Las 11 mejores estrategias de marketing online para hacer crecer tu negocio

Si no está comercializando su empresa en el espacio en línea, está dejando grandes oportunidades sobre la mesa. Dicho esto, el marketing en línea puede parecer abrumador y complicado para muchas personas. Incluso el emprendedor más decidido puede desanimarse a la hora de adoptar una estrategia de marketing online como resultado de esto si no sabe por dónde empezar.

Si también está luchando con el marketing en línea, ¡ha venido al lugar correcto! En este artículo, desglosaré el marketing en línea en sus estrategias más fundamentales y las simplificaré para que le resulte más fácil convertirlas en parte de su plan de negocios. Estas son todas las estrategias "atemporales" que funcionaron y seguramente seguirán funcionando en el futuro, y no tendrá que perder el tiempo aprendiendo sobre trucos de marketing de moda.

¡Pasemos directamente a los detalles!

¿Qué es el marketing en línea?

El marketing online es la práctica de correr la voz sobre los productos o servicios de una empresa a sus clientes potenciales a través de Internet. El correo electrónico, las redes sociales, los anuncios gráficos, la optimización de motores de búsqueda, Google AdWords y otras estrategias se conocen como marketing en línea.

El objetivo del marketing en línea es interactuar con clientes potenciales donde pasan su tiempo en línea. El creciente uso de Internet para fines comerciales y personales ha resultado en el desarrollo de nuevas plataformas para la participación en publicidad y marketing, como Google, Facebook o Linkedin.

Hay varias ventajas y desventajas en el marketing en línea, que emplea principalmente medios digitales para atraer, interactuar y adquirir clientes. El marketing tradicional, que generalmente ha incluido medios como anuncios impresos, vallas publicitarias, de televisión y de radio, y es diferente del marketing en línea.

Antes del surgimiento de las plataformas de marketing en línea, el costo de comercializar productos o servicios fuera de línea a menudo era prohibitivamente costoso para las pequeñas empresas. El marketing fuera de línea tampoco es adecuado para pruebas controladas, ya que no se pueden recopilar datos.

Hoy en día, cualquier persona con un negocio de comercio electrónico (así como la mayoría de los negocios físicos) puede participar en el marketing en línea a un costo mínimo o gratuito mediante el diseño de un sitio web y el desarrollo de estrategias de adquisición de consumidores. El marketing online les proporciona datos para optimizar la calidad y eficacia de sus promociones.

¿Cuáles son las ventajas del marketing online?

Los clientes recurren cada vez más a las plataformas en línea para realizar compras. Como resultado, el marketing en línea es más crítico que nunca. Según los informes, los clientes están recurriendo a fuentes de información en línea y redes sociales para investigar productos y precios antes de tomar decisiones finales de compra. Entonces, con esa nueva realidad del comportamiento del consumidor, ¿qué ventajas puede brindarle el marketing en línea a su negocio?

El marketing online es menos costoso que el marketing offline

Comercializar productos en una tienda minorista física es mucho más costoso que comercializarlos en línea. Los costos continuos de mantenimiento y arrendamiento de propiedades ya no son necesarios a la luz del marketing en línea.

Además, no necesita abastecer sus estantes y ventanas con productos y, como resultado, puede mantener bajos los costos de inventario ordenando existencias en respuesta a la demanda en lugar de la demanda anticipada.

El marketing en línea hace posible un horario conveniente en la tienda

Sin tener que pensar en el pago de horas extras ni en los horarios de apertura, el marketing online te permite mantener tu negocio abierto las 24 horas del día, los siete días de la semana. A los clientes también les resultará extremadamente conveniente comprar sus servicios y productos en su propio tiempo a través de Internet. Pueden visitar su tienda de comercio electrónico y realizar un pedido cuando sea conveniente para ellos.

El marketing online hace posible la publicidad personalizada

El marketing online te permite personalizar las ofertas de tus clientes creando un perfil de sus gustos e historial de compras. Al monitorear los detalles del producto y las páginas web que visitan los compradores potenciales, puede realizar acuerdos específicos que sean relevantes para sus intereses.

