5 mejores prácticas para optimizar Google Ads para conversiones

Probablemente haya escuchado este consejo más veces de las que puede contar: optimice sus anuncios de Google. Pero, ¿qué significa eso? ¿Por qué hacerlo y por dónde empezar?

En pocas palabras, la optimización significa tomar ciertas medidas para lograr un rendimiento publicitario óptimo. Un anuncio optimizado se dirige al público adecuado con la oferta adecuada en el momento adecuado y se mantiene dentro del presupuesto.

¿Cómo sabes que es hora de optimizar? A veces sabes que hay un problema que requiere una acción inmediata. Por ejemplo, su costo por clic (CPC) es alto y su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es bajo. La optimización no es solo una solución rápida para los anuncios de bajo rendimiento, sino un proceso continuo que garantiza que sus anuncios mejoren continuamente. Después de todo, hay muchas partes móviles en el panorama digital. Los precios, las preferencias de los clientes y las fuerzas del mercado nunca son estáticos.

Cuando se trata de optimizar los anuncios de Google, siempre hay algo que puede modificar para mejorar las tasas de clics (CTR), el ROAS y las tasas de conversión (CVR).

La optimización de los anuncios de Google se trata, en última instancia, de mejorar la relevancia de sus campañas. Esto requiere comprender cómo sus anuncios se conectan con lo que buscan sus clientes potenciales y cómo se transmite su mensaje a través de sus campañas, desde el clic hasta la conversión.

Hay dos partes del proceso de optimización que se deben abordar: los controles de back- end detrás de escena y los controles de front -end que ve el cliente.

1. Elige las palabras clave adecuadas

La optimización de sus anuncios de Google comienza con la elección de palabras clave que coincidan con sus anuncios con los términos que buscan sus posibles clientes. Si selecciona las palabras clave incorrectas porque no está sincronizado con los deseos y necesidades de su audiencia, es posible que las personas a las que desea llegar nunca vean sus anuncios.

Aquí hay tres consejos para seleccionar las palabras clave correctas.

Decida qué tipo de concordancia de palabra clave necesita. Google clasifica la coincidencia de palabras clave en tres tipos:

• Concordancia amplia (suelta) : los anuncios pueden aparecer en búsquedas relacionadas con una palabra clave
• Concordancia de frase (moderada) : los anuncios pueden aparecer en búsquedas que incluyen el significado de una palabra clave.
• Concordancia exacta (estrecha) : los anuncios pueden aparecer en búsquedas que tienen el mismo significado que una palabra clave.

Utilice el Planificador de palabras clave de Google. Esta herramienta gratuita lo ayuda a planificar su estrategia de marketing al generar ideas de palabras clave y estimaciones de ofertas. Lo ayuda a buscar palabras clave e ideas de grupos de anuncios, le permite ver una lista de qué tan bien podrían funcionar las palabras clave e incluso lo ayuda a identificar términos, frases y palabras que buscan sus clientes potenciales.

Seleccione palabras clave negativas. Estas son palabras clave que no desea que Google haga coincidir con las búsquedas porque es probable que las utilicen personas que no pertenecen a su público objetivo. Las palabras clave negativas lo ayudan a ahorrar dinero en clics que probablemente no generen conversiones. Por ejemplo, si vende zapatillas de baloncesto para mujer, puede seleccionar "hombre" y "fútbol" como palabras clave negativas.

Oferta por palabras clave de marca. Son consultas que incluyen el nombre de tu empresa, negocio o marca. Es una forma de captar usuarios que ya están familiarizados con tus ofertas. También ayuda a evitar que los competidores que ofertan por los términos de su marca capten la atención de sus clientes.

En este ejemplo, puede ver que Intercom está publicando un anuncio para la palabra clave "hubspot", uno de sus competidores:

2. Mejora tu nivel de calidad de Google

El Nivel de calidad de Google es una herramienta de diagnóstico que ayuda a los anunciantes a evaluar la calidad de sus anuncios en comparación con los de otros anunciantes midiendo la calidad en una escala del 1 al 10. Cuanto mayor sea su Nivel de calidad, mejor se clasificará su anuncio en las páginas de resultados del motor de búsqueda. (SERP). Una puntuación baja informa a los anunciantes que deben mejorar sus palabras clave, el contenido de los anuncios o las páginas de destino.

