Ideas de promoción de discotecas para 2021

La industria de los clubes nocturnos está pasando por un momento difícil debido a la pandemia de COVID-19. Después de meses de distanciamiento social, restricciones de confinamiento e incertidumbre sobre las vacunas, muchos clubes nocturnos han tenido que cerrar sus puertas definitivamente.

Otros han logrado mantenerse a flote a través de iniciativas de crowdfunding o adaptando su oferta para tener en cuenta las restricciones de seguridad.

Por ejemplo, este bar de cócteles de la ciudad de Nueva York comenzó a servir bebidas especiales a través de recogida y entrega en la acera hasta que se aliviaron las restricciones en el estado.

Además, el declive de los centros de las ciudades como espacios comerciales significa que hay un enfoque renovado en la economía de los clubes nocturnos como una forma de revitalizar estas áreas.

Tanto si consideras buena o mala la situación actual de las discotecas, una cosa es segura: siempre habrá aquellas a las que les vaya bien. Parte de este éxito se debe a la estrategia de marketing adecuada para los clubes nocturnos.

En este artículo, veremos ideas de promoción de clubes nocturnos que puede aprovechar cuando las regulaciones de COVID-19 permitan una reapertura segura.

Estrategia n.º 1: Obtener las redes sociales adecuadas

Como ocurre con todo en 2021, las redes sociales desempeñarán una gran parte de su estrategia de marketing de clubes nocturnos. Sin embargo, tendrá que hacer algo más que lanzar una publicación extraña con información sobre los últimos eventos de clubes nocturnos. Estos son algunos de los elementos que contendrá una excelente estrategia de promoción de clubes nocturnos en las redes sociales.

¿Qué plataforma de redes sociales debería usar para promocionar su club nocturno?

La respuesta aquí es obvia: son los que usa su público objetivo ideal. Facebook e Instagram son imprescindibles debido a que son, con mucho, las plataformas de redes sociales más populares. Twitter puede proporcionar una excelente manera de conectarse con los usuarios, especialmente si su club atiende a personas ricas de 18 a 25 años.

Además, es más probable que los clubbers más jóvenes usen sitios de redes sociales como Snapchat o Tik Tok. Si tiene un bar que se especializa en cerveza, puede encontrar valor al registrarse en Untappd.

Existen redes sociales con diversos grados de popularidad para casi todos los tipos de usuarios. Simplemente busque en Google su tipo de cliente junto con la frase "red social" para ver qué puede encontrar.

¿Qué tipo de contenido debería compartir?

El tipo de contenido más obvio es el material promocional de tu club nocturno. Proporcionar a los clientes potenciales información sobre sus últimos eventos a través de las redes sociales es una excelente manera de correr la voz.

Sin embargo, si el contenido que publicas es únicamente promocional, los clientes no tendrán motivos para interactuar. Mezcla publicaciones promocionales con imágenes o videos de tus noches más populares antes de la pandemia.

Esta idea de marketing se puede usar para recordar a su base de clientes lo agradables que eran sus eventos antes de COVID-19 y entusiasmarlos con su reapertura o un evento futuro.

La cuenta de Instagram de The Warehouse Project hace un gran trabajo al combinar contenido promocional con imágenes y videos de calidad profesional de las noches que organizan.

Use las redes sociales para alentar las suscripciones

Las redes sociales también se pueden utilizar para alentar a las personas a inscribirse en eventos futuros. Puede enviar invitaciones a eventos de Facebook con enlaces a su proveedor de boletos para que los clientes puedan comprar boletos con anticipación.

Más allá de comprar boletos, otra forma de hacer que las personas se registren con anticipación es ofrecer una oferta a quienes lo hagan.

Por ejemplo, en esta publicación de Facebook, 42nd Street Nightclub promete dar entrada gratuita a cualquiera que comente la publicación.

El club nocturno publicó sobre el mismo evento dos veces, una vez diciendo que la lista de invitados se abriría y otra para decir que cerraría pronto. Las dos publicaciones generaron 16 comentarios y una lista de invitados total de 103 personas, nada mal para un jueves por la noche.

Contrata a un fotógrafo para que tome fotos de los clientes

Una última idea de marketing de clubes nocturnos para las redes sociales es contratar a un fotógrafo para que tome fotos profesionales de los clientes y las comparta en las redes sociales. Esto tiene varios beneficios:

• Es más probable que los clientes miren la página de redes sociales después de su salida nocturna, lo que puede llevarlos a seguir la página.
• Los clientes pueden compartir fotos con amigos o en sus cuentas de redes sociales. Esto puede dar como resultado un micro-influencer o un marketing de boca en boca que pone tu club nocturno frente a un mayor número de personas.
• Las personas que aún no han estado en tu club podrán ver cómo es una noche allí. Si bien muchas personas tienen acceso a excelentes cámaras en sus teléfonos, no muchas personas tienen acceso a fotógrafos profesionales.
• Se puede alentar a las personas a visitar su club para que un profesional les tome una foto, especialmente si la noche es para un evento importante.

