Cómo administrar y optimizar su inversión publicitaria en línea

¿Cuánto gasta en publicidad en línea cada mes?

¿Necesitas gastar tanto? ¿Podría obtener más ventas y un mayor crecimiento de esa inversión? Para muchas marcas de comercio electrónico, la inversión en publicidad en línea se convierte en una sobrecarga inevitable. Es el costo de hacer negocios, un gasto incidental (pero muy grande).

Si dedica más tiempo a optimizar su inversión publicitaria, podría obtener mejores resultados con el mismo presupuesto. En este artículo, vamos a ver:

• Consejos generales para mejorar su inversión publicitaria en línea
• Obtener más de su inversión en anuncios de Google
• Ajuste fino de su inversión en anuncios de Facebook

Empecemos…

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Optimización del gasto publicitario en todas las plataformas

Antes de analizar los anuncios de Google y los anuncios de Facebook con más detalle, veamos algunos consejos generales. Estos consejos se aplican a ambas plataformas, así como a otras plataformas publicitarias como LinkedIn, Twitter, TikTok y Snapchat.

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Deja de hacer lo que no funciona

Demasiadas campañas publicitarias trajinan junto con palabras clave, textos publicitarios, creatividades o páginas de destino que simplemente no funcionan. El hecho de que algunos aspectos de una campaña estén funcionando bien no significa que deba traer la madera muerta en el viaje. Para optimizar su gasto:

• Eliminar palabras clave irrelevantes o de bajo rendimiento
• Prueba A/B de todos los aspectos de tu campaña
• Asegúrese de que sus páginas de destino sean muy relevantes para sus anuncios

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Mejora tu seguimiento

Con Google Analytics, realice un seguimiento del rendimiento de las palabras clave, la atribución del canal y los parámetros UTM para ver qué está obteniendo resultados para que pueda ajustar su gasto en consecuencia.

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Afina tu segmentación

Los datos de seguimiento mejorados le permitirán orientar sus anuncios para obtener más de su inversión. Esto podría incluir:

• Usar el retargeting para llegar a personas que ya conocen sus productos
• Optimizar la programación de anuncios hacia las horas y los días que generan la mayoría de las conversiones
• Orientación a los datos demográficos que impulsan la mayoría de las conversiones

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Duplique lo que está funcionando

Cuando tiene algunas pruebas A/B en su haber, su seguimiento está haciendo su trabajo y ha perfeccionado su orientación, vea qué está obteniendo resultados y siga adelante.

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Distribuya su gasto a lo largo del embudo

Obtenga más de su inversión aprovechando los costos por clic más económicos en la parte superior del embudo. Llegue a un mayor número de personas con contenido que agregue valor para su público objetivo, luego enfoque su inversión en la parte inferior del embudo en las personas que han mostrado interés en sus productos. Utilice la relación 70/20/10: 70 % en la parte superior del embudo, 20 % en el medio y 10 % en la parte inferior como punto de partida.

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Gane reembolso

Aumente su ROAS y optimice aún más su gasto pagando sus anuncios con una tarjeta Juni. Obtenga un reembolso del 2 % durante los primeros 30 días y hasta un 1 % a partir de entonces.

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Optimización de la inversión publicitaria en Google Ads

No hay premios por adivinar a dónde va la mayor parte del dinero gastado en las tarjetas Juni. Con tanto gasto centrado en Google Ads, tiene sentido optimizarlo para reducir costos y mejorar el rendimiento. Aquí le mostramos cómo optimizar el gasto de Google Ads.

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Experimente con estrategias de oferta

Google Ads ofrece una serie de estrategias de oferta integradas para ayudarlo a optimizar su gasto. Estos incluyen CPA objetivo, CPC mejorado, maximizar conversiones, maximizar clics y retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo.

