Cómo optimizar la página de inicio de registro del seminario web para aumentar las conversiones

Nota : Esta publicación es parte de nuestro Mes CRO 2019. Compártala con #Optimizein28Days para promover la conciencia de optimización y cómo CRO puede ayudar a las empresas a prosperar.

¿Sabía que el tiempo promedio de visualización de un seminario web es de 56 minutos?

Sí, eso es correcto.

En un mundo donde la capacidad de atención es cada vez más corta, es una sorpresa que los seminarios web estén recibiendo tanta atención. Esta es probablemente la razón por la que el 53% de los especialistas en marketing utilizan los seminarios web como parte integral de sus estrategias de contenido.

Esto continúa demostrando que los seminarios web pueden ser una herramienta importante en el arsenal de cualquier vendedor y deben utilizarse no solo para generar clientes potenciales sino también para nutrir prospectos.

Pero lograr que las personas se registren en sus seminarios web no es tan simple como parece. Esta es una página de inicio de registro de seminario web que aparece en la imagen.

Las páginas de inicio de registro de seminarios web son muy importantes para que las personas se registren en sus seminarios web y, por lo tanto, deben optimizarse para obtener el máximo de conversiones.

Echemos un vistazo a algunas de las formas más efectivas en las que puede optimizar sus páginas de inicio de registro de seminarios web para obtener más inscritos:

Enumere claramente los beneficios para el espectador

El primer paso para crear la página de inicio de registro de seminario web perfecta es decirles a sus espectadores potenciales qué beneficios obtendrán al invertir su tiempo en su seminario web.

Puedes hacer esto por:

• Enumerar las soluciones que proporcionará para los desafíos comunes que enfrenta su público objetivo
• Dígales qué preguntas responderá en su seminario web
• Enumerar los temas que cubrirá y lo que su audiencia aprenderá a través de su seminario web

Por ejemplo, consulte esta página de inicio de registro de seminario web para uno de mis seminarios web. Mencioné claramente las preguntas clave que respondería en mi seminario web. Esto ayudó a los visitantes a decidir si este seminario web sería relevante para ellos o no y explicó por qué deberían registrarse.

No importa cómo elija transmitir los beneficios de asistir a su seminario web a sus espectadores potenciales, asegúrese de hacerlo.

ALERTA DE RECURSOS: Cómo mejorar las tasas de conversión de sus seminarios web

Usa videos teaser

Los videos teaser son una buena manera de captar la atención de su audiencia y hacer que se interesen en su seminario web. Según un estudio de caso de EyeView, los videos en las páginas de destino pueden ayudar a aumentar las conversiones hasta en un 80%.

Por ejemplo, ClickMeeting es una empresa de software de seminarios web que crea regularmente seminarios web organizados por personas influyentes. Usaron un video teaser para promocionar uno de estos seminarios web, que fue organizado por Jamie Turner, director ejecutivo y fundador de 60 Second Marketer. En este video, habló brevemente sobre lo que se cubrirá en el seminario web y cómo los asistentes pueden beneficiarse de él.

Los videos son la forma de contenido más efectiva, entonces, ¿por qué no incorporarlos directamente en la página de inicio de registro de su seminario web?

Tipos de videos que puede agregar a la página de inicio de registro de su seminario web:

• Cree un video teaser usando algunas de las imágenes de sus seminarios web anteriores para darles a las personas una idea de lo que pueden esperar.
• Cree un video corto que explique los beneficios de asistir al seminario web.
• Preséntese y presente su experiencia en el campo dado, a través de su video de página de destino.

Además, no olvide agregar llamadas a la acción en su video para obtener el máximo de conversiones para su seminario web.

Escribe titulares convincentes

Los titulares son como las primeras impresiones que un espectador obtiene sobre su seminario web y, por lo tanto, son fundamentales para decidir si un espectador se registrará en su seminario web o no. Según Copyblogger, el 80 % de las personas lee los titulares, pero solo el 20 % pasa a leer el resto.

Esto indica claramente la importancia de los titulares para captar la atención de su audiencia y generar conversiones.

Consejos rápidos para crear titulares convincentes:

• Muestre la exclusividad del seminario web usando términos como "obtenga el primer acceso antes de..." "nunca antes..." "xx revela los consejos secretos...", etc.
• Use números y estadísticas en su título para agregar más credibilidad a sus afirmaciones.
• Escribe un titular que muestre un logro o una historia de éxito.
• Sea creativo y escriba un titular pegadizo.
• Escriba el beneficio clave en su propio título. Podrías usar frases como “aprender a…”, “obtener más conversiones usando…”, etc.
• Haga una pregunta para intrigar a los lectores para que continúen leyendo y descubran la respuesta.

