Resoluciones de Año Nuevo: Cómo ser un mejor vendedor en 2018

Es difícil creer que 2018 ya está aquí. ¿Qué resoluciones de marketing has hecho para el próximo año?

A continuación se muestra una lista de los pequeños cambios o ajustes generales que pretendo hacer, tanto en mis procesos como en mi actitud, en 2018. Todos estos están destinados a ayudarme a ser un mejor vendedor.

Resolución de marketing n.º 1: Trabajaré de forma más inteligente.

En 2018, quiero pasar menos tiempo en mi escritorio. En lugar de estar enraizado en mi asiento (o en mi escritorio de pie) por más tiempo del necesario, estaré concentrado y delgado. Iré a mi trabajo, lo terminaré y saldré a vivir mi vida.

En términos prácticos, eso significa que encontraré formas de ayudarme proverbialmente ahorrando tiempo.

Reduciré, reutilizaré y/o reciclaré el contenido. Convertiré las publicaciones de mi blog en guiones para seminarios web y extraeré eslóganes de folletos y los twittearé. Encontraré formas de alimentar a múltiples pájaros con una semilla, eso dicen. También me aseguraré de actualizar las cosas correctas en el momento adecuado para mantenerme al día con la patente de actualización de Google, que rastrea cómo es el contenido nuevo (páginas nuevas o contenido actualizado) y ajusta las clasificaciones en consecuencia.

Dejaré que la automatización del marketing haga parte de mi trabajo, siempre que sea posible. Es posible que deba hacer un trabajo inicial, como configurar perfiles y listas de clientes, pero luego dejaré que mis sistemas me notifiquen cuando sea el momento de enviar un correo electrónico a los clientes o revisar mis paneles y métricas.

No solo crearé un calendario editorial, sino que lo usaré. Consultaré esos planes al comienzo de cada mes y los usaré como una guía para mantenerme encaminado, en lugar de comenzar de nuevo con una página en blanco y un rasguño en la cabeza.

Pero también me aseguraré de agregar algo de búfer: algo de espacio para jugar o hacer ajustes rápidos. Hace poco leí un libro llamado Brain Surfing , en el que la autora (ella misma comercializadora) viajó por el mundo para conocer, seguir y aprender de otros profesionales del marketing. Uno de esos especialistas en marketing fue Jason Oke, quien desafía a los especialistas en marketing a no depender tanto de su calendario editorial como para no poder ser ágiles y adaptarse al mundo que los rodea según sea necesario. “Tengo que cuestionar la sabiduría de los planes rígidos hechos con mucha anticipación, porque nunca tendremos una previsión perfecta sin importar cuánta investigación hagamos”, dice.

Intentaré mantener estas resoluciones en equilibrio en 2018.

Resolución de marketing #2: Trabajaré más rápido.

En 2018 emplearé trucos de productividad para que mi día sea más eficiente.

Aplicaré estructura y rigor a la forma en que almaceno los archivos y notas de trabajo en curso, y simplificaré las herramientas que uso y las reduciré a unas pocas. (Tendré que elegir entre la suite de Google, Slack, OneNote, algunos de mis favoritos). Y tiraré el resto, lo que mantendrá mi escritorio y dispositivos móviles optimizados y enfocados con solo las herramientas y aplicaciones que realmente necesito.

Me permitiré trabajar a ráfagas, a mi ritmo natural, en lugar de agobiantes maratones. De hecho, mientras escribo esto, me estoy probando a mí mismo, sin querer, porque la batería de mi computadora portátil está a punto de agotarse. Tengo unos 10 minutos antes de que mi "ráfaga de trabajo" se vea obligada a terminar.

De nuevo, reduciré/reutilizaré/reciclaré el contenido. Porque no solo es más inteligente, es más rápido. Sé que hemos recorrido un largo camino desde decir simplemente "El contenido es el rey" en el vacío. Hay tanto contenido disponible para que nuestros clientes (actuales y potenciales) puedan navegar. Necesitamos ayudar a canalizar las cosas correctas a las personas adecuadas, idealmente en el momento adecuado. Con la automatización del marketing, podemos enviar el mensaje correcto en el momento adecuado a nuestros personajes y clientes potenciales.

Otra forma de ahorrar tiempo es empleando procesos repetibles. Si estoy haciendo lo mismo una y otra vez, puedo reducir algunos minutos al establecer el rigor en torno a ello.

Intentaré, siempre que sea posible, colaborar con otros. Como dice el refrán, muchas manos aligeran el trabajo. Lo mismo ocurre con compartir una carga de trabajo.

Por curiosidad, quería ver si podía asignar valores numéricos reales (ROI) a esta sección sobre trucos de productividad. Para hacerlo, realicé un cálculo matemático rápido: asumí que podía ahorrarme cinco minutos diarios con algunos de estos trucos. (Puede ser más, pero quería empezar poco a poco). En una semana laboral típica de cinco días, eso da como resultado casi media hora de tiempo ahorrado. Esto probablemente no parezca mucho. Pero durante las típicas 50 semanas de trabajo en un año (dos son de vacaciones), ¡eso es casi 25 horas ahorradas! De repente, eso suena más significativo, ¿verdad? Son tres días hábiles, más una hora. (Planeo salir a almorzar y darme un gusto por un trabajo bien hecho. ¡Tú también deberías!)

Resolución de marketing n.º 3: Me apoyaré en la innovación...

Innovación significa cambio, nuevos productos y territorio desconocido.