Además, los datos del monitoreo de las visitas a la página web se pueden usar para administrar promociones de ventas adicionales para ayudarlo a maximizar el valor de las compras de los clientes.

El marketing en línea proporciona una forma de construir relaciones significativas

Internet es una plataforma vital para desarrollar relaciones con sus clientes y aumentar la retención de clientes.

Cuando un cliente realiza un pedido en tu tienda en línea, puedes iniciar una relación con él enviándole un correo electrónico de seguimiento para agradecerle y confirmar la transacción. Puede mantener la relación y agregar un toque personal enviando correos electrónicos a sus clientes regularmente con ofertas exclusivas personalizadas para ellos. De esta manera, puede fomentar un sentido de comunidad en su sitio web al pedirles a estos consumidores que publiquen reseñas de los productos que compraron.

El marketing online te permite llegar a más personas

Con el marketing online, puedes conquistar cualquier barrera geográfica. Puede vender productos en cualquier parte del país o incluso en el extranjero sin establecer tiendas locales. Esto amplía enormemente su mercado objetivo, e incluso puede tener una empresa exportadora sin establecer primero una red de distribuidores en varios países.

11 mejores estrategias de marketing online a seguir

Ya puede ver que una estrategia de marketing en línea bien diseñada puede abrir un mundo completamente nuevo de oportunidades para su negocio. Puede sentirse tentado a sumergirse de inmediato. Sin embargo, es importante que desarrolle una estrategia y organice todas sus actividades de marketing en línea. De lo contrario, seguramente confundiría a los clientes.

Y, en estos días, el cliente promedio experto en la web puede detectar una presencia en línea desorganizada a una milla de distancia. En esta sección, compartiré contigo las mejores estrategias de marketing en línea que puedes adoptar para hacer crecer tu negocio.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

SEO es la práctica de aumentar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda para que obtenga más tráfico de personas que buscan el tipo de productos o servicios que ofrece.

El marco tecnológico de su sitio y su plan de crecimiento de contenido continuo representan una parte significativa de su clasificación de lugar de búsqueda orgánica. Por lo tanto, si todavía está produciendo contenido nuevo regularmente, el SEO no es un gasto mucho mayor, y vale la pena, aunque solo sea para asegurarse de que su sitio esté indexado correctamente.

Leer más: Una guía de SEO de comercio electrónico de AZ

Marketing de motores de búsqueda

Si no está familiarizado con el marketing de motores de búsqueda, lo más probable es que lo vea abreviado como SEM. Es una forma de marketing en línea en la que utiliza anuncios pagados para aumentar su clasificación en las SERP de las páginas de resultados del motor de búsqueda.

Es posible que necesite la ayuda de un experto en este campo, preferiblemente uno que haya trabajado con publicidad de Google y anuncios gráficos/de búsqueda. En el caso de Google Advertising, primero debe informarse sobre cómo funciona.

Leer más: Una guía para usar Google Adwords

Lo que más le encantará es cómo Google simplifica el uso de sus anuncios de Google centrándose en la personalización. Puede elegir entre publicidad gráfica, anuncios de video de YouTube, anuncios de búsqueda basados ​​en texto y anuncios móviles en la aplicación.

Todo esto estará determinado por su estilo de negocios y los clientes específicos que necesita conocer. Google lo hace mucho más simple al proporcionar capacidades de anuncios localizados, así como métricas superiores para rastrear qué tan bien funcionan los anuncios.

Mercadeo de Contenidos

Como hilo conductor del SEO, el marketing de contenidos es una parte importante para atraer a un público objetivo.

Lo que es fundamental sobre el marketing de contenidos es que haga que su contenido sea significativo, relevante y educativo para que valga la pena consumirlo. Sería mejor concentrarse en producir contenido que pueda abordar los puntos débiles mientras se mantiene siempre verde en el mundo actual.

El uso de atajos o tácticas de SEO de sombrero negro para llegar a la cima de los motores de búsqueda no tendría éxito porque Google no permitirá que lo engañen. Como a mucha gente le gusta decir, "el contenido es el rey". El contenido móvil, el marketing de influencers, los anuncios nativos y la automatización del marketing son componentes importantes del marketing de contenidos exitoso.