Mire el ejemplo de esta página de inicio de registro de seminario web de Upwork. Han utilizado un titular impulsado por los beneficios. También han usado números para hacer afirmaciones específicas que suenan más creíbles que una declaración vaga.

Crear urgencia y escasez

Otra táctica útil al diseñar la página de inicio de registro de su seminario web es crear una sensación de urgencia y escasez. Puedes hacerlo usando llamados a la acción como "apúrate", "asientos limitados", "toma tu lugar ahora", etc.

Por ejemplo, consulte esta página de inicio de registro de seminario web en la que utilicé el CTA "¡Guarde mi lugar!" para crear una sensación de escasez. Esto hace que los visitantes sientan que si no guardan un lugar ahora, es posible que no tengan la oportunidad de hacerlo más adelante.

Consejos adicionales sobre cómo crear un sentido de urgencia para registrarse:

• Use un temporizador de cuenta regresiva para mostrar que el tiempo se está acabando.
• Cuente el número de asientos restantes para que las personas se registren rápidamente.
• Usa llamadas a la acción que creen un sentido de urgencia, como expliqué anteriormente.

Utilice estos consejos y trucos para obtener el máximo de conversiones desde la página de inicio de registro de su seminario web.

Añadir testimonios de clientes

Agregar testimonios a la página de inicio de registro de su seminario web proporciona una prueba social y otorga más credibilidad a sus afirmaciones.

Puede mostrar testimonios de clientes satisfechos a quienes les gustaron sus servicios, para mostrar su experiencia en la industria. También puede mostrar testimonios de personas que asistieron a seminarios web anteriores y luego le agradecieron las ideas que obtuvieron.

Puede utilizar una plantilla como la que se muestra a continuación en su página de registro:

Use llamadas a la acción efectivas que conviertan

Los llamados a la acción son un componente importante de la página de registro de su seminario web porque, en última instancia, son los que impulsan las conversiones.

Sus CTA deben llamar la atención, ser fáciles de ubicar y lo suficientemente convincentes como para que las personas se registren en su seminario web.

Consejos para crear llamadas a la acción efectivas:

• Asegúrate de que tus CTA estén claramente visibles en tu página de destino.
• Use colores brillantes que llamen la atención (como un verde brillante).
• Use verbos de comando como "registrarse", "inscribirse", "agarrar", "reservar", etc. que animen a las personas a realizar una acción.
• Crear un sentido de urgencia.
• Genere curiosidad haciendo una pregunta o proporcionando un gancho que haga que las personas quieran saber más.

Por ejemplo, la CTA en la página de registro de PromoRepublic está justo en la parte superior, claramente visible, orientada a la acción y convincente. También han hecho hincapié en el hecho de que el registro es gratuito para animar a más personas a registrarse.

Mostrar los anfitriones

Es importante mostrar a los anfitriones e invitados de su seminario web porque esas son las personas a las que le está pidiendo a su audiencia que escuchen. Por lo tanto, debe brindarles a las personas una razón para escuchar a estos anfitriones al informarles sobre sus designaciones, experiencia, experiencia en la industria, etc.

Cosas que puedes incluir en tu biografía de anfitrión:

• Una imagen de primer plano de buena calidad.
• Designacion
• Años de experiencia en la industria
• áreas de especialización
• Premios y logros

Por ejemplo, consulte esta página de inicio de registro de seminario web de WordStream. Han destacado claramente la experiencia y los conocimientos de los anfitriones de sus seminarios web.

Mantenlo simple y visualmente atractivo

Por último, pero no menos importante, manténgalo simple y elegante. Una página de registro estéticamente agradable hará la mitad del trabajo por usted. Y cuanto más fácil y simple sea registrarse, más probable será que las personas se registren para su seminario web.

Consulte esta brillante página de registro para el seminario web de Amy Porterfield. El proceso de registro es tan simple y el diseño tan visualmente atractivo, ¿quién no querría registrarse para esto?

Conclusión

Los seminarios web obtienen tiempos de visualización mucho más prolongados que cualquier otra forma de contenido y deben ser una parte clave de su estrategia de contenido. Optimizar la página de inicio de registro de su seminario web puede ayudarlo a lograr que más personas se inscriban en su seminario web y aumentar el alcance de su audiencia.

Utilice los consejos y trucos anteriores para optimizar las páginas de inicio de registro de su sitio web y maximizar las conversiones.