Optimice su contenido para Inbound Marketing: Parte 2

“El mejor lugar para esconder un cadáver es la página 2 de los resultados de búsqueda de Google”.

Ahora que tengo tu atención...

Bienvenido a la segunda parte de nuestra serie de dos partes sobre cómo optimizar su contenido para la entrada, en la que continuamos compartiendo las ideas de Arnie Kuenn, director ejecutivo de Vertical Measures (y autor de la cita anterior), sobre cómo ser encontrado y conocido.

En la Parte 1 , nos enfocamos en lo que buscan los buscadores y las arañas de búsqueda, y creamos contenido que se alinea con esas consultas. (Porque si creas contenido que nadie está buscando… nadie es exactamente quien te encontrará).

La parte 2 se basa en esa base con el meollo de la creación de contenido que atraerá la atención de los motores de búsqueda y aparecerá en los resultados, incluso en la página 1.

Una nota de aclaración: esta publicación no es un instructivo sobre cómo escribir contenido convincente. Es un tutorial sobre cómo optimizar su contenido para que la búsqueda (y los buscadores) lo encuentren. En otras palabras, su enfoque está en las tuercas y tornillos, no en el arte.

(Para el ángulo de escritura-contenido-convincente-que-convierte , puede encontrar excelente información aquí y aquí ).

Lo primero es lo primero: un resumen

Si no has leído la Parte 1 y simplemente no quieres, o la leíste pero eso fue hace como una semana (y realmente, ¿quién tiene tiempo para almacenar información durante tanto tiempo?), a continuación hay un resumen muy breve. sinopsis para darle un empujón.

Según Arnie, hay cuatro cosas que debe comprender antes de comenzar a crear contenido nuevo u optimizar su contenido actual:

1. La búsqueda orgánica triunfa sobre la búsqueda paga. Cuando se trata de visibilidad y clics, los estudios muestran que nosotros (usted, yo, todos) hacemos clic en resultados orgánicos entre el 80 % y el 90 % de las veces. Aunque la búsqueda paga puede dar sus frutos, la optimización para la búsqueda orgánica puede producir enormes dividendos que matemáticamente no se pueden superar.
2. No infrinja, eluda ni "juegue" con las reglas de Google. Porque tarde o temprano, Google hará daño a tu sitio web. Desconocer lo que se debe y lo que no se debe hacer en Google no es excusa para tropezar con un algoritmo. Una penalización puede golpearte ya sea que lo hagas por accidente o a propósito.
3. Ofrezca a los buscadores lo que quieren para tomar una decisión informada. Un estudio de About.com encontró que el 72% de las personas usan la búsqueda para obtener información específica. (El desglose: el 26 % quiere recibir educación, el 46 % quiere una respuesta a una pregunta muy específica). Las empresas que proporcionen el contenido (optimizado) que la gente busca ganarán.
4. Descubra lo que buscan sus visitantes. Arnie ofreció cuatro formas de averiguar exactamente lo que sus clientes potenciales y clientes quieren saber, para que pueda entregarlo:
   • Implemente la búsqueda en el sitio para ver las palabras clave que utilizan los visitantes mientras están en su sitio web.
   • Pregunte a su personal qué preguntas les hacen los clientes todo el tiempo.
   • Pregunta a tus clientes por qué confían en ti, cómo te encontraron, por qué les gustan tus productos, qué les gustaría que hicieras mejor, etc.
   • Sea humano… es decir, use la búsqueda como lo hace su público objetivo. Averigüe qué palabras clave podrían/deberían/podrían usarse para encontrar su negocio.

Al adoptar incluso algunas de las recomendaciones de Arnie, estará bien posicionado para crear contenido que tenga una clasificación más alta y un mejor rendimiento que el que tiene hoy.

Ahora que está al día, profundicemos en la Parte 2 sobre cómo optimizar su contenido para que lo encuentren. Este es el titular oficial:

Optimización del contenido para mejorar sus clasificaciones de búsqueda

En gran parte, ser encontrado por Google se trata de tácticas.

Es cierto que la calidad de su contenido es absolutamente importante, como lo demuestran los cambios recientes en el algoritmo de Google (Panda, Penguin y Hummingbird ). Google efectivamente ha advertido a los proveedores de contenido que la basura flagrante y sin valor ya no es aceptable.

Aun así, los principios generales del SEO efectivo permanecen sin cambios: a pesar de su mejor escritura, la optimización para los motores de búsqueda tiene un lado táctico enorme: una serie de pasos que, si se toman, mejorarán enormemente sus posibilidades de ser encontrado.

¿Arnie los cubre todos?

Afortunadamente, no. Hacerlo sería el proverbial "pequeño sorbo a través de una manguera contra incendios", que es (1) demasiado largo para una publicación de blog y (b) probablemente no sea útil para los lectores que están aumentando su SEO.

(El objetivo es expandir gradualmente su conocimiento, no hacer que sus ojos se pongan vidriosos o que su cabeza explote).

PERO …

Ofrece una lista pequeña y efectiva de tácticas que todos pueden aprovechar sin mucho trabajo pesado.