Considere cuidadosamente el contenido móvil, ya que los teléfonos inteligentes ahora representan el 50% de todos los dispositivos globales. Esto tendrá un impacto en los anuncios digitales y en cómo los influencers apoyan la marca. Las herramientas de automatización entregan contenido a los dispositivos móviles de los clientes potenciales en el momento preciso.

Leer más: Cómo crear una estrategia exitosa de marketing de contenidos

Remarketing

Otro aspecto importante del marketing digital es volver a comercializar a sus prospectos con más contenido si no respondieron a sus anuncios la primera vez. Esto se logra rastreando a estos visitantes a través de cookies y generando nueva publicidad en sitios relacionados.

La información que recopila de los usuarios de su sitio web le proporciona datos útiles que le permiten adaptar su publicidad a sus puntos débiles específicos. El remarketing le permite mantenerse más involucrado con los clientes, aumenta el reconocimiento de la marca y aumenta las conversiones.

Diseño web adaptable

Llegar a los clientes a través de dispositivos móviles es ahora más o menos el estándar, y esto continuará en la próxima década. Hacer que su sitio web responda a dispositivos móviles es uno de los aspectos más importantes del marketing en línea.

El diseño web receptivo es la única forma de hacer que esto funcione de manera efectiva. Puede hacer que su sitio web se adapte automáticamente a todas las pantallas móviles mediante el uso de una programación receptiva. Esto sugerirá una variedad de formatos, incluidas tabletas y un mayor uso de relojes inteligentes.

Aunque es posible que deba asociarse con un diseñador web para que esto funcione, también necesitará los servicios de un experto en SEO para otro aspecto de RWD. AMP (o páginas móviles aceleradas) es un nuevo código de fuente abierta que ayuda a acelerar la carga de páginas web móviles. Google prioriza los sitios web que usan esto, así que tómatelo en serio. Es particularmente útil si tiene una plataforma de publicación o publica contenido regularmente en su sitio web.

Leer más: 31 estrategias e ideas de marketing de sitios web para aprender

Correo de propaganda

Es posible que haya utilizado el marketing por correo electrónico antes, pero ¿qué tan exitoso fue en el cumplimiento de sus objetivos previstos en los momentos adecuados?

El marketing por correo electrónico es una gran herramienta para adquirir más clientes potenciales que cualquier otra forma de marketing. Si está gastando demasiado en otras formas de marketing en línea, el marketing por correo electrónico es una de las opciones más rentables a las que debe prestar atención.

También es una de las estrategias de marketing más integradas ya que se puede combinar con otras estrategias.

Cuando tienes contenido persuasivo, el email marketing te ayudará a acortar tus ciclos de ventas.

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• La guía para el marketing por correo electrónico de comercio electrónico

• ¿Cómo aumentar las ventas con el marketing por correo electrónico?

Marketing de medios sociales

El marketing en redes sociales es el enfoque de crear contenido para promocionar una marca y un producto en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram.

Para aumentar las conversiones y el reconocimiento de la marca, su contenido debe personalizarse para la plataforma particular en la que se comparte.

Las plataformas de redes sociales permiten a los especialistas en marketing utilizar una variedad de tácticas y técnicas para promover contenido y alentar a las personas a interactuar con él.

Muchas redes sociales permiten a los usuarios proporcionar información geográfica, demográfica y personal completa, lo que permite a los especialistas en marketing adaptar sus mensajes a lo que es más probable que respondan los usuarios.

Las empresas deben asegurarse de concentrar su atención en la audiencia a la que desean llegar mediante anuncios en las redes sociales, ya que las audiencias se pueden segmentar mejor que las plataformas de marketing convencionales.

Leer más: Guía de marketing en redes sociales para cada negocio

Automatización de marketing

La automatización del marketing es un componente vital de muchas estrategias de marketing en línea. Aprender más al respecto, en general, debería convertirse en una prioridad máxima, ya que se convierte en una prioridad para las empresas.

