Proceso de desarrollo de nuevos productos: ¿cómo hacerlo bien?

Vender productos que cumplan con los requisitos de los mercados objetivo clave lo ayuda a promover las ventas comerciales. El proceso de desarrollo no es algo difícil. Pero las empresas deben utilizar sus estrategias de desarrollo en función de los cambios y la investigación en su mercado. Puede buscar en la estrategia de las principales empresas que se utilizan ampliamente para desarrollar nuevos elementos para mejorar y mejorar los productos existentes.

En este artículo conocerás una guía completa sobre el Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos: ¿Cómo hacerlo bien?

¿Cuál es el proceso de desarrollo de nuevos productos?

Generalmente definido, el desarrollo de nuevos productos significa el proceso de mostrar ideas de productos nuevos y originales a todo el mercado. Esas nuevas ideas pueden tener las que nunca ha visto antes, o esas ideas pueden ser algo que mejore los artículos existentes, solucione problemas o cambie artículos para cumplir con los requisitos de su consumidor.

Ya sabemos que los requisitos de los clientes siempre están cambiando rápidamente al lado de la tasa de cambio de la tecnología. Cuando hay nuevas tecnologías disponibles, los artículos antiguos pueden quedar obsoletos o adaptarse a cosas más modernas.

Consideremos los teléfonos inteligentes, que juegan un papel vital en nuestras vidas. Trabajar como teléfonos plegables con una capacidad mínima se ha convertido en una computadora de mano que nos permite contactar a otros y le brinda acceso a compras, operaciones bancarias, mecanografía y mensajes de texto y cámaras utilizadas para competir con las fotografías más profesionales.

Debido a los requisitos que cambian rápidamente dentro del mercado, muchas empresas intentan superar a otras para lograr ventajas competitivas sobre otras en la misma categoría de artículos con el mismo mercado objetivo. Además, la tasa de ofertas de nuevos artículos ahora está aumentando significativamente en los últimos años, y la cantidad de inversión en financiamiento en todo el proceso es costosa y extensa.

¿Cuál es el proceso de desarrollo de nuevos productos?

En esta parte, se le guiará sobre cómo desarrollar sus ideas de productos originales y lo que debe tener en cuenta en cada etapa.

1. Ideación

Muchos nuevos emprendedores o pequeños empresarios pueden quedarse atascados por la idea, ya que están esperando el pensamiento ideal para revelar los artículos perfectos que están a punto de vender. Mientras que hacer algo nuevo puede cumplir creativamente, muchas buenas ideas se muestran como resultado de iterar dependiendo de los productos actuales.

El modelo Scamper se considera una herramienta útil para ayudarlo a generar nuevas ideas de productos al hacer preguntas relacionadas con los artículos existentes. Cada letra representará indicaciones:

• Combine (Ej: paquetes de baterías y fundas de teléfonos)

• Sustituto (Ej: abeto en piel sintética)

• Adapt (Ej: sujetador con broches delanteros para lactancia)

• Modificar (Ej: diseños de durmientes y cepillos de dientes eléctricos)

• Poner a otro uso (Ej: camas de espuma viscoelástica para perros)

• Invertir/ Reorganizar (Bolsas de lona para que no arruguen sus trajes)

• Eliminar (Ej: el intermediario para pasar los ahorros y vender anteojos de sol a los clientes)

Al hacer esas preguntas, puede compartir formas novedosas de transformar las ideas actuales y adaptarlas a nuevas audiencias o problemas específicos.

Si aún busca el momento "ajá", se ha elaborado una lista de fuentes para ayudarlo a encontrar sus artículos a partir de los mercados en línea y las descripciones de productos analizadas en busca de inspiración para reinventar tendencias históricas.

2. Investigación

Si ya tiene sus ideas en mente, puede sentirse un poco inclinado a dar un salto, que está por delante de la producción; sin embargo, puede ser un paso en falso si no invalida con éxito su primera idea.

La validación del producto puede garantizar que cree un artículo por el que la gente pagará y no tendrá que perder su tiempo, esfuerzos y dinero en ideas maravillosas. Y existen algunas formas en que puede validar sus ideas de productos, tales como:

• Hablando de sus ideas con amigos y familiares.

• Inicio de campañas de crowdfunding

• Envío de encuestas en línea para obtener sus comentarios.

