Cómo implementar una estrategia exitosa de mercadeo en red con 8 consejos simples

Cuando piensa en el mercadeo en red, generalmente piensa en una persona que intenta convencerlo de lo fácil que es hacerse rico vendiendo varios suplementos a otros. Si bien no es una fuente inmediata de dinero, le brinda el potencial de ganar dinero mientras administra su propio negocio a tiempo parcial o completo.

¿Cuáles son las claves del éxito en esta industria? En este artículo, analizaremos algunas ideas básicas sobre el mercadeo en red, exploraremos cómo funciona y cómo construir e implementar una estrategia de mercadeo en red para generar ingresos.

¿Qué es el mercadeo en red?

El mercadeo en red es un concepto comercial que depende de que las personas vendan a otras personas sin tener que estar en el mismo lugar. Es posible que deba desarrollar una red de socios de la empresa o vendedores para ayudarlo a generar clientes potenciales y cerrar ventas en un negocio de mercadeo en red.

Los esquemas de mercadeo en red a menudo incluyen una inversión inicial mínima, que a menudo consiste en un kit de muestra del producto valorado en $ 100 o menos. Además, los participantes pueden vender los productos que reciben como parte del programa a sus amigos, familiares y otros contactos personales. A los participantes en los programas de mercadeo en red a menudo se les pide que ayuden a otros a tener éxito en el negocio. Los productos vendidos proporcionan ingresos a los reclutas que están por encima de ellos en el programa.

Algunas actividades de mercadeo en red han sido criticadas como esquemas piramidales, mientras que a otras se les atribuye el impulso de las economías reales. Estos últimos pueden buscar vendedores en lugar de centrarse en vender a los consumidores.

¿Cómo funciona el mercadeo en red?

En el mercadeo en red, existen numerosos niveles de la fuerza de ventas. Los distribuidores, participantes individuales no asalariados, a veces se denominan fuerza de ventas. Las dos principales fuentes de ingresos de un distribuidor son las ventas y las comisiones. El segundo método de vender cosas a los clientes es a través de la venta directa a ellos. La otra forma de aumentar sus ventas es contratar nuevos distribuidores.

El distribuidor no recibe compensación cuando se recluta un nuevo participante en la línea descendente. Esto significa que sus ventas, así como las de sus distribuidores en línea descendente, también se le atribuyen parcialmente. A cambio de recibir un porcentaje fijo de las ventas realizadas por el equipo de línea descendente del distribuidor, ese equipo le paga al distribuidor.

En el mundo del mercadeo en red, muchos distribuidores, especialmente aquellos con equipos de línea descendente a gran escala, no ganan dinero simplemente vendiendo productos. Debido a las ventas de sus equipos de línea descendente, pueden ganar suficiente dinero. Mediante el uso de un esquema de compensación, los distribuidores están efectivamente motivados para hacer crecer sus equipos de línea descendente o reclutar a más personas. Con una mayor capacidad para contratar una mayor fuerza de ventas, la corporación puede servir a una base de consumidores más amplia.

Esquemas piramidales versus mercadeo en red

Los esquemas piramidales son bastante similares al mercadeo en red. Los miembros del sistema piramidal aumentarán el negocio al incorporar más miembros, lo que crea capas adicionales de la pirámide. El mercadeo en red es definitivamente una práctica comercial legítima, mientras que los esquemas piramidales son estafas ilegales.

La principal diferencia es que una organización de mercadeo en red vende artículos o servicios a sus consumidores, en lugar de solo distribuir mercancías. Debido a que un esquema piramidal no proporciona ningún artículo o inversión real, en realidad es una estafa.

Aunque los participantes están convencidos de que la empresa posee un producto valioso o una idea de inversión, no están tan seguros de su valor de mercado. Los participantes de la línea descendente proporcionan solo "pagos prometidos" a los miembros en su sistema. A medida que se incorporen más personas en la parte superior de la pirámide de distribución, más personas se convertirán en participantes de la actividad fraudulenta.

