Arbitraje en línea: ¡miramos más allá de las exageraciones!

Bank of America estimó recientemente que Amazon representa el 44% de las compras de comercio electrónico en los EE. UU. Los vendedores externos están detrás de más de la mitad de las transacciones de Amazon, por lo que, cuando lo calcula, ¡eso significa que son responsables de casi una cuarta parte de todas las ventas en línea!

Se prevé que el comercio electrónico y Amazon crezcan significativamente en los próximos años. Todavía hay muchas oportunidades para que los vendedores externos se hagan un nombre. ¡Ahí es donde entra el arbitraje en línea! Ofrece a los vendedores una forma rápida de comenzar sin grandes cantidades de riesgo o inversión.

¿Qué es el arbitraje en línea?

El arbitraje en línea es cuando compra un producto en línea por un precio bajo y lo vende a un precio más alto.

Entonces, por ejemplo, puede encontrar algunos productos populares en AliExpress y enumerarlos en Amazon con un marcado significativo.

Aunque tendrá que pagar el envío y otros costos en cada venta, se quedará con una pequeña suma de dinero para llevar a casa. Repita esto docenas de veces y podrá crear una base de clientes que puede ser la base para un negocio de comercio electrónico.

A veces, las empresas de comercio electrónico establecidas pueden usar el arbitraje en línea si tienen pocas existencias o buscan reforzar una nueva gama de productos.

En esencia, el arbitraje en línea se trata de detectar disparidades de precios rentables en diferentes tiendas y mercados en línea. Todo el proceso se lleva a cabo en línea y algunos vendedores incluso lo hacen sin tocar un producto.

Muchos de los que aprovechan el arbitraje en línea, venden en Amazon debido a su gran base de clientes leales. Sin embargo, también funciona en otros mercados en línea.

¿Qué necesitas para el arbitraje en línea?

El arbitraje en línea es un concepto simple, por lo que tendrá muchos competidores. ¡La friolera de 500 000 nuevos vendedores se unieron a Amazon en la primera mitad de 2020! Para aumentar sus posibilidades de éxito, deberá invertir algo de tiempo y recursos en su negocio.

1. Invierta en software de comercio electrónico

El software de comercio electrónico especializado lo ayuda a ahorrar tiempo, aumentar la productividad y guiar sus decisiones de compra. En resumen, mejoran sus posibilidades de éxito.

Aquí hay algunos software de comercio electrónico imprescindibles para el arbitraje en línea:

Abastecimiento de productos

Arbitraje táctico, Jungle Scout, FBA Wizard y otras herramientas lo ayudan a obtener productos de todo Internet y comparar precios automáticamente para que pueda encontrar las mejores ofertas. Puede limitar sus resultados por categoría, tipo de producto, disponibilidad y mercado. Al elegir una herramienta, verifique cuántas tiendas y mercados puede escanear.

También vale la pena consultar Google Trends para encontrar lo que la gente está buscando. Esto es particularmente útil si va a revender productos que son nuevos en el mercado. Los consumidores a menudo no están seguros de cuán caros deberían ser los productos nuevos y esto le brinda la oportunidad de vender con un margen mayor.

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Software de seguimiento de precios

Una vez que haya detectado un producto, los gustos de Keepa o camelcamelcamel le permiten verificar si es algo que vale la pena almacenar.

Estas herramientas muestran el historial de un producto en solo un par de segundos. Puede ver los precios anteriores, el historial de ventas y la cantidad de vendedores con los que tiene que competir. Puede ayudarlo a evaluar cuántas unidades comprar y cuánto puede ganar. También puede configurar alertas. Cuando un precio baja, puede aumentar las existencias. ¡Cuando la disponibilidad es baja, publique sus listados y haga una matanza!

software de revisión de precios

El software de revisión de precios le permite maximizar sus ganancias y ventas al ayudar a que sus productos ganen la Buy Box de Amazon al precio óptimo. Buy Box es donde se realizan más del 82% de las ventas de Amazon, por lo que ganarla regularmente tendrá un gran impacto en sus cifras de ventas. ¡El software de revisión de precios automatizado es esencial si está vendiendo en Amazon!

Artículo relacionado : 10 secretos para ganar la Buy Box de Amazon en 2020

Tener un gran conjunto de herramientas a mano realmente puede potenciar sus esfuerzos de arbitraje en línea. También le permiten escalar su negocio más rápido. Sin embargo, las herramientas de abastecimiento de productos vienen con una curva de aprendizaje pronunciada, así que comience despacio y pruebe diferentes pruebas gratuitas antes de elegir una.

2. Sea consciente de todos sus costos

Una de las desventajas más frecuentes del arbitraje en línea es la tendencia a centrarse en los ingresos en lugar de en las ganancias.

Puede parecer que ingresa toneladas de dinero si cierra muchas ventas. Pero cuando deduce todos sus costos, es posible que esto ya no sea así. Para evitar esto, debe estar constantemente al tanto de lo que está gastando y solo almacenar artículos en los que pueda obtener una ganancia significativa.

