Optimice las oportunidades de creación de contenido y redes de conferencias

Aaron Orendorff pirateó un nuevo enfoque para la creación de redes de conferencias que lo ayudó a conocer personas influyentes clave y otras personas nuevas, construir su marca y reforzar el valor de SEO de su sitio web.

Orendorff, redactor y estratega de contenido, es el fundador de iconicContent y recientemente se convirtió en el editor en jefe de Shopify Plus. Es colaborador habitual en Entrepreneur, Huffington Post, Lifehacker, Inc., Fast Company, Business Insider, Success, Content Marketing Institute, Copyblogger y más. ¿La misión de su vida? Él dice que es "salvar al mundo del mal contenido".

Recientemente, Orendorff se unió a Nathan Isaacs de Act-On en el Podcast Rethink Marketing para hablar sobre cómo aprovechar al máximo las redes en las conferencias, capitalizar las oportunidades de creación de contenido que presentan y promover de manera efectiva el material resultante mucho después de que termine el evento.

La clave, dice Orendorff, es reconocer, e incluso abrazar, la posibilidad de rechazo, pero minimizar ese miedo creando una razón sólida para acercarse y conversar con las personas en una conferencia... y preguntarse cómo puede ser útil para ellos.

Esta transcripción ha sido editada por su extensión. Para obtener la medida completa, escuche el podcast.

Nathan Isaacs: Bienvenido al podcast Rethink Marketing. Estoy aquí hoy con Aaron Orendorff. ¿Puede contarnos un poco más sobre usted e iconiContent?

Aaron Orendorff: Absolutamente. Estoy emocionado de estar aquí, Nathan. Gracias por invitarme. Me enorgullece decir que soy de Oregón, como Nathan, aquí en medio de la nada, Klamath Falls, Oregón, en lugar de la hermosa Portland. He estado en el juego del marketing de contenidos durante unos cuatro años, llegando a los cinco muy pronto. Todavía me siento como un recién llegado. iconiContent es una empresa que comencé por mi cuenta hace cuatro años. Y desde entonces he tenido el privilegio y el placer de escribir para una gran cantidad de medios y editores en línea, así como para algunos clientes fantásticos. Es decir, tengo que darle apoyo a Shopify Plus, que es mi actuación principal en estos días.

'Seamos rechazados'

Nathan: Con respecto al tema de nuestro podcast de hoy, usted y su colaboradora Nadya Khoja armaron una minicampaña sobre el tema de los mejores consejos para la creación de redes de conferencias, que vincularemos en las notas del programa. ¿Puedes decirme el trasfondo detrás de esto?

Aaron: Mi eslogan, y esto va a estar 100 por ciento en línea con esta historia, es 'Seamos rechazados'. E incluso lo he etiquetado. Es porque cuando comencé en el marketing de contenidos y comencé a buscar las grandes publicaciones, no tenía un nombre, realmente no tenía conexiones, no tenía antecedentes. Y así, cada vez que enviaba algo y trataba de golpear por encima de mi peso, me decía a mí mismo, 'Vamos a ser rechazados'. Hice lo mismo cuando subía mis tarifas, cuando enviaba correos electrónicos a nuevos clientes o enviaba lanzamientos.

Y lo digo porque a Nadya y a mí nos rechazaron hablar en Content Marketing World hace dos años. Lo que no hicimos fue tomar nuestro rechazo acostados. Estamos juntos en un par de grupos de Slack. Entonces planteó la idea de: ¿Qué pasaría si tratáramos de crear algo de contenido sobre el terreno para Content Marketing World que pudiéramos hacer antes, durante y después?

Conéctese y cree contenido

Nathan: ¿Y la idea de establecer contactos en la conferencia en sí era qué?