En 2018, me desafiaré a mí mismo a no quedarme con el statu quo. No hay vacas sagradas. Miraré más allá de "la forma en que son las cosas" y consideraré herramientas o tácticas que son nuevas o relativamente nuevas. Probaré algunas cosas y me esforzaré por salir de mi zona de confort. Esto puede significar que uso nuevos canales o nueva tecnología.

Resolución de marketing n.° 4: … sin embargo, no tendré miedo de ir a la vieja escuela.

Pero hay algunas cosas de las que no quiero deshacerme, como mi bolígrafo, papel y pizarras. Seguiré usando descaradamente estas herramientas cuando tenga una lluvia de ideas o tome notas en los cafés. Mi cerebro simplemente funciona mejor de esa manera: fuera de lo digital y dentro de lo analógico. Además, es simplemente más simple. Me gusta eso.

También buscaré adoptar conceptos y tácticas de marketing fundamentales, como volver a lo básico para volver a aprender cómo escribir titulares y CTA efectivos. Incluso puedo asignarme tareas de Marketing 101, como crear un FODA y/o un análisis competitivo. Darle un puntapié a la vieja escuela puede ser justo lo que necesito para poner en marcha nuevas ideas.

Resolución de marketing #5: Buscaré inspiración.

También puedo literalmente volver a la escuela asistiendo a una clase. Hay mucho aprendizaje en línea excelente en canales como Lynda y Khan Academy. Me pondré como objetivo hacer algo de educación en línea o escuchar seminarios web. Ya sea que se trate de fundamentos de marketing o canales, estrategias o tácticas completamente nuevos, apuesto a que aprenderé algo.

También espero alejarme de mi burbuja de marketing y aprender algo más, como una nueva forma de usar palabras, a través de un taller de poesía o podcasting. O desafiarme a mí mismo aprendiendo a describir algo usando solo imágenes.

Hablando de aprendizaje, también estudiaré a los expertos, al estar al tanto de lo que los expertos en marketing y contenido tienen que decir en 2018.

¿Otra fuente de inspiración? Espacio. En 2018, mi objetivo es dejar espacio en mis calendarios para soñar y pensar, para dejar que mi mente divague y ver a dónde va.

Resolución de marketing n.° 6: Me mudaré, literal y figurativamente.

Salir de mi oficina, estirar las piernas y ver nuevos paisajes, puede ayudarme a obtener una nueva perspectiva. Por lo tanto, me permitiré dar un paseo cada pocas horas, incluso si es solo una vuelta de cinco minutos alrededor de la cuadra. Haré yoga cuando pueda y levantaré pesas. Y durante todas estas actividades, me aseguraré de tener un bloc de notas o mi teléfono a mano en previsión de las ideas que fluirán cuando deje que mi mente deje de pensar activamente. (Es gracioso cómo funciona eso).

Como parte de mi mudanza, me aseguraré de salir de mi oficina y de la ciudad. Trataré de asistir a una o dos conferencias, y tal vez incluso tomaré unas vacaciones para tener algo de perspectiva.

Si la oportunidad es adecuada, también buscaré formas de avanzar en mi carrera, como cambios de trabajo laterales o ascendentes. La industria se mueve. Captación de nuevos clientes.

En sentido figurado, también dejaré espacio en mis planes de marketing para ser más ágil, según mis aprendizajes de Brain Surfing, descritos anteriormente.

Resolución de marketing n.º 7: Encontraré formas y haré tiempo para retribuir.

A pesar de mi resolución de seguir aprendiendo, también reconozco que mi carrera hasta la fecha me da algo que se llama experiencia. Y por eso, tengo habilidades que puedo compartir con otros. Y aquí está la cosa: incluso si eres nuevo en tu carrera, también tienes algo que compartir.

Descubrí que cuando me acerco a la gente, por lo general termino siendo el que se llena de nuevos aprendizajes, nuevas perspectivas. Un poco de empatía nunca hace daño a un vendedor.

En 2018, buscaré formas de usar esas habilidades para ayudar a otros. Esto puede significar capacitar a los nuevos empleados, dar una presentación de almuerzo y aprendizaje, ofrecerse como voluntario o incluso encontrar formas de apoyar causas a través del trabajo pro bono y/o asociaciones a través del marketing de causas.

Resolución de marketing #8: Mantendré mis ojos en la competencia.

Cuando era niño, era un nadador competitivo. Aprendí a mantener la cabeza girando en la piscina para ver dónde estaban mis competidores en todo momento. Mi visión periférica, y a quién veía en ella, fue una gran motivación. Entonces, proverbial y literalmente (ver #6), saltaré a la piscina y veré qué están haciendo mis competidores.

Resolución de marketing n.º 9: no tendré miedo al fracaso.

No todo en la vida saldrá bien. Si lo hiciera, sería aburrido. En 2018, probaré algo nuevo en mi carrera al menos unas cuantas veces durante el año. Veré qué nuevos trucos puede aprender este perro viejo. Perseguiré los límites y veré hasta dónde puedo empujarlos. Y si la valla se me cae encima, que así sea. También puedo atribuir eso a una experiencia de aprendizaje.

Resolución de marketing # 10: Me mantendré curioso.

¿Mi resolución final para 2018? No dejaré que la complacencia me derrote. Mantendré mis ojos y oídos abiertos. Prestaré atención a las noticias de la industria del marketing, el mundo de la tecnología y el mundo en general. Preguntaré ¿Por qué?, ¿Cómo?, ¿ Por qué? de nuevo. Me dejaré humillar por lo que no sé y me abriré para aprender lo que necesito saber.

Esas son las cosas en mi lista. ¿Cuáles son sus resoluciones de marketing para 2018?