• Investigación de requisitos en línea mediante el uso de Google Trends

• Solicitar comentarios en algunos foros como Reddit

• Ejecución de páginas "próximamente" para medir los intereses a través de pedidos anticipados y suscripciones por correo electrónico

Aunque ya decida validar sus ideas, necesita recibir comentarios de audiencias imparciales y sustanciales si quieren comprar sus artículos. Debe tener en cuenta la sobrevaloración de los comentarios de aquellos que comprarán si va a fabricar sus productos hasta que el dinero pueda cambiar de manos, no puede contar a las personas como sus clientes.

Tenga en cuenta que la investigación de validación también implica un análisis competitivo. En caso de que su nicho o idea tenga potencial para comenzar, habrá competidores que ya operen en este espacio. Visite a los competidores de su sitio antes de registrarse en las listas de correo electrónico que le permiten ver cómo pueden realizar ventas y atraer clientes. Puede preguntar a sus clientes potenciales qué les gusta u odian de los competidores, lo cual es esencial para definir sus ventajas competitivas. La información recopilada al realizar la validación del producto y la investigación de mercado le permite medir los requisitos para sus artículos y el nivel de competencia existente antes de comenzar a planificar.

3. Planificación

Es vital planificar antes de que pueda comenzar a construir su prototipo porque el desarrollo de elementos puede complicarse rápidamente. Cuando finalmente se acerque a los proveedores o comience a buscar materiales, si no tiene ideas concretas de cómo desea que se vean sus artículos y cómo funcionan correctamente, es demasiado fácil perderse en los pasos posteriores.

Uno de los lugares perfectos para comenzar su plan son los bocetos dibujados a mano para ver cómo se ven sus artículos. Esos bocetos deben mencionarse con la mayor cantidad de detalles posible con etiquetas que den detalles de las diferentes funciones y características.

En general, no necesita tener dibujos de calidad profesional porque no los enviará a los fabricantes en esta etapa específica. Pero si no está seguro de poder crear diagramas claros que den sentido a su artículo, no es tan complicado encontrar ilustradores para contratar en UpWork, Minty o Dribbble.

Tratemos de hacer uso de diagramas para hacer listas de varios materiales y componentes que necesita para traer sus artículos a su vida. Esas listas no tienen que incluir todos los elementos potenciales; sin embargo, es mejor que le permita comenzar a planificar lo que pretende necesitar para fabricar productos.

Por ejemplo, un modelo de dibujo de diseños de bolsos debe ir seguido de la siguiente lista:

• Cierres de plata

• Cremalleras (pequeñas y grandes)

• Bolsa de protección

• Correas de cuero

• Cartera interior

• Etiquetas en relieve

Además de los componentes, es mejor que comience a considerar la categoría y los precios minoristas en los que se ubicará su artículo. Las etiquetas, el empaque y la calidad general de sus materiales deben tenerse en cuenta antes de que pueda continuar con las etapas de abastecimiento y costos. Eso afectará la forma en que puede comercializar sus artículos en sus mercados objetivo; por lo tanto, es vital considerar esos aspectos de su artículo durante la fase de planificación.

4. Prototipos

La creación de prototipos es diferente, que se basa en los tipos de productos que está estimulando. No olvides que los estuches más simples y menos costosos son los artículos que puedes crear prototipos, como artículos cosméticos o recetas de comida. Este tipo de creación de prototipos puede extenderse a la cerámica, la moda, las verticales y los diseños si tiene la suerte de estar capacitado en esas disciplinas.

Sin embargo, los empresarios en línea tienden a trabajar con terceros para obtener prototipos de sus artículos. En el campo de la industria de la moda, esto implicará trabajar con costureras locales, creadores de patrones y zapateros. El servicio local de Google puede buscar fácilmente esos servicios en línea. Hay algunas ciudades grandes que tienen escuelas de diseño, moda y arte donde los estudiantes se capacitarán en esas técnicas. Los administradores de esos programas de colegios y universidades pueden brindarle acceso a sus bolsas de trabajo internas donde puede generar solicitudes de soporte de creación de prototipos.

5. Abastecimiento

Cuando tienes el prototipo de tu producto, estás contento con; ya es hora de comenzar a reunir materiales y asegurar los socios que se necesitan para la producción. Está relacionado con la construcción de su cadena de suministro, incluidas las actividades, los proveedores y los recursos necesarios para generar artículos y ponerlos en manos de los clientes. Mientras tanto, esta frase se concentrará en buscar servicios relacionados con la fabricación; puede buscar otros factores como almacenamiento, almacenamiento y envío para sus opciones.