Aaron: La idea era: ¿Cómo podemos conectarnos con la mayor cantidad posible de oradores principales y asistentes a la conferencia, crear la mayor cantidad de contenido posible en varias formas, con la menor cantidad de esfuerzo de nuestra parte? Así que fue una mitad 'Aprovechemos a las personas influyentes que conocemos' y una mitad 'Mostrémosle mucho amor a las personas que también están allí en la conferencia'. Así que comenzamos lanzando un artículo sobre Venngage, donde Nadya es la directora de marketing. Son un SaaS de creación de infografías y carteles. Comenzamos creando una infografía y llegando a los que terminaron siendo 25 o 26 de los cabezas de cartel en CM World ese año. Y les hicimos una pregunta: ¿Cómo te acercas a un orador principal en un evento sin ser raro o molesto?

E hicimos esa pregunta porque pensamos que esto es precisamente lo que muchos de nosotros hacemos cuando vamos a conferencias. Tenemos todas estas estrellas en nuestros ojos sobre las personas a las que admiramos, y simplemente no estamos seguros de cómo acercarnos a ellas. Así que fue una pregunta realmente práctica que les dio a los oradores principales la oportunidad de opinar sobre lo que les gustaba y lo que no les gustaba, así como consejos prácticos para las personas que se presentaban a la conferencia sobre cómo hacer exactamente esta cosa difícil e incómoda.

Hicimos esa pregunta a todos estos diferentes presentadores y oradores principales. Lo juntamos en una infografía. Y luego, cuando llegó la conferencia, la lanzamos un par de días antes y etiquetamos a todas las personas influyentes que estaban en las redes sociales. También envié regalos de agradecimiento personalizados a través de las redes sociales a cada uno de ellos. Y luego lo impulsamos en un par de centros como inbound.org y growthhackers.com, para tratar de obtener la mayor cantidad de masa crítica posible en torno a esta publicación inicial.

Luego, en la conferencia, nos hicimos cargo de Snapchat, porque ninguno de nosotros tiene muchos seguidores en Snapchat. Foundr Magazine, que está a cargo de Nathan Chan, simplemente un tipo brillante, una publicación fantástica, nos permite tomar el control de su Snapchat. E hicimos una pregunta a todos los oradores principales y asistentes que pudimos encontrar allí, que fue simplemente: ¿Cuál es su mejor consejo para establecer contactos en una conferencia? Nos divertimos mucho y conseguimos que Joe Pulizzi grabara su primer Snap. Registramos todo esto, compilamos todo eso en otro artículo, que luego se convirtió en una infografía, subimos al Content Marketing Institute a raíz de la conferencia en sí, celebramos tanto a los oradores como a los asistentes. Y luego tuve que armar otra pieza gigante de contenido en mi propio sitio que básicamente guió a todos a través de todo este proceso detrás de escena de cómo se armaron estas grandes piezas de contenido.

Entonces, tener una tarea, ir a la conferencia con un contenido que estábamos creando en el momento, me dio una razón para acercarme a las personas y comenzar a hablarles, tanto a los oradores como a los asistentes. Y esa es la lección más grande que aprendí de esto para mí y que he tomado en otros lugares. Y es un fantástico dos por uno porque abre la puerta, me da una razón para hablar con otros humanos, así que no estoy tan nervioso. Tengo una pregunta de referencia, tengo una razón [para acercarme a la gente], ese tipo de cosas. Pero también significa que no estoy desperdiciando el tiempo y el dinero o el tiempo fuera del trabajo que paso en las conferencias. De hecho, estoy creando una pieza de contenido práctico, útil y compartible allí mismo.

Mantenga el ímpetu de las redes de conferencias en marcha

Nathan: ¿ Cómo convierte eso de ser un evento de red de conferencias único en el que solo hace una pregunta, a poder comunicarse con alguien dentro de un año?

Aaron: Cada pieza de contenido que creo, tengo dos reglas básicas que sigo. La primera es: 'nunca uno y listo'. La segunda es: el contenido no es un deporte para un solo jugador.

Nunca quiero presionar 'publicar' en algo y luego terminar con eso. Alguna vez. Siempre vuelvo a eso. Y, por lo menos, si todo lo que hace es tomar una pequeña nota, solo programe un recordatorio de cita durante un mes para volver atrás y hacer una lluvia de ideas sobre qué hacer con esto a continuación. Solo haz eso con todo lo que publicas o publicas.