Como regla general, los distribuidores de mercadeo en red ganan solo una pequeña cantidad de dinero. Aquellos que son víctimas de un esquema piramidal a menudo no tienen suerte y perderán toda su inversión o pago en "cuotas de membresía".

Antes de inscribirse en una oportunidad de negocio en red, es fundamental comprender si la idea de negocio es un verdadero mercadeo en red o un esquema piramidal engañoso. Las empresas que ponen un gran énfasis en reclutar nuevos miembros, en lugar de vender artículos, casi siempre son esquemas piramidales.

Pros y contras del mercadeo en red

ventajas

En el mercadeo en red, tanto las corporaciones como los distribuidores se benefician. El mercadeo en red puede ayudar a una empresa a adquirir acceso a una gran base de consumidores que se extiende por una vasta área geográfica. La corporación es libre de ahorrar los gastos de ventas asociados debido al sistema de compensación del distribuidor, que solo depende del pago de comisiones, en lugar de un salario fijo.

Para los distribuidores, el mercadeo en red les permite obtener un ingreso adicional mientras disfrutan de un mayor control sobre sus horarios. Si lo desean, pueden trabajar a tiempo completo o parcial para adaptarse lo mejor posible a su horario.

Contras

Por otro lado, los distribuidores de nivel inferior estarán en desventaja. Muchos de los distribuidores de nivel superior dividen la comisión de sus ventas y, debido a esto, a menudo tienen que trabajar más para obtener los mismos ingresos.

Aunque proporciona una mayor flexibilidad y libertad, esto también tiene algunas desventajas. Aunque cuentan con el apoyo de la corporación, los distribuidores reciben solo una asistencia mínima. Pueden tener dificultades para aumentar la eficiencia de las ventas debido a la falta de capacitación en ventas o apoyo de profesionales.

Un problema adicional con el mercadeo en red es que no tiene un control completo sobre su fuerza de ventas. El comportamiento irresponsable o poco confiable de los distribuidores podría dañar la reputación de la empresa. Otro problema para el mercadeo en red es la posibilidad de esquemas piramidales. Un esquema piramidal es un modelo comercial deshonesto e ilegal que puede arruinar el bienestar financiero de sus participantes.

8 sencillos consejos para la mejor estrategia de mercadeo en red exitosa

1. Administre su lista de prospectos

Uno de los métodos más críticos para usar solo al principio es este. La gestión de prospectos es absolutamente crítica en cualquier negocio, mercadeo en red o de otro tipo. Cada cliente no es su cliente objetivo. Si no tienen interés en lo que estás haciendo, ¿cómo pueden estar interesados ​​en lo que estás haciendo? No caigas en la trampa de creer que todo el mundo puede ser un prospecto.

Saber esto puede ayudarlo a darse cuenta de que algunas personas no desean iniciar su propio negocio. Ser empleado es a la vez un trabajo y una carrera. Para colmo, están completamente desinteresados ​​en hacer cambios. Millones de personas preferirían mantener su empleo que hacer cualquier otra cosa. Por lo tanto, no hay necesidad de perder el tiempo tratando de atraer a estos clientes.

Hasta que una persona demuestre que está interesada en lo que tienes para ofrecer, no vale la pena tu tiempo. No importa si alguien encaja en el perfil de un prospecto ideal, incluso si está ansioso por unirse a su empresa. Incluso un experto en su campo no sería considerado si no tiene ningún interés en sus productos y no puede modificar sus opiniones. Una vez que identifique los prospectos que exigen su atención, quiénes se comunican con usted y quiénes están listos para aprender lo que hace y cómo lo hace, involucre a estos prospectos con su mensaje de ventas.

2. Reclutar distribuidores de calidad

Las organizaciones exitosas solo podrán reclutar distribuidores de calidad, quienes a su vez generarán las mayores ganancias posibles. Aquellos que pueden lanzar rápidamente su propio negocio generalmente lo hacen en unos pocos años. Los que no pueden normalmente no lo hacen. No hay atajos a la calidad, pero hay atajos a la calidad del atajo.