Aquí están.

No temas la cola larga

Esto se mencionó en la Parte 1, pero vale la pena repetirlo: las cadenas de búsqueda largas (también conocidas como "cola larga") pueden ser doradas.

Dos razones:

1. Buscamos en oraciones completas.

O al menos fragmentos realmente largos. Eche un vistazo a la imagen a continuación y verá que las consultas compuestas por 7, 8 y 9 palabras son las que reciben más clics.

Arnie dice: "Debido a que Google pone en negrita todas las palabras clave [de un buscador], cuando realizan una búsqueda y ven su consulta exacta en los resultados, piensan: 'Oh, Dios mío, esta empresa creó contenido que aborda el problema que estoy buscando . Estoy haciendo clic aquí'”.

2. Los buscadores de nichos pueden igualar clientes potenciales precalificados.

Aunque las búsquedas de cola larga producen volúmenes de clics más pequeños, a menudo dan como resultado volúmenes de clientes potenciales más altos. Esto se debe a que las consultas de búsqueda especializadas (largas) tienden a ser de personas que están más avanzadas en su proceso de toma de decisiones y, por extensión, más abajo en el embudo de ventas.

Conclusión: cuando elabores tus títulos y tu copia, mantente atento a las piezas de contenido que están algo especializadas para segmentos de audiencia clave y luego optimízalas para consultas de cola larga. No solo ayudará a sus objetivos a encontrarlo, sino que también atraerá a más de ellos para que interactúen con usted.

Aproveche el poder de la GUÍA GRATUITA

Este es un edicto bastante prescriptivo, pero si su objetivo es la generación de prospectos, es difícil superar las tasas de respuesta de una guía gratuita.

¿Qué tan buenos son? Aquí hay un ejemplo:

Yale Appliance, con sede en Boston, hizo todo lo posible y centró su estrategia de marketing de contenido en guías de compra gratuitas: para refrigeradores, lavadoras, hornos, estufas, microondas, lo que sea. La empresa hizo las guías al frente y al centro, accesibles desde su página de inicio, páginas de búsqueda del sitio, páginas de productos y blog.

Cada vez que alguien descargaba una guía, Yale Appliance obtenía un nuevo cliente potencial... incluso un nuevo cliente potencial.

Estos fueron los resultados de Yale:

• El tráfico anual del sitio web creció de 40 000 visitantes a 150 000 visitantes, casi un aumento del 400 %.
• Los clientes potenciales mensuales aumentaron de 800 a 2300, casi un 300 % de aumento.
• Los ingresos anuales aumentaron un 40%.

Según el presidente de Yale Appliance, Steve Sheinkopf, "la rentabilidad en realidad ha aumentado mucho más que eso porque también pudimos reducir nuestro presupuesto publicitario".

No está nada mal.

Optimizar para 7 elementos básicos

Antes de saltar a la lista, es importante comprender el panorama general de una página de resultados de motores de búsqueda (SERP). Un SERP típico de Google contiene cuatro secciones no pagas (también conocidas como "orgánicas"):

• Resultados web generales (es decir, los famosos enlaces azules en la parte superior que pueden ser cualquier combinación de información general sobre su consulta)
• Imágenes y videos
• Noticias
• resultados locales

Aquí hay una imagen no muy buena que, sin embargo, ilustra razonablemente la esencia.

Y aquí hay algunas buenas noticias:

Su contenido puede aparecer en dos secciones de un SERP.

Por ejemplo, puede estar en dos listas web, una lista web y una lista de videos, una lista de videos y una lista de noticias, etc.

Así que asegúrese de incluir imágenes y/o videos en su contenido, así como direcciones y mapas para los buscadores “locales”. Y, por supuesto, optimizar para lo que buscan sus audiencias clave.

Lo que nos lleva a lo que realmente quieres saber:

Los 7 elementos básicos para optimizar

1. Enlaces que apuntan a su contenido.

Esto incluye backlinks de sitios externos acreditados (p. ej., publicaciones de blog, informes y reseñas), pero también incluye enlaces internos. Siempre que sea posible (p. ej., sus propias publicaciones de blog, libros electrónicos, estudios de casos, editoriales, comunicados de prensa), relacione su contenido con otro contenido valioso en su sitio web. Aumentará la permanencia de su sitio y, al mismo tiempo, ofrecerá más valor a sus visitantes.

2. Etiqueta <Título>.

Desde una perspectiva de SEO, la etiqueta del título es ENORME porque es lo que se muestra en los SERP. Dice Arnie, “La etiqueta del título es una herramienta de marketing; es su oportunidad de convencer a la persona de que haga clic en su resultado de búsqueda porque la etiqueta del título está bien escrita y la meta descripción está bien escrita”.

La conexión <Etiqueta de título>-SERP:

La etiqueta del título también es lo que la gente ve en la pestaña del navegador (ver la imagen de arriba). También es un factor crítico para decirle a Google de qué se trata esta página.

Asegúrese de que su palabra clave esté en la etiqueta del título, lo más cerca posible del frente. Mantenga todo en 55 caracteres y espacios si puede; es posible que un título más largo no se muestre en su totalidad. Cada una de sus páginas debe tener una etiqueta de título única. Su webmaster (o su software de blogs) lo agrega al código HTML.