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Mejore su nivel de calidad

El nivel de calidad es la medida de Google Ads de cuán relevante es su página de destino para su anuncio. Los anuncios con un puntaje de calidad más alto se publican en mejores ubicaciones, lo que optimiza su inversión. Aumente la relevancia, aumente su nivel de calidad y disminuya su CPC al:

• Seleccionar solo palabras clave que coincidan estrechamente con su anuncio
• Creación de páginas de destino altamente específicas para cada uno de sus anuncios
• Brindar una buena experiencia de página de destino que se vincule estrechamente con la intención de búsqueda

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Pruebe las extensiones de anuncios

Optimice su gasto aprovechando los extras que aumentan el CTR de Google Ads. Las extensiones de anuncios le brindan formas adicionales de atraer la atención hacia sus anuncios. Incluyen:

• Extensiones de texto destacado: promueva beneficios clave, como envío gratuito y descuentos, a través de texto adicional
• Extensiones de fragmentos estructurados: muestre detalles adicionales sobre la marca, el estilo o el tipo de sus productos
• Extensiones de enlace de sitio: enlace a varias páginas de destino desde un solo anuncio
• Extensiones de imagen: incluya una imagen junto a su anuncio

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Actualice su lista de palabras clave negativas

Agregue palabras clave de bajo rendimiento a su lista de palabras clave negativas para evitar que agoten su presupuesto. Consulte la pestaña de términos de búsqueda en Google Ads al menos cada dos semanas para descartar las palabras clave que no están calificando.

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Utilice la integración de anuncios de Google de Juni

Realice un seguimiento de su gasto en anuncios de Google y obtenga información valiosa de su panel de control de Juni. Simplifique la gestión de sus gastos automatizando la importación de sus recibos y facturas de Google Ads.

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Optimización de la inversión publicitaria en los anuncios de Facebook

Un enorme 62% de todas las transacciones realizadas por los clientes de Juni son pagos a anuncios de Facebook. Si puede optimizar ese porcentaje de sus transacciones, tendrá un gran impacto en el rendimiento de los anuncios y en sus resultados. Aquí se explica cómo optimizar el gasto en anuncios de Facebook.

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Elija las ubicaciones con cuidado

AdEspresso sugiere que el CPC de los anuncios de Facebook puede variar hasta en un 550% según las ubicaciones que elija. Esté atento a las ubicaciones que no funcionan y detenga la publicación de sus anuncios en esos lugares. Optimice su inversión centrándose en las ubicaciones que obtienen resultados.

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No ofertes contra ti mismo

Si está ejecutando varias campañas de anuncios de Facebook con audiencias personalizadas, asegúrese de excluir audiencias específicas de diferentes campañas. De lo contrario, pujarás contra ti mismo y aumentarás tus costos.

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Activar el control presupuestario del conjunto de anuncios

El algoritmo de Facebook se basa en gran medida en el rendimiento anterior. Puede favorecer los conjuntos de anuncios con un historial probado sobre su conjunto de anuncios nuevo y mejorado. Use la función de control de presupuesto del conjunto de anuncios para establecer un gasto mínimo y asegurarse de que sus anuncios más recientes obtengan una parte justa de su gasto.

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Utilice la integración de anuncios de Facebook de Juni

Con el alto volumen de transacciones que se destinan a los anuncios de Facebook, sabíamos que podíamos ahorrar mucho tiempo a las empresas de comercio electrónico al facilitarles la optimización de sus gastos.

Nuestra nueva integración de Facebook le ahorra iniciar sesión en varios sistemas diferentes para obtener una descripción general de su inversión publicitaria. Todo está allí en su tablero Juni. También verá información procesable para mejorar el flujo de efectivo en torno a su inversión publicitaria.

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Comience a optimizar su inversión publicitaria en línea hoy

¿Con ganas de ir después de leer esos consejos? Puede estirar su presupuesto y mejorar inmediatamente el rendimiento de sus campañas con estos beneficios rápidos de optimización de anuncios. Comience ahora mismo por:

• Anuncios de prueba dividida, texto, colores, llamadas a la acción y más
• Eliminación de palabras clave de bajo rendimiento
• Asegurarse de que no está pujando contra usted mismo
• Experimentar con estrategias de ofertas automáticas
• Conectar su cuenta de anuncios de Facebook con Juni para comenzar a obtener información en tiempo real sobre su gasto publicitario

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