4 formas de optimizar los anuncios de Facebook para disparar tus conversiones

¿Por qué necesitas optimizar tus anuncios de Facebook?

Porque puede llegar a la asombrosa cifra de 2090 millones de usuarios mensualmente a través de anuncios de Facebook bien optimizados.

En comparación con otras redes sociales, el alcance de los anuncios de Facebook no tiene paralelo.

Puede generar tráfico calificado a su sitio web o páginas de redes sociales a través de los anuncios de Facebook. Puede llegar a audiencias de alto potencial con ofertas diseñadas para atraer y convertir. Este tipo de granularidad es imposible de lograr a través de publicaciones orgánicas. Realmente puede estirar su presupuesto de marketing invirtiendo en anuncios.

¿Y lo que es más?

La plataforma de publicidad de Facebook ofrece análisis sólidos sobre la participación de la audiencia en los anuncios. Al analizar los datos de interacción con los anuncios, obtienes información sobre los gustos y las necesidades de tu audiencia, lo que te ayuda a brindarles un mejor servicio. Cuando publicas contenido puntual, tus conversiones están destinadas a aumentar.

Sin embargo, todos los beneficios anteriores están disponibles solo para los anunciantes cuyos anuncios de Facebook están optimizados para la plataforma y sus audiencias. Para ayudarlo a crear anuncios de Facebook sorprendentes y con resultados, le explicaré cuatro estrategias efectivas . Empecemos.

4 trucos de optimización de anuncios de Facebook para multiplicar tus conversiones

La mayoría de las personas que usan herramientas para el marketing de Facebook pueden optimizar sus campañas publicitarias sin muchos problemas. Pero si no tienes esa ventaja, puedes usar estos trucos para obtener los mismos resultados:

1. Incluya imágenes llamativas en sus anuncios

Las imágenes pueden ayudar a mejorar la tasa de clics (CTR) de su anuncio.

¿Cómo es eso?

Por un lado, las imágenes poderosas se destacan en plataformas superpobladas como Facebook. Si usa gráficos como GIF, animaciones y videos, todo ese movimiento puede detener a los usuarios a la mitad del desplazamiento y tentarlos a hacer clic en sus anuncios.

De hecho, al 73% de las personas les encanta ver contenido de video de marcas en las redes sociales. Es por eso que Facebook se encuentra entre las tres plataformas principales (aparte de Instagram y YouTube) donde los especialistas en marketing utilizan mucho los anuncios de video.

¿Necesitas inspiración?

Siga el ejemplo del anuncio de video de Sephora, que obtuvo un CTR 41% más alto que sus anuncios sin video anteriores.

El anuncio produjo un retorno de la inversión (ROI) un 32% más alto que cualquiera de sus otras campañas. Ese es un caso bastante sólido para incluir videos en sus anuncios de Facebook.

Independientemente del formato que elija incluir, asegúrese de diseñar bien sus elementos visuales.

¿Qué significa eso?

Por ejemplo, el color juega un papel muy importante en el diseño visual. Colorcom analizó la psicología de los colores en el marketing en su estudio "Por qué importa el color". Descubrieron que los colores mejoran el reconocimiento de marca en un 40%. Es por eso que tienes una aplicación de meditación como Calm que usa tonos tranquilos de azul y verde en el fondo de la aplicación y en los anuncios de Facebook.

En una inspección más cercana, descubrí que usan los mismos colores característicos en todo su feed.

Obviamente, los expertos en marketing de Calm entienden cómo poner su marca al frente y al centro jugando con los colores.

Independientemente de lo que elija hacer visualmente, absténgase de incluir imágenes de baja resolución en sus anuncios de Facebook. Se reflejan mal en la imagen de su marca y pueden alejar a los usuarios en gran medida.

Una cosa más…

Asegúrese de probar la creatividad de su anuncio en varios dispositivos móviles para comprobar cómo se visualiza en diferentes tamaños de pantalla.

2. Escriba un texto de anuncio nítido

El texto de su anuncio debe ser persuasivo, nítido y orientado a la acción.