Tenga en cuenta que cuando encuentre proveedores, quedan muchos recursos en línea y personalmente. Dado que puede volverse anticuado, la mayoría de los dueños de negocios tienden a asistir a ferias comerciales dedicadas al abastecimiento. Algunas ferias comerciales, incluida Magic en Las Vegas, le brindan todas las oportunidades para verificar una serie de proveedores de inmediato para que pueda tocar, ver o discutir fácilmente los materiales y luego establecer relaciones personales con sus fabricantes para llegar a la negociación de precios. En la fase de abastecimiento, decidirá si su producto se producirá localmente o en el extranjero. También es el mejor ideal para comparar esas dos opciones, ya que incluirán sus ventajas y desventajas.

Alibaba es conocida como la plataforma de abastecimiento más utilizada para la producción internacional. Alibaba se considera un mercado para todas las fábricas y proveedores chinos, donde puede buscar listados de materias primas y artículos terminados. Una de las formas más comunes de usar Alibaba es encontrar fabricantes que buscan listados con los mismos productos que usted y luego contactar a las fábricas para saber si pueden hacer su diseño típico.

6. Precios

Después de completar la búsqueda, la creación de prototipos, el abastecimiento y la planificación, es mejor que cree una imagen más clara de cuánto costará fabricar sus productos. El cálculo de costos se conoce como el proceso de recopilar toda la información y agregar cuál podría ser el costo de los bienes vendidos (COGS) para que pueda decidir los precios minoristas y el margen bruto.

Puede comenzar generando hojas de cálculo con cada costo adicional que se desglosa como elementos de línea separados. Y esto debería agregar los costos de instalación de su fábrica, materias primas, costos de envío y costos de fabricación. Además, es necesario incluir las tarifas de importación, el envío y los aranceles que deberá pagar para poner sus artículos finales en manos del cliente. Estas tarifas pueden afectar significativamente su COGS que depende de la ubicación en la que produce el producto.

Si pudo obtener muchas cotizaciones para varios materiales y fabricantes durante las fases de abastecimiento, puede agregar varias columnas para cada artículo de línea comparando el costo. Otras selecciones generan una segunda versión de la hoja de cálculo para comparar la producción en el extranjero y la producción local.

Cuando calcula su COGS, puede terminar con el precio minorista de sus artículos, luego restar el COGS de esos precios para obtener su margen bruto potencial o ganancia en cada unidad vendida.

¿Qué tener en cuenta al desarrollar nuevos productos?

El proceso de desarrollo del producto será variado y dependerá de la industria. Por lo tanto, es hora de que observe más de cerca las cosas que tiene que tomar nota de las industrias más grandes y mejor establecidas del mundo, incluidas Beaty y Cosméticos, Moda y Ropa, y Alimentos y Bebidas. Esas tres industrias también poseen caminos directos para desarrollar sus productos gracias a tener tantos estudios de casos documentados que pueden usarse ampliamente como inspiración.

Productos de moda y prendas de vestir

En el campo de la moda, el proceso de desarrollo de productos comienza a la antigua: con el equivalente digital mediante el uso de programas como Procreate y bocetos dibujados a mano. Los bocetos se convierten en muestras mediante el uso de costureras y creadores de patrones. Como puede ver, durante la fase de creación de prototipos, se realizan conjuntos de tamaños. Esto significa que una serie de muestras con varias medidas para los tamaños que le gustaría vender. A medida que se finalicen los conjuntos de tamaños, se pondrán en producción.

En lugar de generar artículos, hay muchas empresas de moda y confección que seleccionarán la impresión bajo demanda para fabricar sus prendas desde el principio. Luego, la impresión bajo demanda le permite cargar diseños en aplicaciones de terceros para conectar su tienda con almacenes, junto con una instalación de serigrafía. A medida que los pedidos se realicen con éxito en línea, sus diseños favoritos se imprimirán en el stock existente de suéteres, camisetas y muchos otros productos para ayudar a producir artículos finales sin la necesidad de diseñar toda la prenda.