Con el 91 por ciento de las empresas exitosas que ahora informan que la automatización es muy importante para su éxito, puede tener una idea de cómo es el marketing ahora y en el futuro.

La automatización de marketing lo ayuda a encontrar clientes potenciales y, al mismo tiempo, automatiza el proceso de cultivo de esos clientes potenciales para la preparación para las ventas. Automatiza las acciones que debe realizar para llevar a los prospectos al punto en que estén listos para realizar una compra. Con la automatización del marketing, puede eliminar las tareas necesarias pero tediosas y repetitivas de su lista de tareas pendientes y concentrarse más en los problemas urgentes que requieren su atención y energía.

Marketing de Influenciadores

¿Has considerado cómo puedes lanzar una estrategia de marketing digital sin gastar una fortuna? Si bien el marketing por correo electrónico y las estrategias de entrada lo ayudarán a ahorrar dinero, las personas influyentes pueden hacer lo mismo.

Piense de nuevo si cree que reclutar personas influyentes para comercializar su marca en línea se trata de contratar celebridades. Ser un influencer en las redes sociales no siempre requiere ser una celebridad. Puede ser simplemente alguien con una gran cantidad de seguidores y un historial de éxito en la comercialización de productos.

La lealtad a la marca es un tesoro para la mayoría de las empresas, y una forma de aumentar la lealtad a la marca es ser genuino y digno de confianza. Aquí es donde el marketing de influencers puede ayudar. El marketing de influencers capitaliza la credibilidad y la personalidad de las personas que han desarrollado su propia base de seguidores en un nicho específico con un público objetivo específico.

Según Twitter, el 49 por ciento de los clientes buscan consejos de compra en las redes sociales, por lo que vale la pena incluir el apoyo de personas influyentes para su marca en su campaña de marketing.

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Vídeo marketing

Durante la última década, hemos evolucionado hacia una sociedad más visual, atraída por las imágenes en los ámbitos digitales. Mucho de esto viene de diferentes maneras, pero no hay duda de que el video ha llegado a la cima. Hemos llegado a un punto de inflexión en el que más usuarios de contenido eligen video que algún otro medio visual.

Según cifras recientes, el 87 por ciento de todos los anunciantes en línea ahora usan contenido de video de algún tipo. La mayor parte de esto se debe a las grandes audiencias en plataformas como YouTube. Independientemente, el lugar donde publique los videos no importará si el contenido no es convincente.

Recientemente, los videos personalizados, o al menos aquellos que responden específicamente a los puntos débiles de las audiencias objetivo, se han convertido en tendencia. Los recorridos detrás de escena de su empresa o los testimonios para demostrar el lado humano de su marca son ejemplos de video marketing efectivo.

Esto implica centrarse en un gran tema en el video marketing: la narración de historias. Cuando puede contar una historia convincente sobre su marca y demostrar que puede resolver los puntos débiles de los consumidores, tiene una fórmula ganadora.

Dado que el consumo de videos está en aumento, el uso de videos para su marketing en línea es una de las mejores formas de ganarse la confianza del cliente y generar ingresos.

Optimización de la página de destino

Por último, pero no menos importante, las páginas de destino son donde el tráfico en línea que proviene de cada estrategia mencionada anteriormente llega a su sitio web, y ahí es donde pasan (solo unos minutos de su tiempo) en lo que tiene para ofrecer.

Si no tiene una página de destino bien optimizada que presente todas las necesidades de sus clientes para tomar una decisión de compra, todos los esfuerzos que haya invertido en otras formas de marketing se irán por el desagüe.

Entonces, antes de gastar dinero y esfuerzo en crear contenido, posicionarse en los motores de búsqueda o hacer videos de marketing, asegúrese de tener todas sus páginas de destino optimizadas para que cuando los clientes ingresen, estén enganchados y no puedan rechazar su oferta.

Ultimas palabras

¡Eso es todo! Espero que este artículo le haya brindado información valiosa sobre el marketing en línea y las estrategias que puede utilizar para hacer crecer su negocio en línea. Por favor, siéntase libre de dejar comentarios a continuación para una mayor discusión sobre este tema.