3. Descripción de la etiqueta <Meta>.

Esto también se agrega al código HTML de cada página. Es la redacción que se muestra en la SERP debajo de la etiqueta del título y la URL, y le dice al lector lo que puede esperar encontrar en esta página. Es esencialmente una promoción corta, invitando al lector a hacer clic, por lo que desea escribirlo con cuidado (y con precisión... sin cebo y cambio aquí).

Aunque no es particularmente importante desde la perspectiva del motor de búsqueda (es decir, no tiene un impacto significativo en la clasificación), SÍ tiene un impacto significativo en el comportamiento de las personas. Hacer clic o no hacer clic, esa es la cuestión. La meta descripción da la respuesta.

4. Etiqueta <H1>.

Este es el título de su página y, a menudo, es el mismo (o muy similar) a su etiqueta <title>. La etiqueta <H1> debe resumir adecuadamente el contenido de la página (incluidas las palabras clave) para que tanto los motores de búsqueda como los lectores puedan entender fácilmente de qué se trata el contenido.

En la mayoría de los casos, solo hay una etiqueta <H1> por página porque la mayoría del contenido tiene un punto/idea/pensamiento clave por página o por artículo. Puede haber más de una etiqueta <H1> en su contenido siempre que cada etiqueta se use para diferenciar secciones. (Los libros blancos y los informes comerciales son buenos ejemplos). Una forma de pensarlo: su etiqueta <H1> es el "padre"; todos los demás subtítulos son los "niños".

5. Etiquetas de imagen <texto alternativo>.

Abreviatura de "texto alternativo", las etiquetas <alt text> identifican/nombran un elemento de la página web (generalmente una imagen) que (a) se supone que debe mostrarse y (b) no lo hace, por el motivo que sea. Se agregan al código HTML como un atributo de imagen.

Estos no tienen un impacto SEO tan grande como antes; sin embargo, el uso de <alt text> tiene sus ventajas, incluida la mejora de la experiencia del usuario (porque al menos pueden ver lo que se supone que es la imagen al leer el texto alternativo) y proporciona contexto a los motores de búsqueda para los resultados de "búsqueda de imágenes"; El texto alternativo ayuda a las arañas a determinar si una imagen es relevante para una consulta de búsqueda. (En la captura de pantalla SERP anterior, puede estar seguro de que todas las imágenes tienen "Omaha, Nebraska" en su <texto alternativo>).

6. Tiempos de carga de la página .

Asegúrese de que sus páginas carguen rápidamente. Si se cargan lentamente, no solo comprometerá la experiencia del usuario, sino que Google puede comenzar a empujar sus páginas hacia abajo en los resultados de búsqueda. Hable con su webmaster y otras personas técnicas sobre cómo lograr esto (p. ej., plataformas de alojamiento, plataformas de blogs, tamaños de archivos, complementos, etc.).

7. Contenido fresco.

Este es un gran problema por una variedad de razones, una de las cuales es el hecho de que Google otorga una enorme importancia al contenido nuevo y brillante (y optimizado y de calidad). El contenido fresco crea su propio círculo virtuoso. Considerar:

• La mayoría de los motores de búsqueda han seguido el ejemplo de Google y ahora enfatizan en gran medida la frescura del contenido en sus algoritmos y criterios de clasificación.
• La calidad de los enlaces que llegan a una página ayudan a Google y a otros motores de búsqueda a determinar su rango de página en la búsqueda. Una de las mejores maneras de crear vínculos de retroceso de alto valor es crear contenido nuevo y de calidad al que otros blogs, sitios web y lectores quieran vincularse.
• Las redes sociales se alimentan de contenido nuevo, fresco y compartible. Desde el lanzamiento de Google+, muchos otros motores de búsqueda están siguiendo su ejemplo e incluyen señales sociales en la forma en que clasifican el contenido.

Así que mantenlo fresco.

¡COMPARTIR!

Cuando publiques contenido, sal y compártelo. Hable con sus mejores clientes para identificar las redes sociales apropiadas para su empresa y audiencia: pueden ser cualquier combinación de LinkedIn, Viadeo, Xing, Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest, Google+, Tumblr y muchas otras. Elija los que han demostrado su eficacia y no se exceda. Es mejor tener una presencia profunda, fuerte y autoritaria en dos redes productivas que estar escasamente repartido en seis.

Compartir su contenido hace dos cosas muy importantes. Primero, muestra su contenido para sus seguidores, algunos de los cuales tomarán la pelota y la llevarán por usted a través de clics, reenvíos y reenvíos. En segundo lugar, publicar en las redes sociales indica de inmediato a los motores de búsqueda que hay carne nueva y fresca por ahí... nuevo contenido para ver, seguir, indexar y mostrar.

“Si descubre lo que la gente está buscando, crea contenido que lo responda, lo optimiza de manera simple y correcta y lo publica, se sorprenderá gratamente de la cantidad de tráfico que recibe”. – Arnie Kuenn

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