El mercadeo en red se trata de vender. Esta es la razón por la que las técnicas de venta anteriores tendrán un gran impacto en las ventas futuras. No tienes que nacer con estas habilidades, pero se pueden aprender y mejorar con el tiempo. Cualquiera que desee puede adquirir talentos de ventas, ya sea que tome una pequeña cantidad de tiempo o un largo período de tiempo.

Se requieren gastos de marketing adicionales para cualquier negocio, además de la inversión inicial. No podrá obtener clientes potenciales nuevos y calificados para su negocio a menos que tenga un presupuesto de marketing mensual. Del mismo modo, si a alguien le gusta tu producto y está interesado en comprarlo, contactarlo para que lo contraten es una decisión inteligente. Las dos estrategias más comunes para encontrar clientes para su negocio son:

• Encuentre nuevos clientes publicando anuncios para su negocio o refiriendo a otros.
• Compra de otras personas

3. Maneja interacciones efectivas con tus prospectos

Para ser eficaz en una empresa de mercadeo en red, la comunicación y el contacto son esenciales. Existen numerosos sistemas automatizados que afirman poder ganar dinero para usted, pero simplemente no pueden entregar todo.

Hay dos formas de vender al público: marketing personal y masivo.

1- Una variedad de productos de una corporación 2 - Un modelo de negocio; un medio para lograr sus objetivos de hacer dinero

Incluso si su sistema automatizado es inteligente, nunca podrá realizar tareas tan bien como el cerebro humano y sus atributos de interacción humana. La automatización no discrimina los aspectos humanos de la gestión y el liderazgo. Se necesita dirección individual y tutoría porque todos somos diferentes. La razón es que debe comprometerse con éxito con sus prospectos. Las interacciones que las personas tienen entre sí son fundamentales para mantener intacta una organización.

4. Utiliza tácticas de marketing bien planificadas

Tus mejores leads serán aquellos que estén realmente interesados ​​en tu producto o servicio y que tú mismo descubras. Aquí hay algunas opciones si está interesado en comercializar su empresa de mercadeo en red.

Crear una página web

Mientras busca un nuevo trabajo, eche un vistazo a las políticas de la empresa para ver qué políticas tienen que rigen el uso de los sitios web. Tener su propio sitio web es algo más beneficioso.

Hacer una lista de correo electrónico

Conseguir que la gente se interese por lo que tienes proporcionando información en tu sitio web es el primer paso. Después de eso, debe hacer que sus clientes potenciales se registren en su lista de correo electrónico. En cambio, puede hacer que las personas se registren brindándoles algo gratis: la herramienta de registro que les presento es un excelente ejemplo.

Escribir publicaciones de blog

Tienes dos opciones: publicar contenido relacionado con lo que estás dando en otros sitios web, o para tu propio sitio web si ya tienes uno o quieres tenerlo en el futuro. Nunca escribas para vender a tus lectores. En su lugar, intente brindarles información que pueda ayudarlos o beneficiarlos.

Uso de las redes sociales

Es probable que las publicaciones sobre sus productos o servicios tengan pocos o ningún resultado en las redes sociales. Para tener éxito, tendrás que ser más creativo y estratégico. Por ejemplo, un ejemplo de esto es si está vendiendo artículos para bajar de peso que lo ayudan a perder peso, e incluye fotos o videos de usted mismo en la cocina antes y después, demostrando cómo utiliza un determinado producto para bajar de peso.

Implementar programa de referencia

Una vez que haya hablado con la gente, descubrirá que muchos de ellos no están interesados ​​en comprar su producto en el acto, pero pueden conocer a personas que están ansiosas por adquirirlo. Una estrategia efectiva para alentar a las personas a compartir su producto o negocio es crear un programa de referencia que ofrezca incentivos para que compartan sus servicios con otros.

Asista y organice eventos para construir su red social

No tenga miedo de presentarse en cualquier evento de networking en su vecindario. Puede organizar un evento propio, como una recepción de mimos y Prosecco que usted organiza e invita a la gente a unirse.