Bounce Ping Pong hace un gran trabajo al compartir fotos de salidas nocturnas en su página de Facebook. Las imágenes que comparten son todas de alta calidad, lo que hace que sea más probable que las personas las compartan. Además, las tomas de acción de las personas que juegan al tenis de mesa crean algunas fotos fascinantes.

Estrategia #2: Cree una Lista de Correo

Además de las redes sociales, una de las mejores ideas de promoción de clubes nocturnos es crear una lista de correo electrónico. Al crear una lista de correo electrónico, podrá contactar a los clientes con información sobre eventos. También podrás incluir enlaces directos a los lugares donde se pueden comprar las entradas.

El mayor desafío de obtener una lista de correo electrónico es recopilar direcciones de correo electrónico. Aquí hay algunos métodos que puede probar.

• Recopile correos electrónicos cuando venda boletos para noches temáticas, por ejemplo.
• Solicite correos electrónicos cuando se registre en las listas de invitados.
• Si toma fotos de los clientes como en el ejemplo anterior, ofrezca a los clientes por correo electrónico versiones de alta definición de la imagen.
• Ofrezca descuentos a los socios de clubes nocturnos y solicite un correo electrónico como parte del proceso de registro.

Al recopilar correos electrónicos de clientes en la UE, asegúrese de recibir también permiso para comunicarse con ellos, de modo que cumpla con las normas de privacidad.

Estrategia n.º 3: Cree un calendario de eventos variados que a diferentes tipos de clientes les encante

Los eventos son una excelente manera de aumentar la cantidad de clientes que visitan su club nocturno.

Hay dos formas de utilizar los eventos como parte de su plan de marketing de clubes nocturnos. La primera es organizar eventos que le encantarán a su base de clientes actual para alentarlos a asistir con más frecuencia.

Este tipo de evento funciona si su público objetivo existente es amplio y se encuentra en una ciudad con suficientes personas de este público para mantenerlo ocupado varias noches a la semana.

Un club que toca música de baile de los 40 mejores en un área estudiantil de Londres, por ejemplo, puede salirse con la suya sin una tonelada de variación en las noches que presenta.

La segunda idea de marketing de clubes nocturnos es organizar eventos que amplíen el atractivo de su club a nuevos grupos. Un club nocturno que organiza noches de heavy metal para un público mayor los fines de semana podría ampliar su alcance organizando noches durante la semana dirigidas, por ejemplo, a estudiantes o personas interesadas en otros tipos de música.

Estos son algunos tipos de eventos que podría considerar:

• Conciertos, ya sea de bandas conocidas o actos no firmados.
• Noches de disfraces.
• Noches temáticas – 90s, 80s, emo, Motown, etc.
• Fiesta de la espuma.
• Ofertas de bebidas.
• DJ invitados.
• Fiestas de toda la noche.
• Noches basadas en eventos del calendario. Por ejemplo, NYE, Halloween, fin de exámenes en pueblos estudiantiles, Freshers Week, Dia de Muertos.

Imagen: Zac Bromell/Unsplash

Estrategia #4: Crea un Plan de Relaciones Públicas

La creación de un plan de relaciones públicas debe estar a la vanguardia de sus ideas de promoción de clubes nocturnos. Si bien las redes sociales son una forma de relaciones públicas, otro aspecto es construir relaciones con los que están en los medios. Aquí hay algunas formas en que puede usar las relaciones públicas para promocionar su club nocturno.

Organice eventos e invite a los medios

Es poco probable que los medios estén interesados ​​en su evento nocturno promedio. Sin embargo, los eventos especiales pueden ser más de interés periodístico.

Si su club organiza conciertos, piense en dar acceso al evento a los representantes de los medios locales. No tiene que ser actos importantes; dar una oportunidad a los jóvenes artistas locales también es una historia interesante para la publicación correcta.

Alternativamente, puede acercarse a su publicación de medios local sobre una historia de cómo su club nocturno se asegurará de cumplir con los protocolos de seguridad COVID-19 necesarios.

Los conciertos no son lo único que puede hacer para generar oportunidades de marketing y relaciones públicas. Una búsqueda rápida de noticias en Google muestra que los medios de comunicación de todo el mundo han publicado historias basadas en clubes nocturnos sobre:

• Apertura de un nuevo club nocturno de dos pisos en Sacramento.
• Un club nocturno temático de juegos con una pared de Tetris y una máquina de cerveza en Manchester.
• Apertura de un bar de hielo en la azotea de Liverpool.

La clave es hacer algo interesante que creas que es de interés periodístico, presentar la historia a una publicación adecuada y ver cómo se propaga de boca en boca.

Elija publicaciones adecuadas

Desafortunadamente, es poco probable que un periódico nacional esté interesado en su evento a menos que de alguna manera haya conseguido un nombre de fama mundial para actuar en su club nocturno.

