cada sección y artículo del blog, como este:

Cuando los visitantes hacen clic en la CTA, son dirigidos a esta página de destino posterior al clic para suscribirse a las actualizaciones del blog:

Lo que hace bien la página:

• La imagen utiliza la mirada, que es una señal visual para llamar la atención sobre el formulario y el botón CTA. Esto inconscientemente hace que los ojos de los prospectos sigan el mismo camino.
• El formulario de 2 campos es breve y fácil de completar para los prospectos, lo que hace que sea más probable que lo hagan.
• La frecuencia de los correos electrónicos se menciona inmediatamente para que los visitantes sepan con qué frecuencia recibirán actualizaciones del blog de Oracle.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• La casilla de verificación preseleccionada puede disuadir a algunas personas de suscribirse. Además, ¿es necesaria la casilla de verificación ya que la oferta de la página de destino posterior al clic es suscribirse para "recibir actualizaciones mensuales por correo electrónico"?
• Agregar pruebas sociales , como la cantidad de suscriptores del blog que ya reciben actualizaciones, sería una excelente adición a esta página de destino posterior al clic.
• Demasiados enlaces de salida, incluido el logotipo de la empresa, múltiples botones de redes sociales y navegación en el pie de página, pueden distraer a los prospectos de enviar su información.
• Incluir los beneficios de recibir correos electrónicos mensuales (o lo que los correos electrónicos pueden incluir) puede generar más conversiones.

¿Qué páginas de aterrizaje post-clic de Oracle lo persuadirían a convertir?

Desde las redes sociales hasta el marketing por correo electrónico, los anuncios de Google y el blog de su empresa, Oracle utiliza páginas de destino posteriores al clic de muchas fuentes de tráfico para promocionar su contenido. Algunos ejemplos están más optimizados que otros, pero cada página de destino posterior al clic se enfoca en una sola oferta y demuestra algunas mejores prácticas y cosas para la prueba A/B.

¿Qué consejos tomará de estos ejemplos de páginas de destino posteriores al clic de Oracle al diseñar su próxima página? Independientemente de los consejos que decida, diseñe su próxima página con Instapage y regístrese hoy para obtener una demostración de Instapage Enterprise.