Los costos a tener en cuenta en su planificación de arbitraje en línea incluyen:

• Compras: obviamente, debe tener en cuenta el costo de comprar su inventario.
• Tarifas del mercado: Amazon cobra a los vendedores una suscripción mensual de $ 39.99 por mes, así como tarifas de referencia. Estos suelen costar entre el 8 y el 17% de su precio de venta final. Además de eso, artículos como CD y libros incurren en una tarifa de cierre fija de $ 1.80. Familiarícese con todas las tarifas de vendedor de Amazon para evitar sorpresas desagradables más adelante.
• Costos de cumplimiento: muchos usan Fulfilled by Amazon (FBA) para enviar productos a los clientes. Le quita mucho trabajo al vendedor porque Amazon se encarga de recoger, empacar y enviar, así como del servicio al cliente. El uso de Logística de Amazon también ofrece enormes ventajas, como el acceso a Amazon Prime y una mayor colocación de Buy Box. Sin embargo, también incluye tarifas de cumplimiento, tarifas mensuales de almacenamiento y tarifas de almacenamiento a largo plazo. También deberá pagar para enviar artículos a uno de los centros de cumplimiento de Amazon. Para aquellos que no opten por Logística de Amazon, deberán contabilizar todos los costos de embalaje, envío, almacenamiento y atención al cliente por separado.
• Otros gastos: estos pueden incluir suscripciones de software, salarios y listas de productos principales.

El retorno de la inversión es la métrica clave que debe tener en mente. Para comenzar, apunte a un ROI mínimo de alrededor del 40-60%. De esta manera, verá rápidamente que sus ganancias aumentan sin importar el tamaño de su inversión inicial.

3. Invierte tu tiempo en actividades lucrativas

Con el software que lo ayuda a optimizar sus procesos, puede concentrarse en otros aspectos del comercio minorista en línea, como el marketing de comercio electrónico. Estas son algunas de las formas más productivas de pasar el tiempo:

• Investigación, investigación, investigación: dedique mucho tiempo a leer sobre nuevas marcas y explorar su herramienta de investigación de productos. Cuando busque productos, siga siempre los datos en lugar de sus preferencias personales. También debe investigar a todos los proveedores para minimizar los comentarios negativos, lo que perjudicará sus ventas en Amazon.
• Cree un proceso: Establezca procedimientos paso a paso a seguir que le permitan encontrar de manera consistente productos que se venderán rápido y ganarán dinero. Establece ciertos criterios y apégate a ellos. Esto minimizará las malas decisiones y se puede compartir con otros cuando decida hacer crecer su negocio.
• Distíngase: Mucha gente está probando el arbitraje en línea, así que distíngase. Encuentre un nicho de comercio electrónico, venda artículos complementarios juntos en paquetes únicos o concéntrese en productos recargables que los clientes ordenarán una y otra vez.
• Concéntrese en el marketing: para aumentar las ventas, debe probar todas las tácticas de marketing de comercio electrónico que pueda. Piense en qué mercados está vendiendo y encuentre consejos específicos para ellos. Consulte estas tácticas para ayudar a aumentar sus ventas en eBay, por ejemplo.
• Proporcione un excelente servicio al cliente : una vez que comience a generar ventas, aprenderá lo importante que es un excelente servicio al cliente en el comercio electrónico. El excelente servicio al cliente lo ayuda a obtener más reseñas en Amazon, eBay y en todos los lugares donde vende. Muchas reseñas de cinco estrellas son realmente importantes para ganar la Buy Box y tendrán un efecto directo en sus ventas. Intente usar el software de la mesa de ayuda de comercio electrónico para simplificar su servicio al cliente en cualquier canal en el que esté vendiendo.
• Pida reseñas : si vendió un producto a un cliente satisfecho o resolvió un problema y obtuvo un resultado positivo, ¿por qué no pedirles una reseña? Puede parecer obvio, pero simplemente preguntando amablemente puedes aumentar el volumen de tus comentarios positivos. Sin embargo, asegúrese de no solicitar específicamente una calificación positiva, ya que esto va en contra de los términos y condiciones de la mayoría de los mercados.
• Contabilidad: debe realizar un seguimiento de los gastos y las ganancias para asegurarse de que está pagando los impuestos correctos y cumpliendo con las normas.

¿Se puede hacer un negocio exitoso con el arbitraje en línea?

Hay muchos artículos que hacen que el arbitraje en línea parezca fácil. Pero no es un esquema rápido para hacerse rico. Se requiere mucho trabajo y, sin importar qué tan bueno sea, pasarán meses antes de que acumule suficientes ingresos para sostener un negocio.

El arbitraje en línea es algo que debe considerar como un proyecto dentro de un plan comercial más amplio. Si encuentra un nicho, el arbitraje en línea puede ayudarlo a comenzar, pero en algún momento debería encontrar una forma más rentable de escalar.