No puedo dejar de enfatizar la importancia de optimizar el texto de su anuncio. A través de la copia de su anuncio, transmite su propuesta de valor e instruye a los usuarios sobre los próximos pasos. Pero debe ser muy inteligente al crear el texto del anuncio.

¿Porque?

Porque los usuarios volubles de las redes sociales generalmente no se molestan en leer subtítulos largos. Al mismo tiempo, no puede acortar tanto el pie de foto que la claridad se vea comprometida. Encuentre el punto óptimo:

• Dividir el texto en viñetas
• tipografía variada
• Resaltar las llamadas a la acción mediante el uso de colores y formas brillantes
• Usar frases como "Compre ahora", "Tome su asiento", etc. para crear urgencia

Aquí hay un ejemplo perfecto de redacción de anuncios simple pero efectiva de AirAsia:

Aunque la imagen es estática, la copia de la imagen en blanco sobre rojo es llamativa. Además, explica sucintamente la oferta, usando palabras como "ASIENTOS GRATIS" y una fecha límite para crear una sensación de urgencia.

¿Quieres un consejo profesional?

Incluya preguntas en su copia para involucrar a las personas. Este anuncio basado en debates de Loot Crate no suena muy comercial, pero hizo que las personas hicieran clic hasta llegar a las páginas de sus productos.

3. Seleccione el formato de anuncio adecuado

Facebook ofrece una variedad de formatos de anuncios para elegir: anuncios de carrusel, anuncios nativos, anuncios gráficos, anuncios de banner, anuncios de video, anuncios de enlace y más.

El formato de anuncio que elija dependerá de su objetivo publicitario y del presupuesto de la campaña.

Por ejemplo, si desea exhibir varios productos en un solo anuncio, Carousel Ads puede ser su mejor opción. Aquí hay un anuncio de carrusel de Blinkist, la aplicación de resumen de libros:

Si desea que sus anuncios se mezclen con el contenido orgánico de Facebook, elija Anuncios nativos. Son difíciles de detectar, por lo que su CTR y compromiso son más altos que la mayoría de los otros anuncios.

Tengo algunos consejos para las personas que optan por anuncios nativos. Estos anuncios se adhieren al estilo y tono editorial de su plataforma anfitriona tan perfectamente que los usuarios asumen que son orgánicos.

Asegúrese de divulgar la naturaleza patrocinada de sus anuncios nativos si no quiere recibir sanciones de la Comisión Federal de Comercio (FTC). En la cumbre de Contently del año pasado, el director de innovación de la revista Time , Erik Goeres, resumió perfectamente la situación de los anuncios nativos con estas palabras: “No los engañe. No los cabrees.

Si necesita un buen ejemplo de publicidad nativa, eche un vistazo a la campaña "Pruebe mi híbrido" de Toyota. Con Native Ads, la marca de automóviles pudo generar entusiasmo en torno a sus automóviles híbridos en Noruega y generar muchos clientes potenciales cálidos.

4. Realice un seguimiento y analice el rendimiento de sus anuncios

Su trabajo no termina con la publicación de sus anuncios. Debe monitorear su desempeño utilizando herramientas de monitoreo de redes sociales.

¿Pero por qué?

Al analizar el rendimiento de sus anuncios, puede determinar con precisión qué tan bien se recibieron sus anuncios y quién hizo clic en ellos. Con estos conocimientos, puede identificar segmentos de audiencia de alto potencial para futuras campañas.

Si realiza una prueba A/B de sus anuncios y supervisa el rendimiento de cada variante de anuncio, sabrá cuál de ellos resuena mejor con su público objetivo. De esta manera, puede optimizar sus anuncios futuros para obtener mejores conversiones.

¿Listo para optimizar sus anuncios de Facebook?

Ya sea que ya esté invirtiendo en Facebook Ads o planee hacerlo, asegúrese de que sus campañas publicitarias tengan objetivos claros y eventos de conversión bien definidos. Una vez que haga eso, aplique las mejores prácticas que he explicado anteriormente y observe cómo se disparan sus conversiones.