Google utiliza tres factores para determinar un Nivel de calidad: CTR esperado, relevancia del anuncio y experiencia en la página de destino. Esto es lo que mide cada uno:

• El CTR esperado mide la probabilidad de que un usuario haga clic en su anuncio
• La relevancia del anuncio mide qué tan bien se relaciona el mensaje de su anuncio con las palabras clave de su grupo de anuncios.
• La experiencia de la página de destino mide qué tan bien el contenido de su página de destino coincide con el contenido de su anuncio

3. Mejorar la tasa de clics (CTR)

¿Cómo interactúa con los prospectos y recibe ese clic inicial de vital importancia? Esto es lo que debe hacer para optimizar sus anuncios de Google y aumentar el CTR:

Liderar con valor . Haga que la propuesta de valor única (UVP) de su oferta sea inequívocamente clara en el título y en el texto del anuncio. Agregue incentivos como pruebas sociales o una prueba gratuita. Este anuncio de QuickBooks lidera con prueba social e incluye una oferta especial del 50 % de descuento, así como una prueba gratuita de 30 días.

Incluye un llamado a la acción pegadizo . Tienes la atención de tus visitantes. Ahora incluya una copia bien escrita para su llamado a la acción (CTA) para que hagan clic. Es útil usar palabras procesables y dejar claro el beneficio. El anuncio de QuickBooks, por ejemplo, utiliza "Pruébelo gratis durante 30 días" y "Compre ahora y ahorre un 50 %".

Utilice extensiones de anuncios . Las extensiones de anuncios de Google amplían su anuncio con información adicional, brindando a las personas más razones para hacer clic, lo que puede aumentar el CTR en varios puntos porcentuales. Los formatos de extensión incluyen botones de llamada, información de ubicación, enlaces a partes específicas de su sitio web y texto adicional.

4. Mejorar la relevancia de los anuncios

Cuando los visitantes hacen clic en su anuncio, muestra interés en su oferta. Ahora debe mantener ese interés, que es cuando la relevancia del anuncio a la página ocupa un lugar central. La relevancia del anuncio a la página garantiza que su mensaje sea consistente a lo largo del viaje publicitario. Esta consistencia es importante porque ayuda a generar confianza en la marca entre sus posibles clientes.

La clave para que la experiencia de clic para la conversión sea relevante es la coincidencia de mensajes. Desde la perspectiva del usuario, ciertas cosas no deberían cambiar. Estos incluyen la oferta que presenta en su anuncio, la apariencia de su diseño y la voz de su copia, que deben transmitirse desde el anuncio hasta la página de destino posterior al clic. Si juega demasiado con estos elementos, los usuarios se confundirán o se irritarán y su tasa de rebote aumentará.

Vea cómo Heepsy establece la relevancia del anuncio a la página a partir de su anuncio de Google:

Luego continúa hasta su página de inicio para personas influyentes de Twitter e Instagram:

Así como su página para influencers de YouTube:

Cuando sobresale en la relevancia del anuncio a la página y agrega variables de personalización, ha logrado una campaña de publicidad digital coherente y holística que los usuarios disfrutarán navegando. ¿Y no es esa la mitad de la batalla? Incluso si un usuario rebota, no es una pérdida total porque probablemente haya dejado una buena impresión, por lo que el usuario puede volver a uno de sus anuncios más tarde y realizar una conversión.

5. Mejore la experiencia de la página de destino

La página de destino posterior al clic es su última oportunidad para atraer a posibles clientes y convencerlos de que acepten su oferta. Hay una serie de cosas que puede hacer para minimizar las tasas de rebote y aumentar las conversiones. Aquí hay algunos consejos.

Compruebe la velocidad de carga. Una página de carga rápida es esencial para la optimización. Si es lento, los prospectos perderán la paciencia y se irán.

Escribe un título atractivo y relevante. Asegúrese de que su USP esté claro en su título para que los visitantes que hayan hecho clic en su anuncio sepan que están en el lugar correcto.

Haz que los CTA se destaquen. Destaca los CTA con colores contrastantes y texto fácil de leer.

Aproveche la prueba social. El contenido que muestra que a muchas personas les encanta su oferta anima a los visitantes a confiar y convertir.

Personaliza tu página. Una página de destino post-clic personalizada se dirige específicamente a un segmento de audiencia y muestra a los usuarios contenido muy relevante.

Cíñete a un objetivo de conversión. Su página debe resaltar solo una oferta. Elimine cualquier contenido extraño que distraiga.

Esta página de destino posterior al clic de Hootsuite verifica todas las casillas de optimización mencionadas anteriormente al publicar una excelente página de destino:

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