Por otro lado, los bloggers locales de vida nocturna o música que se especializan en tu área pueden estar más interesados. Algunos de estos blogs tendrán grandes audiencias.

Encuentre estas publicaciones buscando en Google su área más "revista de vida nocturna" o "blog de música". Hay un número sorprendente alrededor. Por ejemplo, aquí hay sitios que cubren Liverpool, Manchester, East London, Leeds y Birmingham.

En última instancia, se trata solo de llegar a las personas que tienen una audiencia similar a las personas que desea atraer y presentarles sus ideas de marketing.

Qué incluir en un comunicado de prensa

Al buscar cobertura de prensa, hay varias cosas que puede hacer para aumentar las posibilidades de tener éxito y atraer a más clientes. Estos giran en torno a hacer que sea lo más fácil posible para las publicaciones publicar su historia.

Cuando envíe un comunicado de prensa, asegúrese de incluir imágenes de alta calidad que las publicaciones puedan usar. Además, agregue citas que las publicaciones puedan usar fácilmente. Considere estar disponible para entrevistas y mencionar su disponibilidad en el paquete de prensa.

Asegúrese de incluir la mayor cantidad de información posible en el comunicado y hágalo utilizando la estructura de pirámide invertida. Esta es una forma de escribir historias utilizada por la mayoría de los periodistas en la que se incluye la información más crítica en la parte superior de la historia.

Estrategia #5: Obtener una aplicación

Las aplicaciones brindan varias posibilidades de promoción de clubes nocturnos que otras formas de marketing no pueden replicar. Éstos son algunos de ellos.

Construir la lealtad del cliente

Las aplicaciones ayudan a generar negocios repetidos a través de programas de fidelización de clientes. Un tipo común de programa de fidelización de clientes que los clubes nocturnos pueden implementar es un programa de sellos.

En estos programas, los clientes reciben un sello digital cada vez que realizan una determinada acción. Por ejemplo, comprar una entrada para tu club o comprar una bebida. Cuando el cliente haya realizado esta acción un cierto número de veces, recibirá una recompensa predefinida. Por ejemplo, entrada libre o bebidas gratis.

El programa de recompensas de Cruz 101 es un gran ejemplo de esto. La discoteca entrega a los usuarios un sello cada vez que pagan para ingresar a la discoteca.

Cuando el cliente colecciona nueve sellos, obtiene la entrada gratuita. Sin embargo, esta no es la única recompensa que ofrece el club. Para mantener a los clientes interesados, los usuarios reciben un tiro gratis en su tercera vez en el club nocturno y una bebida gratis en su sexta entrada.

Este tipo de programa es excelente porque es simple de entender para el personal del lugar y los clientes.

Usar notificaciones para anunciar eventos

Las aplicaciones pueden enviar notificaciones que los clubes nocturnos pueden usar para promocionar eventos.

Una notificación oportuna, por ejemplo, enviar actualizaciones importantes o información sobre un evento del viernes por la noche en un viernes por la tarde, es una buena forma de captar clientes potenciales. Estas notificaciones se pueden enviar mediante geolocalización cuando los usuarios de la aplicación se encuentran dentro de un área determinada.

Las notificaciones pueden ser aún más efectivas cuando se combinan con el siguiente punto.

Enviar ofertas

Los clubes nocturnos pueden usar aplicaciones para enviar ofertas a los clientes. Hay muchas maneras de hacer esto. Una es vincular la oferta al evento. Por ejemplo, puede alentar a las personas a asistir a noches específicas ofreciendo bebidas de compre uno y obtenga uno gratis.

Vender boletos directamente a los clientes

Otra forma en que se pueden usar las aplicaciones para comercializar clubes nocturnos es vender boletos directamente a través de la aplicación.

Una forma efectiva de incentivar la compra de boletos es combinar la solicitud de compra de boletos con una oferta.

Por ejemplo, digamos que cualquiera que compre un boleto con una aplicación obtendrá una bebida gratis o podrá evitar las colas en la noche. Esto seguramente atraerá a más clientes y los alentará a promocionar su evento a través de publicidad de boca en boca.

Proporcione un fácil acceso a la información sobre su club nocturno

Los clubes nocturnos también pueden usar aplicaciones para brindarles a los clientes toda la información que necesitan sobre el club. Por ejemplo, precios y menús de bebidas, normas de distanciamiento social, direcciones y direcciones, calendarios de eventos, horarios de apertura y datos de contacto.

Brindarles a los clientes un fácil acceso a esta información hará que sea más probable que tengan una gran experiencia en su club nocturno.

Lo mejor de las aplicaciones es que son más fáciles de crear de lo que piensas. Consulte nuestro artículo aquí para obtener información sobre cómo puede crear una aplicación para su club nocturno.

El negocio de los clubes nocturnos puede ser competitivo. Sin embargo, un plan de marketing efectivo puede ayudar a garantizar un flujo constante de clientes. Al crear su estrategia, considere usar algunos de los puntos mencionados anteriormente.