Cinco correcciones en el feed de productos para optimizar su campaña de Google Shopping

En el panorama moderno del comercio electrónico, es fundamental garantizar que sus productos se destaquen frente a los demás. Millones de compradores recurren a Google Shopping a diario. La competencia cada vez mayor dentro del mercado significa que la importancia de una alimentación de productos bien optimizada es más importante que nunca. A pesar de eso, es un área que los directores de campaña suelen pasar por alto.

Existen muchas técnicas que se pueden utilizar para optimizar el feed de sus productos para mejorar sus listados y maximizar el rendimiento en Google Shopping. ¡Profundicemos en 5 victorias rápidas que puedes implementar hoy!

1. Optimización para dispositivos móviles

Los dispositivos móviles se han convertido en el principal método de búsqueda. El cambio hacia los dispositivos móviles hace que sea importante reconocer que la compatibilidad con dispositivos móviles se extiende a todas las facetas de la presencia en línea de una empresa. Eso incluye feeds de productos. Una parte importante de su tráfico provendrá de búsquedas móviles. Es esencial optimizar el feed de sus productos teniendo esto en cuenta.

La prioridad a la hora de optimizar para dispositivos móviles es garantizar que los títulos de sus productos sean adecuados y claros. El espacio de pantalla en el móvil es limitado. Los títulos extensos pueden truncarse, ocultando características importantes, lo que podría provocar una pérdida de visibilidad y un CTR más bajo. Coloque los detalles esenciales al comienzo de los títulos de sus productos para asegurarse de que sean completamente visibles en las búsquedas móviles.

Considere la posibilidad de utilizar frases condensadas o abreviaturas cuando sea necesario para mostrar información de forma concisa y clara. Al hacer esto, puede aumentar la efectividad de sus listados y mejorar la visibilidad dentro de los resultados de Shopping, lo que puede generar más tráfico y más conversiones para su negocio.

2. Complete todos los atributos

Los listados de sus productos dentro del feed de Google Shopping se componen de numerosos atributos diferentes que permiten a Google comprender mejor sus productos. Estos identificadores brindan a Google información que ayuda a hacer coincidir con precisión sus productos con las búsquedas relevantes que deben realizar, además de poder comparar productos similares con otros competidores dentro de las subastas. Si bien hay más de 65 espacios de atributos diferentes que se pueden completar, los atributos más importantes se componen de GTIN, MPN y Marca.

Los GTIN y MPN proporcionan una identificación única para cada producto, lo que permite a Google saber exactamente qué producto estás vendiendo. Esto aumenta las posibilidades de que los productos aparezcan en funciones como "Artículos similares" y "Comparar con otras tiendas". Esto es bueno para la competitividad de precios y brinda a los usuarios una experiencia de compra más personalizada.

Incluir nombres de marcas en sus listados de productos también le ayuda a ganar confianza y credibilidad. Con el aumento de productos duplicados y falsificados, tener la marca puede ayudar a los usuarios a identificar rápidamente los productos y puede influir positivamente en las decisiones de compra. Esto también ayuda a devolver sus productos a los usuarios que buscan específicamente esa marca, lo que nuevamente aumenta la tasa potencial de clics.

Aunque estos son los atributos más importantes para ayudar a desbloquear funciones que le brindarán más espacio, mayor credibilidad y mejorar la tasa de clics, es importante completar tantos campos como sea posible. Al proporcionar a Google este nivel mejorado de metadatos del producto, el motor de búsqueda podrá hacer coincidir mejor el producto con consultas de búsqueda relevantes, mejorando su visibilidad y tasa de clics con tráfico calificado.

3. Utilice sus términos de búsqueda

Una de las funciones más interesantes de Google Ads son los informes de búsqueda, que proporcionan los términos de búsqueda exactos que los usuarios escriben activamente. Puede utilizar estos datos para alinear el feed de su producto con el idioma y las preferencias de su público objetivo. Al profundizar en sus informes de términos de búsqueda, puede obtener información sobre los términos y frases específicos que utilizan los clientes potenciales cuando buscan sus productos. Estos términos pueden diferir de los títulos de sus productos independientes. Eso hace que esta sea una gran oportunidad para ganar visibilidad adicional en los resultados de búsqueda.

