Consejos para establecer contactos en LinkedIn: hacer conexiones y hacer negocios en 3 sencillos pasos

“¿Debería estar haciendo más en LinkedIn?”

Lo escuchamos todo el tiempo. Como agencia de marketing enfocada exclusivamente en servicios profesionales, Hinge tiene este tipo de conversaciones a diario.

Por buena razón. En 2013, más del 70% de los compradores informaron que recurrieron a su red personal cuando necesitaban un nuevo proveedor de servicios. Si bien las referencias siguen siendo el principal método de búsqueda de servicios profesionales, menos del 60 % de los compradores actuales piden referencias, una disminución del 15 %.

¿Por qué ha habido un cambio tan dramático?

Los compradores de servicios profesionales de hoy han adoptado técnicas digitales. Con la disminución de los niveles de visibilidad en el mercado, cada vez es más importante para las empresas mantener una presencia visible en línea.

LinkedIn tiene más de 830 millones de miembros en todo el mundo, incluidos más de 250 millones solo en América del Norte. No hace falta decir que cualquier profesional que quiera desarrollar, monitorear y nutrir conexiones debe tener presencia en la red social de referencia para los negocios.

Pero en realidad se trata de algo más que “estar allí”.

Para obtener el mayor rendimiento de su inversión (de tiempo), hay ciertos factores que importan más que otros. El objetivo final, como siempre, es el crecimiento personal y profesional.

1. Mira la parte

Como toda tecnología, LinkedIn y las redes sociales en su conjunto, sirven para reemplazar o aumentar aspectos de la vida menos digital. En general, se acepta que con la creación de redes y el desarrollo comercial, una primera impresión positiva puede marcar la diferencia.

Ahora considere este escenario: está entrando al salón de eventos de la conferencia más importante del año. Supongo que no te ves como si te hubieras levantado hasta las 4 a.m. en un mezclador de clientes (¡incluso si lo estuvieras!) Y ciertamente no estás usando una camiseta sin mangas. No, estás vestido, al estilo de Barney Stinson, con un bolsillo lleno de tarjetas de presentación y esas notas de conversación tan importantes memorizadas. Es tiempo de irse.

Lo mismo debe ser cierto para su perfil de LinkedIn: la versión digital de su legendaria primera impresión. ¿Recuerdas la estadística de comportamiento del comprador que mencioné anteriormente?

Hoy en día, los compradores confían en su propio reconocimiento para tomar decisiones clave. Una búsqueda rápida en Google de una pregunta puede llevarla a su blog (como este) o perfil de redes sociales. Entonces, es hora de ir y necesitas estar listo.

Aquí hay algunos consejos clave:

Usa una foto profesional. Excluyendo a aquellos que se ganan la vida en el circuito de rodeo profesional, es poco probable que asista a un evento profesional con jeans y una camiseta blanca. Lo mismo ocurre con una imagen de perfil de LinkedIn. Use atuendo profesional y haga que un profesional tome su foto. Use Instagram para instantáneas de usted y sus perros (ciertamente lo hago).

Crea un titular disruptivo. LinkedIn utiliza su posición actual en su organización como título predeterminado para su perfil. Genial si tu objetivo es desaparecer en esos casi 600 millones de perfiles. Puedes y debes hacerlo mejor. Piense en su titular como las palabras que siguen a un apretón de manos inicial. Manténgalo en 220 caracteres o menos y asegúrese de describir lo que hace y cómo es diferente.

Use la sección Resumen para contar una historia (corta). Esta es su próxima mejor oportunidad para causar una buena impresión. La sección de resumen debe compartir su historia y explicar cómo llegó a donde está hoy. Escriba en primera persona y explique cómo ayuda a resolver los desafíos clave del cliente, del tipo que los mantiene despiertos por la noche. No es suficiente decir que eres genial en lo que haces. Todo el mundo hace eso. Considere describir cómo aborda los problemas y qué hace de manera diferente para resolverlos. Si no eres el próximo Charles Dickens, siéntete libre de usar viñetas para enumerar fortalezas o especialidades.

Completa tu perfil. Realmente importa que incluya experiencia previa y brinde ejemplos de experiencia. Al igual que lo haría en una cabina de conferencias. Complete todo lo que sea relevante, incluidos los enlaces a los artículos que ha escrito y las organizaciones profesionales a las que pertenece. Si configuró su perfil hace algunos años y no lo ha tocado desde entonces, hace mucho tiempo que necesita una actualización.

