5 pasos para impulsar el crecimiento en línea con CRO

La optimización de la tasa de conversión (CRO) es el proceso de aumentar el porcentaje de visitantes de la página de destino que realizan una acción deseada, como realizar una compra, suscribirse a un boletín informativo o descargar un archivo. El objetivo final de CRO es mejorar sus resultados publicitarios, ya sea aumentando los ingresos o reduciendo los gastos.

Se pueden usar muchas técnicas de CRO diferentes para aumentar las tasas de conversión, pero las campañas más efectivas generalmente emplean una combinación de varias tácticas diferentes. Las técnicas de CRO incluyen pruebas A/B, optimización de páginas de destino y personalización. Los siguientes cinco pasos lo ayudarán a impulsar el crecimiento en línea con herramientas CRO.

1. Cree resultados medibles con la creación de su página de destino

Medir el éxito de sus páginas de destino es esencial para impulsar su
crecimiento en línea: necesita saber qué elementos están funcionando y cuáles necesitan mejorar para aprovechar al máximo su tráfico y alcance de audiencia potencial. Para medir los resultados de la creación de su página de destino, debe realizar un seguimiento de lo siguiente cuando cree su página de destino para obtener los mejores resultados:

• Tasa de conversión: cree resultados medibles con la creación de su página de destino mediante el seguimiento de las tasas de conversión. Esto le dirá cuántos visitantes están realizando la acción deseada en su página, ya sea suscribiéndose a su boletín informativo, descargando un documento técnico o realizando una compra.
• Tasa de rebote: otra métrica vital para realizar un seguimiento es su tasa de rebote, que mide el porcentaje de personas que abandonan su sitio después de ver solo una página. Una tasa de rebote alta indica que su página de destino no es relevante para sus visitantes o no está cumpliendo su promesa de manera efectiva.
• Tiempo en el sitio: el tiempo en el sitio mide cuánto tiempo permanecen las personas en su sitio después de llegar a su página de destino. Esta métrica puede brindarle información sobre si su página es lo suficientemente atractiva como para mantener la atención de las personas.

Al realizar un seguimiento de estas métricas, verá cuáles de sus páginas de destino están funcionando bien y cuáles necesitan mejorar. Luego puede realizar cambios para impulsar su crecimiento en línea con CRO

2. Prueba A/B y desafía tu hipótesis

Las pruebas A/B son una herramienta crucial en su caja de herramientas de optimización porque es imposible asumir qué funcionará con su audiencia. Las pruebas A/B son una excelente manera de desafiar su hipótesis sobre lo que cree que funcionará o no con su audiencia. El objetivo de las pruebas A/B es identificar qué versión de una página web, correo electrónico u otro contenido da como resultado un mejor rendimiento: más clics, suscripciones, compras, etc. Puede probar casi cualquier cosa, desde la disposición de las secciones en la página. a los colores y las imágenes.

Para configurar una prueba A/B, primero debe identificar lo que desea probar. Una vez que tiene su hipótesis, crea dos versiones del contenido: la versión A y la versión B. Luego envía ambas versiones a su audiencia y ve cuál funciona mejor. Al hacer esto, puede aprender más sobre su audiencia y usar datos para informar sus procesos de diseño. Las pruebas A/B pueden parecer mucho trabajo, pero vale la pena para asegurarse de que su estrategia de crecimiento en línea esté en el camino correcto. Hay muchas herramientas para facilitar las pruebas A/B, como Instapage o utilizar cosas como pilas de pruebas A/B.

3. Actualice constantemente sus páginas de destino

El diseño, el diseño y los mensajes en una página de destino pueden afectar significativamente si los clientes potenciales se convierten o no. Por eso es importante actualizar constantemente sus páginas de destino, incluso si no tiene los recursos para A/B o pruebas divididas.

Actualizar sus páginas de destino no tiene por qué ser una tarea importante. Pequeños cambios, como una copia actualizada o un llamado a la acción diferente, pueden marcar la diferencia. Y, si no tiene el tiempo o los recursos para realizar pruebas A/B, simplemente actualizar sus páginas de destino regularmente puede brindarle información sobre lo que funciona y lo que no. Cuando se trata de crecimiento en línea, CRO es clave. Al actualizar constantemente sus páginas de destino, puede asegurarse de que su sitio web esté optimizado para la conversión y generar resultados.

4. Encuentra oportunidades de optimización

Cuando se trata de marketing en línea, hay muchas partes móviles. Necesita generar tráfico, convertir ese tráfico en clientes potenciales y cerrar la venta. Si alguno de esos pasos se queda corto, su negocio también puede hacerlo. Pero no se preocupe, hay formas de optimizar cada paso del proceso y hacer que su negocio vuelva a la normalidad. Al encontrar la optimización a través de su embudo, puede identificar qué áreas necesitan mejorar y realizar cambios que conducirán al crecimiento en línea.

Encontrar oportunidades de optimización a lo largo de su embudo puede ser un desafío, pero puede comenzar mirando sus páginas de destino. ¿Son efectivos para guiar a los visitantes al siguiente paso en el proceso de conversión? De lo contrario, considere crear nuevas páginas de destino para diferentes caminos. Esto se debe a que diferentes visitantes llegarán a sus diferentes canales de ventas con diferentes intenciones e intereses, por lo que debe asegurarse de que puedan encontrar lo que buscan de forma rápida y sencilla.

5. Mejorar constantemente el CRO para el crecimiento en línea

Cuando se trata de esfuerzos de CRO, muchas empresas intentan atraer a demasiadas personas a la vez. Esto a menudo se hace para aumentar su base de clientes o sus ventas, pero en realidad puede tener el efecto contrario. Centrar sus pruebas en segmentos de audiencia específicos y escalar sus conocimientos a nuevas audiencias puede ayudarlo a impulsar el crecimiento en línea de manera mucho más efectiva.

Esto permite a las organizaciones concentrarse en realizar cambios pequeños e incrementales que tienen más probabilidades de generar un impacto positivo. A medida que escala sus conocimientos a nuevas audiencias, puede continuar refinando su estrategia para asegurarse de que siempre está maximizando sus resultados. Invertir en nuevas herramientas también puede ayudarlo a ejecutar mejor sus conocimientos. Herramientas como Instapage pueden ayudarlo a probar diferentes versiones de su sitio web o páginas de destino para ver qué funciona mejor para sus visitantes. Al centrarse en CRO, puede asegurarse de que su sitio web esté optimizado para la conversión y que está haciendo todo lo posible para impulsar el crecimiento en línea.

Al adoptar un enfoque basado en datos para CRO, puede tomar decisiones informadas sobre dónde enfocar sus esfuerzos. Instapage es una plataforma de página de destino con funciones de prueba en la plataforma para ayudar a los especialistas en marketing a implementar todas sus pruebas desde un solo lugar. La plataforma ofrece varias plantillas e integraciones para que la creación y publicación de páginas de destino sea rápida y sencilla. Ya sea que se trate de A/B, pruebas, mapas de calor, análisis de formularios o más, Instapage brinda a los especialistas en marketing las herramientas para rastrear y mejorar sus tasas de conversión, todo desde una plataforma conveniente y sin problemas.