Una vez que haya identificado los términos que utiliza su audiencia, puede comenzar a incorporarlos en los atributos relevantes del feed, incluidos títulos y descripciones. Esto no sólo ayudará a aumentar la visibilidad sino que también transmitirá relevancia al usuario, aumentando la probabilidad de clics y conversiones.

Un buen ejemplo es Hayes Garden World, que vende un banco de 5 pies. Cuando se mira objetivamente, el minorista asumiría que se trata de un título relevante para este producto. Sin embargo, después de investigar un poco los términos de búsqueda, descubrirán que sus usuarios están más interesados ​​en cuántas personas se sientan en el banco, que en el tamaño físico. Adaptar los títulos de sus productos para reflejar esto ayudará a aumentar la confianza del consumidor y le permitirá destacarse de la competencia.

4. Segmentar con etiquetas personalizadas

Una de las características que más se pasa por alto en Google Shopping Feed es la oportunidad de personalizar y segmentar sus productos más de lo que Google permite automáticamente mediante el uso de etiquetas personalizadas. Estas son categorías manuales que puedes completar con lo que quieras. Proporcionan la posibilidad de agrupar productos de formas que no están cubiertas por los propios atributos de Google, lo que le permite una mayor flexibilidad a la hora de subdividir grupos de productos según lo que es importante para su negocio.

Esto se puede hacer de muchas maneras diferentes: por margen, por valor, por disponibilidad, por los más vendidos, etc. Una vez que haya categorizado sus productos, puede crear campañas separadas para cada etiqueta personalizada. Puede adaptar la estrategia de oferta, el texto del anuncio y los mensajes para que resuenen con la audiencia específica a la que cada etiqueta intenta dirigirse.

Al emplear esta función dentro del feed, puede concentrarse en áreas de enfoque. Esto le ahorrará tiempo en la segmentación manual, además de brindarle información adicional y alinear su estrategia de marketing con sus objetivos comerciales.

5. Reglas de alimentación

Las reglas de feed son una herramienta poderosa para optimizar el feed de productos rápidamente, sin la necesidad de tener acceso al feed sin procesar. Le brindan la capacidad de manipular y transformar datos dentro del feed, lo que abre muchas oportunidades nuevas para mejorar sus listados de productos.

Hay muchas formas diferentes de utilizar las reglas de feed. Los principales le permiten cambiar los datos requeridos (si faltan algunos o están formateados incorrectamente), agregar datos adicionales para incorporar más variables y también limpiar el feed eliminando información redundante o irrelevante.

Las formas prácticas de utilizar esto podrían incluir, por ejemplo, agregar temporalmente "Oferta del Viernes Negro" a los títulos en noviembre. También puede utilizar la función "Extraer" para extraer datos específicos de títulos/descripciones para completar otros atributos, por ejemplo, Color o Tamaño.

Las reglas del feed le permiten cambiar rápidamente los atributos del feed para adaptarlo a sus necesidades. Con solo hacer clic en un botón, puede mejorar la relevancia de su feed, la visibilidad y el rendimiento de sus productos para, en última instancia, generar más tráfico y conversiones a su sitio.

Estas son solo algunas de las formas en que puede mejorar el rendimiento de Google Shopping optimizando el feed de sus productos y brindando a sus campañas el mejor potencial dentro de las subastas. Al aprovechar estas herramientas, podrá comenzar a llenar los vacíos y brindarle a Google la mayor cantidad de información posible y, al mismo tiempo, brindarle más flexibilidad en sus esfuerzos de marketing.

Anna Simpson es directora de medios pagos en Cedarwood Digital, una agencia de marketing de resultados con sede en Manchester.