5. Evita perseguir a amigos y familiares

Lo primero que casi todas las empresas de mercadeo en red necesitan que hagan los nuevos miembros cuando se unen es seguir adelante y crear una lista de cada miembro de su familia y cada amigo para que puedan anunciarles su oportunidad de negocio en el hogar. Su mercado cálido se conoce como este conjunto de nombres.

Al tratar de hacer que sus reuniones futuras no sean interesantes, está perjudicando enormemente su vida social y sus amistades. Debe mantener a sus amigos y familiares fuera del proceso de reclutamiento y prospección de mercadeo en red por un tiempo porque aún no comprende los entresijos de la prospección y el reclutamiento apropiados.

Si tiene un comercializador de redes con experiencia que lo apoya a medida que comienza su nueva empresa, entonces hágalo. Este consejo es para aquellos que aún no han encontrado el éxito: no busquen, supliquen ni intenten persuadir a nadie, especialmente a su mercado cálido, para que se unan a su oportunidad.

Los expertos en mercadeo en red le aconsejan que verifique si sus familiares y amigos están interesados ​​en una pequeña oportunidad de negocio en el hogar si ha determinado que el momento es apropiado para usted. Desde el advenimiento de la rueda, los profesionales del mercadeo en red nunca perseguirán a sus familiares o amigos ya que no vale la pena el esfuerzo de persuadirlos de que ahora es el mejor momento para encontrarse porque el ciclo continuará.

6. Infórmate siempre

Para progresar, debes dedicar tiempo diariamente a la superación personal. En el mundo actual del mercadeo en red, los principales líderes y los que más ganan son también los mejores aprendices. Los profesionales del mercadeo en red son lectores apasionados y utilizan un régimen diario de superación personal para alimentar su motivación. Descubrir que estos líderes tienen una estantería bien surtida de lectura consumada es un conocimiento común entre los investigadores.

Cualquiera que haya ganado mucho dinero en este sector del mercadeo en red siempre está trabajando en su crecimiento personal y tiene una biblioteca de materiales para respaldar sus ideas.

7. Disponer de un potente sistema llave en mano

Una solución todo en uno le brinda control total de sus listas, así como la capacidad de promocionarlas. El producto funciona bien. Más específicamente, ayuda a tener éxito en la industria del mercadeo en red.

Existe una diferencia significativa entre los sistemas llave en mano y los sistemas automáticos básicos. Para las personas que ya dominan las técnicas del mercadeo en red, los sistemas llave en mano ya estarán cargados con muchas características beneficiosas, como sitios web, embudos, ventas, pancartas y respuestas automáticas. Si bien la instalación del sistema es ciertamente posible, las opciones adicionales de capacitación y soporte generalmente se incluyen como parte de un sistema llave en mano. Construir una buena empresa de marketing es mucho más fácil debido a todos los recursos disponibles.

Un sistema llave en mano puede ayudarlo a manejar sus finanzas y marketing, así como ayudarlo a crecer personalmente. El enfoque es llave en mano, lo que significa que no cometerá los errores habituales que cometen la mayoría de los vendedores en línea, pero aumentará su producción.

8. No renuncies todavía a tu trabajo de tiempo completo

Si está seguro de que el dinero que recibirá con esta empresa será a largo plazo, solo debe tomar un puesto de tiempo completo. Averigüe cuánto tiempo ha estado empleado en la organización y asegúrese de saber que es estable. El dinero que recibe debe ser comparable o superior al que ganaba mientras trabajaba en un trabajo diferente.

Ultimas palabras

Su mentalidad lo es todo cuando se trata de mercadeo en red. Puede tener numerosas formas de implementar, pero si no está listo, no podrá usarlas. Si bien no tiene experiencia comercial, puede prosperar en el mercadeo en red si tiene la mentalidad adecuada.

Esté preparado para enfrentar condiciones difíciles antes de unirse a una empresa de mercadeo en red. Tu decisión es actuar o no. ver cada revés como algo que puede superar y de lo que puede aprender lo levantará de las frustraciones temporales.