La otra parte es que el contenido no es un deporte para un solo jugador. Entonces, dos cosas. Uno, empiezo con la gente que ya conozco. Obtengo su aceptación de esa pregunta. Configuré un formulario de Google realmente simple y fácil en esos casos si no es un evento en vivo. Nombre, enlace preferido, título del trabajo, una pregunta. Y luego puedo compartir eso con un montón de personas diferentes muy fácilmente y compilar todas sus respuestas para una publicación. Al final, cuando alguien dice que sí, sigo con otra pregunta. Notarás un patrón aquí. Una pregunta, por una pregunta, por un formulario de Google. Y luego, una vez que han hecho eso, hay una pregunta de seguimiento que es: Oye, ¿sabes tal y cual, y tal vez podrías conectarlos para esta pieza?

Así que estoy ampliando con cada paso. Pero solo lo estoy haciendo paso a paso. Y es toda esta idea que aprendí al escribir páginas de destino, y realmente ventas de cualquier tipo, que es todo lo que puedo pedirle a la audiencia que haga, es lo siguiente. Una vez que dan ese paso, ¿cuál es el siguiente paso? Estoy constantemente rodando en una cosa tras otra.

Nathan: Así que creaste el contenido y quieres promocionarlo. ¿Cuáles son tus consejos al respecto?

Aaron: Recopilé la información, es una composición realmente corta, y es esa 'una cosa' otra vez. No soy como: Aquí está el artículo... OK, haz algo con él. No no. Aquí hay un enlace de clic para twittear, aquí está el recurso compartido social que ya publiqué, y aquí hay una imagen personalizada que hicimos para usted. Y la respuesta es brillante. Son solo pandilleros.

Conquistando los nervios haciendo una pregunta clave

Nathan: ¿Qué pasa con aquellas personas que asisten a un evento y pueden haber tenido un plan de creación de redes de conferencias, pero luego están en una multitud de 1,000 personas y se acobardan? ¿Algún consejo para esos muchachos, cuando los nervios se apoderan de ti, cómo sacar lo mejor de eso?

Aaron: Podría decir algunas cosas prácticas como: Siento tu dolor, respira profundo, vete durante una o dos sesiones completas si lo necesitas, o si no quieres estar cerca durante las comidas, que es uno de los momentos Me pongo más nervioso. Los momentos en los que me pongo más nervioso son las estúpidas fiestas posteriores. Esos me flipan. Odio eso, pero me obligo a hacerlo la mayoría de las veces.

El mejor consejo que recibí en este frente fue que dejes de preguntarte: '¿Qué puedo conseguir?'. Tenía un amigo que dijo: 'Hombre, tienes que salir de tu cabeza. Lo que te estresa es que piensas: ¿Me voy a sentar al lado de la persona adecuada? ¿Voy a hacerme parecer tonto? ¿Voy a abrir con las palabras correctas? ¿Qué van a pensar de mí? Es como, 'Olvídate de todo eso. En cambio, la próxima vez que hables con alguien, simplemente dite a ti mismo: ¿Cómo puedo ayudar a esta persona, cómo puedo servirle?'

Y tal vez suene tonto, cliché y trillado, pero absolutamente revolucionó el resto de mi experiencia en esa conferencia y en todas las conferencias a las que he asistido desde entonces. Y si es más fácil tener ese abridor con una pregunta, ese es un verdadero truco furtivo de mi parte. Pero todo el mundo está tan asustado como tú, en su mayor parte. Ellos realmente son. Están igual de sudorosos, incómodos y asustados.

Nathan: Parece que con ese tipo de comentarios inspiradores, creo que es un buen lugar para concluir. ¿Cómo pueden las personas aprender más acerca de usted en el futuro?

Aaron: Estoy seguro de que incluirá algunas notas del programa en iconiContent, en el artículo sobre cómo asistir a una conferencia y hacerse cargo. Me encantaría que vieras algunas de mis cosas en Shopify Plus.

Natán: Excelente. Oye, agradezco tu tiempo hoy.

Aaron: Me divertí mucho estando aquí. Me alegro mucho de que hayas pedido hablar sobre este tema en particular. Gracias.