Otros factores que puedes tener en cuenta:

• Hangtags: la etiqueta con la marca que cuelga de las prendas e incluye información como tallas y precios.

• Etiquetas: las etiquetas de tela estampadas y cosidas en las prendas a menudo contienen información sobre las instrucciones de cuidado y el contenido de la tela.

• Pruebas de lavado: puede someter sus artículos a pruebas de lavado para averiguar si pueden resistir el tiempo y cómo se cuidan.

Productos de belleza y cosmética

Cuando se trata del campo de la belleza y la cosmética, una amplia gama de artículos continúa expandiéndose debido a las tendencias de cuidado personal y bienestar. Múltiples marcas de belleza se especializan en concentrarse en ingredientes naturales y en la sostenibilidad, desde el maquillaje hasta los artículos para el baño. Esto facilitará la creación de prototipos de productos mediante el uso de ingredientes diarios.

Aparte de eso, el etiquetado blanco también es común en la industria de la belleza y la cosmética, lo que se conoce como el proceso de búsqueda de artículos o fabricantes existentes. Después de eso, puede empaquetar y marcar los artículos que crearon previamente. Sean cuales sean sus decisiones, varios fabricantes de cosméticos se completan trabajando con químicos o laboratorios para garantizar que la calidad se mantenga constante.

Otros factores que puedes tener en cuenta:

• Etiquetas y advertencias: verifique todos los materiales que se utilizan en ese producto, junto con las posibles reacciones

• Leyes y regulaciones: buscando las regulaciones de la FDA y cómo pueden relacionarse con los productos y el empaque.

• Vida útil: realice las pruebas antes de insertar las fechas de vencimiento necesarias para sus artículos.

Productos alimenticios y bebidas

Los productos de alimentos y bebidas son conocidos como una de las formas más fáciles de ayudarlo a comenzar sus planes de desarrollo a un costo más bajo y desde la comodidad de su hogar. Generar nuevas barras energéticas puede volverse tan simple como comprar ingredientes y luego modificar la receta en su cocina, incluida Lara Merriken, cuando comenzó Larabar.

Para pasar de la receta a los productos envasados, puede vender fuera de línea y en línea; Tendrás que encontrar cocinas comerciales que permitan hacer comida, además de pasar una inspección de salud y seguridad.

Esas cocinas a menudo se instalan con grandes hornos y equipos de cocina para acomodar grandes lotes; sin embargo, si considera la producción en masa con empaque, el cofabricante y el coempacador pueden convertirse en una mejor opción. Esas son instalaciones de fabricación que se enfocan en procesar materias primas y crear alimentos y bebidas a escala.

Otros factores a tener en cuenta:

• Etiquetas y advertencias: información nutricional y listas de ingredientes para mostrar

• Leyes y regulaciones: muchos países poseen regulaciones sobre advertencias de alérgenos, sobre información dietética y declaraciones de propiedades saludables que podría tener que cumplir.

• Fechas de caducidad: es mejor que comprenda la vida útil de su producto y cómo puede producir, empaquetar y almacenar esos artículos para acomodarlos.

Ejemplos de desarrollo de nuevos productos

Las estrategias para el desarrollo de productos a menudo comienzan con datos de investigación en el mercado. Como las empresas poseen datos demográficos útiles para su mercado objetivo, pueden satisfacer las demandas más altas de ese mercado y brindarle soluciones innovadoras. Es hora de que observe algunos ejemplos destacados de cómo los principales fabricantes pueden abordar los problemas emergentes y los deseos de los consumidores:

Nissan Motores

Nissan es ampliamente considerado como el principal fabricante de automóviles para ayudarlo a comprometerse con la gran producción de vehículos eléctricos. Nissan logró cumplir su promesa con el lanzamiento del Nissan leaf. Los analistas de esta industria se dieron cuenta rápidamente de la importancia de este cambio significativo. Ocho años después, desde el día en que se presentó por primera vez el Nissan Leaf, es bastante justo afirmar que la apuesta de esta empresa ya dio sus frutos. Fue testigo de dos requisitos inesperados en este mercado, que buscaba abordar. Nissan reconoció que el Leaf de cero emisiones le sucedería al consumidor preocupado por el medio ambiente que está relacionado con el cambio climático. Junto con el aumento de los precios del petróleo, Nissan ya experimentó que sus vehículos eléctricos atraerían a clientes conscientes de los costos que desean ahorrar en sus tarifas de combustible.