2. Haz conexiones

Si ya está en LinkedIn, es seguro asumir que ya se ha conectado con algunos de sus amigos y colegas. Es hora de llevarlo al siguiente nivel y expandir su red de conexiones en línea. Su red es lo que usted hace de ella, ya sea para mantenerse en contacto, generar clientes potenciales o incluso encontrar un nuevo trabajo.

El mejor momento para conectarse con las personas es poco después de conocerlas en persona o por teléfono. Haga de este hábito parte de su protocolo típico de seguimiento. Encuéntrelos en LinkedIn buscando su nombre y presionando "Conectar". Pero tendrás mucho mejores resultados si envías a las personas que quieres conectar con una nota personalizada para recordarles quién eres y cuándo te conociste.

Edite este mensaje para explicar el motivo de su conexión. Asegúrate de mencionar cualquier cosa de la que hayas hablado para ayudar a refrescar su memoria.

Si hay alguien con quien quieras conectarte pero que no hayas conocido personalmente, fíjate si tienen alguna conexión en común. Luego pídale a su conexión mutua que lo presente. Para hacerlo más fácil para ellos, incluso podría crear un mensaje para que lo use su conexión.

3. “¡Participa!”

Sir Patrick Stewart hizo famosa esa frase (gritar a los Trekkies), pero desafiaría que el compromiso es aún más relevante para las redes sociales.

Como práctica recomendada, le recomendamos que se tome solo 15 minutos de su día para involucrarse y participar en discusiones relevantes de grupos y noticias de LinkedIn. Cuando se hace correctamente, puede ayudar rápidamente a construir su red y generar clientes potenciales. Utilice estas vías como una oportunidad para compartir el contenido y la experiencia personal de su organización.

Haz una pregunta para empezar. Para iniciar una discusión, use una pregunta abierta para preguntar cómo otros han resuelto un problema específico. Por ejemplo, en lugar de preguntar “¿Quieres comprar mi producto de generación de prospectos digitales?” intente una pregunta que tenga más probabilidades de estimular la discusión, como "¿Qué tácticas de redes sociales han ayudado a su empresa a generar clientes potenciales?"

Lea las reglas del grupo y respételas. La mayoría de los grupos de LinkedIn permiten la discusión, pero desaprueban las tácticas de ventas fraudulentas. Eso significa que no hay publicaciones de "Mira nuestro nuevo gran producto de generación de prospectos digitales". Explotar sus servicios es un desvío seguro y también puede hacer que lo excluyan del grupo. En su lugar, trate de hacerlo educativo. ¿Acabas de escribir una publicación de blog brillante sobre cómo aprovechar las redes de LinkedIn en el desarrollo empresarial? Compártelo.

Publica contenido de calidad. Asegúrate de que todo lo que compartas sea relevante para tu audiencia. Esto significa una combinación saludable de contenido de su empresa y contenido externo. No querrás parecer demasiado vendedor.

No abandones el evento antes de tiempo. ¡No harías una conexión en un evento antes de intercambiar tarjetas de presentación! Entonces, ¿por qué iniciar una discusión y luego ignorar la conversación que sigue? LinkedIn promueve activamente el compromiso, tanto bueno como malo, que genera debate. Supervise sus notificaciones de LinkedIn en busca de respuestas y continúe el diálogo. ¿Conoces a alguien que podría ser bueno para conectarse y mantener la pelota en marcha? ¡Adelante y @ ellos! Mantenga el impulso de una discusión terminando sus respuestas con otra pregunta abierta. Además, haz un esfuerzo por comentar otras conversaciones y ofrece tu opinión experta o experiencia compartida.

Los haters van a odiar. Recuerda que LinkedIn es una red profesional. Si alguien publica un comentario sarcástico, la mayoría de la gente lo reconocerá por lo que es. Evite la tentación de responder de la misma manera. Una respuesta simple y cortés suele ser suficiente e igualmente satisfactoria.

Ahora tiene una mejor idea de cómo verse bien, aumentar sus conexiones de LinkedIn, participar en grupos y aumentar su influencia en línea. Ahora es el momento de hacer de LinkedIn una parte clave de su estrategia de redes profesionales y recuerde, siempre esté cerrando.