Hoy en día, Nissan Leaf está considerado como uno de los autos eléctricos enchufables más vendidos del mundo, alcanzando ventas globales de alrededor de 200,000 vehículos en septiembre de 2015. El proceso de desarrollo de productos de esta gran firma le permitió transferirse a posiciones de liderazgo. entre proveedores de vehículos eléctricos; mientras tanto, sigue cumpliendo con éxito requisitos inesperados en los mercados existentes.

Nueve oeste

El perfil de Nine West incluye muchos elementos. Posee cuatro líneas de productos principales, que consisten en bolsos, zapatos, accesorios y carteras. Hay algunas sublíneas como zapatos que tienen tacones de aguja, zapatos planos y zapatos de tacón. El ancho de la mezcla de productos se refiere a la cantidad de varias líneas de productos que tiene esta empresa. Mientras tanto, el ancho de la mezcla de productos de Nine West es cuatro, como se muestra en bolsas, carteras, zapatos y accesorios.

La longitud de la mezcla de productos ahora se refiere a la suma de la cantidad de productos que una empresa tiene en sus líneas de productos. En el cual, la longitud de la combinación de productos de Nine West es ocho, como se muestra como zapatos planos, zapatos de tacón, borceguíes, botas, pantuflas, sandalias, zapatos deportivos y borceguíes dentro de sus propias líneas de producción de zapatos.

Cuando se trata de la profundidad de la combinación de productos, ahora se refiere a la cantidad de versiones propuestas para cada producto en la línea. Además, la profundidad de la combinación de productos de Nine West es ocho en sus zapatos de tacón, que incluyen tacones altos acolchados, punta puntiaguda, zapatos de tacón con punta abierta, zapatos de plataforma, tacones altos en la parte trasera, zapatos rígidos, zapatos de tacón corto y pantuflas con tacón de relleno.

Como puede ver, la consistencia de la combinación de productos está relacionada con qué tan estrechamente están relacionados con las diferentes líneas de productos que están en uso final, los canales de distribución y los requisitos de producción, o de otra manera. Nine West es una empresa que posee múltiples líneas de productos que dependen unos de otros. Además, la consistencia de la mezcla de productos es bastante alta.

Technica y Blizzard

Tradicionalmente, el equipo de esquí se ha diseñado para hombres, y el equipo para mujeres tiene versiones más pequeñas. El fabricante de equipos Technica y Blizzard ya analizaron los datos del mercado para mostrar que el 39 por ciento de los esquís y el 43 por ciento de las botas alpinas que se venden en su totalidad son para mujeres. Esta compañía ha estado cambiando la concentración para brindarle más opciones que se adapten mejor a las demandas de esquí de las mujeres. Consiste en ajustes para ayudarlo a satisfacer las necesidades fisiológicas de las mujeres con colores y diseños femeninos para volverse atractivos.

Tienda de raquetas personalizadas Wilson

Los jugadores de tenis siempre compran raquetas, que dependen de lo que use su profesional favorito. Pero, los profesionales modifican, junto con la personalización de los pesos y el equilibrio de la raqueta para cumplir con los requisitos únicos del swing de un jugador para mejorar el control de la velocidad y el control de la cabeza de la raqueta. Esta ciencia de la raqueta está disponible para muchos consumidores que desean emular a sus jugadores favoritos, como Wilson Custom Racket Shop, lo que permite a los clientes tener raquetas personalizadas, como las que usan los profesionales.

Como es posible que no sepa, todas las empresas revisarán la fabricación de un producto existente. Ya observaron más de cerca los cambios sutiles de los consumidores a veces, observando cambios sutiles. Cuando Nissan comenzó el desarrollo del Nissan Leaf, se adelantó a la época pero aumentó la preocupación.

Conclusión

En el proceso de desarrollo de productos, cada viaje hacia un producto final es muy diferente, y cada industria tiene un conjunto especial de peculiaridades involucradas en la generación de algo nuevo. Si tiene dificultades para configurarlo todo, no olvide que cada elemento anterior al suyo debe enfrentar desafíos similares. Independientemente de lo que intente desarrollar, al realizar la preparación necesaria a través de la planificación, la investigación, el cálculo de costos, la creación de prototipos y el abastecimiento, puede prepararse para obtener productos finales exitosos.